五、即席发言：生动别致

1.明确话题，切忌信口开河

领导者在日常生活和工作中，一般即席发言不具有十分明确的话题，所以在开口前，略加思索，尽可能地先选择话题，这对即席发言的成功是十分重要的。

选择合适的话题，一般应做到以下两点：

（1）选自己比较熟悉、体会较深的内容作为话题

这样的话题能全方位打开你的思路，激发你谈话的兴趣。自己讲起来才能旁征博引，应付自如。千万要注意，自己不清楚的事情，不要冒充内行，乱说一气，否则，要么说着说着卡了壳，要么就是班门弄斧，贻笑大方了。尤其在一些重要场合，如果即席发言时引出一个自己并不熟悉的话题来，以致无法将话题延续讲下去，窘态毕现，这对一个领导者的威信有很坏的影响。

（2）发言者对要说的话题具有一种强烈的表达欲望

这种欲望，在一定程度上，来源于对话题非常熟悉。只有当你感到非常想让听众理解你的话，迫切地要把你最熟悉、最珍视的内容传达给听众时，你才有可能把话题说好，才能准确地表达出所要表达的内容。

（3）选择能吸引听众的话题

领导即席发言，实际上是以发言内容为渠道，沟通领导者与听话人双方思想感情的过程。在说与听双方，就即席发言的效果而言，应该以听者为主。通常我们是以听众的反映来判断即席发言的成功与否。领导即席发言的成功，能够吸引听众，唤起听众的共鸣，使听众感受到领导的情绪。为了做到这些，首先，要选准能够吸引听众的话题，才能掌握住听众，才能使你说话的能力得到听话人的承认。对于所说的话题，尽管你津津乐道，兴味十足，但是听众不感兴趣，根本听不进去，这样的话就不如不说。要选准吸引人的话题，就必须对说话的场合、时间和听众进行充分的研究。即席发言最好选那些适情适量，有一定新意、能给人以启发的内容做话题。切不可认为，吸引人的话题必是奇闻轶事，或是深奥的哲理。不看对象，不看场合，哪怕是金玉良言，也不会被人欣赏，更不会达到预期的目的。

需要特别指出的是，要选那些内容健康，利于工作，利于团结的内容做话题，切忌选择那些炫耀自己的内容，或者专门诉苦抱怨、宣泄牢骚的内容作为话题。

（4）长话短说，把握分寸

即席发言应当说话简练，把握分寸。漫无边际地瞎扯是对听众极不尊重的表现，一来浪费了别人的时间，二来丧失了你的威信。例如：一个机关，派出了一支抢险队参加抗洪抢险的战斗。队员们在汛区为保护当地群众和国家财产的安全，奋不顾身，连续作战，圆满地完成了任务。当他们胜利返回时，受到了机关全体工作人员的热烈欢迎。在这种场合下，由一位领导同志出面讲几句表扬和慰问的话，然后抓紧时间让队员们休整休整，一定会使抢险队员深深地体会到领导的关怀。令人遗憾的是，这个机关的大小七位领导，无论有无准备，轮番上台，唠唠叨叨说起来没完没了。其中有位领导同志本来毫无准备，却硬要凑趣，上台来，他也不知该讲什么，便从抢救队员们夜以继日地鏖战、连续几天顾不上洗脸谈起，竟然扯到他小时候一年才洗一次澡；扯到他当年打日本鬼子时如何英勇奋战，说得大家心里直冒火，烦躁不安。我们还经常听到一些领导同志一发言便先“啊”一阵儿，然后便是“今天我本来不打算讲，既然让我说，我就随便讲几句吧。”然后便是全国形势、本地区形势、本行业形势，侃侃而谈，而具体内容却几乎没有。这种没有话题、没有自己的观点，无话，找话说，短话长说的毛病，是比较突出的。

（5）抓住话题，不要跑题

在即席发言的全过程中，时刻都要注意围绕话题去讲，如果发言时兴致大发，忘掉话题信口开河，就会出现前言不搭后语的现象。即席发言的话题针对性很强，表达内容具有明显的客观性，开口之前，已有明确的话题，但要是在表达过程中不注意紧扣话题去发言，那么即席发言是不能获得成功的。比如上例，发言者不注重实际情况，将陈年旧事一一道出，与听众所需要的表扬和慰问为主的话题相去甚远，其效果自然不理想。

2.确定观点，谨防说话跑题

在明确了话题以后，如何扣准话题，把话说清说透呢？这就需要确立所要表达的观点，表达的观点应该为顺利完成话题服务。与话题无关的观点，会使说话跑题，漫无边际；与话题相悖的观点，会使表达的希望与效果背离。所以，观点是即席发言的核心，应该贯穿于发言的始终。在即席发言的全过程中，观点起着纲领的作用。话料的取舍、词语的选择、语句的结构，甚至发言时的情感控制、表情姿态等，都要受到观点的影响和制约。

观点既然在即席发言中占有突出的地位，那么，应该怎样确立恰当的观点呢？一般情况下，即席发言所要表达的观点应当符合以下四条原则：

（1）正确

即席发言需要有正确的观点，正确的观点宣传真理、鼓舞人心、祛邪扶正、推进工作；错误的观点则颠倒是非、混淆黑白、误事误人、贻害无穷。有时即席发言的政治色彩较浓，要特别注意表达的观点符合党的四项基本原则。在一般场合，也同样要求发言的观点和内容能给人以美感和积极向上的力量。

（2）鲜明

即席发言时不仅要有正确的观点，而且要敢于正视现实，堂堂正正、旗帜鲜明地表明自己的观点。闪烁其词、吞吞吐吐、知而不言、言而不尽，必然会影响即席发言目的的实现。

除去表达技巧上的因素，造成即席发言时观点不鲜明的原因何在呢？首先，是由于开口之前，观点就不明确，仅是对要表达的话题有个初步的认识，或者说是仅有粗略的感觉上的表达欲望，缺乏深入的考虑。而任何含混不清的观点，必然导致即席发言的模棱两可。

从发现问题到提出问题以至分析和综合问题，是观点形成的一个过程。对即席发言来说，还要求通过恰当的措词，使思想上的观点体现在准确、简洁的口语之中。仅凭话题所激发出来的表达欲望，不可能使发言获得成功。另外，观点的不明确，有时也反映为观点的不成熟。任何一种观点都具有准确的内涵，必须以严肃、审慎的科学态度，充分地分析自己的观点，使观点真正切合话题，具有可信性。如果对自己要表达的观点信心不足，就难以使自己的话题痛快地、流畅地表达出来。因此，虽然在即席发言时准备的时间不多，但也应迅速地提炼、准确地推敲，尽量使自己的观点鲜明。其次，在表达过程中，观点不鲜明的原因还在于说话人的思想上还缺乏勇于直言的无畏精神，因而说话时就会瞻前顾后，说出话来扑朔迷离，泾渭莫辨。党和国家的干部应该敢于坚持真理，敢于表明自己的观点。在这方面，无数革命前辈为我们做出了光辉的榜样。例如，1975年，邓小平同志刚刚复出工作时，正值“十年动乱”时期，为了在全国大搞整顿，邓小平同志做了大量的调查，同时发表了不少旗帜鲜明的精彩的发言。当年的7月14日，他在一次关于整顿军队的谈话中说到：“在军队，部分人中，滋长了骄气。有的甚至不只是骄气，而是骄横。……过去军队同志坐公共汽车，向来是给老人、带娃娃的妇女让座位的，现在有的不让了。有个战士坐车，一个妇女抱着娃娃，他不让座，娃娃哭了他也不理。旁边有位老人说，雷锋叔叔不在了。从这件事情上是可以看出问题的。”在“四人帮”一伙倒行逆施，压制舆论的年代，邓小平同志以革命家的气魄，敢于针锋相对地代表人民讲出心里话，关键就在于他的观点实事求是、旗帜鲜明。

（3）集中

话说得多，不等于说得清楚明白，在一段话中观点必须相对集中，使要点相对突出。

我们说观点要集中，包括着这样两层意思。其一，话里的每一个观点都要扣准话题，离题万里的观点要割爱；不关痛痒，去留皆可的观点不如不说，不要做费力不讨好的事。其二，在所要表达的几个观点中，要有主有次，层次分明，要把表达的气力集中在主要观点上，抓住主要观点讲深讲透，以求“举要治繁”。这样才能使听众抓住话里的重点，充分理解说话人的表达意图，才能给听众留下较深刻的印象。

说话时观点不集中是一种不良的话风，实质上是对听众和工作不负责任的表现。斯大林对此曾有过评论，他说：“当然，可以发表一通什么都谈到而什么都没有谈的那种随随便便的演说，这样的演说也许随便使听众开一开心。据说，这样的演说家不仅在资本主义国家那里有，而且在我们苏维埃国家里也有。（鼓掌）但是，第一，我不是这样的演说家；第二，现在，当我们所有的人，布尔什维克，正如常言所说的‘工作忙得不可开交’的时候，我们是否值得来寻开心呢。我想是不值得的。”斯大林用诙谐的语言，形象地描述了那种说话时观点不明确的人，尖锐地批评了那种对发言不负责任的恶劣作风。那种观点不集中，“什么都谈到”的即席发言，必然会使群众感到实际上“什么都没有讲”。领导干部发言的观点不集中，会浪费听众的时间，贻误工作，这不能适应时代和工作的要求。

（4）深刻

常常可以听到群众有这类评论：“这话说得真痛快，一针见血！”能够获得这样的评语的重要原因在于，发言所表达的观点中肯，揭示了事物的本质。

即席发言的观点应该是主观和客观的统一。它的客观性表现在观点生根于说话人掌握的大量话料的沃土之上；它的主观性表现在观点的形成还要受到说话人的政治素养、思想水平、生活经验等主观因素的制约。如果观点的形成过分依赖于表面的材料，缺乏主观上对观点的提炼、升华，往往会使观点停留在事物的表象上；如果过分强调了自己的主观看法，没有充分地占有话料并从中探索规律，又常常会使观点失之片面。所以，说话时无论是叙事还是说理，都要对所表达的观点进行深化。

深化，就是要在实事求是的基础上把握事物的本质，找出要害所在。深化的观点能使即席发言更深刻，更具有感染力和说服力。观点的深化并不在于措词上的华丽和表达时的情感运用；相反，华丽的词藻、委婉或激昂的语调也无法掩饰所表达的观点的肤浅。我国古代思想家孟轲说过：“言近而旨远者，善言也。”意思是说，能够做到语言浅显但含义深远的人，才是善于说话的人。可见，“言近”与“旨远”并不矛盾，而是评价是否善于说话的相辅相成的两个标准。所谓“旨远”，也就是我们所说的发言的观点要反映事物的本质，要揭示事物的深刻内涵。这样的观点才是有生命力的观点，才能使听众信服。

有人在工作中，为了要说明一个问题，常常费尽唇舌，但却收效不大，这往往就是由于说话的观点没有触及问题的本质。例如，多年来，关于如何对待知识分子的问题，一直是个敏感的问题，不少干部也曾一再强调尊重知识，尊重人才，但是仍然没有引起社会的足够重视，问题的关键何在呢？邓小平同志的精辟论述，揭示了这个问题的本质。他说：“一定要在党内造成一种空气：尊重知识，尊重人才。要反对不尊重知识分子的错误思想。不论脑力劳动，体力劳动，都是劳动。从事脑力劳动的人也是劳动者。将来，脑力劳动和体力劳动更分不开来。发达的资本主义国家有许多工人的工作就是按电钮，一站好几个小时，这既是紧张的、聚精会神的脑力劳动，也是辛苦的体力劳动。要重视知识，重视从事脑力劳动的人，要承认这些人是劳动者。”邓小平同志的这段精辟的话，指出了问题的要害：长期以来，在一些人的头脑里，对“知识分子也是劳动者”这个事实都不承认，怎么能谈得上“尊重”呢？这样一针见血即席发言必然能使听众思想上受到震动，受到深刻的教育。

3.丰富话料，引发听众共鸣

话料是发言的材料，在领导即席发言时所讲的话是对话料加工后的结果。“巧妇难为无米之炊”，即席发言离不开话料。有了话料，才有话可说；有了话料，观点才有寄托。从听众的方面来看，丰富的话料容易诱发联想，唤起共鸣，使即席发言的效果更为理想。所以平时积累和选择话料是即席发言成功的一个重要方面。

（1）话料是发言的基础

即席发言能力差往往表现在说话时话料贫乏。占有话料是即席发言的基本条件，有了话料，才有话可说，没有足够的话料，必然造成说话时词不达意，言之无物；有了话料，才能临时确立表达的观点，并在发言时成为支持观点的基础。毛主席曾说：“只有感觉的材料十分丰富（不是零碎不全）和合乎实际（不是错觉），才能根据这样的材料选出正确的概念和理论来。”

即席发言能否坚持辨证唯物主义和历史唯物主义的“反映论”，在很大程度上取决于发言者是否占有足够的话料。所以，只有平时注意积累话料并对话料进行选择、思索、分析，提炼出观点，才能出口成章、妙语惊人。如果说由话料到形成表达的观点是由具体到抽象，那么，说话就是由抽象到具体，是用话料来支持和证实观点，用话料把抽象的观点变成有血有肉的生动的陈述，这就是常说的“用事实说话”。

话料之所以是说话的基础，还因为有了充足、翔实、生动的话料才能激发说话者更好地发挥表达能力。如果话料贫乏、虚假、枯燥，必然妨碍或影响表达能力的发挥。我们有时有话急于要说，可有时想说又怯于开口，这不能排除话料不足的原因。有了话料，说话时就心中有数，就能有话可说，有了好米、好蔬菜、油、盐、酱、醋等佐料，巧妇才可以大显身手，做出美味可口的饭菜来。革命导师马克思具有卓越的言语表达才能，保尔·拉法格曾这样回忆道：“无论何时，无论任何问题都可以向马克思提出来，都能够得到你所期望的最详尽的回答，而且总是包含有概括性的哲学见解。他的头脑就像停在军港里升火待发的一艘军舰，准备一接到通知就开向任何思想的海洋。”马克思之所以能在发言时，旁征博引，观点鲜明，并以其独立精湛的见解征服听众，就是由于他那渊博的知识为他提供了丰富的、生动的话料。

（2）选用最利于发言的话料

像治病用药一样，尽管你有不少药，但是必须对症吃药，适量服用，才能奏效。有了大量的话料不等于就一定能够把话说好，还要靠善于恰如其分地使用话料。这里面包括对话料的剖析、鉴别、比较、筛选、取舍、安排等等。对话料从大量的积累到严格的筛选，这件事包含着从“量”到“质”转变的深刻的辨证法。成功的即席发言除了能使听众在精彩的话料陈述中受到启发以外，还能使人感到在言语之间，甚至在言语之外都存在着对表达的观点的强大支持力。这种支持力既来源于观点的科学性，又来源于丰富的话料。尽管表达中精选了有限的话料，但那些未被选用的话料客观存在，它们也在显示着一种无形的力量支持着表达的观点。这正是有些即席发言非常耐人寻味的原因。所以，我们提倡在积累话料时要注意“广博”，在选择话料时要注意“精深”，也就是话料要“博收而约取”。

那么，应该选择什么样的话料呢？

（3）要选用支持观点的话料

有时，我们听到对一些人的说话给予这样的评论：“这个人，瞎唠叨半天，纯粹帮倒忙！”究其原因，多半是因为这些人在话里要表达的观点同他选择的话料不大相干乃至相互抵触，从而出现南辕北辙的负效果。所以，发言时必须注意选择能够反映观点、支持观点的话料。只有这样的话料，才能使观点形象化，成为观点的依托，使话料与观点有机地统一起来。例如：1949年美国国务卿艾奇逊抛出“人口论”，竭力为蒋介石的垮台辩解。针对他的谬论，毛泽东同志发表谈话说：“革命的发生是由于人口太多的缘故么？古今中外有过很多的革命，都是由于人口太多么？中国几千年以来的很多次的革命，也是由于人口太多么？美国一百七十四年以前的反英革命，也是由于人口太多么？艾奇逊的历史知识等于零，他连美国独立宣言也没有读过。华盛顿和杰佛逊之所以举行反英革命，是因为英国人压迫和剥削美国人，而不是什么美国人口过剩。中国人民历次推翻自己的封建朝廷，是因为这些封建朝廷压迫和剥削人民，而不是什么人口过剩。俄国人所以举行二月革命和十月革命，是因为俄皇和俄国资产阶级的压迫和剥削，而不是什么人口过剩，俄国至今还是土地数量大于人口需求的。蒙古土地那么广大，人口那么稀少，照艾奇逊的道理是不能设想会发生革命的，但是却早已发生了。”在这段简洁的驳论中，毛泽东同志紧紧围绕自己的观点选择话料，从美国的反英革命到俄国的二月革命以至蒙古人民的革命斗争，这些话料有力地支持了自己的观点，驳斥了艾奇逊的荒谬论题。

说话时还应注意到，观点对话料的选择有客观的制约性。不能不负责任地乱用，否则，就难免说“废话”。“少说废话”的道理很简单，但要做到这一点并不容易。有的人说话时对话料不加鉴别，不加选择，良莠不分，造成话料芜杂，甚至喧宾夺主，结果要表达的观点被冲淡、被淹没，使听话者耳不暇听，不知其所云。有的人对自己积累的话料，不做认真思考，认真选择，无论与观点有关或无关，脱口而出，“言虽多而不要其中”，这样的即席发言往往达不到目的。

（4）要选用翔实准确的话料

“实事求是”是即席发言的一个基本原则，要做到发言实事求是，重要的是保证所运用话料的翔实、准确。对待话料不能采用实用主义态度。那种对话料任意加工，添枝加叶，主观臆想，随意引申，或者把道听途说、支离破碎的信息拿来拼凑当做话料的作法，都是领导者在即席发言时所不可取的。

所谓“翔实”，包含着三个意思：

其一，指的是确有其事，绝非杜撰。话料一旦失实，哪怕是小节上的失实，也会使听话者对整个表达产生怀疑，甚至使发言陷入难堪的境地。例如：有位领导干部在表扬一位教师时说道：“马老师几十年来一直在教育战线辛勤工作，他把培养学生成材当做最大的乐趣，热爱学生胜过疼爱自己的孩子，……”实际上，这位领导干部的这句话里就有两处失实。马老师在“反右斗争”中被错划为“右派分子”，并且被赶出学校，在农场当了二十年的农工，这当然不能说“几十年来一直在教育战线辛勤工作”；另外，由于多方面的原因，马老师一直过着独身生活，至今没有结过婚，当然没有自己的孩子。这位领导者的用意，本来是好的，但是，话料不真实，使这番口语表达完全失败。不但没有起到表扬的作用，反倒引起了许多问题。了解情况的听话人很反感，被表扬的马老师认为这位领导干部是当面愚弄他而怒不可遏。

其二，指的是话料所反映的内容，不是偶然的、个别的现象，而是事物的本质。如果上一点是指局部的真实，那么这里就是指整体真实。这个要求就更高了，它要求领导者在鉴别话料时，不能一叶障目，不见森林，要像列宁所教导的那样：“如果从事实的全部总和、从事实的联系去掌握事实，那么，事实不仅是胜于雄辩的东西，而且是证据确凿的东西。如果不是从全部总和，不是从联系中去掌握事实，而是片断的和随便挑出来的，那么事实就只能是一种儿戏，甚至连儿戏都不如。”在选择话料时，就是要从事物的整体上去考察和把握它的真实性。

其三，所选择的话料应该是活生生的事情，而不是呆板的、教条的东西。要善于在生活中、工作中选择那些有血有肉的话料，而不应该是总是“老和尚念经——老一套”。现在普遍存在的现象是说套话、话空话、打官腔，这自然就做不到翔实。

总之，翔实就是话料不仅要真实，能反映事物的本质，而且还应该是具体、生动的。

所谓准确，是指话料完全符合实际。为了保证话料的准确，应该尽力获取第一手话料，要特别注意防止间接话料中的讹谬、虚浮及附会。在这方面，革命导师马克思为我们树立了典范。他“不满足于间接得来的材料，总要找原著寻根究底，不管这样做有多麻烦。即便是证实一个不重要的事实，他也要特意到大英博物馆去一趟”，他“所引证的任何一件事实或任何一个数字都是得到最有威信的权威人士的证实的”。因此，即使是“反对马克思的人从来也不能证明他有一点疏忽，不能指出他的论证是建立在受不住严格考核韵事实上的。”

一个领导者，说话要尊重事实，保证自己选用的话料翔实、准确才能使发言取得预想的效果。例如，黄静波同志于1982年9月出任青海省省长，到任不久，就对青海全省许多地方作了实地考察。1982年1月14日，他主持召开省、州（地区）、县、社四级干部会，发言时，他不用稿子，引用了大量的第一手话料。一则新闻中这样论述到：“他右手高举一个红艳艳的大苹果，说：‘这种苹果在青海省的民和、乐都等几个县都有，年产量达三千万斤。假如运到香港，每斤值港币两元。’他又抖起一张比手掌稍长的银灰色毛丝鼠皮，说道：‘这种皮在纽约每张能卖到一百美元，青海各牧区都可饲养。’黄省长还列举了青海其它得天独厚的畜产品、质优价高的动物资源、名贵土特产以及各种矿藏。大到石油、黄金、白银、铜、铁、水晶、小到鹿茸、麝香、甘草……，他一口气举出了几十种。黄静波禁不住满心的喜悦，高声说：‘同志们，有人讲，青海是个穷地方。依我看，我们是烂皮袄里裹珍珠，表面上穷，内里可富得很哩！’新省长最后说：‘我们要有信心，挑起这副重担，完成改变青海落后面貌的重任。要扎扎实实、勤勤恳恳、全心全意地干！从今天起，检验各位工作好坏的主要标准，就是要看领导工作的效益如何。否则，几年一过去，青海还是个老样子，老‘三五牌’（指中央每年给青海补助五亿元人民币、五亿斤粮食、五亿元商品），这，怎么行？对得起人民吗？……’”黄静波用大量翔实、准确的话料生动形象地表达了他的观点，他的发言震动了到会的全体干部，激发了全省人民建设青海的热情。他没有喊空洞的口号，也没有进行枯燥的说教，而是用活生生的事实展示口语表达的思路，说明改变青海落后面貌的重要性的。

我们常用“可信”和“不可信”来评价一个人的发言，“信”从何来？“信”从话料的准确来。没有准确的话料，何信之有？因此，领导干部在即席发言时要尽量避免“大概”、“差不多”、“也许”、“可能”等一些没有确定内容的词语，而要用确凿无误的话料来使自己的观点真实可信。

（5）要选用典型、深刻的话料

一段话不可能面面俱到，要说明一个道理，总是要通过“个别”反映“一般”的。这就要求说话时要选择典型的话料。典型，就是要求说话时能够深刻反映事物的本质，具有广泛的代表性。毛泽东同志说：“材料是要搜集得愈多愈好，但一定要抓住要点和特点（矛盾的主导方面）。马克思研究资本主义，列宁研究帝国主义，都是收集了很多统计材料，但并不是全部采取，而只是采取最能表现特点的一部分。”这里所说的“抓住要点和特点”就是抓住典型。

大家所熟悉的古典文学作品《三国演义》中，有一段“白门楼斩吕布”的故事。当时，吕布被曹操所擒，曹操考虑到吕布武功盖世，有意饶其不死，收在自己帐下。为此，他征求刘备的意见。刘备担心吕布归顺曹操后，壮大了曹操的力量，不利于自己日后称雄天下，为免除后患，希望曹操处死吕布。这时，刘备本可以给曹操列举不少吕布的劣迹恶行，但是他仅选择了吕布心毒手狠、恩将仇报、曾亲手杀死义父的典型事例来说明问题。他当时只说了句：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”一句话，提醒曹操想到吕布反复无常，很难成为心腹，弄不好自己也要落个丁建阳、董卓的下场，成为吕布的刀下之鬼。这一来，促使曹操下决心，立斩吕布。刘备的妙语，就“妙”在抓住了典型的话料，点明曹操根本利害所在，彻底改变了曹操原来的打算。这就是人们常说“发言要讲在点子上”。

典型的话料能突出话中的观点，增强观点的说服力、感染力。对典型话料的认真剖析，还能调动听众与发言者一起对“典型”加深理解，从而使即席发言深入人心。彭德怀同志就具备这种卓越的口才，1947年7月，胡宗南率领17个旅、35个团的兵力来进攻延安。面对如此严峻的形势，党中央发出了保卫延安的号召。彭德怀在延安各界保卫延安动员大会上做战前动员，他在发言中，忠实地传达了党中央的指示精神。针对能不能彻底粉碎胡宗南的猖狂进犯，彭总作为一个战功赫赫的将军，本来可以历数许多光辉战例来说明，但是他仅选用了一个最典型的战例作话料来解答这个问题，鼓舞人民的斗志。他说：“问题在于能不能消灭他的进攻军队。我看能消灭它。有人要问我，你有什么证据？证据在哪里？这自然是有证据的。

1935年的事情就是证据。当时陕北刘志丹只不过三千人，后来，来了一个徐海东也不过三千人，最后中央红军开到陕北，也只是七千人，共计不超过一万五千人。可是那时候的敌人有多少呢？

据我记得，那时敌人有一百零一个团，三十万人，那时候我们只有一万五千人。今天胡宗南却只有三十五个团。现在可就大不相同了，边区有三四十万人，五个县，现在我们是大得多了。大家想一想，看我是不是扯谎。（群众：是真的！）没的扯谎，这是事实。当时红军却总共不超过一万五千人。国共兵力是二十与一之比。可是今天他只有三十五个团，十七个旅，我们比那时的一万五千人就多得多了，我们能打胜吗？（群众：一定能打胜的！）是的，是一定能够打胜的。

当时，我们在南线，过黄河到山西，后来又回渡黄河到西线，都是无往不胜，打得东北军讲了和去抗日，打得阎锡山心惊胆跳在太原坐不稳，打得马鸿逵损兵折将，打得胡宗南兵败山城堡，最后蒋介石也在临潼受到了教训。

现在，已过了十一年了。恐怕不能这样来比，现在我们已经消灭了他六十几个旅，捉了他一百一十九个将官。我们所有的解放区，华北、东北、苏北早都起来，消灭敌人的进攻。我们要继续努力，再消灭他六十个旅，再捉他一百一二十个将官，把进攻者一起捉来，这样子就会实现和平、民主；中华民族就会独立，农民就会有了土地。

十一年前，我们打胜仗，现在我们打胜仗，将来还要打胜仗！

胡宗南的三十五个团、十七个旅有很大可能，就被消灭在这里！”彭德怀将军在这段气势磅礴的即席发言里，选用典型的话料，进行严密的分析推理，有力地鼓舞了广大军民的必胜信心。

（6）要选用生动、新颖的话料

在“翔实”、“准确”的基础上，“生动、新颖”也是选择话料的一个重要标准。因为生动形象的话料，能够调动听话者的主观能动性，引发联想，使之如见其人，如闻其声；能够使即席发言声情并茂，增加表达的感染力，唤起听众的共鸣；新颖而有特色的话料能使听众耳目一新，启发听众的兴趣，给听众留下深刻的印象。在十年浩劫中，有位姓张的老工程师请求调离所在单位，他找到室主任老李说明调离的理由，老李却诚恳地希望他留下来，并且分析了留下来的好处。但老张还是坚持要走，老李就劝他再好好考虑考虑。当老李起身开门送老张时，及时抓住时机对老张说：“老伙计啊，现在门外正是严冬季节，这会儿，你刚刚走到门口，双脚还在屋子里。要是你迈开双脚跨出大门，可就离开这温暖如春的屋子了。当然，我随时都欢迎你回到这屋子里来。老伙计啊，我更希望你不要离开这屋，让我们一起过冬吧！”听了老李这番话，这位老知识分子行走在严寒中冷清的马路上，心情久久不能平静，终于决定不再调离。显然，老工程师能留下，正是被老李适时适地所说出的语重心长、生动深刻的话语所打动的结果。

那么，什么样的话料才是生动、新颖的呢？

话料的生动性表现在：它能准确、形象地反映观点，能缩短说话者与听者之间的心理距离，能沟通双方的感情，使听话者感到说话人的真挚、诚恳，从而增强发言的感染力。比如，前面的例子中，李主任巧妙地运用比喻，把当时的客观形势与屋外的季节、温度结合起来，使自己和老工程师的感情紧紧地联系在一起，语重心长，感人肺腑，怎么能不打动人心？说话时，把自己的亲身经历、体会较深的事例作为话料，这种话料就是既真实又生动的话料，寥寥数语胜过泛泛千言，中肯实在，令人折服。原上海市教育局副局长吕型伟在和老师们讲到作文批改方法必须改革的问题时，用自己的切身体会作为话料，说道：“过去，我先后担任过小学和中学的语文教师，也曾为批改作文的问题伤过脑筋……，每天花在批改作文上的时间约两小时，长年累月，案桌上总是高高的一大叠。好容易清除完了，第二批又来了。愚公移山，可以挖一点少一点，而我尽管‘移山不止’面前总是‘重峦叠嶂’依旧。要是碰上几本文理不通的作文，那就更伤脑筋。像理发师碰上难剃的头，不知从何下手，半小时还改不好一本；有时简直想干脆推倒，自己替他另写一篇还省力一点……。”他的现身说法，恳切、生动，激起了广大语文教师的共鸣，这样的即席发言显然是成功的。

如果说，真实是生动的前提，那么，通俗就是生动的保证。通俗易懂的话料，使听话者感到亲切、自然，犹如和风细雨，润人心田。这样的话料才能得到听者的认同，而话料只有被听者接受时，才能体现出话料的生动。所以，生动的话料往往同时是通俗的话料，是从群众最熟悉的事例中选择和提炼出来的。毛泽东同志在发言中就常常引用群众熟知的事例作为话料，深入浅出地说明深奥的道理。他在讲解动机和效果的关系时，说道：“现在要问：效果问题是不是立场问题？一个人做事只凭动机，不问效果，等于一个医生只顾开药方，病人吃了有什么效果他是不管的。又如一个党，只顾发宣言，实行不实行是不管的。试问这种立场也是正确的吗？”这段话里用“医生看病”这样通俗的事例作为比喻性的话料来说明哲学界争论不休的问题，明白易懂，理趣浑然，既给人以心智的启迪，又给人以艺术的享受。彭真同志在和一位新闻工作者交谈时说：“你看过老鹰抓小鸡吗？老鹰不是瞎撞乱碰就能把小鸡抓住的，而是先在天空盘旋飞翔，发现地面上的小鸡，再俯冲直下，抓住后就腾空而起。老鹰盘旋飞翔是在做调查研究，看准目标，以便一下子抓住。记者的工作方法，要学老鹰抓小鸡，先做好周密的调查研究工作，发现典型事件或问题，就要深入下去，抓住不放，直到采写成功。……你们写的新闻，就像棉花一样，占的地方很大。一斤铁块，体积很小，你挤不出它什么空气和水分。一斤棉花，放在那里一大堆，用手一挤，多数是空气，虚的。新闻要写实的，文字要精练，要写铁块式的新闻，反对棉花式的长新闻。”彭真同志用贴切、新颖的比喻为话料形象通俗地论述了记者的工作方法问题，使人听来亲切、生动、很受启发。

随着我国社会主义市场经济的发展，新事物不断涌现，那些富有时代特色的活生生的事例，就是生动、新颖的话料的来源。新颖的话料容易在听众中引起反响；陈词滥调、生拼硬凑的话料很难吸引听众。作为听话者，都希望能从别人的话里听到新的信息，新的见解，从而使自己受到启发。如果说话人“老生常谈”，话无新意，实际上是从心理上把听话人从身边赶走。我们有些领导者平时不注意观察、积累、分析社会上的新现象、新人物，说起话来满足于陈旧的尽人皆知的话料，反反复复说来说去，这样使听话者产生一种不耐烦的情绪。比如，说到“执法严明”，必说“包公断案”；讲到与命运搏斗，只有“保尔·柯察金”；谈起“刻苦学习”，准是“襄萤映雪”，这种话料怎么能使发言具有时代特色呢？没有时代特色的即席发言当然就更谈不上具有感染力和说服力。

另外，在注意话料生动新颖的同时，还需要注意其深刻的思想性。比如，在发言过程中，处理话料可以采用适度甜夸张和发挥，使本来呆板单调的话料增加生动性。但是，这种夸张和发挥，不能只是为了追求“生动”的效果，而是要使生动性服从思想性，服务于说话的根本目的。一定要注意不能为了生动而走向哗众取宠，在这个关系上，如果处理失当，将会直接影响即席发言的效果。只有把深刻的思想性和生动新颖有机地融为一体的话料，才能使即席发言更富于魅力。

（7）要选用符合语境的话料

语境是指发言的现实环境，即主客体双方的政治、经济、文化、生理等方面的状况和双方的特定关系以及时间、地点和背景等。简单地说，这种话料应当是有针对性的话料，这里的针对性主要是指针对不同的对象、不同的场合两个方面。话料是否符合语境，关系到即席发言是否得体。

即席发言的对象是十分明确的，针对听话者的职业特点、文化程度、思想水平、处境心情以及年龄性别等状况，说话者应当选择那些能使听话者易于理解、易于接受的材料。“做宣传工作的人，对于自己的宣传对象没有调查，没有研究，没有分析，乱讲一顿，是万万不行的。”不同的人，有不同的需要、不同的理解能力和接受水平，即使使用同一个话料，也要认真考虑措词和内容的编排组合。如果不分对象，乱说一通，轻则对方听不进去，说了也是白说；重则引起反感、误会，越说越糟糕。在干部工作中，常常要接触到各种各样的人，掌握这方面的技巧，选择恰当的话料是很重要的。

不同的发言场合，对即席发言提出了不同的要求，所以，话料的选择应当随着场合的变化而变化。俗话说：“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌。”从加强即席发言效果的角度来理解这句话，是有道理的。因为说话的场景对说话内容有制约作用，当对方失意时，总不该对人家谈你自己如何春风得意；在异国他乡，就应该尊重当地的语言习惯；在严肃的场合，就不应该满口俚语，乱开玩笑。任何话料都应该服从即席发言的目的，要注意使话料符合说话时的环境特点、时间背景，以及在特定场合里说话人的身份。

下面是毛泽东同志1934年1月在江西瑞金的一段即席发言：“我郑重地向大会提出，我们应该深刻地注意群众生活的问题，从土地、劳动问题到柴米油盐问题。妇女群众要学习犁耙，找什么人去教她们呢？小孩子要求读书，小学办起了没有呢？对面的木桥太小会跌倒行人，要不要修理一下呢？许多人生疮害病，想个什么办法呢？一切这些群众生活上的问题，都应该把它提到自、己的议事日程上来。应该讨论，应该决定，应该实行，应该检查。要使广大群众认识我们是代表他们的利益的，是和他们呼吸相通的。要使他们从这些事情出发，了解我们提出来的更高的任务，革命战争的任务，拥护革命，把革命推到全国去，接受我们的政治号召，为革命的胜利斗争到庸。长冈乡的群众说：‘共产党真正好，什么事情都替我们想到了。’模范的长冈乡工作人员，可尊敬的长冈乡工作人员！他们得到了广大群众的真心实意的爱戴，他们的战争动员的号召得到广大群众的拥护。要得到群众的拥护么？要群众拿出他们的全力放到战线上去么？那么，就得和群众在一起，就得去发动群众的积极性，就得关心群众的痛痒，就得真心实意地为群众谋利益，解决群众的生产和生活的问题，解决盐的问题、米的问题、房子的问题、衣的问题、生小孩子的问题，解决群众一切问题。我们是这样做了，广大群众就必定拥护我们，把革命当作他们的生命，把革命当作他们无上光荣的旗帜。国民党要来进攻红色区域，广大群众就要用生命同国民党决斗，这是无疑的，敌人的第一、二、三、四次‘围剿’不是实实在在地被我们粉碎了么？

“国民党现在实行他们的堡垒政策，大筑其乌龟壳，以为这是他们的铜墙铁壁。同志们，这果然是铜墙铁壁么？一点也不是！你们看，几千年来，那些封建皇帝的城池宫殿还不坚固么？群众一起来，一个个都倒了。俄国皇帝是世界上最凶恶的一个统治者，当无产阶级和农民的革命起来的时候，那个皇帝还有没有呢？没有了。铜墙铁壁呢？倒掉了。同志们，真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意地拥护革命的群众！这是真正的铜墙铁壁，什么力量也打不破的，完全打不破的。反革命打不破我们，我们却要打破反革命。在革命政府的周围团结起千百万群众来，发展我们的革命战争，我们就能消灭一切反革命，我们就能夺取全中国。”

在这段话中，毛泽东同志首先提出了适应于对象、场合、革命形势的鲜明观点，“我们应该深刻地注意群众生活的问题”，进而运用生动、活泼、诙谐的语言和典型的例子，阐明了这一问题的重要性，可谓一次成功的即席发言。

4.态度诚挚，以情动人

即席发言的最大特点在于助“兴”。所谓“助兴”，就是指发言者在环境、对象、内容的感召下，有一种强烈的表达欲望。这种欲望产生于发言之前，贯穿于发言的全过程中，它首先应当体现在发言的态度诚挚。诚挚的态度能够直接影响听众的情绪，关系到听众对发言内容的接受程度。诚挚、热情、坦率的发言能够吸引听众，能够缩短发言者与听众之间的距离，使听众始终为发言者的诚恳坦直所打动，大大增强发言的实效。例如：邢台地震的第二天，周恩来总理不顾频繁余震的危险，怀着沉重的心情，赶赴灾区看望受灾的群众。当时春寒料峭，裹着沙砾的西北风一阵紧似一阵。总理看到数千名群众迎风坐着等他发言，当即对县委书记说：“风沙这么大，怎么让老乡们朝着风坐呀？你说，一个人跟几千群众相比，哪一方面更应该照顾？”接着又用深沉的语调说：“我是作为国家总理来看望受灾群众的，但我是一个共产党员，你想想，共产党人哪有让群众吃苦在前而自己吃苦在后的道理呢？”他亲自指挥群众朝南坐下，自己绕过去，站在一个木箱上，迎着漫天风沙向群众发言。当总理号召灾区人民“自力更生，奋发图强，发展生产，重建家园”时，群众激动得热泪盈眶，总理讲一句，大家齐声响应一句。当总理讲到“一方有难，八方支援，等你们恢复了生产，重建了家园，我再来看望你们”时，几千名群众一齐站了起来，口号声此起彼伏，连成一片。周总理不愧为卓越的政治家、宣传家，他的发言的魅力就在于他善于把共产党人关心人民疾苦的诚挚感情注入自己的发言之中。这样的发言当然能够富于感染力，能够深深地打动灾区群众的心，使群众精神振奋地投入重建家园的工作中。

5.立场鲜明，以理服人

发言时诚挚的态度来源于发言人对听众的尊重，只有这样，才能得到听众的尊重和信任，如果领导者态度倨傲，以势压人，也就不可能得到听众的信任和尊重，不可能在发言时推心置腹，打动人心。这种诚挚的态度在发言中应该具体地表现为襟怀坦白，观点鲜明。“诚挚”不等于“迁就”，诚挚感情应当融进话里所表达的观点之中，使观点更鲜明，使每一句话都是感情的凝聚、心声的流露，使发言情动于中、寓情于理。尤其是某些批评性的发言更要注意这一点。小说《高山下的花环》中，雷军长在战前动员会上的即兴发言震撼人心，痛快淋漓，关键就在于他的发言观点鲜明，态度诚挚。当时，高干子弟赵蒙生的母亲利用职权为儿子逃避上前线“开后门”，在连队即将开赴前线杀敌时，把电话摇到前沿指挥所找雷军长说情。这件事激怒了雷军长，他在对指战员的发言中，怒吼道：“我的大炮就要万炮轰鸣！我的装甲车就要隆隆开进！我的千军万马就要去杀敌！就要去拚命！就要去流血！可刚才，有那么个神通广大的贵妇人，她竟有本事从几千里以外，把电话要到我这前沿指挥所！此刻我指挥所的电话，分分秒秒，千金难买！可那贵妇人来电话干啥？她来电话是让我给她儿子开后门，让我关照关照她儿子！奶奶娘，什么贵妇人，一个贱骨头！她真是狗胆包天！她儿子何许人也？此人原是军机关干事，眼下就在你们师某连当指导员！……奶奶娘，走后门，她竟敢走到我这流血牺牲的战场上！我在电话上把她臭骂了一顿！我雷某不管她是天老爷的夫人，还是地老爷的太太，走后门，谁敢把后门走到我这流血牺牲的战场上，没二话，我雷某要让她儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡！……”雷军长态度鲜明、充满激情的发言博得了广大指战员撼天动地的掌声，也使受到严厉批评的赵蒙生痛感愧悔。赵蒙生经过激烈的思想斗争，终于立下献身祖国的壮志，并在战斗中荣立了大功。雷军长的发言充满了对歪风邪气的愤恨，尽管他没有用更多的语言去表达他对广大战士的深切的爱，但是他那诚挚的感情、深刻而鲜明的观点，已经融入他的发言之中，使广大战士和赵蒙生同时感受到强烈的震动。可以想像，如果雷军长面对“走后门”和“逃兵行为”采取吞吞吐吐，甚至“迁就”的态度，怎么能使赵蒙生幡然悔悟，怎么能说是对赵蒙生的爱护呢？同时，也必然伤害了广大战士的积极性，严重地挫伤部队的战斗力。雷军长以诚恳而鲜明的态度发表的这段充满激情的即席发言，对包括赵蒙生在内的广大指战员是一次极好的战前动员。

雷军长虽是小说中的人物，但这种发言方式很值得人们学习。

6.生动活泼，吸引听众

即席发言，应力求生动活泼，以增强临场气氛。领导者可用听众比较熟悉的特定的地点、特定的节目，或有某种象征意义、纪念意义的实物等来设喻，把抽象的道理说得生动形象，增强发言的通俗性和说服力，使人听起来亲切动情。

如著名爱国人士续范亭在抗战学院开学时向学生作即兴发言，开场就说：“我作为你们的校长，不像别人要你们服从我个人，不是的！而是要你们服从革命。今天礼堂门口挂着‘熔炉’两个字，很好。现在中国有三个熔炉：一是延安、晋察冀边区，八路军和新四军所在地——这是革命的熔炉；二是大后方的熔炉，有革命的，也有施行顽固教育的；三是汪精卫——日本的奴才的熔炉……”他即景生情，信手拈来，把性质不同的三种环境比作影响人、改造人的三种不同“熔炉”，加深了学员对革命熔炉的理解，使听众倍受感染。即席发言，贵在有“兴”。兴有所激，乃是吸引、激励听众的重要因素。因此，即席发言者应讲究一些艺术手法。在内容上，以短小精悍，结构严谨为佳。冗长散杂、罗嗦重复，必然会使人乏味。发言前将自己所要讲的内容先确定几层意思，并反复加以浓缩，阐述得简洁、新颖，且条理明晰。即席发言多为小型场合，除少数庄重的会议外，一般应庄谐结合，适时口出妙语，造成轻松和谐的气氛，以使听众易于接受自己的观点。即使在严肃的场合，如能适当增添一点风趣，也很容易沟通彼此感情、增强发言效果。

7.快速组织，顺理成章

即席发言没有精心制作的发言稿，因此在发言时，需要临场发挥。即席发言者在构思初具轮廓后，应注意观察现场和听众，捕捉那些与发言主题有关的人或情景，因地设喻，见景生情，以使发言生动形象，沟通与听众的感情。

那么，在极有限的时间里，如何富有条理地做好即席发言的呢？

大致可分两步，即先明确讲什么，再设计怎么讲。分开来说，第一步便是明确发言主旨、确定材料范围，也就是选择一个恰当的话题。这个并不太难，因为在一般需要即席发言的场合，如集会、参观、访问、联欢等，它们的背景、具体环境，预先是知道的，所以，话题的大范围是确定的，关键一点是能不能抓住现场气氛的特点，说出一点新鲜的话来。这就需要选择一个展开话题的最佳角度。这个选择是在观察现场、体味气氛、了解他人、知己知彼的基础上确定的。切忌把别人说过的话题拿来再说，力避雷同、追求新意。因为，能打动人的话，必然是在己真，在人也新。要做到这一点，有效的办法是提高层次，转换角度，高屋建瓴，另辟蹊径。虽身在现场，但先要从思想上站在圈外，纵观全局，细察情势，再做决定。若先说，就要先声夺人；后讲，也要后发制人，道别人之未道，方显独到。至于是先说还是后说，要根据自己的灵感、对问题理解的程度，以及对现场的感受，分析利弊，适当把握。总之，要选择一个适当角度、最佳时机来展示自己，这样，成功的可能性要大一些。

明确了目标，选好了角度后，第二步是顺应思路组织材料。从即席发言人来说，现场准备，不可能去讲宏篇巨论；从听众来看，由于是一种特殊场合，既不可能，也没心思去听滔滔不绝的发言。即席发言要精彩、热烈，要少而精，多则五六分钟，少则两三分钟，最好不要超过五分钟；从内容上说，一次只说一个问题，集中力量，说深说透说精彩，给人留下深刻印象。短话比长话更难讲，但是，它留给人的印象却也往往更深刻。美国前总统里根在洛杉矶第23届奥运会上的致词，仅有16个英文单词，翻译成中文也只有25个汉字。他的致词是这样的：“我宣布进入现代化的第二十三届奥运会，在洛杉矶正式开幕！”短短的25个字的发言，把第几届、什么会、在哪里开、其时代特征都讲了出来。这一发言，创造了奥运会开幕式发言的精彩而简短的记录。话说回来，确定了话题、选定了角度、时机，紧接着就是确定发言的思路，或者说线索，并在这线索的每一段上找到关键的，虽片言而居要的闪光点。这样，有线、有点，一篇简短的即席发言的骨架子就有了。如果说起来能够方寸不乱、从容发挥，使发言丰富充实，没有明显的语病，那么，这样的即席发言就算是成功的。

即席发言虽然具有临时性、突然性，时间紧迫，但大多时候也不是没有一点机会来加以准备的。应抓紧机会迅速准备，最好打个“腹稿”。至于这个’腹稿”如何打，这要根据每个人的不同情况以及不同场合，采取不同的形式。

首先，不管采取什么形式，都要对即席发言的内容进行抽象概括。训练有素者和有即席发言经验的人，在发言之前的短暂时间里，就能根据场合的性质、环境、人员、气氛等，确定要讲的中心内容，以及先讲什么，后讲什么，不用专门考虑。而对于初次即席发言者来说，恐怕就要吃力些，不可避免地要出现一些漏洞，这需要在实践中提高。经验不多的领导者即席发言，可将内容高度浓缩，进行要点提示，以免疏漏。如我们要在欢迎新同事的会上即席发言，既要表示欢迎，又要根据对这位新同事有关特长的介绍并表示向他学习，在拟“腹稿”之时，我们可用“欢迎”、“新血液”、“学习”等诸如此类的词来对发言内容进行抽象概括，以此作为发言主干，适当加以发扬。

其次，要组织好句群。所谓句群，也叫句组，是前后衔接连贯的一组句子。它是一篇即席发言的基础单位。一个句群有一个明晰的中心意思，称为“意核”，它可以使几句话连结成群。如果我们准备三五个，或更多个“意核”，发挥成句群，一篇即席发言“腹稿”也就出来了。这里值得注意的是要掌握组句成群的技能。即席发言前可先想好几个“意核”。如，老同学聚会，有人突然提议让你即席发言。你可以迅速定好这样几个“意核”：一是参加聚会很高兴；二是奔腾的思绪勾起了美好的回忆；三是大家此时重逢别有新意；四是下次相会我们各自将会取得更大成绩，然后从容不迫地边想边说。有的发言可分几大段、几小条，每条定几个“意核”。围绕这些“意核”，或补充，或联想，或举例，先后次序可随临场的情景与心境而相机处理。一个“意核”被充分地发挥之后，再按已确定的下一个“意核”讲。运用这种采取打“腹稿”的办法进行即席发言，会更好地适合即席发言的临时性特点，使即席发言既有条理性，又有灵活性。

古语说：“言不在多，达意则灵。”语言是传达信息和交流思想的工具。同样，即席发言的技巧和表现手法也主要体现于语言的运用上。要语不繁，字字珠玑，能使人不减兴味；而冗词赘语，唠唠叨叨，不得要领，必令人生厌。

8.入情入理，说服听众

发言的效果如何，不仅要看能否准确地表达，更重要的是要看听众能否理解和接受。由于即席发言是针对性很强的说话形式，所以，说话时一定要考虑到听众的心理需要，了解听众的特点，说出听众急切地想听到的内容，这样才能使发言受到欢迎，才能使听众易于理解，肯于接受发言人的观点。另外，把话讲到群众的心坎上，必然大大促进双方的心理交流，使听众信服。例如：1949年9月，作为当时上海市长的陈毅同志到北京参加政协会议、开国大典、军委会议等活动。开始，他住在陈设华丽的北京饭店。后来，由于种种原因，他主动让房给也来参加会议的和平起义的原国民党高级将领傅作义先生，自己却住进了设备简陋的小平房，并代表上海市委赠送傅先生两辆名牌小轿车。这件事在他的老部下里引起了强烈的反响，大家又惊又恼，仿佛受到了侮辱，非常想不通。该如何对这些生死与共的战友和部下们讲呢？陈毅同志考虑再三，找到问题的实质是一个共产党人应当以什么样的胸怀来对待周围的人和事。于是，他召集了一个干部会，在会上，他说：“同志们，我的老兄老弟们，要我陈毅怎么讲你们才懂啊！我陈毅不住北京饭店，照样上班，照样‘骂人’！他可不一样了！你们知道不知道，傅先生在电台讲了半个小时话，长沙那边就起义了两个军！为我们减少了很大伤亡。让傅先生住了北京饭店，有了小汽车，他就会感到共产党是真心要朋友的。”他越讲越激动，用指节咚咚地敲着桌子：“我把北京饭店让给你住，再送你十部小汽车，谁能起义两个军？怎么不吭声呢？”停了一会儿，他又心平气和地说：“我们是共产党吆，要有太平洋那样宽广的胸怀和气量，不要长一副周瑜的细肚肠噢！依我看，要想把中国的事情办好，还是那句老话，团结的朋友越多，就越有希望！”从会场里走出来，同志们感到一身轻松。用他们自己的话讲：“挨了陈爽子的‘熊’，弄清了道理，‘熊’得也舒服！”

陈毅同志直人快语的发言，为什么能收到如此好的效果呢？这主要是他在发言中，抓住了中心，针对与自己十分熟悉的老部下们的思想问题，没有去搬弄理论，而是人情人理，紧紧围绕着共产党人要用宽广的胸怀去团结一切可以团结的人这个观点，条分缕析地讲出傅先生对人民有功；共产党人要对他以诚相待；要办好中国的事情，就要团结更多的朋友。他的发言切中要害，自成条理，有张有驰，既严肃又诙谐，使人听后心悦诚服。

陈毅同志的发言风格与方法值得借鉴，人情人理的说服方法，值得我们学习。