四、会议演说：声情并茂

1.会议演说：一片高超的艺术

著名语言学家张志公先生曾说过：“演说是科学，演说是艺术，演说是武器。妙趣横生、活泼生动而又说理透彻的演说，能给人以启迪和享受。”

不论哪种形式的会议，常常需要有人发表演说，因为它有利于宣传鼓动，引导会议，有利于使与会人员更好地领会会议精神。

会议演说作为一种重要的信息沟通活动，具有现实性、综合性和艺术性的特点。整个演说活动必须具备三个要素，即演说者（主体）、听众（客体）及主客体同处一起的时境（时间、环境）。离开其中任何一个条件，都构不成演说活动。人们的报告、发言、讲话等活动也同样具备上述三个条件，但这些活动都不是演说。因为演说不但是一种以讲为主的宣传活动，同时又是一种以演为辅的艺术性的活动。演说主要是以有声语言和态势语言的统一，以及演说者的主体形象来作为演说的传达手段。

有声语言（讲）是演说活动的最主要的表达手段，它是由语言和声音两种要素构成的。流动的有声语言，运载着思想和感情，直接影响听众的听觉器官。它具有时间艺术的某些特点，是听众听觉的接受对象和欣赏对象。

态势语言（演），就是演说者的姿态、手态、动作、表情等的表演活动。它是流动着的形体动作，配合着流动的有声语言，表达出演说声的思想情感；它加强着有声语言的感染力和表现力，弥补着有声语言的不足。它主要影响听众的视觉器官，在听众心里引起美感，使听众得到启示。它具有空间艺术的某些特点，是听众视觉的接受对象和欣赏对象。

演说者是在听众面前进行演说的，这样，就必然以整个的主体形象，包括体形、容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接影响听众的视觉器官。

历史上演说的定义曾数经演变。有人认为，演说不过是说话的放大罢了；有人认为，演说是在一定时间地点，对多数听众运用姿态和声调，将事前已经构成的有组织、有系统的题材传达出来，以求达到一种特殊目的的语言艺术。这些定义，虽有其合理的一面，却有失全面，未能抓住演说的本质。

综上所述，可以给演说下这样一个定义：演说是演说者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对广大听众发表意见、抒发情感，从而感召听众的一种社会实践活动。

演说，作为一种最直接、最灵便、最生动、最有效的宣传教育艺术，与一般口头语言和书面文章有着不同的特征。

（1）现实性

演说属于现实活动范畴，具有很强的时代性。它是演说者通过对社会现实的判断和评价，直接向听众陈述自己的观点和主张的现实活动。演说是生命的火花，灵气的光芒，历史的回声，时代的号角，信息的公开交流，情感的直接沟通，品德的共同提高，智慧的相互补充。它有伸张正义，针砭时弊，促进文明发展，推动社会进步的现实积极作用。

（2）艺术性

演说的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即演说中的各种因素（语言、声音、表演、形象、时间、环境）形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演说又不单纯是现实活动，它还具有戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其融为一体，形成一门独立的艺术。

（3）鼓动性

政治演说也好，学术演说也好，都必须具有强烈的鼓动性。没有鼓动性，就不成其为演说。这是因为：①人们都有追求真、善、美的渴望，演说者传播了真、善、美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众；②演说者以自己强烈的感情达到鼓动人心的目的；③演说者的形象、语言、情感、态势以及演说词的结构、节奏、情节等，均能抓住听众；④演说的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。总之，可以说，鼓动性是演说成功与否的一个重要标志。

（4）工具性

演说是一门科学，更是一种手段，是人们交流思想的工具。任何思想、学识、发明创造，都可以借助演说这个工具来传播。可以说，演说是最经济、最实用、最方便的传播形式，任何人都可以利用。

2.千锤百炼，写好演讲稿

演讲稿作为演说词，是演讲的书面依据，对于演讲者有着巨大的作用。演讲稿的类型一般有三种：一是叙述型演讲稿；二是议论型演讲稿；三是抒情型演讲稿。从内容上看，可以是以演讲主旨为核心，或是以演讲者的自身经历为核心。

演讲稿要有针对性。射箭要看靶子，弹琴要看听众，写作演讲稿一定要把听众对象调查清楚，根据不同听众的年龄、职业、文化层次、心理状态以及兴奋点来确定演讲的内容。无的放矢，乱写一通，是万万不行的。

演讲要有情感性。要动之以情。演讲是一种有声音的感染艺术，既要以理服人，又要以情感人。演讲者要把火热的激情洋溢在讲词里，抒发在声调里，才能感染人、打动人。

演讲要具有传声性。演讲是将无声的书面语言转化成有声的口头语言，这就要求演讲稿应具备传声性的特点。演讲稿的句子要简短，句式要变化，语意要明白，声调要顿挫，语气要自然，便于演讲者调动声音技巧来表情达意。

演讲要有鼓动性。在思想内容方面，议题要与听众休戚相关，主张要与听众痛痒与共，感情要与听众喜怒相通。在表达形式方面，要调动修辞手段，如设问、反问、比喻、对比、排比、反复等，借以增强感情色彩，激发听众情绪。这样，演讲稿就会富有鼓动性。

演讲稿的写作结构，包括标题和正文两个部分。标题多用形象性的、对演讲主题作高度概括的语句来充当。正文包括开头、中间、结尾三个部分。开始与结束几乎对任何一种活动来说，都是最不容易有纯熟表现的部分。在一个社会场合中，优雅地进入会场，以及潇洒地退席，是最需要技巧的一种表现，在一次正式的会谈中，最困难的工作，是一开始就赢得对方的信任，以及成功地结束会谈。

演讲稿的开头部分主要有两项任务：一是建立说者与听者的同感，引起共鸣；二是打开局面，引入正题。常见的开头方法：

①开门见山，亮出主题。这种开头一下子就把演讲的思想观点展示在听众面前，使听众一听就知道演讲的中心，注意力马上集中起来；

②善提问题，发人深思。这种开头根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，造成悬念，使听众迫切地想知道演讲者是怎么回答的，从而产生听讲的兴趣。

③设计情境，令人关注。这种开头设计了一种情境，烘托气氛，把听众引人演讲者所展示的天地之中，使听众不由自主地跟着演讲者往前走。

④介绍背景，引入正题。这种开头先交代之所以要发表演讲的环境条件或历史背景以及各种联系，让听众更好地了解演讲的内容，同时为进一步向听众揭示论题做准备。

⑤轶闻趣事，导入正题。这种开头先讲述一些与演讲主旨有关的轶闻趣事，使听众觉得饶有趣味，轻松自然地导入正题。演讲稿要讲究开场白的艺术，先声夺人，可以收到很好的艺术效果。

演讲稿的中间部分是关键所在，要求突出中心，展开主题，做到层次清楚，便于听众掌握。在结构艺术上要特别注意以下三个问题：在层次上，要根据演讲的时空特点，对演讲内容加以选取、剪辑和组合，形成一个顺理成章的结构层次；要以有声语言为标志诉诸听众听觉，显示结构层次，获得层次清晰、条理分明的艺术效果。在节奏上，要根据听众的心理特点，确定节奏频率，既要鲜明：又要适度，做到张弛起伏，一波三折，始终维持听众的注意力。在衔接上，由于演讲节奏要求适时变换具体内容，容易造成结构松散，而衔接技巧正是对结构松散的一种补充，使内容层次变换更为巧妙自然，使演讲稿具有浑然一体的整体感。这里，还有一个问题需要注意，即结构层次要简单，行文却要波澜起伏，因为听众是依靠听觉来接收演讲的内容，太复杂了会使听众越听越糊涂。但是结构层次简单并不等于平铺直叙，而要采取各种技巧，使行文不断变化，做到波澜起伏、扣人心弦。最后强调一点，中间部分要紧扣一个中心，进行深入地阐述或论证。为突出这个中心，可以反复强调，使之牢牢地印在听众的头脑里。

演讲稿的结尾部分要言简意赅，余音绕梁，使听众不断思索，进而付诸行动。当然，也可以写得充满豪情，给人以鼓舞；发出号召，给人以力量；指出目标，催人以奋进。不论何种结尾，最好在演讲高潮处断然收场，给听众留下深刻的印象。结尾是一场演说中最具战略性的一点。当一个演说者退席后，他最后所说的几句话，犹在耳边回响，这些话将被保持最长久的记忆。“余音绕梁”即是如此。不过，一般初学演说的人，很少会注意到这里面的重要性。他们的结尾经常令人感到平淡无奇。

演讲稿的语言要做到通俗易懂、生动形象，使抽象的道理具体化，使概念的东西形象化。应尽量使用口语化的语言，做到讲的人上口，听的人入耳。那种为表现才气而雕章琢句的做法应该坚决摒弃。

演讲稿写作首先要弄清听众是些什么人，他们最关心和迫切需要解决的是些什么问题，使演讲有针对性。其次要有一个明确的观点，主张什么，讲什么道理，要说得清清楚楚。其三要以情动人，要把说理和抒情结合起来，既有冷静的分析，又有热情的鼓动，有怒有喜有恨有爱，从而引起听众的共鸣。其四要精心构思，使演讲波澜起伏，环环相扣。其五要使语言口语化、通俗化。

演讲稿写作切忌不要同议论文混为一谈，最常见的失误是把演讲稿混同一般的议论文。作者下笔要有激情，不要只有平板的说教、呆板的论证，使得演讲稿索然无味。

3.提出自己创新的观点

表述创新的观点是演讲生命力的源泉，能否提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正考验。观点是演讲的灵魂，“喜新厌旧”是听众的普遍心理，因而追求观点表述的创新是演讲者的重要任务。创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。以下五种方法可供参考：

（1）改造老话，创新声

生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等等，但它们为人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以“改装”，赋予它新的内涵，就能为我们在演讲中进行观点创新找到取之不竭的宝贵资源，而对于听众来说，则会使他们感到似曾相识但又侧重点不同，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。如笔者曾在演讲中说：对待事业，要有心栽花，花不开，也要栽；对待名利，要无心插柳，柳成阴，也无心。“有心栽花花不开，无心插柳柳成阴”，这句俗话的形式和内涵广为人知，笔者借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热情肯定。

（2）重新包装，再表达

同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味地外甥打灯笼——照旧，照本宣科，老话连篇，就会使听众兴味索然。在市场经济中常有这样的现象，同一种商品，换上新的包装之后，就能给人以耳目一新的感觉，增加商品的附加值，并能激起顾客更强的购买欲望。同样，在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，也是观点出新的常用方法。如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说：联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。什么意思呢？就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理。我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后，才是做西服。培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，要一步一个台阶，这个并不新鲜的观点人人都懂。演讲者在这里把培养人才和培养裁缝类比，把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做西服，用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣，内容是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。

（3）破旧立新，走偏锋

顾名思义，演讲中的破旧立新，就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点，虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。如一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说：有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了100年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了100年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗？一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力；我们不要做睡狮，只要我们觉醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢？所以演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。

（4）由此及彼，有新点

事物是辨证的，问题总有多面性，但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点时往往只知其一，不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然，坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的观点，但如果我们顾此而失“彼”，就会妨碍认识的深入和工作的改进，因为随着事物的发展，坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深与新并举的目的。

如深圳华为公司总裁任正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦奋斗”，他说：生活上、工作上的艰苦奋斗，比较容易引起人们的关注，而思想上的艰苦奋斗，看不见、摸不着，难以引起人们足够的重视。正因为如此，有些人就越来越淡化了思想上的艰苦奋斗精神，其突出表现就是身勤脑懒，整天东跑西颠，显得忙忙碌碌，可一旦遇到费及脑筋的事，却不肯或不善于下一番工夫去深入思索，因而这些人跑得再勤，也跑不出多大所以然来……唐代诗人韩愈有句名言“行成于思毁于随”，这句话是很有哲理的。所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗。本质的要求就是要在思想上吃得起苦，深入进行理论思维。以往我们对艰苦奋斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上，关注点主要集中在生活和工作方面，提倡这一点无疑是应该的，但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中，光讲生活上和工作上的艰苦奋斗是不够的，还应该突出强调思想上的艰苦奋斗。演讲者提出的这一新观点，对市场竞争中的高科技企业来说，其深意和新意是不言而喻的。

（5）由浅入深，上层楼

有时关于某一问题已形成结论并被人们当作“定论”广为接受，似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形却远非如此，只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好”。如，索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是：大学教育的基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：不！幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的婴儿具有100亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在这样的头脑还没有成熟的时候，是否给予刺激，将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏。所谓“接线”在四岁时要完成60%，八九岁时要完成95%，17岁时要全部完成，所以，在幼儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。这虽然不是一个演讲实例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。

4.辞明义见：入题的技巧

欲使听众尽早进入自己规定的主题，就必须重视人题的速度和方式两方面的安排。既要辞明而义见，“开门见山，一针见血”，这就是“快”；又要曲径通幽，有逻辑上的悬念、起伏和跌宕，以收到“文似看山不喜平”之效。

技巧一：开门见山，一针见血，迅速将听众带人规定情境和思路中去。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》，起初草稿上是从马克思夫人的逝世说起，进而才进入自己的题目。在客观和冷静的叙述中，难于将听众迅速地引领人规定情境。因此，恩格斯对此进行了认真的修改。在后来的定稿中，他采用单刀直人的人题方法，直接讲马克思“停止了思想”“永远睡着了”，这样就迅速将听众引人到沉痛和肃然的既定情境之中，比原稿那种缓慢的节奏强多了。

技巧二：讲究悬念和曲折，以引起听众的关注。前面我们强调人题要快，并不是说所有入题都以“开门见山”这样“直”的方式为佳。其实，有时候人题更需要讲求一定的曲折和委婉，尤其要讲求一点逻辑悬念，方才有利于入题的引人入胜。因此，有时候，我们不妨多用一点言词，以悬念抓住听众心理，引起他们的注意和重视。有一篇叫做《人啊，认识你自己》的演讲，主讲人给自己划定的题目是“人与社会和自身的关系”。可是一开始，演讲者并不直接挑明这个题目，而是先援引恩格斯的话，讲了个“司芬克斯之谜”的引子：“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题……”。继而话锋一转，问道：“那么人类呢？人和人类社会有什么难题呢？”最后他自己答道：“人类面对着的有三大难题：人生、社会和人自身。”这就是“转折式人题”了，它使自己的入题显得有些跌宕，有些波澜甚至悬念，一点也不平铺直叙，自然能引起听众的关注与兴致了。

技巧三：用强烈的反差、对比来引出自己的题目，以期在人心目中留下深刻的印记。这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法，来引领和导人自己的话题。有一篇名为《论男子汉》的演讲，一开始，演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样，颇有离题之嫌。因为，他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“为难”之处——我一点也不明白主办者的意图何在，这使我感到为难，这是我遇到的第一个困难。今天，我是第一次来到你们学校，一切都是陌生的。在一个陌生的环境里，人容易有一种不适应的感觉，这是我遇到的第二个困难。刚才前面的几位同学又做了精彩的演讲，热烈的掌声可以作证，这给我增加了压力，算是我遇到的第三个困难。不巧得很，我本想凭手中这么一张卡片作一次演讲，却忘了戴眼镜了，想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了，这就是我的第四个困难。乍一看，这开场白颇有些饶舌的味道，岂料到，那演讲者讲罢“第四个为难”之后，话锋突然一转，便进入自己早已拟定的题目了——但是，我并不胆怯，相反，我充满了信心。我相信，既然我站到了这个讲台上来，我就必定能够鼓起勇气，竭尽全力，让自己体面地走下台去！因为，我选择了这样一个演讲题目——《论男子汉》！这样，《论男子汉》特有的“勇气”之题目，便同一开始的“胆怯”与“为难”形成了鲜明对比和反差，巧妙、贴切而又风趣盎然，听来令人解颐。这样的人题，不是做到了“辞明义见”和“曲径通幽”的完美统一了吗？

5.有破有立：破题的技巧

破题要做到明确与奇诡或奇趣有机的结合，有破有立，明确地提出自己的观点；剑走偏锋，亮出自己的观点和创意，让听众在不知不觉中跟随自己的思路走。破题可以说是关乎演讲成败的重要环节。大致说来，我们可选择以下几种方式来做到破题。

（1）强调突出法

强调使用某一句某一字来作为破题的“标志字符”或“标志语符”，以期引起听众的注意和重视。在《论男子汉》的演说中，作者为了论述“男子汉”最突出的特征——勇气，故意使用了“勇”的对立物，即一个“难”字来作为破题的标志字符。当然，这个标志字符也不是凭空而来的，且听他是如何表述的——刘晓庆说，做女人难，做一个名女人尤其难。我说，做男人难，做一个男子汉尤其难也！但男同胞们是欢迎这个“难”的，正因为其难，才富于挑战，才能显示勇气和力量，因此令人神往。

（2）语义的转折、对立法

适当的制造“波澜”以实现破题的目的，并给人以警醒、新颖的意境和感受。道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中，人题时使用了提问的方式：“为什么今天邀我在这儿发言？我和我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？”接下去他没直接指出“废奴”这个主旨，而是聪明地选择了“国庆”，以及和这个与全体美利坚公民欢乐气氛相反的心情的词儿——“凄凉”来破题，一开始就博得了听众的同情。他在叙述了国庆意义后这样说道——但是，情况并非如此，我是怀着一种与你们截然不同的凄凉心情来谈及国庆的。我并不置身于欢庆的行列，你们巍然独立更显露出我们之间难以度量的差距。

（3）自问自答法

演讲者采用自问自答的方式来破题，以期给听众以随和而亲切、警醒又奇特的感觉。丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述，当然也可以看做是为破题而设立的标志语了。他说，你们问：我们的政策是什么？我要说，我们的政策……这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不管一切代价……也要赢得胜利。当然，破题的方式还有不少，但有一个共同点，就是用尽量简约、明确的言语标志符号去吸引听众，以便朝自己拟定的方向去理解、接受自己阐述的内容。

6.辞真意深：点题的技巧

所谓点题，即点明主旨。主要指的是通过那些最能点明演说目的、主旨的话，即通常所说的“警句”“文眼”之类来突出演讲所要表达的主旨。而且，这种点题的句子，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中间。关键是要有新意，要有底蕴，尽可能做到理性与情趣的融会贯通，给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。

技巧一：艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。熟语，包括成语、民谣之类，通俗易懂，人们耳熟能详。对此，切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时，我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化，也有可能赋以新意并铸成警句，从而给人以艺术享受与心灵震动。朱镕基在当选为总理后的记者招待会上，有一段讲话就颇有感染力，而至今为人们津津乐道、念念不忘。其实，推究起来，也大都不过是一些熟语罢了。可是，由于将它们导人连续的排比句式之中，再辅以形象生动的比喻，既点出了题旨、表达了自己的决心，又因其强烈的节奏感和陈中见新的造句手法，而使人感受到了一股排山倒海的言语张力和气势——不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。

技巧二：使用点出主旨的警句，以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西。警句得来并不容易，但是，如果我们注意将情感和理智融为一体，并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法，也是有可能留下警句名言的。肯尼迪总统的就职演说，开头并没多少新意，更不用说警句了。但快结束时，他连续使用了两个重复的呼告语，使那警句立即凸现了出来，不仅新意盎然，而且颇有深刻寓意，仿佛古钟轰鸣，余音不绝于耳——不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么；不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。

技巧三：用感情色彩浓烈的词语来点题，以期引起听众内心的共鸣。这种共鸣的实现，也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说，为了点明题旨以增强感染力，就反复“描述”了“我梦想有，一天”的情景，每一个情景就是一个镜头，连续组成主观与客观融为一体的连续不断的“画面群”，既强烈地渲染了主题，实际上也是一种颇为艺术的点题方法。

7.高屋建瓴：升华主题的技巧

演讲应有正确鲜明的主题，演讲的主题最能体现演讲的思想价值和审美品位，使演讲具有深刻感人的艺术魅力。然而，表现演讲主题又不能流于空洞的说教、现象的罗列和人云亦云的老生常谈。正确的做法是在运用典型充分的材料表达演讲主题时，及时对材料的本质内涵加以分析、概括、提炼、延伸，并通过富于理性色彩的语言点拨、渲染，激起听众的心理共鸣，将听众的思维引向一个更深邃、更崇高的境界，使演讲的主题得以升华。

在演讲实践中，一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题。

（1）由表及里的深化

有些蕴含着深层意义的事实材料，不经点破，听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨，而一旦经过演讲者的揭示与深化、提炼，就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子，在贝壳里发现晶莹的珍珠，催人感悟，发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述，升华为内在思想或深层含义的表达方法，就是由表及里、深化升华主题的技巧。

例如，孙中山先生在一次演讲中讲道：

南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友，因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获，只得花钱请一个日本妓女送自己回家。

日本妓女虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富有，但他的祖国却不强盛，所以他的地位还不如日本的一个妓女。“如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”

孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析，揭示出国家贫弱，人民必受欺凌，“落后就要挨打”的道理，升华了演讲的主题，唤起了听众强烈的爱国之心。

（2）由点及面的扩展

演讲中的事实材料是灵活多样的，诸如一次亲身经历、一个小故事、一段人物描写，甚至人物的片言只语等等。这些虽是个别的却是很典型的材料，往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括，就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。

例如，傅缨的演讲《铭记国耻，把握今天》中的一段话：

吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人群中。

正是这千百万个赤子，才撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望；正是他们，在自己的“今天”，用满腔的热血，冒着敌人的炮火，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮；正是他们，才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台，并使那音量越来越大、那旋律越来越强！

演讲者以吉鸿昌的爱国行为做基点，然后高屋建瓴，联想到千千万万个爱国者的精神，用“正是这千百万个赤子”“正是他们”的提示语，通过三层铺排推进，概括出一代代爱国者的崇高情怀，使单一的事例所体现的思想意义得到扩展、升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火，产生一定的感召力。

（3）由此及彼的引申

在演讲中，有时也可以以某一典型事件或自然现象作为出发点和媒介来加以引申，联系到另一类相关事物和事理，以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申、升华主题的技巧，通过形象化的渲染，不仅可以启迪听众的智慧和洞察力，还可以创设充满哲理美的境界和氛围。

例如，一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时，他先讲了一则小故事：

在暴风雨后的一个早晨，一个男人在海边散步，沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然，他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼，并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！这条，还有这条……”

教师讲完了这则小故事，满怀深情地说道：

今天，你们在这里开始大学生活。你们每一个人都将在这里学会如何去拯救生命。虽然你们救不了全世界的人，救不了全中国的人，甚至救不了一个省一个市的人，但是，你们还是可以救一些人的，你们可以减轻他们的痛苦。因为你们的存在，他们的生活从此有所不同——你们可以使他们的生活变得更加美好。这是你们能够并且一定会做得到的。

这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申，形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德，升华了演讲的主题，使演讲具有一种隽永的感召力。

（4）由境及情的交融

在演讲中，对现实生活中发生的典型事件进行渲染，创设出一种紧扣题旨的境况，并由此触景生情，情景交融，达到升华演讲主题的目的。

（5）由陈及新的点化

在演讲中，套用仿拟一些过去的材料，并且进行由陈及新的点化，挖掘出具有现实意义的深刻内涵，也是一种较好的升华主题的技巧。

例如，在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上，一位演讲者讲述了盼望我国台湾回归、祖国统一的内容，最后他是这样升华主题的：

有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日，家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿，代表着多少中国人的心愿啊！同志们，朋友们，我们盼望着这一天的到来！

这一天一定能到来！

在这里，演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化，赋予其更深刻的现实意义，把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。

（6）由抑及扬的反衬

演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处，而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧，能使集中于高潮的情与理的表现更有效果，从而使演讲的主题得到升华。

例如，卢国华演讲的《愿君敢为天下先》的高潮部分如下：

也许有人说，年轻气盛，不知天高地厚，改革的潮是那么好弄的吗？弄得好，该你走运，福星高照；弄得不好，该你倒霉，身败名裂……我们如果徘徊观望，如果急流勇退，如果不求有功但求无过，如果事不关己高高挂起，如果害怕枪打出头鸟、信奉“人言可畏”的法则，那么，就会被历史所淘汰，被时代所抛弃，被生活所嘲弄。所以我们要去无畏拼搏，去大胆开拓，去承担风险，去顽强竞争！

在这里，演讲者逆水行舟，以退为进，先设立一个与结论相反的前提，极力地“抑”，再用否定性结论，为结论的“扬”蓄势，最后才水到渠成地“扬”起来，这样由抑及扬的反衬，把演讲推向了高潮，使主题得到了升华。

总之，如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧，不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌宕的高潮，而且使演讲者与听众之间形成时起时伏的和谐呼应、感情共振，增强演讲的感召力、鼓动性和艺术魅力。

8.奇言妙语，平地惊雷

演讲的开头最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的开场白，以其新颖、奇趣、灵敏之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间集中听众的注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭架桥梁。

大多数听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻。倘若用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。

一位班主任在毕业欢送会上给他的学生们致词。他一开口就让学生产生很多不解——“我原来想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话把学生们弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静气地听下去——“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！”十多年过去后，这个班的同学说，他们班主任的话语犹在耳边，给自己留下了永难磨灭的印象。“一帆风顺”是常见的吉祥祝语，而老师偏偏反弹琵琶，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷，怎能不震撼人心？

需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

9.制造悬念，激起兴趣

人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。

党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢？他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来啦！老虎来啦！”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗？”接着，向大家宣讲革命道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展了起来。

制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。比如，有位教师举办讲座，这时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，老师转身在黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说：“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢？等会儿我们再谈。今天，我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老师说：“这首诗问题在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞？既是严寒季节，北方哪有大雁？……”这样首尾呼应，能加深听众印象，强化演讲内容，令人回味无穷。

10.演讲与听众形成共鸣

在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度来思考问题，会起到互补的作用，更容易形成双方的共鸣。某部委举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：《假如我是一个厂长》。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……假如我是一个厂长，我牢记三句话：一是与其在逆境中被拖垮，不如在拼搏中奋进，继续发挥企业精神，带领职工知难而上，绝不向困难低头。二是不找市长找市场，我绝不乞求政策，等待改革，而要果断地调整产品结构，适应市场需求，在竞争中求生存，在生存中求发展。三是人心齐，泰山移，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样没有什么困难不能克服。”这位青年的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满情绪的消除，使厂长与工人形成共鸣：这就是只有齐心合力，才能共渡难关。

11.时刻跟着听众的感觉走

对于演讲者而言，听众的反应对他来讲至关重要，演讲时，演讲者应该随时注意听众的反应，跟着听众的感觉走，改变自己的演讲策略。

卡耐基曾说：“当我去某一城市或某一村镇访问时，总是设法尽早抵达，以便去看看邮政局长、理发师傅、旅馆经理、学校校长等。然后进店里同人们交谈，了解一下他们的历史与他们拥有的发展机会，然后我才发表演说，对那些人谈论适用于他们当地的题材。”这说明依着听众的关切、兴趣来演讲是最好的。

人们也许会问，什么是人们最感兴趣的？其实就是人自身。每个人对自身的兴趣都是不言而喻的。所以一定把你的听众放到演讲里，最好一张口说话，便指出自己与听众之间的某种直接联系，从而为你们彼此的沟通打开一条通路。

公元前三年，韩信攻打齐地时，派人给刘邦捎信说：“齐人历来伪诈多变，狡猾且反复无常。南面又与楚国相接，我若不以假王的名义，难以安抚这一地区，故请大王赐我假王称号。”当时刘邦战事激烈，心情非常烦躁，他看了这封信后骂道：“我被围困在此地，正朝思暮想希望他能来解我危困，可他竟还有心思称王。”

他的谋士张良、陈平听他说到这些牢骚话，急忙在桌子下踢刘邦的脚，并附在刘邦耳边告知：“我方现在不利，怎么能遏制韩信称王呢？不如答应他，使他能自守其地。不然，怕会生变。”这番话语，使刘邦顿然醒悟过来。急忙又改口道：“大丈夫平定诸侯就应该做真王，为何要做假王？”于是派张良到齐地立韩信为王。果然不久，韩信的军队来到河南荥阳帮助攻打楚军，使刘邦的军队很快转危为安。刘邦这种见风使舵、巧妙改变话题的做法真是很高明。一个演讲者，就要具备这种随时应变的才能。而且还要摆出无所不能的行家、专家的姿态，无论是天文地理、飞禽走兽，还是社会科学、哲学军事都能张口道来，并能引经据典。千万要注意不要说“我，我认为”“我想”等之类的词汇，那样会很快令人厌烦的。

听众的反应，决定了演讲的成败。作为演讲者，应该把握住听众的感觉，有驾驭现场的能力，想要使听众专心倾听就要随时注意听众的反应。听众是演说者的上帝，所以你对你身边的听众的举动一定要敏感，尽可能和你的听众站在同一阵线上，完全以听者的立场为出发点，这是利用听者心理进行诱导。

放映中的电影的内容是无法改变的，就算观众对电影不感兴趣而打哈欠、打瞌睡时，依旧得继续放映。但是演讲、说话就不同了，只要你发现身边的听众出现类似厌倦的神情或动作，或者压根儿不听你讲话，开始交头接耳、窃窃私语时，你就得立刻巧妙地收住你的话头，随机应变地另外起个话头。

应该了解的是，在演讲时，你最初的谈话不一定会被接受。遇到这种情况，不要立即作深入发挥，应视情形结束你的演讲。另外，有时，你引用幽默言词时，需要片刻才能听到笑声，甚至有时根本没有回响，直到你说：“刚才是笑话。”才引起一阵哄笑。这时千万别忘了，一定要等到笑声停止，再继续开始演讲。

如果你在开头演讲时，用语高雅、文学性强，却得不到听众的反应时，就要立刻改为一般性的语气，说些日常的大白话。如“此举迫不得已”可以改作“实在没有办法”。倘若听众仍旧无法领悟，就得将叙述的形式改作浅显易懂的会话式，使听众容易接受。

还有尤为重要的一点是：尽可能让听者参与你的谈话，而要做到这样，就适当用一些提问式、反问式、或者假装说错话，这些都是使听众倾听的方法。

如果在你尽了很大努力，想尽各方面办法和措施，仍不免有听众在你演讲时打盹时，你该怎么办呢？千万不要松懈了自己的精神，从而对演讲失去信心，你可说些自嘲或风趣的话语，再度激起听众的视听愿望。“在座的似乎已经筋疲力尽了，如果仅仅是因听了我的话才感疲倦的话，请大家安心入睡，并请各位做个好梦！”听众听了一定不好意思继续打盹，而把视线和注意力都全神贯注地集中到你身上。这时，你就要抓住时机，利用这瞬间的机会，尽快完成演讲。否则的话，就会前功尽弃了。

12.长短相宜：控制演讲时间

演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以。不过，演讲最好还是短一些为好。特别是如果本来就没有多少话可说，而喋喋不休，便会让人生厌，即使演讲的内容很充实，如果太长，也会让听众受不了。据说，美国作家马克·吐温听一个教士布道，他觉得这个教士的演讲很不错，他便准备给教士50元钱作为报酬。但当教士讲到10分钟时，他便决定只给他10元钱，当教士说了30分钟还没有结束时，他决定只给他1元钱。到了一个钟头，教士还没有结束的意思，他不但不想给他钱了，还从他的盘子里取了10元钱走了。这当然只是一个不一定真实的轶事，但这却告诉我们这样一个道理，演讲如果像老太婆的裹脚布——又臭又长，必然会让听众生厌。

所以说，与其长而让听众生厌，毋宁短一些给人留下深刻印象。其实演讲短一些未必不能把问题说清楚。短，一方面能让听众意犹未尽；另一方面也能表现出演讲者的概括能力。例如有这样一个例子：

有一个演讲者上台后慷慨激昂地说：“我演讲的题目是‘说坚守岗位’”。说罢，什么也不再说，便下了台。在听众十分不解、甚至感到有些气愤时，演讲者又走上了台，说：“如果我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，在工作时间擅离职守的人难道不应该谴责吗？我的演讲完了，谢谢大家。”这时，听众中爆发出热烈的掌声。

这个演讲可谓是短中之最了。听众的掌声说明他的演讲是成功的。因为演讲者虽然话不多，但他能借助下台这个行动，来说明自己演讲的内容，虽短，却非常有力。因而他的演讲给听众留下了极其深刻的印象。

当然，上面所说的是两个极端的例子，但我们却能从中得出一个结论：演讲，一定要有话则长，无话则短。即使内容充实的演讲，也不宜太长。