第五章　苦练内功，疏浚魅商之源

一、开发智力：开启提高魅商之源

1.打开魅商的窗户：培养注意力

要想提高魅商，必须重视开发智力，使智力达到较高水平。而要想具有超常的智力，就要有超常的注意力品质。注意力品质包括以下内容：注意力的广度（注意面的大小）；注意力的长度（注意力能集中的时间长短）；注意力的选择（注意挑选能力的强弱）。

注意力集中的时间与年龄有关，儿童的有效注意时间在15分钟左右，青少年的有效注意时间在30分钟左右，而成人可达2—3小时。

如何提高注意力品质呢？注意力品质可以自行培养。下面介绍几种提高注意力品质的方法：

（1）划字法

事先用打字机，无规律地在一张16开纸上打印好阿拉伯数字0—9。然后你可以任意选一个数字，将纸上的这个数字逐一划去。如：划去“5”字，这是第一种训练。第二种训练是划去“5”前面一位数的数字，要求注意力迅速转移。第三种训练是划去“5”前面的偶数，这是注意力的选择。第四种训练是要求划去“1”与“6”之间的“5”字，这是训练注意力的广度。

这种训练，在要求划去的数字（可任意选择）时不能漏划与错划，漏划错划的数字越少越好，所用的时间越快越好。

（2）视物法

指定一件物品，先观察它的特征。如一只较高级的笔筒，先观察一分钟，记住它有哪些特征：如未全部记住可再看一分钟，依次类推，直到全部特征都记住为止。物品可从简单到复杂的，由少到多，逐步增加。

（3）计数法

可以倒数数字，例如从1000、999、998、……依次数下去；进一步可从1000、998、996、994……依次数下去，要求数得快，数得准。经多次这样的训练，注意力会有所提高。

（4）听音法

用一只能发出“滴答”声的钟，放在训练者面前。训练者先坐端正（要求坐得舒服），排除杂念，集中注意力听“滴答”声。一般要求能持续听30分钟。如能持续听的时间更长则更好。

训练次数可从少到多，每天听1—2次，如果能坚持训练二周，则会有明显的效果。

（5）读书法

练习朗读语文课本或报纸上的文章，要求读得准确，不能读错、漏读，朗读的文章越长，错读、漏读越少越好。

（6）抗干扰法

此法适用于注意力品质较好的人，目的是培养优秀、超人的注意力品质。干扰刺激可以来自电台广播、电视、录音机、喧哗嘈杂的菜场、商场、闹市区。训练时，可在这些有干扰刺激的环境下读书，做作业、背诵英文。

在有干扰刺激的环境下能集中注意力的时间越长越好。训练时间可从少到多，干扰刺激声可由轻到重。在这种环境下能努力控制自己，不为嘈杂所干扰，则其注意力品质一定是超群的。据说，东汉王充幼时家境贫困，他的知识是在街头书摊上学来的。革命领袖毛泽东、蔡和森在青年时代也是在城门口读书、背书的。他们都用这种抗干扰法来培养自己的注意力。

上述的几种提高注意力品质的方法可视每个人的不同情况，而选择使用。

2.提高魅商的诀窍：增强记忆力

一个博闻强记，能记住交往过的人的名字与基本情况，能道出大家记不清楚的事情的人，其魅商是一般人所不能及的。而要做到这一点增强记忆力是关键。记忆是一种从“记”到“忆”的心理过程，说得具体一点，它包括识记、保持、再现三个过程。这好比电脑的输入、储存和输出的过程。输入的信息能否顺利地提取，储存的编码是很重要的。编码水平高，提取就容易。反之，提取就困难。编码是有规则的，人脑记忆也是有规律的。如果按照记忆规律去进行记忆，那么记忆力就能很快增强。这就是记忆的诀窍。

现将记忆规律及根据规律采用的记忆方法作如下介绍：

（1）先快后慢的艾宾浩斯遗忘曲线

德国心理学家日尔曼·艾宾浩斯经过反复实验，发现遗忘是有规律的，将其绘成一条曲线，这就是著名的艾宾浩斯遗忘曲线。该曲线认为，识记过的事物，第一天后被遗忘的最多，遗忘率达55.8%，保存最仅为44.2%；一个月以后的保留量为21.9%。自此以后就基本上不再遗忘了。这条曲线形象地表明了遗忘的一个重要规律是先快后慢。

遗忘的反面就是记忆，遗忘得少，记忆得就多，它们是成反比关系的。为了减少遗忘，应将每天所学过的各门知识，当天就要及时复习，学完一个单元后再复习一遍，考试前再复习一遍，这样你对所学过的知识就能很好地记住了。

（2）识记有意义的事物

这条规律告诉我们，识记知识不要死背硬记，要在理解的基础上加以记忆。我们在学习、生活中，往往会遇到一些无意义的知识，如数字、地名等等，这些可以采用以下一些方法进行记忆：

①谐音法。谐音法可以把枯燥乏味的数字变成有意义的语言，白求恩生于1890年，死于1939年。可记为：白求恩一把（18）手术刀救死（90）扶伤，自己却牺牲在三九（39）天。例如马克思诞辰日是1818年5月5日，可以用谐音处理为“马克思一巴掌一巴掌打得资产阶级呜呜直哭。”电话号码也可用谐音法进行记忆。例如：2790982，可用上海话谐音为：娘吃酒，拎酒把（给）娘。

②奇特联想法。在日常生活中司空见惯的事物容易遗忘，而奇特的事物就容易记住。世界上有很多事物是风马牛不相及的，但如果用奇特的超乎寻常的联想就能容易地记住。

例如，气球、天空、导弹、苹果、小狗、闪电、街道、柳树等8个词，你可以发挥自己的奇特想法，把它们串连起来：我被气球吊上天空，骑在一颗飞来的导弹上，导弹射出一个苹果，掉在小狗头上，小狗受惊后像一道闪电似的奔跑，窜过街道，撞在柳树上，死了。这样你就能容易地把这8个词按顺序记住了。

③比喻法。比喻法可以使平淡的事物变得生动，从而有助于记忆。在《水浒传》鲁提辖拳打镇关西一段中，作者一连串用了好几个生动的比喻，描写“镇关西”被打得头破血流的情景，说他身上像是：“开了个酱油铺，咸的酸的辣的，一发都滚出来”、“也似开了个彩锦铺的，红的黑的绛的，都滚将出来”、“却似做一个全堂水陆道场，磬儿钹儿铙儿一齐响”这种新奇的比喻使人耳目一新，过目不忘。

3.天高任鸟飞：发展思维力

思维活跃、思路明晰、富于创意的人无疑具有较高的魅力。思维力是智力的核心。注意力、观察力、记忆力、想像力是建筑在思维基础上的。恩格斯把“思维着的心”誉为“地球上最美丽的花朵。”提高思维力是提高魅商不可或缺的条件。

思维力如此重要，那么如何培养自己的思维能力呢？下面谈几点看法：

（1）明确目的

思维必须有一个明确的目的，不能含含糊糊，否则思维就会无的放矢，变为胡思乱想，这是要不得的。因为，任何一个思维活动都是遵循发现问题、解决问题的原则。要解决问题就要确定解决这个问题的目的。思维就要围绕这个目的展开。平时可以养成这个习惯：在解决问题过程中始终很清晰地知道要解决的是什么具体问题，自己的一切解题思维都要围绕着这个所需回答的问题。

（2）做好准备

目的明确以后，要注意收集有关资料，学习有关资料，这一步对促进思维取得成效有很大的作用。学生在做作业前应先将有关作业的知识复习一遍，做到先复习后做作业。这样做，看起来好像比直接做作业慢了些，实际上不是慢而是快，这就好比“磨刀不误砍柴工”。

（3）安排顺序

有顺序地思维十分重要，它使思维少走弯路。其一般做法是：首先分析问题，排出主次关系；其次分析材料，把握可利用的内容；再次解决问题。最后再进行检验。平时同学们做作业，特别是做数、理、化的应用题或难题均可以遵循这种方法。

（4）遵循规律

思维与其他客观事物一样，是有规律的。分析和综合是思维的基本过程，也是一切智力活动的基础。分析过程就是去粗取精、去伪存真的过程，也是动脑思考、深刻理解的过程。综合是由此及彼、由表及里的过程，也是揭示事物本质规律的过程。

（5）加强训练

①发散性思维力训练。这是美国心理学家吉尔福特提出的。它是“从给定的信息中产生信息，其着重点是从同一的来源中产生出各种各样的为数众多的输出。”这就是举一反三，灵活多变的意思。平时我们解数学题可自觉地运用多种方法去解一道题，这就是一题多解的方法。

②敏捷性思维训练。这种训练可提高思维的速度。学生平时做作业，在准确解题的基础上，要加快解题速度。如做数学题就要利用速算法加快计算速度；对一些常用数字的平方要背得滚瓜烂熟，以利提高解题速度。

③创造性思维训练。不要满足于已有知识的掌握，要善于突破，敢于突破旧的陈式、旧的框框。如伽利略突破了亚里士多德关于“两个不同重量的物体，同时下落时，重的物体先着地”的错误结论。创造性的思维方法不少，其中逆向思维就是创造性思维的一个好方法。对有些问题、命题、结论，有时可故意反过来想想，看看有没有什么新意。

4.瞩目的发明者：创造力培养

勇于创新的人是勇士，是智者，是引人注目的人。创造是指人们在实践中，运用自己的智慧，发现新事物，研究新问题，解决新矛盾，开辟新道路，从而产生精神或物质的成果，推动人类社会向前发展的活动过程。

创造的特点是创新，是推陈出新，是对一种旧传统思想的突破。人类社会的发展历史，从头到尾赫然写着“创造”两个大字！我们不妨设想一下，人类从祖先开始就一直不敢创造，那么我们现在还只能住在天然的山洞里，过着披兽皮、吃野果的原始生活。

纵观人类发明创造的方法，主要有如下几种：

（1）核查表法

核查表法是根据需要解决的问题，或者围绕需要创造发明的对象，列出有关问题，然后逐一核查对照，从中获得解决问题的设想。这种方法几乎适用于任何类型的创造发明活动。因此，人们赋予它“创造技法之母”的美称。创造学家奥斯本提出的核查表法，简易且适用范围广，深受人们的欢迎。核查表法主要从下面几方面进行核查。

①组合法。组合法是指将两件物品组合起来成为一件物品的方法。例如将录音机与收音机组合起来，变成收录机，橡皮和铅笔这两件物品组合起来变成橡皮头铅笔。

②缩减法。缩减法是指在原有东西的基础上，减少一些因素的方法。例如，世界上第一台电子计算机的体积有篮球场那么大，后来科学家将集成电路代替电子管，现在最小的计算机体积只有一个香烟盒的大小。

③替代法。黄金为人人喜爱，可用来作装饰品，但它是一种贵金属，价格昂贵，人们就设法用其他便宜的金属来代替它。现在有一种镀假金的手表，几乎可以以假乱真。画家的替代法运用得很普遍，如水墨画、油墨画、树皮画、漆画、蜡画、金属画……，由于替代得当，收到了特殊效果。

④颠倒法。颠倒法是指用逆向思维的方法，即倒过来想的方法，来解决难以解决的问题。司马光见到一个小孩掉进大水缸，一般救人的方法是把人从水里捞出来，即“使人离水”。而司马光却从相反方向考虑，用石头砸破大缸，“使水离人”，巧妙地救出了小伙伴。“电流能够产生电磁”法拉第把这一原理颠倒过来，实现了“磁能变成电能”的设想。

（2）综摄法

所谓综摄，就是有目的、有选择地摄取已知各种新产品的长处，把它们综合起来，从而创造出新的产品。

综摄法的基本方法有两种，一种是“异质同向法”；另一种是“同质异向法”。

异质同向就是从异中见同。如美国谢皮罗教授发现放浴池水的时候，水的漩涡是按逆时针方向向左旋转的。他打电话到一个水坝闸口询问那儿水的漩涡是朝什么方向旋转的。回答也是逆时针方向。谢皮罗就对这一问题进行了研究，很快揭示了漩涡旋转的秘密：漩涡的旋转与地球有关。如果在北半球，则水朝逆时针方向旋转；在南半球，水将按顺时针方向旋转；在赤道，水不会形成漩涡。

同质异向法就是从同中见异。水泥是用于建筑上的材料，但你是否知道水泥还可以作肥料用？在澳大利亚一块甘蔗田里，原来土质很差，收成不好，在一次偶然的事故里，一车水泥被倒进了甘蔗田里，虽然经过认真清理仍有不少水泥留在田里。本来担心甘蔗田的土质会更糟，但事实却相反，这块甘蔗田的产量却提高了50%，获得了甘蔗大丰收。什么原因呢？经科学家研究，正是水泥中的硅酸钙使那酸性土壤得以改良，从而提高了甘蔗产量。于是用来改良酸性土壤的“水泥肥料”就发明出来了。

（3）仿生法

由于自然界里各种生物的启迪，人们依照生物的一些自然特点进行了创造发明。比如，人类从鸟儿会飞，想到了发明飞机；从青蛙的游水，发明了蛙泳。法国园艺师约瑟夫·莫尼埃，受到植物的盘根错节、交叉成网状结构的根系使松软的泥土变得坚硬的启发，发明了钢筋水泥。

5.让智慧插上翅膀：发展想像力

想像在我们的生活中起着重要的作用，是魅商的重要组成部分。如何培养自己丰富的想像力呢？下列建议可作为参考。

（1）要打好扎实的文化基础知识

根深才能叶茂，古今中外很多人对世界做出了卓越的贡献，这与他们有较扎实的文化基础知识分不开的。世界著名绘画大师达·芬奇初学画的时候，老师先叫他画蛋，一画就是成千上百只，极其枯燥无味。正是这样的苦苦磨炼，才使他打下了扎实的绘画基础，日后成为画坛巨人。扎实的文化基础知识有利于再创造想像能力的提高。

（2）要培养广泛的好奇心

好奇心与想像密不可分。对某种事物有好奇，就会乐于去想像。世界发明大王爱迪生一生中有1328项专利发明创造，这也可归功于他兴趣的广泛，对什么都产生好奇心。有一次，他好奇地问母亲“那只大母鸡蹲在几只鸡蛋上干什么？”他母亲告诉他，这是老母鸡在孵小鸡。过了几天，到了吃饭的时候，爱迪生不知到哪儿去了。结果家人费了好大功夫，才在仓库里找到了他。原来爱迪生听了母亲关于母鸡孵小鸡的话后，就想，“人能不能孵小鸡呢？”于是他就在仓库里的一堆鸡蛋上“孵”小鸡。此事看起来幼稚可笑，但幼稚可笑的背后却是爱迪生的好奇心与想像力。正是这种好奇心与想像力，日后使他成为伟大的发明家。

（3）要提高文学修养

文学艺术是想像的结晶，它是人类生活的最生动、最形象的表现形式。正如前苏联心理学家捷普洛夫所说：“阅读文艺作品——这是想像的最好学校，这是培养想像的最有力的手段。”例如：

船下广陵去，月明征虏亭。

山花如绣颊，江水似流萤。

这首诗是李白的《夜下征虏亭》。这首诗的语言如诗，意境如画，诗人坐在小舟上，回首观望征虏亭，只见那古亭在月光映照下，轮廓格外分明。亭旁的山花在朦胧的月光下，好像一群天真烂漫的少女，伫立江头，为诗人送行。那江上的渔火和江中倒映的万家灯火像无数萤火虫飞来飞去。诗人寥寥数笔刻画出一幅美丽的图画，使人回味无穷，充分体现了诗人的丰富想像力。多多接触这类文学艺术品，也能陶冶自己的高尚情操，丰富自己的想像力。

（4）要善于独立思考

独立思考有助于发展想像力。对同一事物，不同的人由于自己的生活经验和观察事物的角度不同会有不同的看法，这是很正常的事情。我们不能人云亦云，应该凡事要用脑子去想一想，是否符合事实？这个结论有无可靠的根据，从另外一个角度看又是如何？如果一个人能养成独立思考的能力，则就能促进自己想像力的发展。

6.透过现象看本质：观察力提高

（1）要有目的地观察

无目的地观察是不会有收获的，常常是视而不见，充耳不闻，既浪费时间，又浪费精力。例如参观展览会，有的人参观展览会有明确的观察目的，参观后有很多收获。有的人漫无目的地参观，走了一圈儿后，什么也没得到。一般讲，观察的目的越具体、越明确，观察的效果就越好。

（2）要掌握观察的方法

有这么一个小故事：有两个小孩争论鸡是什么颜色的，一个说鸡是黑色的，因为我家养的全是黑鸡；一个说鸡是白的，说他家附近养鸡场的鸡全是白的。两个小孩争论得面红耳赤。造成这种情况的原因是因为他们都只看到自己所看到的鸡，而没有看到别人所养的鸡，所以都犯了片面观察的错误。比较好的观察方法有如下几种：

①有序地观察。观察事物要按照一定的顺序。一般观察有从上到下，从左（右）到右（左），从前到后，从远（近）到近（远），从整体——部分——整体等多种形式。只有这样才能使观察有条有理，不会疏漏。

②重点地观察。根据观察的目的，观察应抓住主要的、关键的特征，进行仔细、反复的观察；其他特征，一般地观察，这样的观察既省时又省力。

③对比观察。这种观察方法是指对观察对象进行比较，达到认识事物的普遍特征与个别特征。这种观察方法可以对两个以上的事物进行比较，找出其共性与个性差别。也可对一个事物的不同方面进行比较，找出该事物的主要特征。

④全面地观察。观察时要观察对象的各种特征，对各种特征逐一地进行观察。观察的事物还要注意要有一定的数量。只有这样才能防止和克服观察中的片面性。

上述各种观察方法不应该孤立地使用，应与其他方法配合使用。当然，观察时可以重点选择一种方法为主要观察方法。

（3）要注意知识的积累

观察的效果与观察者的知识关系密切。毛泽东曾经说过，只有理解的东西才能更好地感知，感知的东西不一定理解。例如，苹果落地是常见的现象，为什么牛顿观察到这种情况会启发他发现万有引力呢？这是因为他具有扎实的力学基础，并且正在研究思考这个问题，所以这样的观察才能起作用。

（4）要养成记观察笔记的习惯

笔记在观察中有很重要的作用。首先，观察笔记有利于观察资料的积累和保存。其次，观察笔记有利于观察有条不紊，提高语言表达能力，使之更具有逻辑性。此外观察笔记有利于思维的发展，有时还能悟出新的灵感。

记观察笔记应该写得具体、真实、准确，要抓住观察对象的主要特征。在记观察笔记时也可对事物的初步研究写出一些自己的看法。观察笔记的内容可以记录一次性的观察，也可以记录连续性的观察。

只要能持之以恒，你的洞察世事的能力就会提高，魅商也随之而增。

7.铁杵也可磨成针：意志力锤炼

古今中外，有成就的人，其魅商要高出常人，而每个有成就的人，都有坚强的意志品质。成就来自勤奋，勤奋来自意志。那么意志是如何锤炼的呢？下面谈几点看法以供参考。

（1）自觉确定目标，形成巨大而持久的动力

伟大的目标，产生伟大的毅力。周恩来同志少年时期就有志“为中华之崛起而读书”。他在学校读书时就能自觉学好各门功课，锻炼了良好的意志品质，以至于在后来参加革命的实践中表现出大无畏的革命精神和百折不挠的顽强意志，为中华的崛起做出了卓越的贡献。

（2）克服困难，不断进取

意志行为总是与克服困难相联系的。我们在学习、工作和生活中常常遇到一些困难，如身体一时不适，注意力不集中，一时找不到解决问题的办法等。遇上这些情况，就要有一种披荆斩棘、坚持不懈、不达目的决不罢休的精神。前苏联有一位女英雄，叫卓娅，在卫国战争中英勇地牺牲在法西斯的屠刀下，她经历种种酷刑，毫不屈服，除了她有坚定的共产主义信念外，还有坚强的意志。她在中学读书阶段，常常碰到难题解不出时，总是坚持独立思考。她的弟弟舒拉比她聪明，看她绞尽脑汁而解不出题时就主动提出要帮她解题，但却遭到卓娅的拒绝，她一定要自己解出为止，不达目的，决不睡觉。她就是以这种顽强的意志，出色地完成了学习任务。正是这种坚强的意志，才使她后来在卫国战争中经受住法西斯的种种残酷刑罚，成为反法西斯的英雄。

（3）坚持不懈地苦练基本功

意志行动是以随意动作为基础的行动。随意动作经过反复练习，就成为“自动化”的动作，“熟能生巧，巧能生鲜”。被人称为“活武松”的京剧表演艺术家盖叫天说过：“要学惊人艺，须下苦功夫。”这是他的自我写照。由于他具备了坚强的意志，狠练基本功，因而能为京剧表演艺术做出卓越的贡献。文化学习也是一样，古人说“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”、“只要功夫深，铁杵磨成针。”这就是说只要勤学苦练，学习上的随意动作越多，学习就越能学得主动、学得活泼、学得愉快。

二、强化道德修养：奠定魅商之基石

1.为仁由己，自我节制

我国传统道德修养方法，最大的特点是讲求实效，严格要求自己，注意自省、自察、自我节制。所谓“为仁由己”，即道德修养的方法、为仁的方法，是要求自身，强调从自己做起。

《论语》中有许多这方面的论述，“君子求诸己，小人求诸人”。“君子躬自厚而薄责于人”。“人能弘道，非道弘人”。（《卫灵公》）颜渊问“仁”，子曰：“为人由己而由人乎哉？”“子帅以正，孰敢不正”。（《颜渊》）这些对话说明：一个人能否成为“仁者”，能否成为有道德修养的人，关键在自身，能否自我约束，自我节制。这是我们民族传统道德修养方法的根本立足点。

能“躬自厚”、“求诸己”，则能弘道。这种强调严格要求自己，强调靠主观努力、从自身做起，而不强求别人、依靠别人的方法，是承认人的主观能动性的表现，同时也包含有积极实践的意思。

应该说，这种方法，符合道德修养的客观规律。

《论语》中有许多这样的论述：“君子病无能，不病人之不己知也。”（《论语·卫灵公》）“不患人之不己知，患不知人也。”（《论语·学而》）“君子固穷，小人穷斯滥矣。”（《论语·卫灵公》）

这些话是说：有道德修养的人，不怨别人不了解自己，而惭愧自己没有能力；不担心别人不了解自己，而害怕自己不了解别人。

有道德修养的人，面对“穷困”（穷，指理想、志向、抱负不得实现，政治上穷困不通）能坚定信念，（穷且益坚，不坠青云之志）遵守道德准则。不像“小人”，面临穷困，就放荡不羁，非礼违法，甚至违背良心逐利求名，无恶不作。

能“病无能”、“患不知人”、“固穷”，则自己的道德素质就好，道德水平就高，不会像“小人”那样不能忠贞坚定，不辨是非，背叛原则，以求一己一时之私利，置国家民族于不顾。

今天，从提高道德素质的角度着眼，这种“为仁由己”、“求诸己”、“躬自厚而薄责于人”的方法，是值得借鉴的。当然，我们不能像古人那样，脱离实际，闭门思过。而应该在参与社会生活、生产、改革、创新的变革现实的实践中，严格要求自己，主动自觉地加强自身的品德修养。一个品德高尚的人往往有着很高的魅力，像太阳吸引行星一样吸引众人。

2.能近取譬，为仁之方

加强道德修养，强调求诸己、从自己做起。但自己从哪里做起？对此，《四书》中有许多精辟见解：“仁远乎哉？我欲仁，斯仁至矣。”（《论语·述而》）“能近取譬，可谓仁之方也己。”（《论语·雍也》）“君子之道，譬如行远必自迩，譬如登高必自卑。”（《中庸》）

道德修养的要求虽然很高，但并不是高不可攀。只要主观努力，着实去做，就可以达到目的。特别是从近处、从低处、从小处着手，一步一步去做。这是加强道德修养的最基本的传统良方。

“自天子以至庶人，一是皆以修身为本。”（《大学》）“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”、“苟正其身矣，于从政何乎有？不能正其身，如正人何？”（《论语·子路》）

这些论述说明：能近取譬，是为仁之方。也就是说加强道德修养要从自己做起，从身边、从近处、从自己思想深处着手。用流行的话说，加强道德修养要联系实际，从实际出发。

这一见解，在当时是出类拔萃的，就是今天也是正确的，正人先正己嘛！我们应该继承这种方法，创造性地运用这种方法。不放过身边、周围的每一个锻炼、考验和加强品德修养的机会。

3.笃实躬行，言行一致

提倡笃实躬行、强调言行一致，是提高魅商的一个重要方面。

据《论语·雍也》记载：孔子的学生冉求对他说：“非不悦子之道，力不足也。”孔子曰：“力不足者中道而废，今女画”（画，在地上画条界限，自己不肯起步走过去）。这说明，孔子很强调笃实躬行。即执著专一地迈开步子，积极实践，奋勇前行。

“贤哉回也。一箪食、一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也，不改其乐。”（《论语·雍也》）孔子赞扬的是颜回面对艰难恶劣的处境，笃实躬行、不改其乐的精神。

我国传统修养方法中，有一些具有朴素惟物论的因素。特别是在言行关系上，强调言顾行、行顾言，言行一致的见解：“君子耻其言而过其行。”（《论语·宪问》）子贡问君子。 子曰：“先行其言而后从之。”（《论语·为政》）“君子欲讷于言而敏于行。”“古者言之不出，耻躬之不逮也。”（《论语·里仁》）“言顾行，行顾言。”（《中庸》）

这些论述说明：有道德修养的人，总是言语谨慎，工作勤劳，敏于事而慎于言；总是做了再说，说到做到。生怕自己说的多，做的少，实际行动与言语不符。

因此，对言行不一、不讲信用、只说不做、不懂装懂的思想作风，传统看法是否定的：“人而无信，不知其可也。”“由，诲女知之乎？知之为知之，不知为不知，是知也。”“言寡尤，行寡悔。”（《论语·为政》）这些话，既表明人要讲信用，不能不懂装懂；说话不播弄是非，行为就少悔恨；又讲了言行关系，强调言行一致。

《中庸》有“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”的教诲。以“博学”始，“笃行”终，强调人要学习，更要行动实践，学以致用。

《论语·公冶长》记载：“宰予昼寝。子曰：朽木不可雕也，粪土之墙，不可圬也。於予与何诛？子曰：始吾於人也，听其言而信其行，今吾于人也、听其言而观其行。於予与改是。”这里，孔子责备宰予怠惰，言行不符。并说这件事使他改变了看人的方法：对人要听言观行。这是孔子从实践中获得的真理。此后，听言观行就成了我国语言中的精辟言论，也成了我们民族传统道德修养方法中的一条有效方法：对己要言行一致，对人要听言观行。

4.诚信好笃，坚守善道

提高魅商，首先要诚笃信实、专心好学，以求懂得做人的道理，了解加强道德修养的重要途径与方法，求索到至善至美的道德准则。然后，身体力行，积极实践，至死不变毕生致力于道德的尽善尽美。这也是我们民族传统道德修养方法中的精华。不学习，就不懂得做人的道理，就不知道什么是最好的道德准则；学习了，懂得了，但不诚笃专一，不坚持实践，并至死不渝地使最佳道德更臻完美，那也无法达到理想的道德境界。这个过程中，学习、懂理，是先决条件。加强道德修养，既要虚心好学，又要持之以恒。“守死善道”就含有这个意思。

“南人有言，人而无恒，不可以作巫医。善乎，不恒其德，或承之羞。（《论语·子路》）”“笃信好学，守死善道。”（《论语·泰伯》）要能守死善道，要有恒心；要学习好。办好一件事，也必须有恒心。恒心是成就学业、事业和培养良好品德的重要条件。

席勒有句名言：“只有恒心可以使你达到目的，只有博学可以使你明辨世事。”巴贝夫也指出：“学习、教育使我们能够认识我们必须知道的东西，它教导我们珍惜品行，并养成高贵的品德。”

事业常成于坚忍，毁于急躁，贵在持恒。

5.内省吾身，改之为贵

我们民族有一个非常明睿的见解：人免不了犯错（人非圣贤，孰能无过），但是，有错误不要紧，关键是要改正错误（过则勿惮改）。犯了错误，要认真改正，这是我们民族智慧超人的又一传统美德，也是我们提高魅商的重要法宝。

曾子曰：“吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（《论语·学而》）

这种每天自觉进行自我检查、省察，并于发现错误之后认真改正，是我们民族行之有效的加强道德修养的传统方法。但是，这种方法并不是人人都能做到的。

孔子曾发出感叹：“已矣乎，吾未见其过而内讼者也。”（《论语·雍也》）正因为做到这一点比较难，曾子能做到，所以他成了品德修养的楷模。

正因为改过不是很容易的事，所以孔子说：“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”（《论语·述而》）“过而不改，是谓过矣。”（《论语·卫灵公》）这些话语表明，孔子对不学习、不修德、闻义不从，有过不改这样的行为，感到很忧虑。这也说明，能够“内省吾身”，认真改正是最珍贵的品德。

《论语·述而》记载着这么一个故事：“陈司败问昭公知礼乎？礼子曰知礼。孔子退，揖巫马期而进之曰：吾闻君子不党，君子亦党乎？君取于吴，为同姓，谓之吴孟子。君而知礼，孰不知礼？巫马期以告，子曰：丘也幸，苟有过，人必知之。”这则故事说明，孔子把别人知道自己的错误，给指出来，予以批评，看作是很幸运的事情。这对那些文过饰非，拒不认错、改过的人，是一剂良药。至于那些喜欢把错误推给别人，甚至为一己私利而故意坑害他人的人，更应从中受到真切、深刻的教育。

我们应该继承发扬这种闻过则喜、有过则改、欢迎别人批评的优良传统。养成自觉地省察、检查的良好习惯，不断克服、改正弱点、缺点和错误，努力提高道德水平。

6.见贤思齐，学无常师

“胸有诗书气自华。”知识充实是高魅商必备之条件。要做到这一点，必须见贤思齐、学无常师，这也是我们民族注重道德修养，虚心向有一功一善、一技一艺者学习，不断涤非进德的优良传统。

《论语》中有诸多论述：“见贤思齐焉，见不贤内自省也。”（《论语·里仁》）“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”（《论语·述而》）“盖有不知而作之者，我无是也。多闻，择其善者而从之；多见而识之，知之次也。”（《论语·述而》）

见贤思齐、见不贤内自省，学无常师，多闻多见，择善而从的主张，是我国教育思想中有积极意义的首创见解，是我国传统道德修养方法中最有效的方法之一。在两千多年前的封建社会，能有这样的思想见解，是我们民族的骄傲。我们民族，是一个智慧的民族，一个有大智大勇而能自强不息的民族。

《论语》中还有一段话，更深刻地表明我们民族重视修善进德的优良传统：“法语之言，能无从乎？改之为贵；巽与之言，能无悦乎，绎之为贵。说而不绎，从而不改，吾未如之何也已矣。”（《子罕》）

这段话的大意是，正经话，不但要听从，更要以之为准绳改正不足或错误；听了委婉说出的话，怎么会不欢喜；但要好好思考，若只是喜欢而不愿仔细思考，只是听从而不愿改正，对这种人，我实在是没办法啊！这种见解，强调个人在道德修养方面的能动性，主动性。这些很有价值的思想被我国历代有远见卓识的人们所继承和发扬，成为我们民族道德修养的优良传统。

三、塑造性格：树立魅商之体

1.性格是可以改造的

社会只有通过外向性和内向性相互发挥长处、取长补短，才能顺利发展。对一个人来说，这两个方面也是必不可少的。人们还应更深入地体会心理学家荣格所提出的外向与内向的相辅性原理。只为从外向向内向或从内向向外向的转变而做出努力未免过分，而且无益于心理健康，但是，弥补各自的短处毕竟是件有益的事情。

可是，还有一些人认为“性格是天生的，没办法”或“都这个年龄了，事至如今，一切已无法改变”。这种观点实际是错误的。事实证明，只要做出努力，性格是有可能在一定程度上得到改造的，是能够被训练的日臻完美的。

具有完美性格的人自然有很大的吸引力，而这种力量有时看得到有时看不到。但只要你一走进这种人中间，即使他一句话也没有说，你仍会感觉到那“看不到的内心深处力量”，感觉到他不可抗拒的魅力。

2.外向型性格应注意的事项

（1）应节制过于频繁的社交

擅长社交是外向型的长处，但社交活动过于频繁，则得不偿失。如果给人的印象是八面玲珑、得意忘形、稀里糊涂，甚至溜须拍马、阿谀奉承，就更为不利。周围的人会认为你的格调很低下，于是就会轻视你、不尊重你。如果别人认为你缺乏诚实性，那么就会对你的工作产生不利影响。另外在社交方面花费太多的精力，工作也容易粗心大意，不利于魅商的提高。

（2）注意不要工作过度

一般，外向型的人工作都很积极，这是这种类型的长处。但不足之处是，有时由于厌倦、疲劳就半途而废，或一项工作没完成就转向其他工作。这种人好似优秀的短跑运动员，擅长起跑后的加速跑，但较之长跑运动员，他们缺乏耐性的弱点便会暴露无遗。外向型的人，在工作中往往一个人承担一切，负担过重，由此被人称为干将并博得好评，但有时也四面树敌。因此，在工作中不要一人独揽一切，而应与同伴分担，或把一部分工作委托给他人。应注意能量的控制和贮存、分配和节省。

（3）应周到地注意细小事情

外向型的长处是，能高瞻远瞩地思考和观察事物。不注意细微琐事，当然无可非议，但有时却也会忽视了不可忽视的事情。如果常常这样，难免不会招来轻率的诽议。因此，外向型的人在工作中、在自己的人生设计、对人际关系及生活等方面应注意尽量克服这种粗心大意，不要功亏一篑，使自己的努力和辛苦，仅因一点失败就付之东流，使自己魅商大减。

（4）对事物不要单纯地下结论

外向型的长处是能迅速地作出判断，但其判断往往只限于善恶、正邪、敌我、有用无用等极端化的判断，对于居于其中的情况则一般较少顾及。其实，在与人的关系方面，除了赞成派和反对派之外，还有中间派。人不仅有有用、无用之分，由于使用方法和工作内容的不同，也会产生或有用或无用的人。在工作方面，除轰轰烈烈和简单、轻松二者外，更有多种形式。对待生活，也不应采取孤注一掷或碰运气的简单化、极端化的方法。

（5）丰富内心世界

这种类型的人，有对外界事物抱有兴趣、而对丰富内心世界不太关心的倾向，甚至还有人轻视丰富内心世界。作为这种类型的人，应去写作或欣赏诗歌，观察绘画、雕刻、音乐和戏剧，自己绘画或演奏乐器。此外，还应具有丰富精神世界的兴趣，看看一些能作为精神食粮的小说、随笔、评论和电影等。不要只注重实利和实用，还应尽力培养情操，多多思索。这样，就可成为既有深度，又有广度，并充满魅力的人。

（6）应交内向型的朋友

俗话虽说：“物以类聚”，但是，在亲密的朋友中，却一定要有内向型的人，若能觅得令人尊敬的内向型的人并与之为友，则更好。因为这种人能潜移默化地给你带来影响，对你树立正确的人生观很有裨益。如果是工作上的密友，这种内向型的人的意见或辅佐一定有用。在经营事业等方面，外向型和内向型的人常是相辅相成，外向型像推土机一样地开拓，内向型则平整地面，铺设轨道。

3.内向型性格应注意的事项

（1）积极地进行交际

内向型的最大特点是对交际活动极为消极。这种类型中有的人只同少数知心朋友交往，同一般人关系很浅，仅保持最小限度的接触；也有的人认为，交际麻烦，为此而表现出躲避、恐惧、拒绝或“讨厌人”的态度。所以，这种人要么被视为能力低、傲慢、冷酷、薄情和枯燥无味，要么使人感到不可理喻、莫名其妙、令人不快，甚至会被误解为危险的人，从而带来很多不利因素。因此，内向型的人即使不愿交际，也应努力注意使自己的交际活跃起来。

（2）诸事应有自己的步调

内向型的交际应活跃，但不要模仿外向型的浅薄和马虎等短处，而应发挥自己诚实、严谨和稳重的长处，坚持自己的步调。内向型的人，决断和实干的速度一般都不快，但欲速则不达，不要因为速度迟缓而陷入自卑感之中。兔子和乌龟赛跑的寓言故事，就是一个人生箴言。有乌龟那种不甘落后，奋起直追的自信心非常重要。

（3）培养决断能力

决断迟缓当然无妨，因为有时迅速作出决断未必能有好结果。可是，如果犹豫不决，迟迟不能做出决断并付诸行动，则亦十分不利。因此，一俟分析、研究过有关资料，并在理论上做出结论之后，就应进行决断。当无论怎样仔细地研究和分析讨论，也无法做出最后的决断时（成功、不成功各占一半），不要畏缩不前，而应向某一方迈进。小心谨慎固然必要，但不能只慎重而不行动。

（4）追根问底应适度

这种类型的人，做事有彻底完成或彻底究明的倾向，讨厌做事敷衍了事、含含糊糊。这是值得尊重的品格，应该保持。但如果拘泥于一事的完满，就不会注意周围的事情，这样，便容易产生无暇顾及他事之弊。在究明某一事件时，也不要一味追究到底。在生活中，还应允许“有所保留”、“有花也有果”的富有人情味的处理方式存在。在与人的关系方面，如果过分追根问底，就会被认为是“过于露骨”、庸俗、不文雅或严厉无情。在工作上，如果过于追究某人的失败、错误和责任，有时也会招致怨恨或拼命的反击。俗话说“狗急跳墙”，因此，不要对他人过于严格和苛刻。

具有理论性是内向型的长处，但为了理论而理论，过于拘泥于枝叶末节，也会使人脱离现实，缺乏通观全局的见识。因此，必须改变这种“只见树木，不见森林”的态度。如果连细微之处都究追不舍，就会成为“抠根儿癖”，这样，不仅会遭到人们的厌烦，而且也会降低魅商。

（5）应发挥内在的独特性

这种类型的人，常常蕴藏着内在的独特性。不少内向型的人具有温和、风趣、优雅、细致、高尚、纯真、虔诚，甚至神秘等特点，应注意发挥这些特性。

第一，应认识到自己的这些内在特性是宝贵的财富。像外向型的人那样活跃并获取荣誉，在地位和收入方面获得世俗的成功，并不等于一生完美、光辉灿烂。应该坚守“只有自己的生活方式，才具有真正的人性力量”这种价值观。

第二，有意识开拓内在性，并反映到实际生活中。内向型的人不应满足于模模糊糊、朦朦胧胧的无意状态，而应努力使其内在特性演变为具体有形的东西，如诗歌、绘画、室内装饰或服饰；还应进行广义的创作活动，如认真记日记、养育花草，看电视里的美术片等，同时记录感想；也可以与同伴结成小组，举行鉴赏会和讲演会。总之，无论怎样，不要使这种内在性被埋没，与实际生活毫不相关，而应使之具体化，与实际生活相结合。

第三，应努力表现内在性，以求得到周围人们的了解。有的人对表现自己感到畏惧，腼腆，认为自己不擅长于此，并因此而绝望；还有的人认为即使加以表现，周围的人们也不理解。这种态度应被摒弃。正确的办法是，千方百计努力表现，让人们了解自己。

（6）想像力应面向创造

如前所述，内向型属于“冥想型”，其特点是喜欢沉迷于冥想或空想。这种类型的人，应努力使自己面对现实，发挥其创造力，不要只是漫无边际地梦想或做白日梦。人类曾因梦想“能像鸟一样在空中飞翔该有多好”而发明了飞机，使想像成为了现实。联合国的建立，也是基于人们对于一个和平、友好的大同世界的企盼与构想。这种使想像力付诸于现实的事例还有很多。由此可见，“想像是创造之母”。

当然，我们这些平凡的人所进行的创造是有限的。但是，即使是小创造也很有意义。我们应尽量避免来自冥想或浮现在想像之中的构想落空，而应使其与生产和社会实践相结合。日常生活中，人们会产生各种变化无穷的想法；工作时，人们可能产生跳跃性的设想，这些都应面向创造性的方向。

内向型的人的感受性很丰富。眺望蔚蓝的大海、洁白如银的山峰，面对夕阳西下和夜色星空，他们不仅感到美，而且会感受到更丰富、更深刻的内容。比如，当看到流星飞逝而过时，就感到宇宙的永恒。这种深刻、敏锐、新颖的感受性若能面向创造的方向，同时有效地应用到实际生活中去，无疑将会更有价值。

外向型和内向型的目标，以上述六项为主。请把它们作为提高魅商的方法吧。

四、培养气质：塑造魅商之媒

1.自我教育，美化气质

气质对于我们，实在是一种可供无尽发掘的宝藏。我们说，人的美丽是无限的，可以一直美丽下去，正是因为这个宝藏是无限的，可以一直发掘下去供我们使用。

所以，我们一定不能忽视了气质。

希腊医生希波拉底的学说将人的气质分为胆汁质、粘液质、抑郁质和多血质四种情形。

胆汁质。这种人性子急，脾气大，易冲动。但火气来得快也消得快，所以，和这种人共事，切莫在他发火时和他理论。否则，只会越论越不成理。应该等他平静下来后，再和他心平气和地谈话。胆汁质的人周围朋友少，生性比较傲慢，容易引人反感。

粘液质。这种人平素不好动，反应较为迟钝，办事较为拖拉。但颇有心计，凡事以稳、准为人所称道。而且自己不易动怒，也不易让别人动怒。爱做“事不关己，高高挂起”的“好好先生”。

抑郁质。抑郁质人属于消极处世的一种。他成天心神不定，思绪紊乱，害怕孤独但总在孤独。他的生活态度是怀疑一切，解脱一切。他性格孤僻，树敌太多，缺乏乐观向上的奋进精神。不过，这种人大都是经历过坎坷的人生，一旦有好心人帮他从忧郁的苦海中拔出腿来，树起新的生活的信心，大部分会重整振旗鼓，重创惊人的伟业。

多血质。这种人仿佛是一节无时无刻都在充电的电池，精力旺盛，热情，开朗，易冲动。但凡事欠考虑，爱出风头，处处留名处处出不了名，但他还是一如既往地追求和向往着快乐的人生，爱作承诺又总无力兑现。这种人会被很多人误解。其实这种人心地不坏，只是成不了大事。你若有什么事嘱咐他去办，他很乐意的接受下来后，自作主张地把事情办糟，然后虚心地听你一顿训斥。

每个人，在他尚未长大成熟的时候，总需要接受来自父母、学校、社会的种种教育，但当他长大成人，已有成熟的思想和稳定的情绪之后，如果他还要继续发展、前进的话，他就需要进行自己对自己的教育，即自我教育了。

而这种自我教育，其目的应该比他人给以的教育的目的更为远大、更为长久。那就是，自我教育的目的，应该是改善自己的气质。

这种教育，比其他任何目的的教育，更触及根本。

因为只有养成美好无瑕的气质，才是成长、成才的基础。有了这样的气质，再去接受其他教育，会非常容易。

自我教育的目标，是改善自己的气质，去掉不好的一面，发扬好的一面，以提高自身魅商。

就方法来说，进行自我教育，也像别人对自己施以教育时一样，要对症下药，要从自己的已经相当稳定的气质特点出发，来进行自我训练和培养。

下面我们要介绍的，就是不同气质类型的人针对各自的气质特征进行自我教育时，可以采取的手段和可以实行的方法。

2.多血质人的自我教育

（1）培养创造能力

多血质型的人，能够把自己的知识灵活地应用到实践中。这是很好的特征。但是，要注意：仅仅做到这一步是不够的，还需要培养自己的创造力。

所谓创造力，是指在音乐、美术和文学等方面表现出才华，具有出色的成果。概而言之，它指的则是聚集了人类精神活力和积极的适应能力。

要培养创造能力，要时时记着提醒自己：眼下在做事，有没有自己的创造？有没有独立的、新鲜的东西？

如果没有，那么，就打破重来！

（2）培养韧性

多血质的人的气质中有不怕碰钉子的成份，这种成份应该发扬光大。不怕碰钉子这一点，往前再走一步，那就是韧性了。

多血质人在自我教育中，在气质的训练中，应该培养自己的韧性。

运气、毅力和苦干，是一个人做事情成功的条件，其中毅力又有关键性的作用。而毅力，就是韧性加上恒心。

培养韧性，关键的步骤是：

做一件事情的时候，不管遇到什么困难，都要提醒自己：干下去干下去，别气馁。

而遇到逆境的时候，更要如此。

（3）培养决断能力

多血质人都是充满自信、敢做敢为的实干派。但要注意的是，在实干的过程中，一定培养自己的决断能力，不能在该出手时犹豫。

在做事情的时候，要带着强烈的上进心，只有这样，才会在该决断的时候下定决心做出决断。

在实践中，要勤于思考，只有这样，才会在需要决断时做出合乎理智的、客观的决断。

不要为了稳妥而失去闯劲。要提醒自己：到了该下决断的时候了！

（4）培养活动能力

多血质人有潜在的活动态势。不让他们活动，他们会很难受。

可是，在活动的时候，如果没有活动的能力，那就会适得其反。

解决这个问题的办法就是培养自己的活动能力，不断地实践、不断地锻炼、不断地观察、不断地思考。时时想着：活动是我的气质特征，我不能因为能力的缺乏而抑制自己的气质发挥。

只有这样，你的活动能力才会不断地得到提高，魅商也会随之提高。

注意：一定要勇于实践。

（5）培养表现能力

多血质人天性活泼，喜欢表现。可是，一旦缺乏表现能力，那么，这种好的气质就会弄巧成拙。

记住：

要说服别人，不仅要讲自己的道理，还要讲对方的道理。

这是培养表现能力的一个重要步骤。这个步骤也可概括为：倾听，即听取别人的意见。

同时，要注意，要表现时，要时刻提醒自己做到言辞文雅、态度谦逊，并能理解对方。不要以为凡是表现，就是言辞夸张、华丽堂皇。

3.胆汁质人的自我教育

（1）培养创造力

胆汁质人一定要确立目标，然后向着这个目标前进。

在前进的过程中，不断地问自己：在前进的道路上，自己的气质有没有表现出来？有没有属于自己的东西在路上闪光？

如果发现没有，就要努力培养自己的创造力了。

为了培养创造力，胆汁质人一定要注意，要有集中力、意志力、决断力、行动力和表现力。

只有拥有了这些，你才会具备创造力。

（2）培养集中力

胆汁质人容易分心。就是说，在做一件事情的过程中，要是出现了什么干扰，他就会转移注意力。

胆汁质型的人，不到万不得已，或是情绪亢奋，是集中不了注意力的。

要想集中注意力，就要在自身周围确定注意目标。

一般说来，只注视一点，视野就会变得得狭小起来，其他事物就会在眼中消失。同时，意识视野也趋于狭窄，精神上的集中程度就会提高，从而出现平稳的心理效果。

培养集中力，可以做这样的练习：集中注视眼前的某一个事物，尽量注视的久一些。然后，再回到书本上来。

我们知道，在同样的情况下，以同样的方式，反复进行相同的行为，就能形成条件反射。因此，如此重复，注意力就会集中起来。

（3）培养韧性

胆汁质人有一种消极的忍耐力，那就是，当他受到打击和被逼入苦闷的境地之中，便一动不动地忍耐着，等待攻击结束，情形好转。他们的这种忍耐力是很强的。

但是，胆汁质的人却缺乏一种积极精神，一种促使他们采用一切手段以求反抗攻击、打破现状的精神。在把力量投向外部方面，在为自己开拓道路方面，他们显得软弱。即使面对问题，稍一遭遇困难，他们就失去为实现目标执著追求的意念。

胆汁质人气力一旦衰弱，耐力、集中力和紧张感也会随之崩溃。为了干什么就干到底的力量，为了始终朝着实现目标的方向行动，胆汁质人应不断为自己提出暗示，进行自我鼓励。胆汁质的人要不断对自己说：“坚持、坚持、再坚持。”

（4）培养决断力

胆汁质人好悲观，好担忧，什么事都要往坏处想，做起事来很谨慎，一失败就恐惧。

他们十分在意周围人的评价，总是先想到不能让人在背后指指点点。

他们对自己没有信心，显得有些畏缩不前、忧心忡忡，决断力很弱。

胆汁质人必须积极地正视自己的缺点，努力培养自己的决断力。

培养决断力，可以从小事做起，因为过于重大的事情，一旦决断失误就会更加没有信心。在日常生活中，刻意地磨炼自己，该决断时就决断，决不逃避。这样坚持下去，就会逐渐改变自己气质中的某些弱点。

（5）培养行动力

胆汁质人是思考型的人，也是完美主义者。因此在行动之前便先进行反省：这样干好不好，对不对。并反复调查行动所需条件是否完备。就这样思来想去，觉得没有百分之百成功的把握，最终还是放弃了行动。

这实际上是缺乏自信心的表现。而自信心，是通过实践产生出来的。失败的教训和成功的喜悦都是它滋生的土壤。从只是想要行动的欲望中是产生不了行动的。

想干固然重要，可行动力不是欲望，它要通过行动来培养。无论多么出色的思想、意图和能力，如果不转向实行，不在实践中尝试，那就只不过是画饼充饥而已。

胆汁质的人要时刻提醒自己：行动、行动、再行动！魅商的提高就寓于行动之中！

（6）培养表现力

胆汁质人在吸收知识、积蓄才能方面很出色，但遗憾的是，有效地使用这些知识的能力不足。他们是用头脑生活的人，他们有很丰富的知识，可无法用到实际中。

咎其原因，还是因为他们怕羞、怕丢面子，怕失败。

所以胆汁质人一定要多多练习表现，多多说话，多多和人交流。要时时提醒自己：表现、表现、再表现！表现多多，魅商多多！

4.抑郁质人的自我教育

（1）培养创造力

抑郁质人是不拘泥于固有的观念、思想活跃的人。他们常能产生一些新想法，并能以此创造新局面。他们具有现实的创造力。

他们的创造力，多体现在文学艺术上。在这个方面，抑郁质人得天独厚。

为了发挥创造性、提高创造力，他们最需要的，除了集中力、精神力、决断力、行动力、表现力之外，更重要的是综合能力的提高和加强。

为此，要不断地提醒自己：提高、提高、再提高！提高能力，提高魅商！

（2）培养表现力

再高明的看法，如果不用言语、文章表达出来，就等于没有。说话、写文章要是没有说服力，那就不能有效地说服对方，打动人心。

有说服力的表达，产生于绝对真实的信念和可为对方幸福贡献一切的精神。

抑郁质人话题丰富，说话风趣，不过能否让人感觉真实，就难说了。有夸张、有比喻，起承转合齐备，可是反复说明的却是一面之词，这样，还是缺乏说服力。

抑郁质的人要时刻提醒自己：表现、表现、再表现！只有如此才能尽展魅力！

（3）培养集中力

抑郁质人瞬间的集中力是超群的。但遗憾的是，他们缺乏持久性。

这是因为抑郁质人的兴趣和注意力会不断转移，往往是越想集中注意力，越弄得自己心不在焉。

抑郁质的人在学习和工作中，要注意培养自己的集中力，尽可能地专心。可以这么练习：在工作前，拿出一两分钟，进行一下集中能力的练习。具体做法是，闭上眼睛，想像在广大空间中，把精力集中到一个点，不要分神。如果集中到一点有困难的话，可以扩大为一条直线。一般来说，这个方法会延长集中的时间。然后再把一条线扩大为一个面，逐渐地构想出空间的星星和漩涡等简单的图形，并且反复、深入地描绘它，使图形一天一天复杂化。

这样，注意力就会一天比一天集中。

（4）培养韧性

方法和多血质人的一样。

（5）培养决断力

抑郁质人有得天独厚的决断力，不过多是较草率的决断。

抑郁质人在决断之前，最好先冷静一下，要慎重，先想想可行不可行，要三思而后行。

抑郁质的人，要不断提醒自己：思考，然后再行动。

（6）培养活动力

抑郁质人本身就具有很强的活动力，因而没有必要锻炼一般意义的行动力。要是他们能养成冷静捕捉时机的能力的话，其行动力也就会更具威力。

抑郁质人的行动往往被冲动的感情所支配。假如事后让他们讲讲行动的理由，他们常常能说得头头是道，仿佛早已胸有成竹。但实际上当初他们大半并不清楚为什么会那样做，甚至于其还会出现实际的行动有悖初衷的情况。一般来说，抑郁质的人采取的办法不是中止行动，而是悄悄地改变想法使行动“合理化”以此消除内心的矛盾。

抑郁质的人要时刻提醒自己：清醒地行动。

5.粘液质人的自我教育

（1）培养创造力

一般来说培养创造力时，重点要培养的是自己的毅力。这一点，粘液质人比较缺乏。

所以粘液质人不论在任何场合、任何时间，都要牢记：要有毅力。对于这种类型的人，只要有毅力，创造力就不成问题。

关于毅力的培养，参看胆汁质人的方法。

（2）培养表现力

粘液质人具有自我调节的能力，可以在生活中进退自如。他们可以巧妙、机敏地在谈天中获取想索取的情报。对待老实人，他们可以真诚相待；对待诙谐的人，又可以谈笑风生。

能做到这一点并不是他们在刻意追求这种效果，而是因为他们具有天生的表现力。所以，对于粘液质的人而言培养表现力要注意的问题是：留心别人的谈话，同时态度要真诚。

（3）培养集中力

粘液质人在做自己感兴趣的事情，或执行心目中的权威者的命令时，能集中精力去干。但在其他情况下，则往往在短期内能集中精力，而不能持久。

粘液质人培养集中力的方法请参见多血质人的有关内容。

（4）培养韧性

粘液质型的缺点之一是，尽管知识渊博，但仅能将其中一小部分付诸实施，特别是对有关意志和体力紧密相关的事物更是这样。他们明明知道韧性的重要，但就是不能坚持。

韧性的培养也需要较长的时间。粘液质型的人可拟个计划，如早上每天进行慢跑，或做操，可以花一年的时间。如果能坚持下去，粘液质人就一定能收到预期效果。

（5）培养决断力

粘液质人的气质特征之一是很有决断力。他们根据对自己有用无用、有利没利这一价值观进行决断，不太受常识、人情等约束。在做决断的时候，他们开动眼、耳、头、足，伸出灵敏度很高的触角，搜集所有情报，然后制订方案，进行细致的准备，以确定行动方针。

粘液质人一经决断，就立即行动，事后很少为结果好坏而烦恼。

但这种决断实际上不能说是真正意上的决断。

真正的决断还应包括对失败的考虑。就是说，要有行动之后可能失败的心理准备。

因此，粘液质的人培养决断力就要重在对行动的合理性的反省。

（6）培养行动力

粘液质人有时也会表现出考虑地细、犹豫不决的一面，但他们在经过周密思考以后，还是能够果断地采取行动的。因此，粘液质人在本质上是属于有行动能力的类型。

粘液质人具有经得起客观条件考验的自信和优越感，所以在遇到具体情况时可以毅然、果断地采取行动。

在紧要关头，他们会使自己的实力得到发挥，充分显示出自己的行动力。但是，他们的行动力，要发挥得不好，往往会适得其反。

所以对抑郁质的人来说，培养行动力就是要在培养行动中充分发挥的能力，同时还要注意行动的后果。