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移除书签Ⅳ用自制的法宝
控制自己方能控制命运
一个人倘若没有热情，他的奋斗就会没有动力；然而，一旦他任由热情的驱使，他就会变成脱缰的野马。所以，在你前进的历程中，对于热情的自制也就是不可缺少的。
因而，可以说，自制是一个人成功道路上的平衡器。
拿破仑·希尔对美国各监狱的数万名成年犯人做过一项调查，发现了一个令人惊讶的事实：这些不幸的男女犯人沦落到监狱中的原因，有百分之九十是由于他缺乏不可缺少的自制，也就是说，未能把他们的精力用在积极有益的方面。
要想做个极为“平衡”的人，你身上的热忱和自制必须均衡。
缺乏自制是一个推销员最具破坏性的缺点之一。
客户说了几句这位推销员所不愿意听到的话，一旦后者缺乏自制能力的话，他会马上针锋相对，用同样的话进行反击，这对他的销售努力是最严重的伤害。
在芝加哥一家大百货公司里，拿破仑·希尔亲眼目睹了一件事，它说明了自制的关键性。
在这家百货公司受理顾客提出抱怨的柜台前，许多女士排着长长的队伍，争着向柜台后的那位年轻小姐诉说她们所遭遇的困难，以及这家公司错误的地方。
在这些投诉的妇女中，有的非常愤怒且蛮不讲理，有的甚至讲出很不好听的话，柜台后的这位年轻小姐，接待了这些愤怒而不满的妇女，丝毫未表现出一丝憎恶。她脸上带着微笑，指导这些妇女们前往相应的部门，她的态度优雅而镇静，拿破仑·希尔对她的自制修养十分惊讶。
站在她身后的是另一位年轻女郎，她在一些纸条上写下一些字，然后把纸条交给站在她前面的那位年轻小姐。这些纸条很简要地记下妇女们抱怨的内容，然而省略了这些妇女本来的尖酸而愤怒的语气。
原来，站在柜台后、面带微笑聆听顾客抱怨的这位年轻小姐是位聋子，她的助手通过纸条把一切不可缺少的事实告诉她。
拿破仑·希尔对这种安排十分感兴趣，于是便去访问这家百货公司的经理。
经理告诉拿破仑·希尔说，他挑选一名耳聋的女郎担任公司中最艰难而又很关键的一项工作的原因，主要是由于他一直找不到其他具有足够自制力的人来担任这项工作。
拿破仑·希尔站在那儿观看那群排成长队的妇女，并且发现，柜台后面那位年轻小姐脸上亲切的微笑，对这些愤怒的妇女们产生了很不错的影响。她们来到她面前时，个个像是咆哮怒吼的野狼，但当她们离开时，个个却又像是温顺柔和的绵羊。
实际上，她们之中的某些人离开时，脸上甚至露出了羞怯的神情，因为这位年轻小姐的“自制”已让她们对自己的作为感到惭愧。
自从拿破仑·希尔亲眼看到那一幕之后，每当他对自己所不喜欢听到的评论感到不耐烦时，他就马上想起了柜台后面那位小姐的自制而镇静的神态。而且他总是这么想：每个人应该有一副“心理耳罩”，以此来训练自己的心理自制力。
拿破仑·希尔个人已经养成一种习惯，对于所不愿听到的那些无聊谈话，可以把两个耳朵“闭上”，避免在听到之后徒增烦恼。
生命非常短暂，有很多建设性工作等待你去完成，所以，你不必对说出你不愿意听到的话语的每个人去进行“反击”。
拿破仑·希尔在从事律师业务期间，曾经注意到一个十分聪明的诡计，是辩护律师专门用来套取对方证人证词的。由于这些证人对于对方律师的质问总是回答说“我不记得了”，或是说“我不知道。”
当辩护律师使用各种方法企图套取证人的证词以失败告终时，他就会设法激怒这名证人。而这名证人在愤怒的情况下，往往会失去自制，说出他在冷静的情况下不会说出的一些证词。
控制自己才能控制他人
在拿破仑·希尔事业生涯的初期，他发现，缺乏自制，对生活造成了极其可怕的破坏。这是从一个十分普通的事情中发现的。这个发现让拿破仑·希尔获得了一生当中最关键的一次教训。
有一天，拿破仑·希尔和办公大楼的管理员发生了一场误会。这场误会导致了他们两人互相憎恨，甚至演变成激烈的敌对状态。
这位管理员为了显示他对拿破仑·希尔的不悦，当他知道整栋大楼里只有拿破仑·希尔一个人在办公室中工作时，他马上把大楼的电灯全部关掉。这种情况一连发生了几次，终于，忍无可忍的拿破仑·希尔打算进行“反击”。
一个星期天，机会终于来了。拿破仑·希尔到书房里准备一篇预备在第二天晚上发表的演讲稿，当他刚在书桌前坐好时，电灯熄灭了。
他马上跳起来，奔向大楼地下室，他知道在哪儿能够找到这位管理员。
当他到达那儿时，他发现管理员正忙着把煤炭一铲一铲地送进锅炉内。同时一面吹着口哨，似乎没事情发生似的。
拿破仑·希尔马上对他破口大骂。在长达5分钟的时间里，他都以比管理员正在照顾的那个锅炉内的火更热辣辣的词句对管理员进行痛骂。
最后，拿破仑·希尔实在想不出什么骂的词句了，只好放慢了速度。这时候，管理员站直身体，转过头来，脸上露出开朗的笑容，并用一种充满镇静与自制的柔和声调说道：
“呀，你今天晚上有点儿激动吧，不是吗？”
他的这段话就如一把锐利的短剑，一下刺进拿破仑·希尔的身体。
想想看，拿破仑·希尔那时候会是什么感觉。
站在拿破仑·希尔面前的是一位文盲，他既不会写也不会读。尽管有这些缺点，然而他却在这场战斗中打败了自己，更何况这场战斗的场合，以及武器，都是自己所挑选的。
他用谴责的手指对准了自己。
拿破仑·希尔明白，他不仅被打败了，更可怕的是，他是主动的，而且是不对的一方，这一切只会更增加他的羞辱。
拿破仑·希尔转过身子，以最快的速度回到办公室。他再也没有其他事情能够做了。当拿破仑·希尔把这件事反省了一遍之后，他马上看出了自己的不对。
然而，实际上，他很不愿意采取行动来改正自己的错误。
拿破仑·希尔知道，只有向那位管理员道歉，内心才能平静下来。最后，他费了很久的时间才下定决心，决心到地下室去，忍受必须忍受的羞辱。
拿破仑·希尔来到地下室后，把那位管理员叫到门边。
这时，管理员用平静、温和的声调问道：“你这一次想要干什么？”
拿破仑·希尔告诉他：“我是回来替我的行为道歉的——倘若你愿意接受的话。”
管理员脸上又露出那种微笑，他说：“凭着上帝的爱心，你不用向我道歉。除了这四堵墙壁，以及你和我之外，再没有其他人听见你刚才所说的话。我不会把它说出去的，我知道你也不会说出去的，所以，我们干脆就把此事忘了吧。”
这段话对拿破仑·希尔所造成的触动更甚于他第一次所说的话，因为他不但表示愿意原谅拿破仑·希尔，其实更表示愿意协助拿破仑·希尔隐瞒此事，不使它宣扬出去，以免对拿破仑·希尔造成伤害。
拿破仑·希尔向他走过去，抓住他的手，使劲握了握。他明白，自己不仅是用手和他握手，更是用心和他握手。
在走回办公室途中，拿破仑·希尔感到心情非常愉快，因为他终于鼓起勇气，改正了自己做错的事。
在这件事发生之后，拿破仑·希尔下定了决心，以后绝不再失去自制。因为倘若失去自制之后，另一个人——不论是一名目不识丁的管理员还是有教养的绅士——都能毫不费力地将他打败。
在下定这个决心之后，希尔身上马上发生了巨大的变化。他的笔开始发挥出更大的力量，他所说的话更具分量。在希尔以后所认识的人当中，他结交了更多的朋友，敌人也相对减少了不少。这件事成为拿破仑·希尔一生当中最关键的一个转折点。
拿破仑·希尔说：“这件事教导我，一个人除非先控制了自己，否则他将无法控制别人。它也让我明白了这话的真正意义：上帝要毁灭一个人，必先使他疯狂’。”
控制自己才能抓住成功机会
伟大的生活基本原则都是包含在，我们大部分人永远不会去注意的最平凡的日常生活经验中的。同样，真正的机会也总是藏匿在看来并不重要的生活琐事中。
你可以马上去询问你遇见的任何10个人，问他们为何不能在他们所从事的行为中获得更大的成就。这10个人当中，至少有9个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你能够对他们的行为作一整天的观察，以便对这9个人作更进一步的正确分析。
确信，你将会发现，他们在这一天的每个小时当中，正不知不觉地把自动来到他们面前的很好的机会拒之千里。
有一天，拿破仑·希尔站在一家商店出售手套的柜台前，和受雇于这家店的一名年轻人聊天。他告诉拿破仑·希尔，他在这家商店服务已经4年了，但因为这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，所以，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。
在他们谈话中间，有位顾客走到他面前，要求看看一些帽子。
这位年轻店员对这名顾客的请求不予理会，一直不停地和希尔谈话，尽管这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。
最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。
这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你如何找到帽子专柜。”
4年多来，这位年轻人一直处于一个很不错的环境中，但他却不知道，他本来能够和他所服务过的每个人结成好朋友，而这些人能够使他成为这家店里最有价值的人。
因为这些人都会成为他的老顾客，会继续回来买他的货物。但是，他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的询问不理不睬，或是冷冷淡淡地随便回答一声，就把好机会一个又一个地失去了。
一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，毫无目的地在公司内闲逛，明显是一副不打算买东西的样子。大部分的售货员只对她瞧上一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以免这位老太太去麻烦他们。
这时，一位年轻的男店员看到了她，马上主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是不是有需要他服务的地方。
这位老太太对他说，她仅仅是进来躲雨罢了，并不决定买任何东西。这位年轻人安慰她说，即便这样，她仍然是受欢迎的，并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。
当她离去时，这名年轻人还陪她到街上，替她把伞撑开。这位老太太向这名年轻人要了一张名片，然后径自走开了。
后来，这位年轻人完全忘了这件事情。然而，有一天，他突然被公司老板召到办公室去，老板向他出示一封信，是位老太太写来的。
这位老太太要求这家百货公司派一名销售员到苏格兰，代表该公司为其提供装饰一所豪华住宅所需的物品。
这位老太太即美国钢铁大王卡内基的母亲，她也就是这位年轻店员在几个月前很有礼貌地护送到街上的那位老太太。
在这封信中，卡内基的母亲特别指定由这名年轻人代表公司去和她接洽，其交易金额数目巨大。
试想，这名年轻人倘若不是曾好心地接待了这位不打算买东西的老太太，那么，他将永远不会获得这个极好的晋升机会了。
自制的技巧
在你能够培养出完美的自制习惯之前，你必须要了解“报复”的法则。我们在这儿使用“报复”一词，其含义是指“回报”，而不是复仇，或是寻求复仇。
倘若我伤害了你，你一有机会就会对我报复。倘若我对你说了不公平的话，你将会用同样不公平的话来报复我，甚至比我所说更甚。
另一方面，倘若我帮了你的忙，可能的话，你将帮我更大的忙。
只要能够正确使用这项法则，我便能够要你作出我希望你去做的一切事情。如果我希望得到你的尊敬，你的友谊，以及你的合作，我可以向你提供我的友谊及合作，然后获得你的这一切。
有一次，拿破仑·希尔带着两个儿子——小拿破仑和詹姆斯前往公园，去喂园里的小鸟和麻雀。
小拿破仑买了一袋花生，詹姆斯买了一包“乖乖”。詹姆斯突然想到要拿点花生看看。他在没有得到小拿破仑的允许下，就自己凑过去抓了那袋花生。他没有抓到，小拿破仑马上施予“报复”，挥动他的左拳，重重地打在詹姆斯的下巴上。
这时候，拿破仑·希尔想到了关于“报复法则”的实验，因此对詹姆斯说：“儿子，你拿花生的态度错误。打开你的‘乖乖’拿一些‘乖乖’给你的弟弟，看看有什么结果。”
拿破仑·希尔费了一番工夫说服他答应如此做。
接着，发生了一件很特别的事。小拿破仑尚未伸手接过“乖乖”，就坚持把他的一些花生倒讲詹姆斯的外衣口袋中。
这就是“报复”法则。小孩子们通过学习和运用这种“报复”法则，让他们避免了许多次的打架。
倘若你能研究、了解及聪明地运用“报复”法则，你不久便会成为一个效率高并且成功的推销员。
拿破仑·希尔的成功学认为，要想精通且有效地运用这项法则，第一步而且也许是最重要的一步，就是培养你的自制。
你必须学会忍受各种惩罚及取笑，却不能想要采取同样的报复。
你必须知道，忍受这些，是你想要精通“报复”法则所必须付出的代价。
当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时，不管是不是公正，切记：如果你也以相同的态度报复，那么，你的心理程度将被拉到与那个人相同，即那个人实际上已经控制了你。
另一方面，如果你拒绝生气，维持你对自己的控制，保持冷静与沉着，那么，你相当于已维持了你的正常情绪，所以可经由它们获得理智。
你会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他陌生的，所以，你毫无困难地就可以控制他。物以类聚，人以群分，这是众所周知的道理。
确切地说，你所接触到的每一个人都是一面心灵的镜子，你可以从这面镜子里清楚地看出你完整的心理态度。
自制的七个步骤
你也许要问，倘若想要与大家不同，是不是有某种特别的人法？不错，是有一个特别的方法。拿破仑·希尔把它叫做“自制的七个C”，下面我们分别来告诉你。
控制自己的时间（Cloek）
时间尽管不断流逝，但也能够任人支配。你能够选择时间来工作、游戏、休息、学习……尽管客观的环境不一定能任人掌握，但人却能够自己制定长期的计划。我们能控制时间时，就能改变自己的一切。让自己每天的生活过得充实无隙，今日事今日毕。
切记，时间就是生命，把握时间，就是把握生命。
控制思想（Concepts）
你完全可以控制自己的思想以及想像力的创造。但是，你必须记住：幻想在经过奋斗之后，将会实现。
控制接触的对象（Contacts）
或许，你无法选择共同工作或一起相处的全部对象，然而你可以选择共同度过最多时间的同伴，也能够认识新朋友，找出成功的楷模，向他们学习。
控制交流的方式（Communication）
你可以控制自己说话的内容和方式。你千万要记住，你在谈话的时候，是学不到任何东西的，所以，沟通方式最主要的就是聆听、观察以及吸收。当你和他人交流沟通时，你和他人都是要通过信息来使聆听者获得一些价值，并使其了解。
控制承诺（Commitments）
你应该选择最有效果的思想、交往对象及其沟通方式。你有责任让它们成为一种契约式的承诺，并定下相应的次序和期限。
当然，我们一般都是按部就班，平稳地实现自己的承诺的。
控制目标（Causes）
有了自己的思想、交往对象和承诺后，你就能够确定生活中的长期目标，而这个目标也就变成你的理想。
如此这样，你肯定有极高的理想，以及生活的一项计划，这就给了你无尽的信心和勇气。
控制忧虑（Consetn）
一般人最关心的就是怎样创造一个喜悦的人生了。大部分人对那些也许会威胁自己价值观的事，都会有情感上的反应。
你必定知道，种瓜得瓜，种豆得豆的道理。
所以，你必须为自己的行为负责。在漫长的人生旅途中，你必须面对各种困难，而从事具有挑战性的工作。自我的满足感，是在不断的努力中获得的。人生的真正报酬，取决于贡献的质量。不管长期或短期，你都会由于自己所播的种子，而得到收获。如同你所干的工作，必须先提出劳务，才能谈论薪金和各种福利事项。
自制的方略
在拿破仑·希尔的成功学看来，你的所有的成功都开始于你那强烈的自我意识。
寻找自身的成就的定位
拿破仑·希尔曾经告诉我们：“所有的成就，所有的财富，都源自一个意念，即自我意识。”
自我意识是一个人对自己的认识、评价和期望，即对自己的心理体验，也即“我属于哪种人”的自我观念。
具体而言，自我意识包括个人对下面几个问题的回答：
我是个怎样的人？
我有怎样的个性？
我有怎样的优缺点？
我有怎样的价值？
我是不是有巨大的潜能？
我期望自己成为什么样的人？
我能达到什么样的目标？
自我意识就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在你对自身的认知和评价的基础上。一般来说，一个人的自我观察都是根据自己以前的成功或失败、他人对自己的反应、自己与环境中他人的比较意识、特别是童年经历等四个主要方面自然形成的。
根据这几个方面，人的心理便形成了“自我意识”。
就我们自身来说，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“自我肖像”，它就会变成“真实的”。在此之后，我们很少去怀疑他的可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真实的一样。
著名心理学马尔慈说，人的潜意识相当于一部“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而人的自我意识，就像电脑程序，直接影响这一机制运动和结果。
倘若你的自我意识是一个不成功的人，你就会不断地在自己内心的“荧光屏”上看到一个垂头丧气、难当大任的自己，接收“我没出息、没有长进”之类非正面的信息。然后，你就会感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会“注定”失败。
另一方面，一旦你的自我意识是一个成功人士，你就会总是在你内心的“荧光屏”上见到一个踌躇满志、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自己，听到“我做得很好，而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会“注定”成功。
自我意识的确立是十分关键的，其正面或负面倾向都是你的人生走向成功或失败的方向盘和指南针。自我意识的形成有以下一些特点：
第一，人的一切行为、感情、举止，甚至才能始终与自我意识息息相关。
每个人把自己想像成什么人，就会按那种人的方式行事。而且，就算他做了一切有意识的努力，就算他有意志力，也很难扭转这种行为。
自我意识是一个“前提”，一个根据。你的所有个性、行为，甚至能力都是建立在这个基础之上的。一旦你从心理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战，你就可能畏畏缩缩。
这样，你就算不是一个失败者，也是一个平庸之辈。因为，在你的潜意识里已经有了失败的自我意识。
实际上，只要改变一个人的自我意识，无论是企业家、商人或是学生、教师，其工作绩效都会发生奇迹般的变化。
第二，自我意识是可以改变的。
你不容易改变某种习惯或者生活方式，好像有这样一个原因：几乎所有试图改变的努力都集中在所谓自我的行为模式上而不是意识结构上。
不少人对心理咨询或指导感到意义很微小，是因为他想要改变的是特定的外在环境或者特定的习惯和性格缺陷，而从来设有想到改变造成这些状况的根源——自我意识。
普莱斯科特·雷奇是自我意识心理学的先驱之一，他在这个问题上做了最早的也是最具说服力的实验。雷奇认为个性是“一套思想体系”，思想与思想之间禁止不一致。同这个体系不一致的思想受到抵触或排斥，因而也不能引导人的行为。相反，与这个体系一致的思想则被采纳。
显而易见，这套思想的中心就是个人的“自我理想”，也即自我意识，或者他的自我观念。雷奇是一位教师，他用几千个学生来验证了“自我意识”的理论。
雷奇的自我意识的理论认为：倘若某位学生学习某一学科有困难，也许是因为从这位学生的眼光来看他不适合学习这门学科。
然而雷奇毫不怀疑，一旦改变学生这种观点体现的自我观念，那么他对这门学科的态度也就会相应改变。一旦几千名学生因改变了自我意识进而改变了他的自我定义，他的学习能力也会跟着改变。
这种理论得到了强有力的验证。
一个学生在100个单词中拼错了55个，而且很多课程都不及格，以致丧失了一年的学分。但是第2年各科平均成绩91分，成为全校拼写最杰出的学生。
另一个男孩因成绩太差而被迫转学，进入哥伦比亚大学后却成了全优生。
一个姑娘拉丁文考试了4次没过，同学校的辅导员谈了3次话后，就以84分的成绩通过了。
一个男生被一个考核机构认定为“英语能力欠缺”，却在第二年荣获学校文学奖的提名。
这些学生的问题关键不是他们智力迟钝或基本能力的不够，而在于他们的自我意识不恰当。他们“确认”自己的错误和失败，不是说“我考试失败了”，而是认为“我是个失败者”不是说“我这门不及格”，而是说“我是个不及格的学生”。
要想有所成就，并全面地完善自己的意识，就不得不有一个适当而又现实的自我意识伴随着自己，就不得不接受自己，并有健全的自尊心。
必须信任自己，必须持续地强化和肯定自我价值，必须恰如其分地、有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏或遮掩起来，必须有与现实相适应的自我，以便在一个现实的世界中有效地发挥作用。
并且，你还可通过长期的自我观察或借助心理咨询师的指导，逐渐而客观地认识自己的长处和弱点，并且积极现实地对待这些长处和弱点。
当这个自我意识在对自我扬长避短的基础上日益完善而稳固的时候，你会有“良好”的感觉。并且会感到非常自信，会自在地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会适当地发挥作用。
倘若自我成为逃避、否定的对象，个体就会把它隐藏起来，不让自我有所表现，创造性的表现也就这样受到阻碍，自我内心便会产生强烈的压抑机制而没法与人相处。
你的内心所真正需要的正是更丰富的人生、幸福、才干、宁静以及你心目中的崇高目标，这在本质上都能够从丰富的生活和积极的创造过程中体验到。
当体验到幸福、自信、成功的情感时，你相当于在享受丰富的生活。
当你落魄到压抑自己的能力、浪费自己的天赋本能，让自己遭受忧虑、恐惧，达到自我谴责和自我厌恶的程度时，你就是在扼杀你能够利用的生命力，就是在背弃自我发展和完善的道路。
“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越来越与它相像。”哈利·爱默生·佛斯迪克博士说，“生动地把自己想像成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以想像中的图画——你希望带来什么成就，做一个什么样的人——作为开端。”
你该如何获取、驾驭你的自我意识
积极的自我意识不是天生的，而是在长期的积极暗示中形成的，那么如何才能获取自我意识，又如何才能驾驭自我意识呢？
积极的自我意识的获得必须以正确评价和分析自己作为前提。
一个人倘若能找到自己的优点和缺点，他在学习或工作中就会产生自信心，这将让他不会踌躇、不会徘徊。他率先就会知道他的努力将会带来什么结果。
所以，他的学习或工作效率将超过其他人，成就也胜过其他人；其他人则必须摸索前进，因为他们没办法了解自我。
下面这些问题能够帮助你了解自己真正的自我，从而发现自己的闪光点。这些问题涉及你的人生的方方面面，达60个之多，但愿你能从中找到你自己的感觉。
1．你是不是经常抱怨“心情不好”，如果有的话，是什么原因？
2．你是不是特别会吹毛求疵，小题大做？
3．你是不是经常在工作中犯错误，原因是什么？
4．你说话是不是尖酸刻薄、无礼伤人？
5．你是不是故意避免和一切人结交？倘若是的话，为什么？
6．你是不是经常为消化不良而犯愁？为什么？
7．你是不是觉得生活忙碌却毫无意义？
8．你喜欢自己的工作吗？
9．你是不是经常自怨、自艾、自怜？倘若是，为何？
10．你是不是嫉妒那些强过你的人？
11．你大部分时间都在想些什么？相信失败还是相信成功？
12．你的年纪越大，你的信心是逐渐增加还是逐渐丧失？
13．你是不是能从自己所犯的错误中汲取宝贵教训？
14．你是不是允许某些亲戚或朋友为你担心？如果是，原因是什么？
15．你是不是有时候高兴万分，有时候却闷闷不乐？
16．谁对你最具有启发性的影响？原因是什么？
17．你是不是容忍本来你能够避免的消极或沮丧的影响？
18．你是不是对你个人的外表毫不在乎？倘若不是，又是在什么时候？为何？
19．你是不是学会了怎样“排除你的烦恼”？是不是忙得没有时间去理会这些烦恼？
20．倘若你让别人代你思考，是不是会认为自己是“无用的懦夫”？
21．有多少原本能够避免的烦恼困扰着你？为什么你会容忍它们？
22、你是不是借着酒、药物或香烟来使你的紧张情绪保持镇静？如果是的话，为什么不改用意志的力量来平静你的紧张情绪？
23．是不是有人经常对你责骂或抱怨？如果有，是什么原因？
24．你是不是拥有一个明确而切实对行的目标？
25．你的目标是什么？又计划如何来实现你的目标？
26．你是不是有方法来保护你自己不受他人的消极影响？
27．你是不是懂得利用自我暗示，让你的情绪变得积极？
28．你最珍视的东西是什么？是你的万贯家财，还是你控制自己思想的能力？
29．你是不是很容易受别人的影响，而改变自己的判断？
30．你今天是不是为你的知识或意识状态的宝库增添了任何有价值的东西？
31．你是敢于面对令你不愉快的环境，还是回避这种现实？
32．你是不是会去分析你所犯的错误和遭到的失败，从中获得教训？或者你根本就认为这不是你的责任？
33．你是不是能够举出你最严重的3个弱点？你打算采取怎样的措施去克服这些弱点？
34你是不是会鼓励他人带着他们的烦恼来求得你的帮助？
35．你能不能从你日常生活的经验中，挑选出你的个人成就和有帮助的教训，并总结它们对你的影响？
36．你的存在是不是会对他人产生积极的影响？
37．别人的什么习惯最令你感到烦恼？
38．你是不是允许自己受他人的影响？
39．你是不是已学会怎样进入一种使你能够保护自己的精神状态，而不受所有沮丧情绪的影响？
40．你的职业是不是能让你产生信心和希望？
41．你是不是觉得自己拥有足够的精神力量，使你的意识不受到任何恐惧的威胁？
42．你的信仰是不是能帮助你维持你的积极意识？
43．你是不是觉得你有责任分担别人的忧愁？如果是，原因是什么？
44．倘若你相信“人以群分”的说法，你是不是能分析一下你所结交的朋友，从而对自己增加更深的了解？
45．你能不能看得出来，和你最亲近的人之间存在着什么样的关系？你是否经历过任何不愉快的经验？
46．你是不是有这样的情形：你认为最要好的朋友，其实是你最可怕的敌人，因为他或她对你的意识产生了消极的影响？
47．你根据什么标准判断谁对你最有帮助？谁对你最有破坏性？
48．你所亲近的人，在精神上是优于你还是不及你？
49．一天的24小时时，你花了多少时间在工作、睡觉、游戏或是娱乐或是学习，甚至根本就是在虚掷光阴？
50．在你所认识的人中，什么人是在鼓励你？什么人最让你担心？什么人又最打击你？
51．你最烦恼的是什么？你为何愿意忍受这些烦恼？
52、当别人主动向你提出建议的时候，你是不假思索地接受吗？倘若是，你的感受又是如何的？
53．你最希望得到的是什么？你是不是愿意把其他所有欲望都安排在它之下？你每天花多少时间为实现这个欲望而努力？
54．你是不是经常改变主意？倘若是，为什么？
55．你做任何事，是不是都有始有终？
57．你是不是容易受到其他人对你的想法或说法的影响？
58．你是不是会因为别人的社会或经济地位而迎合他们？
59．你认为谁是世界上最伟大的？这个人在哪一方面比较优秀？他或她在哪一方面最值得你效仿？
60．你花了多少时间来研究并回答上面这些问题？
倘若你已经真实地回答了上面的所有问题，你就已经比绝大多数人更加了解、并应用积极的自我暗示的方法来发扬优点，抛弃缺点，从而建立积极的自我意识。
提高自我意识的诀窍
积极的自我意识的形成尽管不是长期的事情，但在这其中还是有一定的规律可寻。
有规律，就有诀窍，遵循下面的诀窍或原则，你将在自我意识上有可喜的进步。
第一，比别人更爱自己。
为何要比别人更爱自己呢？
坦白地说，你的价值至少值几千万元，倘若你决定出售自己的话。倘若没有你的同意，在这个世界上没有人能让你觉得低贱。
印第安纳州的一个妇女获赔100万美元，由于有一种药物伤害了她的视力。她曾用这种药物来消除脸上的疙瘩，但药物却进入了眼睛，让她丧失了98％的视力。
在加利福尼亚州也有一个妇女获得了100万美元的补偿，那是由于在一次飞机失事中，她在背部受到伤害，医生说她永远不能再走路了。
倘若你的视力正常而你的背部也正常的话，你会考虑和上面两位女士交换吗？一旦你向她们提出的话，她们一定非常愿意跟你交换，并且衷心地感谢你。
贝蒂·格莱是第二次世界大战时美国的选美皇后。她以“百万美元的腿”而闻名，这是由于她的腿投保了100万美元。
你想见到另一双百万美元的腿吗？如果想的话，就往下看，你会看到一双腿，倘若它们能让你走动的话。你是不会把它照贝蒂·格莱相百万美元的价格出售的，既然你不愿以百万美元换眼睛、百万美元换背、百万美元换腿，那么你已经拥有300万美元了，我们不过是才刚刚开始你的价值计算。
你已经比较喜欢自己了吧，难道不是吗？
你幸运，你不必以一项资产——比如你的健康——来交换另一项资产——比如金钱。实际上，你只要利用本书所介绍的各条成功定律，你就能拥有所有的一切。
一份杂志曾刊登了荷兰画家伦勃朗的一幅油画，价值百万美元，你一定会问：“到底是什么东西，让画布上的画这么值钱？”
然后你就应这样回答：1．这显然是一幅很独特的油画，是伦勃朗罕见的亲笔画，所以价高；2．伦勃朗是一位天才，这种天才每几百年才可能出现一个。显而易见，那是由于他的才能受到肯定的缘故。
有史以来，亿万人曾经生活在这个地球上，但从来未曾有过，也将永远不会有第二个你。你是地球上一个独特的、唯的一生物。
正是这些特性赋予了你极大的价值。
你应该知道，就算伦勃朗是天才，也只是一个人而已。
创造伦勃朗的上帝也同时创造了你，照上帝的眼光看来，你跟伦勃朗一样的珍贵。
所以实该更加珍惜自己，爱护自己。
第二，避免庸俗便是高尚。
进入你心灵的每一件事情都有一种效用，且会被永恒地记录下来。它也许会有所创造，为你的未来成就打下基础；也可能会有所毁灭，从而降低你未来可能的成就。
不知哪一位心理学家曾说过，《巴黎最后的探戈》、《大法师》，或者一切“X”线的影视节目，在你心灵上都会具有“跟一次身体上的真实体验”一样的心态、情绪和破坏性的冲动。
看过这些节目的人都会有同感，他们在性方面会受到刺激，而且感到没有自尊。理由很显然，当遇见到你的同胞如此下流时，实际上，你也就见到自己下流了。
当你在观察人类欲望的种种形式时，自然而然地，你的价值也就正在你的观察过程中消失。值得讽刺的是，大部分“X”级影片都是打着“成年”娱乐的广告，名义上专供“成熟”的观众欣赏。
而事实上，它们是青年的娱乐，专供“未成熟”而且不安全的观众欣赏。
占星或算命也可以用一种无异样的方式引诱你，而且可能还会产生更糟糕的效果。
许多人认为占星无足轻重，因为他们一点也不相信它。事实上，你将会慢慢地迷上它。令人难以置信的是，如果有些人的占星效果不好，他们就不作决定或不出外旅行，而占星的科学建立在“太阳绕地球运行”的假定上，你肯定会说，这有何科学可言？
第三，向已经成功的失败者学习，。
歌剧明皇卡罗素无法唱到高音，因此他的歌唱老师好几次劝他放弃。然而他不停地唱歌，最后他被认为是世界上最伟大的男高音。
爱迪生的老师称他为劣等生，而且在以后的电灯发明中，他曾失败1．4万次之多。
林肯的失败是有名的，然而没有人认为他永远不可能成功。
爱因斯坦也曾数学不及格。
亨利·福利曾在40岁时破产。
特·迪斯尼在成功过去曾破产7次，还有一次精神崩溃。
在美国90％的推销机构中，那些最成功的推销员比他们公司中其他的推销员漏过更多的生意，这种情形有目共睹。
事实上，这些人的成功都是依靠他们坚持不懈的努力。伟大的枪手跟渺小的枪手之间的主要不同，就在于伟大的枪手是一位继续练习的渺小的枪手而已。
以上的例子和分析使我们了解到，成功者与失败者只有一个重要的不同，那就是毅力。
了解了这一点，你就不应该自卑，仰视那些成功者，他们也曾失败过、沮丧过、自审过。
你和他们一样，一生下来就赋予同等机遇、同等的成功权利。所以，具有积极的自我意识是你应有的能力，也是你应拥有的能力。
一旦有机会加入一个有目标的，将有助于你提高自我意识，不仅该目标能引导你向良好的方向发展，组织成员之间也会帮助你，引导你，而且你也就有了向失败者学习的机会，由于你有了更广泛的与人接触的机会。人人都会失败，你能从成功者中学到他们是怎样走出失败的。而他们的智能并不比你高。
这样，你的自信意识就会大大提高。你会在碰到同样问题时，用一句话来激励自己：“我与那些成功者有同样的条件，他们能行，我也能行！”
第四，良友是你生命的一部分。
尽量跟那些“道德高尚、性情良好、站在人生光明面”的人交往，那样你所得到的好处将十分令人惊异。
拿破仑。希尔博士曾见过几百位各行各业的男女，他们以害臊、内向、能力不足的模样进入他们所从事的职业，然而他们在几周内就变得有信心、有能力，而且是更富于生产力的人。
这到底为何呢？
在大多情况下，这些人过去一直生活在消极的环境中，而且周围的人也不断地向他们心灵中灌输消极的因素。现在，每个人都开始向他们说，他们能做到一切事。他们从训练师、经验与同事那里听到了积极的叙述，他们每天都看见这种方式或在各方面产生的结果。由于他们发现这种喜欢自己的做法实在是更有趣，因此他们几乎立刻开始改变自己的自我心态。
你应该相信，你会获得你周围的人的大部分思想。举止与个性，就算你的智商也会受到你的环境与伙伴的影响。
在以色列的克伊布兹，经过测验，东方犹太儿童的智商平均为85，而欧洲犹太儿童的平均智商为105。这好像表明欧洲犹太儿童要比东方犹太儿童聪明。然而当他们都在克伊布兹住过4年以后，由于当地环境是积极的，学习环境很不错，而且献身学习的气氛也很浓厚，因此平均智商都达到了115的相同水准。这一点令人兴奋——当你和具有积极心态、道德观正确的人士在一起时，成功的机会也就大大增加了。
同样，你的伙伴也会在消极方面影响你。
一个小孩子（大人也一样）倘若跟其他抽香烟的人在一起，就会比跟不抽烟的人在一起更容易染上抽烟的习惯，其他坏的习惯也是一样容易被传染。幸运的是，你有权利选择你的伙伴。
书，这种没有声音的朋友，对你的影响也是很巨大的。
你要定期阅读励志修养的书籍。要阅读各种成功人士的传记和自传。当你阅读爱迪生、卡内基等人的故事时，要不被感动是很不容易的。你把这些故事中的人物跟自己比较，你见到他们的成功，也会预见自己同样地能获得成功。
要倾听那些建造人类心灵的演说家、教师的话语，这样你就会在不少方面获得提高。只要它能健全你的心灵，就算是一本书、一次演说、一部电影，或一台电视节目，都会陶冶你的情操，从而提高你的自我意识。
第五，你认为你行就行。
在某种事情上，你也许会产生一种不可能、行不通的消极意识，这只能表明你对事物认识不深、经验不足，或是软弱退却，但绝不是你真的不可以。
爱迪生说过：“如果我们能做到所有我们能做的事，我们会使自己大感惊奇。”
你让自己惊奇过吗？
每个人都有不可估量的潜能，不管遇到什么，困难或危机，只要冷静而正确地思考，就能产生有效的行动，从而创造奇迹。
你不应怀疑自己的能力。你要成为坚强有才于的人，要成为真正的“男子汉”，创造出一番事业，就要记住这一成功准则——你认为行你就行。
大声宣读这一准则，并反复把它注入到你的意识之中，要把“不”字从字典中去掉，从生活中抹去，从心灵中铲除，谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它，不再为它提供“原料”，不再为它寻找市场，它应该用灿烂的“可以”来代替它。
倘若你面对问题时受到“不可能”观念的阻碍，你能够对所谓不可能的因素展开一次实事求是、客观的研究，结果你会发现，所谓的不可能，通常仅仅是源于对问题的情绪反应而已；而且你还会发现，只要以冷静、非情绪的态度，运用智慧审视所涉及的一切，你能常能克服这些所谓的“不可能”。
“我们能够为失败提出成千上万条理由，但应没有一条是借口。”
没有任何人和任何事可以打败你，只要你不被你自己打败。
