Ⅴ用信念的激励

成功者必有坚定的信念

成功意味着许多美好积极的事物。

成功——成功——生命的最终目标。

每个人都期望成功，都向往一切美好的事物。每个人都不喜欢奴颜婢膝，过平庸生活，也没人喜欢受人胁迫。

成功最实用的经验是《圣经》中所提到的“坚定不移的信心能够移山”，然而具有这种信心的人并不多，能“移山”的人则更少。

没有人不把“信心”与“希望”联合起来。他们是应结合在一起，但光依靠希望是无法移动一座山，无法实现目标的。

拿破仑·希尔告诉我们：只要有信心，你就能移动一座山只要坚信自己会成功，你就能成功。

信心的威力，没有任何神奇与神秘可言。信心是这样发挥作用的：“相信我确实能做到”的态度，带来了能力、技巧与精力这些必备条件。每当你相信“我能做到”时，自然会想出“怎样去做”。

全国每天都有许多人开始新工作，他们均“期望”登上高层，享受随之而来的成功果实。但一大部分人不具备“信心”，所以无法达到成功，也正由于他们相信自己达不到成功，因此只停留在一般人的水平。

但一小部分人真的相信他们会成功，而且对自己很有信心，仔细研究高级经理人员的各种作为、学习他们的工作方法的年轻人得到了经验，并最终获得了成功。

信心是成功的秘诀。希尔说：“我成功，因为我志在战斗。如果没有坚定的目标就不会有毅力和信心，成功便与他无缘。

信心不但会使人致富，还能让人在政治上大获成功，美国总统——罗纳德·里根就有幸成为了掌握这个秘诀的人。

里根曾是一个演员，但他却下定决心要当上总统。

里根的整个青年时光都在文艺圈内度过，对于政治完全是陌生的。这几乎是他涉入政治的最大障碍。当共和党内保守派极力怂恿他竞选州长时，他毅然答应了，决心开创新的领域。

当然，信心仅仅是一种自我激励的力量，一旦离开了自身的条件，它便失去了依靠，难以使希望变为现实。凡是有作为的人，都要脚踏实地，走出一条自己的路来。里根要改变自己的生活，并非突发奇想，而是与他的知识、能力、胆识分不开的。

有两件事坚定了里根进入政界的信心。

一是他受聘于通用电子公司时，为了办好节目而广泛接触各界人士，了解了政坛和社会经济情况。他办的节目得到了一致的好评，这大大加强了他的决心。

另一件事是他加入共和党后，发表了“可供选择的时代”的演讲，其出色的演讲才能使其大获成功。这时，里根的一位好友乔治·墨菲（一个地道的演员）凭借自己魅力战胜了老牌政治家塞林格而当上了加州议员。这更增加了里根涉足政坛的决心。

里根发现演员经历为他提供了非常有用的经验，首先是形象塑造，充分利用自己的优势——五官端正。轮廓分明的“好莱坞美男子”的风度和魅力。

里根解决困难的方法是他超越了障碍本身——没有资本就是最大的资本。经历固然是人生宝贵的财富，但有时也会成为成功的障碍。

成功者大都有“碰壁”的经历，但坚定的信心使他们能够通过搜寻薄弱环节和隐藏的“门”，或通过教训来得到成功。

红运高照其实是他们信心坚定的结局。里根在任总统期间充分显示了权力爱好者的品性，出击格林纳达，空袭利比亚。但他并不是滥用自己权力的痛君子，他明白“共存共荣”的关键，提出了战略防御计划。他利用前苏联经济的不断衰败迫使其让步，使戈尔巴乔夫签订了历史上第一个核裁军条约。

里根的经历让我感到：信心的力量在战斗者的足迹中起决定作用，事业有成之人必须拥有无坚不摧的信心。

信心对于立志成功者有无可代替的意义。有人说：成功的欲望是造就财富的源泉。这种自我暗示和潜意识激发后会形成一种信心，转化为“积极的感情”，“它会激发人们无穷的热情。精力和智慧，帮人成就事业”，所以“信心”就像“一个人的建筑工程师”。

对每个成功者来说，有一股巨大的力量——信心在支持并推动他们不断前进。希尔肯定地说：

信心是生命和力量。

信心是奇迹。信心是创立事业之本。

不计辛劳、勇往直前，可以使你的人生大放异彩。

自信是成功的促进剂

希尔认为：“信心是‘不可能’这一因素的解药。”

希尔曾说：“有方向感的信心可让我们每一个意念充满力量。当你用强大的自信心去推动成功的车轮，你就会平步青云，最后攀上成功顶峰。”海伦·凯勒的一生就是最好的证据。

她19个月时由于一场大病而又聋又哑。生理上的变化让她的心理变的急躁不安，简直是十恶不赦的“小暴君”。

幸运的是她遇上了一位伟大光明的天使——安妮·沙莉文女士。沙莉文也是位不幸的女性，10岁时被送入麻省孤儿院，14岁时双眼得病几乎失明，然而她学习了英语，并成为海伦的家庭教师。

沙莉文女士对海伦的每一次教导都十分困难，海伦固执己见，通过又哭又喊来抵制教育。但沙莉文女士却仅用一个月的时间便与她建立了沟通。

她成功的因素是自我成功与重塑命运——信心与爱心。

就是这样：两手相牵，两心相连，沙莉文用爱心与信心抚平了海伦心里的创伤，唤醒了他沉睡的意识力量。自然聋哑的海伦，凭触觉——指尖代替眼和耳——学会了与外界沟通。10岁多点时，她的名字就已传遍全美，成为残疾人的模范。

倘若说小海伦没有自卑感，那是不正确的，也是不公平的。幸运的是沙莉文使她树立起生活和学习的信心，实现了对自卑的超越。

海伦孜孜不倦地接受教育，并获得了超越常人的知识，顺利地进入了哈佛大学拉德克利夫学院学习。她说出的第一句话是：“我已经不是哑巴了！”她是世界上第一个受到大学教育的聋哑人，并以优异的成绩毕业。

海伦不但学会了说话，而且还学会了用打字机著书、写作和“鉴赏”音乐。她的触觉很敏锐，甚至能够把手放在对方嘴唇上来知道对方在说什么。

倘若你和她握过手，几年后当你们再见面握手时，她会凭握手认出你，知道你是美丽的、强壮的、爽朗的或是体弱的、滑稽的或是满腹牢骚的人。

她大学毕业那年，人们在圣路易博览会上设立了“海伦·凯勒日”。

她自始至终对生命充满信心，充满热诚。凭她那极强的信念，她终于战胜了自己，实现了自身的价值。二战后，海伦·凯勒在欧洲、亚洲、非洲各地巡回演讲，唤起人们对身体残疾者的重视，被《大英百科全书》称为残疾人中最有成就的代表人物。

懂得“信任”自己“心灵”的人，必然会最终取得成功；海伦·凯勒用自己的行动证实了这一点，不仅创造了物质财富，而且创造了精神财富。

马克·吐温评价说：“19世纪中，最值得人们纪念的人是拿破仑和海伦·凯勒”。

希尔在评价海伦时说：“信心是心灵第一号化学院。当信心融合在思想里，潜意识就会运用这种力量，把它变为精神力量．再转为物质化。”

的确：

心存疑惑，就会必败。

相信胜利，必定成功。

不要畏缩不前

恐惧是信心的敌人，恐惧有很多种，拿破仑·希尔认为恐惧主要有7种：①恐惧贫穷；②恐惧死亡；③恐惧批评；④恐惧健康不佳；⑤恐惧失去自由；⑥恐惧失去爱；⑦恐惧年老。

恐惧的因素有很多，但最主要的是恐惧贫穷和衰老。我们不分昼夜地工作，因为我们十分害怕贫穷，盼望多挣钱以备年老或不时之需。这种普遍的恐惧给了我们很大压力，使我们的身体过度劳累。

人的生命度过40个年头——达到这个年龄后他才刚算心理成熟，却不断压迫自己，这是一个悲剧。这种来自自然和社会的压力让他变得没有目标，并迷失在各种矛盾冲突与欲望纠缠中。

人类最无可弥补的损失就是，不知道可以用一种简明的方法使普通人充分树立起自己的自信来。在青年人受教育之前，竟没有一位老师能把这种已知的增强信；乙的方法告诉他们，而对于缺乏信心的人而言，并不能算已受过正常的教育。

被恐惧所控制的地方是不会有任何成就的。

一位哲学家说道：“恐惧是意志的地牢，它跑进里面，躲起来，企图在里面隐居。恐惧带来迷信，而迷信则是一把剑，伪善者用他来刺杀灵魂。”

希尔在他的打字机前挂着一个牌子：“日复一日，我会在各方面取得成功。”

你如果不是逼迫自己走向贫穷、悲哀与失败，就是引导自己走向成功，这完全看你具有哪一种想法。如果你要求自己成功并不断努力，你定会成功。

恐惧是一种普遍性的消极心理，全世界的人们都会面临恐惧的压力。所以，我们必须了解我们恐惧的来源，其中有很多是因为平时受到某种威胁的后遗症。

“害怕被拒绝”的恐惧

这归因于小时候父母对你过多的批评，但最严重的是来自同伴的批评。我们不妨回想一下童年时听到的“坏孩子”、“淘气鬼”、“出去”等话。

父母无形的责备经常会给孩子贴上标签，造成他们意识混乱，导致不良后果。

入学后又会有一些外号，如：“大头”、“竹竿”、“雀斑”、“暴牙”等。

上了大学或进入名校，情况并也没有改善，常被人称为“无聊”、“刻薄”、“呆板”、“假认真”、“顽固”、“粗野”等不恰当或是伤害你自尊心的绰号。

在各种各样批评中长大的孩子，成年后常会吹毛求疵，缺乏自尊、自信。害怕被拒绝成为“害怕变化，他们随遇而安、不思进取。

“害怕成功”的恐惧

这种恐惧之所以充满了我们的社会，根源在于我们小时受到的教育。婴儿一直被管教，这使他明白有许多事情是不能做好的，有许多事也不应去做；电视上的暴力。凶杀也在他们的脑中留下了痕迹。

未成年的孩子常常住在家中，父母外出工作后家便会成为“旅馆”，孩子们的遭遇便可想而知了，凡事将就的习惯也扎下根来。

有些父母“望子成龙”、“望女成凤”的心情过于急切，使得孩子们产生了“害怕成功”的后遗症。甚至对所有尝试都非常恐惧。他们拼使找理由开脱自己，做事情拖拖拉拉。

大多数人都知道，只要运用想像力，便会有创造力。一些伟大的传记也是这样记载的。这些伟人原本是普通人，在克服了众多困难后才成为了伟人，但普通人不相信这样的事会发生在自己身上。他们安于平凡或不成功，并在希望与妒忌中度过一生。由于他们养成了回首过去的习惯（这加强了失败的意念），并幻想同样的事情会出现（预测中的失败）。由于他们受制于别人定下的标准，因此常把目标看得远不可及。既不相信梦想会实现，又没做好充分的成功准备，他们只能一次次地失败。

失败倘若驻留在我们心中，就会在事情似乎已有突破时把它弄砸了。事实上，对成功的恐惧使他们拖延了成功的时间，错过了成功的机会。他们总能找出合理的解释，找到一种美妙的感觉：“如果你们也经历我的遭遇，你们也不会成功的。”

我们应该怎样纠正不正确的思想，并帮助他人解除恐惧？以下是希尔的一些方法：

1．把个性和表现分开

和别人沟通时，要把他的行为或表现，与个性或其身份绝对分开来看。

错误：“你是个骗子。”

正确：“你的说法跟我的不同。我们不妨来探讨一番。”

错误：“根据你主管的报告，你很懒。工作效率也低。”

正确：“你的主管和我深信，你有能力把你的工作做好。倘若需要帮忙的话请提出来。”

错误：“除非你用功读书，否则你永远上不了大学。以这种成绩单，只能去扫马路。”

正确：“看了你的成绩单，尽管我无话可说，然而我了解你本来的能力，也相信你能取得更好的成绩。我和你们学校的老师谈了话，他们也相信你可以做得更好。我爱你，我知道你会尽力而为的、这点很关键。”这是希尔看到孩子不理想的成绩单时说的话，他把成绩和孩子的能力分开而论，也就是把表现与性格分开，所以这样的孩子进步很快。

2．批评与表扬相结合

批评某个人的某种表现后，应马上对受指责者加以一番称赞。

错误：“你几乎赶不上所有的生产进度，一旦你继续下去，今年我们一定会亏本。”

正确：“要在限期内达到生产量．就会依赖你了。我们必须提高生产效率，希望你更加努力。顺便提一句，因为你的帮助，我们的产品极付佳，谢谢你。”

错误：“如果你再这样每个周末去喝个烂醉，我也要出去不管你了”

正确：“你们为什么不周末改变一下生活去看戏剧呢？我问过了，周末晚上还有票，我们应共同享受一下时光。”

3．在私下谴责个人的表现

如果称赞团体中的某个人最好在私下进行，这可减免许多矛盾，并且要在受赞扬者事先未做准备的情况下进行，或在众人关注的领奖晚会上进行。同样，谴责也应在私下进行，公开谴责是最坏的方式，它会伤害人的自尊心。

对孩子要多加赞扬。恐惧中长大的孩子，一言一行都会落后于人；反之，赞扬中长大的孩子，能独立处理困难，会出人头地。

宠坏了的孩子长大后会贪婪。富于挑战精神的孩子长大后会有明确的人生目标。

怨恨中长大的孩子，看不到人间的真爱，并且因为他们看不到爱，也不会懂得什么是恨。若我们提醒他们的缺点，他们将会越陷越深，与此相反，假若我们说：“你能成为我们中的一分子，我真太高兴了。”那么他们将十分快乐，以自己是我们中的一员为荣。

自卑者难成才

成功者和普通者在性格上的区别是前者往往比较自信。有活力，而后者则不这样，尽管他很有钱、很有权，也总是在内心里感到灰暗和脆弱。

然而他们又有共同点，那就是人类天生的自卑感。

自卑，可以理解为一种消极的自我评价或自我意识，也就是个人认为在某些方面总是比不上他人而产生的消极情感；自卑感就是个体把自己的各方面能力、个人品质估计偏低的自我评价的消极意识。他们总是感到各方面不如别人，没有信心，进而悲观失望，不求进取。一旦一个人被自卑控制住，那么他就会受到严重的束缚，聪明的才智便无法发挥。因此自卑是束缚创造力的一大危害。

在1951年，英国的弗兰克林从自己拍摄的X射线照片上发现DNA的双螺旋结构后，他计划就发现做一次演说，但因为自卑，他放弃了这个演说。1953年，科学家沃森和克里克也发现了同样的现象，从而提出了DNA的双螺旋结构假说，使人们进入到生物时代，并因此获得1962年度的诺贝尔医学奖。由此可见，如果不是自卑，这个发现应该记在弗兰克林头上。自卑，使他错过了成功机会。

然而，究竟为什么人会产生自卑呢？

著名的奥地利心理分析家A·阿德勒在《自卑与超越》一书提出了创造性的观点，他说人类的所有行为，或者是由于自卑感，或者是对自卑感的超越。

他认为每个人都有自卑感，只是程度不同而已。人们对改进现状的追求是永无上境的，因为人类的需要是永无止境的。但因为人类无法越过宇宙、跨过时空，无法摆脱自然的束缚，因此就产生了自卑。从哲学角度讲，人产生自卑是自然而然的。不过，对于具体的个人而言，产生自卑则可能是有条件的。

个体对自己的认识往往依赖外部环境的反映和别人的评价态度。这早已被心理学证实。比如一个画家，对自己很有信心，但是如果每个和他接近的人都说他画得不好，他肯定会产生自卑。

阿德勒有过这样的亲身体会：他的数学成绩很差，老师和同学们都说他笨，这让他认为自己是个数学低能儿。然而有一天，他却作出了一道连老师也没有作出的数学题，他这才发现自己的信心和能力，从此改变了自己对自己的看法。所以有些低能者，甚至有些心理缺陷的人，在积极鼓励和别人的帮助下，也能建立起自信，发挥出他的长处。

从主体角度看，自卑的形成尽管受各方面的影响，但主要还是受个人的情绪、心境、性格、生理状况的影响，尤其是童年时代的影响。心理学家弗洛伊德认为，人的童年经历有时虽会淡忘，甚至在意识层消失，然而在潜意识层不会消失；这对他的一生都有很大影响。不幸的童年会产生很强的自卑感。我从小就依知父母，而父母也处处显得比我们强得多。因此不自觉地，人就产生了自卑，认为自己比不上父母。

一个拥有良好个人素质的人对自卑的克服做起来比较容易，并且他还可以以此建立起自信。世界上没有一个人是毫无缺陷的，也没有一个人在各个方面都是最优秀的，理论上也是不可能这样的。所以，人都会有自卑感，只不过是程度和表现不同罢了。拿破仑·希尔讲了这样一个故事：三个孩子都是初次到动物园，他们都站在狮子笼子前，一个孩子躲在母亲后面说：“我要回家”另一个孩子站在原地，脸色苍白地说：“我不怕”而第三个孩子则说：“妈妈，拿棍子打它吗？”。实际上，三个孩子都已感到害怕，只是他们有不同的表现。但不管是什么样的表现，他们都是有自卑感的。这一点是肯定的。

拿破仑·希尔认为自卑分为：

1．孤僻怯懦型

由于自己各方面都不如别人，所以总是小心翼翼，不敢招惹是非，不参与任何竞争，不肯冒险，总是逆来顺受，喜欢独处。

2．咄咄逼人型

当一个人太自卑的时候，他会采取和孤僻怯懦型相反的态度，对他人进行攻击，处处挑衅，好斗，脾气暴躁，常发怒，爱谴责人。

3．幽默滑稽型

他们常常扮演滑稽的角色，用笑来掩盖内心的自卑，这也是一种常见的自卑形式。

4．否认现实型

这种人总是逃避现实，感到自己没有能力改变现实，可又不愿承认。只好借酒消愁，整天活得醉生梦死，以此来摆脱现实。

5．随波逐流型

因为自卑而没有信心，但总是和别人、和大多数人保持一致，害怕自己有不同于别人的地方，对自己的观点、理论不敢坚持。

上述几种自卑表现形式，也是一些对自卑的消极做法，被称为“自我防卫”。消极的防卫让人消耗大量的精力，很难有所作为。

不管是伟人还是凡人，不但会表现出消极的一面，同时也会有积极的一面。作为一个成功者，他能够克服自卑、超越自卑，他能够合理地调节心理承受力，并因此成功地做好事情。然而他们都用什么方法调控呢？

1．认识法——运用全面的、辩证的、发展的观点看待自己和周围的事物，认识到人不会是毫无缺点的，人是追求完美、不断完善的；而对于自己的缺点也不能悲观，不能把其视为缺陷，这样你便会消除自卑。

2．转移法——通过把兴趣转向自己爱好的业余活动或事业上，淡化心理上的自卑阴影，缓解紧张。

3．领悟法——也叫心理分析法，也就是通过心理医生的咨询，了解到自卑的原因，对症下药，解决自卑问题。

4．作业法——即找一些不难的工作，然后用自己的实力完成，这样便会收获一份喜悦。接着再找一个新的目标，完成后再找。这样你的自信心就会逐渐恢复，从而战胜自卑。

5．补偿法——即通过努力奋斗，突出自己某一方面的特长，从而弥补自己心理上或生理上的缺陷。这就是心理学上的“代偿作用”，即扬长避短，把自卑转化为自强的动力。

古人说“有长必有短，有明必有暗”，因此每个人都是一样的，每个人都有自卑的一面。而在通往成功的路上，只有战胜“自卑”，才能成为一个自信的成功者。

把握好自己，成功就在脚下。

克服人生的弱点

一个人自卑感强，常常通过牺牲自己的利益去满足别人，从而让别人承认自己。这是一个人感觉上的差异。一个人如果不用客观的标准衡量自己，而是主观地认为自己应该怎么样，这就会逐渐地产生自卑，使自己受到很大的压抑。在这种时候，你最需要的就是补偿心理。

补偿心理是一种心理适应机制。即一个人在适应社会的过程中总会有些偏差，为了克服这种偏差，人往往从心理方面寻找出路，寻求得到补偿。一个人自卑越强，寻找补偿心理的愿望也就愈大。

在心理学上，可以把这种补偿看作是一种“移位”，为了克服自身的生理或心理缺陷，而发展自己的特长、优势，在其他方面超过一般人。实际上，正是如此才造就了更多的成功人士，如耳聋的贝多芬，身体瘫痪的张海迪，他（她）们都是克服了自己的缺陷，从而超越自卑，走向成功。

自卑感使人产生前进的动力。正是因为自卑，人们才会注意到自己的不足，才会努力工作、刻苦学习来补偿不足。这都会使你成为一个坚持不懈的人。当然，首先你必须有坚强的性格，它是获得成功的心理基础。自卑使人成功正是由于自我的坚强性格，能够看清自我价值，分清优势劣势，重新定位自己，从自卑的陷阱里跳出来，解救自己。

想要摆脱心理或生理上带来的自卑感，你必须善于寻找其他的东西来代替，补偿自己的不足之处。让我们来看看球王贝利的故事吧！

现代足球界的王者，过去也并不是如此潇洒、自信。当贝利要加入巴西最有名气的桑托斯足球队时，他竟紧张得一夜未眠。他考虑到，那里的优秀队员太多了，他到了那里会整天被当作戏弄的对象，他们会用他们优异的球技去衬托他的愚笨。正是这样，他一直在心里有一个大问号。然而到了训练的时候，教练让他第一场球就打主力中锋。他一上场，双腿都不知往那儿跑了。但是慢慢地他发现了自己的优点，优异的技术使他即便在其他大牌球星面前也有得一拼，他又重新找回了自信。从此一上场他便感到：“我是在踢球，我看不到对手是谁，名人也好，木桩也好，我都必须绕过他，打门，进球。”

是的，就是因为这样，贝利成功了，通过转移视线、发现自己的长处，战胜自卑。

强者并不是天生的，他也并不是没有软弱的时候。强者之所以强，是由于他能更好地认清自己，客观地评价自己，战胜自卑。每个人自卑程度不同，克服和超越的程度也不同，所以成就的事业也就不同。所谓的成就也就是扬长避短，尽力而为的结果。即使没有成功，只要你尽力了，充分发挥了自己的才智，你就享受了成功的人生。

此外，对于心理补偿还必须处理好失败的情绪，对于失败要正确面对。人们的发展离不开功，也离不开成失败，没有失败也就没有成功，失败是成功之母嘛！但是要如何面对失败呢？拿破仑·希尔认为：

1．追求自己的既定目标，永不放弃。

2．注意目标的可行性，根据实际及时调整，再做尝试。

3．用“局部成功”来激励自己找到自信。

4．采用“自我调侃’”、“自我解嘲”的心理胜利法。

因此，要让自己不成为一个“经常的失败者”，就要充分利用自身的资源，发挥个人的优势，战胜自卑，超越自卑，达到成功。

对于现代人来说，更需要有挑战失败的心理准备，成功与失败随时随地会出现在你面前，你只有坦然面对，提高自己的抗干扰能力，更加适应社会，从失败中吸取教训，成功一定会离你越来越近，最终使你成为一个成功者。

建立自信的方法

1．挑前面的位子坐

平日生活中，我们看到，在开会、上课等各种聚会中，后面的位子往往先被挤满，大多数坐在后面的人都希望不引起别人注意，这就是由于他没有自信心。

坐到前面有助于你建立自信，不信，试试看。大凡成功的一定是显眼的，没有不为人知的成功。

2．练习正视别人

一个人的眼神可以透露许多信息，当别人不正视你的时候，你会问自己：“他出什么事了，他是怕我什么吗？他还是有鬼？”

假若不正视别人则意味着：感到自卑。比不上别人、或做了对不起人家的事，反正是心里有鬼。

正视会告诉对方：你很诚实、光明正大、我的话是真的。

你要让你的眼睛为你工作，这不仅仅能使你增加自信，也能为你赢得信任。

3．把步速加快25％

观察人的走路是一件令人愉快的事，它比看电影要省钱得多，然而却有着比电影还大的启发性。

许多心理学家认为：懒散的姿势、缓慢的步伐跟自己和别人的不愉快感受是联系在一起。但是借助步速，能够改变这种心理状态。仔细看你便会发现，那些受打击的人走路拖拉、没有自信。而胸有成竹的人，走在大街上也是昂首阔步，它告诉人们：“我是一位成功者。”

加快25％的步速，就能够使你的信。心倍增，成功你的事业。

4．练习当众发音

拿破仑·希尔指出，有些天生丽质的人，却没有办法发挥他们的长处去和别人一起去讨论。这并不是他们不想，而是因为他们缺少信心。

他们常常认为自己的话无足轻重，别人不会采纳；或者怕别人会说自己的主意大愚笨等等。他们常常在内心给自己找借口，其结果就是一言不发，仔细听别人的讲话，听从别人的意思。

或许还有一种人，心里总是说：下一个就是我，我要发言。可是当前者发言完毕时，他又不敢马上站出来，白白地将机会拱手让给别人。

积极发言需要你有自信，如果你有了机会，就要不惜代价抓住它。该说就说，不用考虑你在说什么，只要你敢说，拿出你的自信来。这样一次又一次，你的自信会逐渐地增长。也不用担心自己的话是不是会有人支持，每个人的观点都有人支持，有人反对，你只要陈述自己的观点就行了。

5．咧嘴大笑

大多数人都知道笑的推动力，它是医治信心不足的良方。然而并不是每个人都能做到。

真正的笑，不但能治愈自己的不良情绪，还能化解别人的敌视情绪。倘若你对一个人会心的微笑，别人会对你生气吗？

拿破仑·希尔讲了这样一个故事，在停车场，他的车被一个司机撞了一下，他从反光镜中看到那个司机下车向他走来，他也准备下车臭骂那位司机一顿。可是那位司机却微笑着对他说：“对不起！先生，我们的车打了一个啵，你不会生气吧！”他本来想和那位司机大吵一通，可是当时他说：“啊！没关系，这种事常发生的。”转眼间，他的敌意就被那位司机的笑化解了。

因此笑要大笑，甚至连牙都露出来，这样才显得你有多么的坦诚。然而并不是每个人都能够这样，尤其在遇到有时候笑不出来的时候。

不过你应该试着笑一下。好吧！开始笑吧！问题解决了。

行为端正才有信心

拿破仑·希尔讲述了这样一个他亲自经历的故事：

几年前的某一天，他在批阅学生考卷的时候发现，一位本应考得不错的学生的试卷做得很糟糕。于是那位学生被叫了进来。一进门，他便看出这位叫保罗的学生不对劲。

他问保罗究竟是怎么回事。保罗不无后悔地答道：“在你看到我作弊后，我都要紧张死了，我的心很难平静下来，因此根本没有心思去答试卷；而且我知道，一旦校方知道了，我会被开除的。”

希尔告诉保罗说他根本没有发现保罗作弊，绝对没有看到。他问保罗为何作弊，保罗告诉他为了甲等成绩，接下来便是希尔先生对保罗的教育了。

看，怎么样，这就是不正当的行为——作弊。的确，希尔先生说他绝对没有看到保罗在作弊。而保罗呢？他以为希尔发现了他，并且还可能被开除，等等。他为何有这样的想法呢？心理学分析，当一个人做了不正当的或者说不端正的行为后，他的心里就会产生罪恶感，这种罪恶感能够在当事人身上表现出来。因此很多案件的侦破，不是因为犯人留下什么蛛丝马迹，仅仅是他的罪恶感使其行为让警方怀疑，而被列入怀疑对象，进而调查才发现的。

因此，“行为正当”让你的良知满足，进而建立自信；“行为出轨”则会产生罪恶感，从而腐蚀人的自信心。

要通过行为正当去建立自信，而不要因行为出轨而使自信受损。

相信你是独一无二的

我们不是国王也不是王后，我们只是一个普通人，可是我们也是十分特殊的，特殊到了在全世界几十亿人中找不到一个完全相同的你，所以你是唯的一。

拿破仑·希尔做了这样一个实验。他让8位自愿者手拿一个纸板，上面分别标明：婴儿、太空人、棒球手、工友、歌星、医生、律师、母亲。接着请他们按照自己的意思把这8个人排排队，根据重到轻的次序。这下可好了，每个人都要排在第一位，都说自己是最关键的，而只有那位扮演“工友”的学生不去争。他又换了8个人，结果还是这样，除了“工友”，别人总是当仁不让地争第一。

游戏实验完成后，希尔说：“我要你们接关键性来安排位置，没有叫你们这样争来抢去，谁都想当第一。你们总是认为自己关键，别忘了人都是一样的，事物也是一样，存在的东西都有它的价值，你们都是唯的一。”

接着对工友说：“你也是一样，一样的唯一。没有你们，世界上也会不成样子，世界上离不开你们，人类要发展，社会要进步，每个人、每个事物都有他的作用，你所发挥的就是你独一无二的作用。”

是的，我们每个人都是唯一的，我们应当有这样的自信。

你是造物主的一个杰作，世界因你才美丽，唯一的你一定会作出独一无二的贡献。

不可小视心理暗示

另外，拿破仑·希尔告诉我们可以用以下20种积极的心理暗示建立自信：

“反正”与“毕竟”是表示斗志的忌语

对于每个人来说，我们都经常说这样的话：“反正……”，“毕竟……”，“总之”。这样的话在平时生活中是经常听到的，是很普遍的现象，每个人都不能例外，除了不能说话的人。这就是一种被拒绝的心境加以正常化的典型。正是由于说了这样话，才使得本来可以做的事不做了，本来要成功的事也成功不了了。随便就放弃了努力，这样的人也摆脱不了心理的束缚，永远会困在原地不能动弹。

一旦你被困于徒劳无功的自卑感里，那你要立刻行动起来，避免说“反正……”或者“毕竟……”实际上，那些事你是能够做好的，只要你努力，不能因为说了那些“反正”、“毕竟”的话而放弃。要有自信，才会成功。

培养自信最好用自定式的表现法

很普通的例子，当人们买水果的时候，往往问摊主水果甜不甜、酸不酸。好吃不好吃。在这种情况下，倘若摊主用否定或不大肯定的语气回答，如不甜、不好吃，或者也许是甜的，可能好吃，这样都会丢掉十之八九的顾客。

然而同样的东西，要用不否定的语气说就不一样，如：“您放心，绝对甜，好吃得很。”“我不卖不甜的”……这样，他们的水果绝大多数会顺利地卖掉。当然这里面也许有推销手段，只是更关键的是，他的说法抓住了对方的心理。他需要甜的和好吃的，而你充分肯定的回答使他认为，这就是他所要的，那么他肯定会买下来。所以说肯定的语言是自信的第一步，是成功的开始。

用肯定消除自卑

有些人在照镜子的时候，当她（他）们看到自己的形态或肤色，忍不住会产生某种自豪的感觉。因为他（她）们有美丽的外表、白皙的皮肤。而另外有些人则不同，他（她）看到镜子里外表丑陋、黑色肌肤的自己，往往有一种自卑感。但自信的人却不这样认为，他（她）会欣赏自己的美，这样就行了，我的皮肤很健康，等等。他（她）)总是肯定自己的东西，而不是否定。

生活中的语言也是一样，我们往往喜欢听肯定的，不喜欢不肯定的。我们当然想得到更多人的承认，所以当一个人听到较多的是否定的语言，他就会产生自卑的心理。由此可见，外界的语言对一个人的心理健康是有作用的，不肯定的语言是有害无益的。

《物性注》的作者、古罗马的卢克莱修奉劝人们要多称赞肤色黝黑的女人，说她们的肤色就像胡桃那样迷人。只要不断地赞赏对方、肯定对方，就算这位女人明知自己黑皮肤，也不会觉得自卑，甚至还可能有自信。

反正，选用肯定或否定两种不同的措辞，能够将同一件事实形容得有天壤之别。在所有情况下，人们只要常听见有价值的措辞或叙述法，对他充分肯定，他就可以改变自卑的心理，使他们感到自信，从而享受愉快的生活。

不利于自己心理的措辞，可以省略或代替

利用自我暗示治好各种疾病，最先发现这种精神疗法的人——法国的艾米尔·库恩博士告诉我们说，自我暗示也就是少说带有负面因素的措辞，尽量减少负面措辞对自我的刺激，从而治疗疾病。比如说：“痛苦消失，痛苦消失，痛苦消失”，则比不上说：“痛苦消失、消失、消失。”因为前一句说了三遍“痛苦”，而每说一次都可以使病人想起痛苦，从而加重心理负担，而后者则只说了一遍，而后面又连说三个消失，这样说完，就感到病完全好了一样。这就是自我暗示的作用。

不单在医疗上，在日常生活中，我们也应这样，只要是涉及到负面因素的词，我们尽量不说或少说，以减少它带来的心理影响。假如非说不可的话，也可以用别的词来代替。比如当提到你考试不及格这件事的时候，你可以说：“自从那件事后……”这样自然可以把不愉快的事实或气氛摆脱掉。

把问题抽象化，使讨厌的事情不讨厌

我们时常碰到令人头痛的事情，并因此而闷闷不乐，或整日惶恐不安。对此有人提出一种绝妙的方法，就是运用“抽象阶梯”或“袖手旁观”的方法来排除苦闷。

事物都是能够抽象概括的。比如花猫是猫，猫是动物，这样看猫就很抽象。

比如在生活中你的上司总是让你难堪，你一见到他就气得要死，你便可以用这样的方法。你告诉自己：你的主管是人、人是动物。你总不至于见到动物都气不打一处来吧？因此见了他，你就当是见了动物，这样你的心情会好很多。再有，倘若你为了工作的事情感到厌倦，那你可以这样考虑：你因工作而得到了工资，你拿了工资能够买你想要的所有东西；你得到了你想要的东西，你能不高兴吗？这样，利用抽象的阶梯，就可以消除不安。

利用联想，有助于忘记讨厌的事情

在许多不能想像的心理效果里，上面我们提到过“抽像化”，下面再介绍一种方法——自由联想的方式。抽象化是有规律、有层次地把具体的事物抽象。自由联想是由一具体事物毫无关系的联想另外的一大堆事物，而把它们联系起来，让心中的烦躁不安平息下来。

它的特征是从某一措辞开始，如：“馒头”，然后想到其他的事物“馒头——乳房——女人——女儿——结婚——有孙子——合家欢乐”，这就是一个自由联想的例子。

联想是可以无边际的，无穷无尽地想下去，这样就能达到联想的目的。由一件不高兴的事、讨厌的事联想到令自己高兴振奋的事，并因此摆脱心理的阴影。

倘若被否定的意象困扰时，应该用动词的方式表现自己平时，和那些自卑感较强或者患了脸红恐惧症的人闲聊，你会发现，他们的想法简直太奇怪，简直是庸人自扰。他们往往想得太多、太深，结果往往自寻烦恼。当然遇上了烦恼的事，人肯定会烦恼，可是如果没有遇上而只是自己推测或臆测的，那有什么可担心的，因为事实还没有发生。

他们往往把自己当名词，“我是留级生”，“我患了脸红恐惧症”等等。他们总找些借口不肯定自己，把自己封闭在自己制定的商标里，说自己“成绩不好”、“在生人面前拘谨”。实际上，他的成绩或许只有数学一门不好，他并不是见了谁都脸红心跳，只是对异性这样。假如他能把自己肯定，由名词变做动词，那么“也许有这种事”之类的措辞就马上能变成明确的语气，从而消除自己造成的否定意象。

单位改变时，心理负担的轻重也发生变化

在日常生活中，倘若想表达同一件事实，但是由于所用的单位不同，所表达的效果也会不同，也会有不同的心理反应。例如再有半年就要高考了，如果用“月”表示，则“还有六个月就要高考了”，在人们心中，一个月的时间很长，所以他会对高考怠慢；而若是用“天”，“离高考只剩下180天了”，人们一看，呀！只有一百多天了，一天天过得那么快，这一百多天会很快过去的，我必须抓紧时间！因此，他会很重视考试。那么二位的考试结果一定会不同。

还有，你也许注意过广告栏里的广告，某房地产公司为自己的地皮做广告，他能够说：“距市中心有几分钟的车程。”而不说“距市中心有几公里。”因为几分钟的车程让你感到，只有几分钟便可到市中心，那位置太棒了；而要用距市中心有几公里，则会把多数人吓走，那么远的路，谁会去买他的地皮。

还有，在报纸上我们也常看到，距“国庆”或某一重大节日还有4个月，而很少用120天，一旦如果报纸都报告说还有几天几天就到什么节日了，那么这一节日的氛围就会提前到来。

以人的意象看来，公里要比公尺长，你说距什么地方一公里会比说距某地1000米感到要远些，使心理产生不同的变化，我们把这种情况叫“心理换算”。希望你们能用合理换算来调节自己的心情。

任何事要有最坏的打算

《莎士比亚》的作品《李尔王》中一段说，一位被挖去双眼的父亲和儿子久别重逢于荒原，儿子感慨地说：“这是最悲哀的时刻，再也没有比这更悲哀的了。”可以说这是句至理名言。倘若一个人因为考试考得不好苦恼，由于工作不顺利而烦心，那只要他和这件事比比，听听这句话，那么他那烦乱的心一定会得到慰藉。它能够使人恢复自信心，排除万难。

为什么呢？当一个人在考试考得不好时，他会说：“太糟糕了”，事实上这也并不是最坏的事他之所以这么说，是因为他不愿意看比这次更差的成绩，而把它说成是糟糕的，甚至是最坏的事，言外之意也就是说：“以后，无论怎样都会比现在好的。”

“最坏”是有标准的，由于这个标准很模糊，你说是最坏的，是对你自己来说，还是对每个人来说？要是后者，那自然是最坏的；若是前者，你自然不是最坏的。因为别人也在犯同样的错误，并且他们的错误可能比你的更大。

遇上这种情况，有的人会丧失信心，认为自己完了，无药可救了，便会胡思乱想。其实与其这样，不如承认你就是最坏的，结果反而会轻松。愈是坏的事，越要这样想：“这是世界上最坏的事。情了，然而，以后不会有比这更糟的事了。”这样，你的心可能会安定下来，理所当然地面对现实，使它成为逆转现实的动力。

克服自卑感的窍门是“我”、“我们”的互换

做了母亲的女人比女孩更明朗，为什么？因为她们那种过分强烈的自我意识部分被孩子分散了，在生产前是“我”，而产后是“我们”，这种情况在心理学上称做扩散效应。在任何情况下，我和我们都是不一样的。当一个人成绩很差别人说他脑子笨时，他说：“我脑子笨！”那么他会认为他自己的确很笨，假如他说：“我们很笨。”则是说不仅我，还有你，我们都一样，至于是一样的什么，我可以不考虑，总之我们是一样的。这样，就能够减轻那些方面来的压力，缓解心理的压抑。这是因为把压抑扩散到了同伴的身上，使自己的孤独感，被抛之九霄云外。

还有，当你和一个团体成功了一件事的时候，你能够这样说：“我们成功了！”也可以说：“我成功了！”对于后者是有更大的鼓舞力的。这不是要你主观的把别人的成绩抢过来，而是充分肯定你自己的功劳，让你久已疲劳的心得到安慰，也就找到一份自信，使你对以后的工作充满信心。

就是这样，“我”可以和“我们”互换，从而抛弃自卑感，建立自信心。

“天无绝人之路”

人难免遇到失败，可是大部分人一遇到失败，往往变得心灰意冷，这是人之常情。同样，人们也常是这样，碰到一次的失败就以为是处处走不通。由于他被失败打昏了头，不可能走出别的路子来。这就是挫折感，而挫折感又会引起各种退行和不良的感情反应。所谓退行是指一个人的行为和年龄相反，退化到小孩子的模样，外部环境导致他做不出正确的判断。如果要使自己避免进入退行现象，你就得广开思路。当失败的时候，多想其他的路子。也可以想想这样的话：“此外不留人，自有留人处。”“A处谈不成，可以找B谈，还有C、D、E等等。”这样你就会心安理得，没有悲观的必要。

考学也是一样，不妨想想前面所说的：“此校考不取，还有别的学校。而且上学又不是人生的唯一出路，条条大路通罗马嘛！”这样，内心就会有商谈的可能性，并且心情也会开朗起来。

哀莫大于心死，先要振奋自己

有这样的一则故事。有一个印度的小偷在偷盗时被当场捉住。意料之外的是这个小偷反而冲着主人大声说道：“这是偷吗？这不是偷，偷是拿了人家的东西，不告诉人家就走了。我是拿了你的东西，我虽还没有告诉你，可是我还没走，要是我走了，才是偷，所以我没偷。这东西，我是拿了，大不了还你。”说完小偷把东西扔给主人，理直气壮地走了。那个主人也一时给怔住了。

讲这样的故事并不是鼓励大家去偷，然后为自己辩解。而是这样的逻辑是我们应该学习的。的确，那个印度小偷的逻辑能力很强，客观上对他不利，因为他偷东西被抓住了，而主观上他没有承认偷。要是换作你的话，定会羞得无地自容，任人摆布。这就是说，在再危难的情况下，也应该振奋自己，自信。不然什么事都做不成。

现代人似乎都有这样的通病，一遇事就心慌意乱，不知所措，主观上软弱无能，服从对方。这样很容易让你处于不利地位，使本来能够成功的事不成功。事实上，人们不能随便地表示对某种事物的绝望。在任何情况下，应坚持到底，才能成功。要是遇事先行乱了阵脚，心理失去平衡，失去信心，这等于主观上已经承认失败。

把时限从脑海中除去

对于某些人来说，制定时限是能够促进他工作的进步的，因为对他来说那是一种压力，而这种压力无疑又产生了动力，让他在时限内完成某种数量的工作。然而并不是每个人都可以这样做，有的人一看到离考试只有十天，心里就慌了。只有十天，我什么没复习好呢？一会儿看这一会儿看那，心里也担心，考试时一定不会考好。若是不把时限看得那么重，结果自然会相反，按照自己的计划来，今天该什么就什么，哪怕明天就考试。这样，在充分自信的前提下，利用十天的时间复习功课，成绩一定能够提高。

因此，把时限的用语从你的脑海中删除，就能把自己的目标放在明确的射程内，并因此产生不少意想不到的结果。

受到压抑时，不妨使用粗鲁的言语来壮胆

作为一名评论家，也就是对一切权威或权力的对象评头论足，借以寻找内幕，大加评论。因此他必须有足够的勇气跟任何名重一时的学者，或实力相当强的人士对等地谈论，哪怕对方是世界上最有名气的辩论家。倘若还没有交手，便被人家的威望制住，那你就根本无法着眼评论，只能听人家侃侃而谈。

倘若一旦我们遇到强大的对手，心理上受到某种无形的强大压力时，假若我们用用此法，便可以使自己和对方处在同等的地位上。例如你和一位著名辩士交谈，你会被他的名声所震慑，他定会利用这一点威胁你，假若你这时把他和你放在同样的位置，把他看作和你一样，能够直呼他的姓名，对他用手指指点点，这样就可以树立你的自信心，而给对方一当头棒喝，使你成为主动者。

我们常在电视剧中看到这样的镜头，——一位贤臣向皇上进谏，皇上无论如何也听不进去，而且一意孤行，要执行决议。那位大臣就干脆冒险直呼其名讳，大辩利害之道，明之以理，动之以情，反而把皇上吓住了，就不得不改变主意。

这就是一个很好的对付强手的方法，不信你可以用一下。

用卑俗的称呼，疑惧意识会消失

报纸上杂志上常常出现这样的漫画，把某位名人画成动物，某国首相画成小姐，总之是滑稽幽默的，让人一看，便会捧腹大笑。在普通人的眼里，名人、政治家都给人一种无形的压力，所以你也许会产生恐惧感或劣等意识，然而当你看到上述情形的时候，你会在心理上镇定自若。

绰号也有这样的功能。某些人总是对我们产生压迫感，使我们一见到他就感到心理上的畏惧，因为他是你的上司、老师，或者他很有名气、地位。但不论他是什么人，只要给他取一个绰号，滑稽幽默的绰号，这样就能缓解我们心理上的压力。

“昨天我被经理训了一顿”和“昨天我被那个老顽固训了一顿”表现出不同的心理压力。前者，经常把他放在经理而我是职员的关系上，那自己就得低人一等；后者说他是老顽固，因为他有的事做得很差，思想保守，进取心差，这方面比不过我，所以心理上能够使你有优越感。

就是这样，绰号能够消除你对对方的恐惧感，增加你的优越感，由于大多绰号都是因他的缺点而来的，至少在这一方面他不如你，所以你有超过他的能力，这就使你不处于下风。甚至有的绰号用以动物名或其他等，让人一听便知其意含有迟钝、愚昧的意味，这样一来，你心理上的压力会减轻许多。

不知自己能否成功，要先说出自己的目标

贝普·鲁斯是过去美国棒球名将——全垒打大王，他也是举世公认的最强的选手之一，他的一生留下不少的传说和体坛佳话。据说，在一次比赛中，他指着某一个方向说：“嗨！小心点！我要从这里打出一个全垒打。”结果他真的像他所说打出一个全垒打。

不论贝普·鲁斯是怎样的一个天才，他也不可能有百分之百的把握。正是由于他没有百分之百的信心，他才会公开说要怎么样，不仅掩饰他内心的恐惧，并且给他带来了自信。

实际上，当我们要完成某个目标之前，不妨先把自己的目标公之于世，这样可以增强效果，这叫宣扬效果。一旦在众人面前宣布自己的目标后，就有“不达目的誓不休”的心理压力，因此被迫要向前奋进。这时候，必然会给自己压力，使自己精力充沛、信心百倍如要想获得更高的成就，不妨将目标说出。世界级拳王阿里就是这样，他总在大众传播里声称要在几个回合内打倒对方，盛气凌人，满怀信心。这就是充分利用了“宣扬效果”！

怯场时，不妨道出真情，就能平静下来

内观法是研究心理学的主要方法之一，这是实践心理学之权威威廉·华特所提出的观点。这种方法就是很冷静地观察自己的内心世界，接着毫不隐瞒地说出来。一旦一个人能把内心的变化心理都一字一句地用言语说出来，那么他就不会有产生烦恼的余地了。

如果你刚到一个陌生的地方，内心一定会感到心慌，有很多的想法。这时，你可以用言语把它说出来：“我几乎愣住了，我的心跳个不停，两眼也发黑，舌尖凝固，喉咙干渴得不能说话，感到周围的人都在看我。”这样一来，不仅可以消除你内心的紧张和不安，还能够使你的心情得到平静。

不妨再举一例。一个现今位居美国第五的推销员，在他还不熟悉这行工作时，他去见汽车大王。结果他见到汽车大王竟一句话也说不出来，想说这，又想说那。在情不自禁之下，他说出了实话，“我很惭愧，我一见到你时很害怕，所以我连话也说不出来了。”后来他们二人就开始交谈了，这个人也慢慢地恢复了自信。

不顺利时，可以自言自语

有这样一则事实，在乔居海外的人中，有许多人都患有神经衰弱症。调查发理，原因是不懂外语，很少和外国人接触，说话的机会减少，等等。本来，说话就是内心的表达方式，可是一个人不能和别人畅快地交谈，那么内心一定是不快乐的，时间长了定会感到内心的孤独。

与此相反，有些人在国外却能适应，他们可以尽量地和外国人聊天。当一个人独处时，尽量用“自言自语”的方式清除内心的苦闷和挫折。这样可以缓解内心的忧郁，摆脱心理束缚。

显而易见，这种方法和前面的那种在别人面前倾诉的情况不一样，这是在没有谈话对象时的一种自我安慰方式。