第二章　学生提高学习效率技巧方法

心理分析法

（一）

首先来看个故事：

从前，有个财主家少爷看《三国演义》，当看完“吕布戏貂蝉”那一段后，心想要是能见一见貂蝉有多好呀。想来想去，日久天长，就得了相思病，不能吃喝，面黄肌瘦。他父母忙请医生给他治疗，请了好几个名医，吃药扎针均不见效。

这天他父亲又请来一位医生。这医生来后看了少爷的脸色，摸了脉，觉得这少爷没有什么病，便坐在病人跟前思考怎样治才对。医生正思考着，忽然看见病人身旁有本书，拿起来一看是本《三国演义》，打开一看，前后都是新的，只有“吕布戏貂蝉”这几张纸翻得破破烂烂。医生顿时明白过来，这少爷正值壮年又未娶妻，这段书的内容肯定与他的病有关，于是他想了个办法来试试。医生站起身来对财主说：“你儿子的病先别开方吃药，我家有药，明天我带上药来给他治。”说完就告辞走了。

医生回到家里，找来了一个八九十岁的老太婆，说：“明天，你跟我出一趟门，路不远，回来后给你钱，不会让你白跑一趟。”老人同意了。

第二天，医生领上老人到这家门口，医生让老人在门口等他一下，他进去说句话就来。老人在门口等着，医生进去，财主家一见医生来了，赶紧领他到儿子病房。医生对生病的少爷说：“我今天来看看你，顾不得为你治病，因为貂蝉让我跟她出一趟门，她还在外边等着我呢。”这少爷一听貂蝉在外面，赶紧坐起来说：“快领进来让我看看。”医生心想对症了，有门，就把老人领了进来。少爷一看，忙问道：“这就是貂蝉？”医生说：“她年已老，年轻时是有名的美女子。”少爷看到貂蝉已老成这样，就死了心，稍后几天病也好了。

这个医生把少爷的病治好了，他没有用钱，也没有用药，他用的是心理分析法。那么，什么是心理分析法呢？所谓心理分析法，就是对别人的心理进行分析，从而释疑解惑、解决问题的一种动脑思考方法。因为人们在心理上常常会产生一些疑问或不愉快的事情，有时遇到的问题带有隐蔽性、伪装性，从正面采用常规的方法来解决较困难，“心病还需心药医”，只有采用“攻心为上”的策略才能快捷地解决问题。因此，心理分析法也是常用的一种思考方法。

我国封建时代缺乏先进的侦破理论和技术，破案主要依靠办案人员的机智，很多情况下正是运用心理分析的动脑方法。请看下面这个故事：

陈襄当县令的时候，有一天他刚吃完早饭，就听见大堂上鼓点儿咚咚地响个不停，便传令升堂。

击鼓人原来是一个满头白发的老人，他浑身哆嗦着，跪在地上哭诉：“禀告县太爷，我是本县刘家堡人，叫刘阁。昨天夜里，有盗贼翻墙进入我家，偷走了我家供奉了三代的一尊金佛，我今天早晨才发现。青天大老爷，请求您一定抓住盗贼，那金佛可是我家的传家宝啊。”

陈襄让老人别急，又详细询问了金佛供在什么地方，都有什么人知道等问题。然后，他对老人说：“你先回家吧，待我捉拿盗贼！”于是传令捕役把刘家堡附近有偷鸡摸狗恶习的人和老人的几家近邻全部传来，逐一盘问。可是，从上午问到下午，没有一个人承认偷了金佛。陈襄自己也问得口干舌燥、精疲力竭了。他退回寝室，想喝杯茶休息一会儿。刚刚坐定，一个念头就涌了出来，他急忙吩咐差役如此如此……

紧接着，陈襄走进公堂，把嫌疑犯叫在一起，对他们说：“今天已经很晚了，本该让没偷金佛的好人回家吃饭，可到现在，本官仍没搞清到底谁是偷金佛的人。这样呢，文殊院有口铜钟，它很有灵性，偷了东西的人手一碰到它，就会发出嗡嗡的声音，没偷东西的人手却怎么摸也不响。我们这就去摸一下那钟，便自有答案。若谁也摸不响，那就是盗贼不在你们中间，我就可以把你们全放走了。”

他带着这些人来到文殊院，铜钟已被差役移在一个石凳上，周围是一个用黑布围成的帐子，铜钟被围在里面严严实实的，透不进一丝光线。陈襄虔诚地拜了佛，又在帐子前烧上几炷香，嘴里念念有词地祈祷了一阵，便让嫌疑犯逐个进入帐内摸钟。

人们都摸了，钟还是没响。人们看着陈襄，等他发话释放。陈襄用眼睛扫视了一下他们，问道：“每个人都摸过了吗？还有人没摸吗？”“都摸过了。”大家异口同声地答道。“好，那就都把双手伸出来，我要看看。”

人们纷纷伸出双手，几乎每个人都发现自己手上沾了黑墨，再看别人的手，人们不由地把目光都集中到一个叫刘财的人身上，只有他的双手白白净净。陈襄一笑，对人们说：“手上有墨的人可以回家了。”他又严厉地指着刘财说：“偷金佛的人正是你，快快从实招来。”

刘财是刘阁老人的邻居，他争辩道：“我冤枉，凭什么说我是贼？你的证据呢？”陈襄一把抓住他的手：“那钟是谁也摸不响的，可它上边涂了墨，所有的人里边只有你一个手上没沾墨，说明你做贼心虚，不敢去摸，这恰恰证明金佛是你偷去的，怎么还敢抵赖！”这时，刘财像个泄了气的皮球，低下头去，乖乖地承认了自己的罪行。

这桩盗窃案的破获，是陈襄较好地运用了心理分析法，他抓住盗贼做贼心虚的心理，故作姿态，引盗贼上钩。

（二）

在使用心理分析法时，应注意哪些问题呢？

第一，要认真了解情况，找出原因。这是心理分析法的基础。

唐朝时，京城有个著名医生叫徐谋。一天，有个妇人因误食一只虫子，心里一直犯疑，时间长了形成了疾病，虽然多方治疗都不能痊愈，于是请来徐谋为她治病。徐医生经过一番询问后，找到了她患病的原因，就在这个妇人的姨母、奶妈中找了一个能严守秘密的老太太，事后告诫她：“今天我用药让病人呕吐，她吐时，请你用痰盂接着，并告诉她，口中有一只虫子吐出来了。但切不能让病人知道这是在诓骗她。老太太照他的话办了，那妇人的疾病果然从此断了根。徐谋所以能使用好心理分析法，就在于他找到了病人的病因。

第二，开动脑筋，认真想出解决心理问题的最佳方案。由于心理上的问题形成是比较复杂的，所以解决的方法也应多种多样，没有一个统一的办法。因此必须多动脑筋，认真思考，想出多种办法，从中筛选解决这个问题的有效方案，做到“一把钥匙开一把锁”。

许多年前，在同一个村里住着两个医生，村东头那个姓王，村西头那个姓张。因为张医生看不起王医生，所以两人虽是同行也很少来往。

王医生家里比较贫穷，学问也不大，可他很有钻劲，又时常向同行请教。他看病不摆架子，这样一来，找王医生看病的人越来越多了。

张医生恰恰相反。他家里很富裕，读的书多，又受过名师指教，医术比较高。但他很傲气，自以为了不起，看病爱摆架子。这样，日子一长，找他看病的人就越来越少了。

张医生眼看着王医生的药铺越开越红火，自己的药铺却越开越冷落，心里十分恼恨。他恨王医生，为这事，他气得吃饭不香，睡觉不安，竟气成病了。

张医生生病在床，吃啥药都不见轻，病越来越重。他儿子到处跑着给他请名医。每一个医生来看病，总免不了要问张医生的药铺生意如何，只要一提到生意，就触到他的气处。所以每看一次病，他就增添了一分气，方圆几百里有名的医生都请遍了，他的病却越来越厉害。他儿子百般无奈，只好和他商量说：“还是叫东头王医生给你看看吧。”

张医生一听就火了，说：“我的病就是生他的气而得的，请他给我看病，你是嫌我死得慢啊！”

他儿子嘟哝着说：“要是不请他看，那只得硬挺着啦……”

常言道，人到病重最怕死。张医生叹了口气，不吭声了。

张医生的儿子赶到王医生家，王医生心里虽然明白是咋回事，但并不计较。他连忙来到张医生床前，开口就道歉说：“张大哥身体不好，小弟一直没顾得上来看你，还请大哥多多包涵。”

张医生一声不吭，他把胳膊一伸，让王医生给他号脉。王医生把手按在床帮上闭眼号了一会儿“脉”，用手撑开张医生的眼皮看看，郑重其事地说：“你这病是经血不调。我给你开贴药吃，很快就会好的。”

王医生开罢药方，张医生接过来一看，直摇头。王医生笑了笑，说：“噢，你怕吃苦药，是吧？那好，不吃药也行，贴一张膏药吧！”说着，随手从腰里掏出一张膏药，点着灯就烤。张医生翻了身，面朝里，露出脊梁让他贴。王医生见了又慌忙给他盖好被子，说：“盖好，盖好！药膏贴在这儿就行了。”说话间，“啪”地一下把膏药贴在张医生床头的墙上。他贴好膏药，很有把握地说：“张大哥这病很好治。今晚能见轻，明日能下床，后天就能出去转转，7天保险好透。”随后，他很有礼貌地拱拱手，说：“大哥多保重，小弟告辞啦！”

十分奇怪，张医生的病还真给他看好了。

原来，王医生刚走，张医生就对他儿子哈哈大笑起来。儿子问他笑啥，他说：“我说大家没眼力吧，他姓王的就是狗屁不通！经血不调本是大闺女、小媳妇的病，我老头子会得这种病吗？再说号脉哪有满把手按着床帮号的？号罢脉应该看病人的舌头，哪有看眼睛的？就算是经血不调吧，开药应该开当归、白芍、红花、丹皮，他开的却是王不留、穿山甲、黄芪、通草，这分明是下奶的药嘛！再者看这膏药，谁见过把膏药贴在墙上能治病啊？哈哈，这真是天下奇闻呀！”他连说带笑加比划，这么一阵之后，他忽然感到肚子饿了。他向儿子要吃的，儿子连忙叫媳妇煮了一大碗面条。张医生接过碗，一口气吃完了。人是铁，饭是钢，他吃完面条精神好多了。接着，他又跟儿子讲起来，一直讲到深夜，然后甜甜地睡了一宿。第二天早上，老婆、儿媳来看他，他又兴冲冲地给他们讲了一遍，讲饿了，他又叫儿媳给他做饭吃。7天后，他的病真的全好了。

这时张医生才想明白，王医生乃是有意用这种办法来激起自己对他的嘲笑，以驱除心中的闷气！

从此，张医生和王医生成了好朋友。

王医生想出的解决问题的办法确是十分巧妙，这是一种十分高明的动脑方法。他只有掌握了病人的心理，才能找出真正的病因，对症下药，运用心理分析法较好地“治”好了张医生的心病。

巧用数字法

（一）

数字巧用法，就是动脑时人们善于利用数字本身及数字所代表的含义从正面或反面突破一些难以解决的问题而产生奇效的方法。

举例来看：

查尔斯·施瓦布是美国著名的企业家。最初，他属下有一个工厂的工人总是完不成定额，为此施瓦布换了好几任厂长，然而都不见成效。一次，他任命了一位他十分赏识的人做厂长，但是产量仍没有增加。于是施瓦布决定自己亲自处理这件事。

一天，他来到工厂的厂长办公室，问厂长：“你这么有能力的人为什么也不能把工厂搞出个样子来？”

“我不知道，”厂长答道，“我劝说过工人们，也骂过他们，还以开除他们相威胁，但无济于事。他们依然完不成自己的定额。”

“那么，你领我到厂里看看吧。”施瓦布说。这时，正值白班工人要下班，夜班工人要接班的时候。

来到工厂场地后，施瓦布问一个工人：“你们今天一共炼了几炉钢？”

“6炉。”这个工人答道。

施瓦布在一块小黑板上写了一个“6”字。

夜班工人十分好奇，忙问门卫是什么意思。门卫说：“施瓦布今天来过这里，他问白班工人炼了多少炉？知道是6炉后，他就在黑板上写了这个数字。”

第二天早晨，施瓦布又来到工厂，特意看了看黑板，发现夜班工人把“6”改成了“7”，便十分满意地走开了。

白班工人第二天早晨换班时都看到了“7”。一位爱激动的工人大声叫道：“这意思是说夜班工人比我们强，我们要让他们看看并不是那么回事！”当他们晚上交班时，黑板上出现了一个巨大的“10”字。就这样，两班工人较起劲来，这个落后的工厂生产的产品很快就超过了其他工厂的。

施瓦布仅仅用了一个小小的数字“6”，就改变了工厂的落后面貌，这一小小的“6”字解决了打骂甚至以开除相威胁都办不到的事情。施瓦布的高明之处，就在于巧妙地利用数字唤起了工人们的竞争意识。

（二）

在使用这种动脑方法时应该注意什么问题呢？

第一，要求引用的数字首先必须准确，否则别人就不会相信，就没有说服力，动脑的结果也不可能真实可靠。

第二，引用的数字必须有助于从正面或反面来解决问题，并且用得巧，用得妙，使人不得不接受，达到一种妙不可言的效果。

林肯是美国历史上颇有声誉的一位总统，年轻的时候，他曾经当过一段时间的律师。

有一次，他得悉自己亡友的儿子小阿姆斯特朗被人控告谋财害命，并已初步定为有罪。于是林肯就以被告的辩护律师的身份向法院请求查阅全部案卷。阅后，他要求法庭复审。

案情是这样的：原告方面的一位证人福尔逊证明，某一天（相当于我国农历九月初八或初九）晚上十一点钟，在月光下清楚地目击了小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。

按照法庭的惯例，林肯作为被告的辩护律师可以向原告的证人提出问题。林肯问福尔逊道：“你发誓说认清了小阿姆斯特朗？”“是的。”“你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距二三十米，能认清吗？”“看得很清楚，因为月光很亮。”“你肯定不是从衣着方面认清的吗？”“不是的，我肯定认清了他的脸蛋，因为月光正照在他脸上。”“你肯定时间在十一点吗？”“充分肯定。因为我回屋看了时钟，那时是十一点一刻。”

林肯问到这里，就转过身，发表了辩护演说：“我不能不告诉大家，这个证人是个彻头彻尾的骗子。”

听了林肯的辩护词，大家先是一阵沉默，紧接着大家都明白过来了，迸发出热烈的掌声和欢呼声。原来，这一天是上弦月，到了晚上十一点钟，月亮早就下山了，因而不可能有月光照射被告的脸。既然如此，福尔逊说当时“我肯定认清了他的脸蛋……”，显然也就是完全不可能的，这说明福尔逊的证词是捏造的、虚假的，根本不可能作为判案的依据。小阿姆斯特朗被宣告无罪。福尔逊顿时傻了眼，林肯因此一举成为全国有名的人物。两人都是利用某天晚上十一点钟这个特定的时间数字，一个利用的准确，一个瞎编乱造，结果大相径庭。如果引用的数字或数字代表的意义不准确、缺乏真实性，引用数字就没有意义了，反而容易成为敌方手中的把柄或攻击的弱点。

攻其弱点法

（一）

攻其弱点法，就是一种专以对方的弱点或破绽为突破口从而达到一举制服对方的动脑方法。

1977年，香港地产界面临着全港注目的项目竞投。地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程，而地铁中环站和金钟站这两个位置最重要、客流量最大的车站的兴建权的竞投，引起了香港地产界巨头的普遍关注。

人们的目光大都投向置地地产。当年的置地，占有港岛中区10多幢大厦，置地广场和康乐广场位于未来中环地铁站的两翼；更重要的是，当时的置地雄居香港地产界的霸主地位，无论是资金、实力还是名声都无人可与之抗衡。

因为实力雄厚，置地也一直没把竞争对手放在眼里，至于当时尚在初始发展阶段的长江实业，置地根本就没把它列入对手之中。然而，长江实业的老板李嘉诚决定，趁此机会“虎口拔牙”，杀一杀置地这只猛虎的威风。

当时的长江实业，刚刚成立六个年头，大部分地产都在南区边缘和乡野山村，在尺土寸金的中区没有一砖片瓦，想与实力雄厚的英资集团置地交锋，许多人都认为李嘉诚这次是疯了。

李嘉诚却在考虑，表面看来是“志在必得”的置地，有没有失手的机会呢？他冷静地分析对手，得出的结论是乐观的。他认为，置地有两个不易察觉的薄弱之处，一个是过于妄自尊大，目空一切，未必会认真研究竞争各方的优劣，太以自己为中心，这样的企业往往会“大意失荆州”。同时，作为一个老牌的英资企业，置地的老板一直对中国政府怀有戒心，那么他的精力必被分散。分析完毕，李嘉诚决心打这一仗。

知己知彼，才能在对手最薄弱的地方切入。李嘉诚看准置地自恃是大公司，不会认真研究合作方的弱点。于是他集中力量仔细研究地铁公司招标的真正意向，通过各种渠道了解港府的意图。他打听到港府准备以估价的原价批地给地铁公司，但要求地铁公司用现金支付地款。

这时，李嘉诚分析地铁公司一定出现现金严重不足的情况，于是他制订了两条对地铁公司极为有利的条款：一是由长江实业提供现金做建筑费；二是两个地盘均设计成一流商业大厦，大厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业共享，地铁公司占51%，长江实业占49%。

在这段时间里，置地虽然也紧锣密鼓地参加竞投，但他们绝没估计到名不见经传的长实会如此认真地研究自己和地铁公司。他们认为，凭实力，舍我置地又可取谁呢？1977年1月14日，香港地铁公司正式宣布公开接受招标竞投，共有30家财团、公司递交了保密的投标书。4月5日，地铁公司董事局主席在新闻发布会上宣布：长江实业公司中标。同一日，香港各大报章大字标题写出：长实击败置地。置地的大意和轻视对手，令长实一战而胜，继而长实成为后来的香港地产大王。

长实的胜利取决于李嘉诚的巧动脑筋，他正是采用了攻其弱点的动脑方法，既认真研究了置地的弱点，又认真研究了地铁公司的弱点，以自己并不雄厚的资金作为优势，针对了对方的最薄弱的环节，从而战胜了对手而一举中标，为长实日后成为香港地产界大王打下了坚实的基础。

（二）

我们在使用这种动脑方法时，要注意：

第一，要有敏锐的观察力，善于寻找对方的弱点或破绽。

1945年2月，美军和日军在太平洋的一座岛屿上展开一场争夺战。日军在岛上修建了大片的地堡群，那些地堡大多构筑在熔岩之下，配置巧妙，坚固无比。美军虽费了九牛二虎之力，始终无法推进一步。

一天，美军指挥官斯普鲁恩斯召集部下，商讨攻克日军地堡群的对策。在他把情况介绍给大家后，一位工程技术人员献计说：“我们硬攻肯定不是办法，应该抓住敌人的弱点进攻。日本人的连环地堡虽说异常牢固，可是它们不会动，这些连环地堡的入口处非常狭小，只要想办法封住他们的通道处，我们就成功了。”斯普鲁恩斯听了这位工程技术员的设想后，连连点点，直夸：“真是妙计！”

第二天，美军一反常态，停止了毫无效果的炮击，而是出动了无数由坦克改装成的推土机。当坦克推着黑乎乎的泥凝土奔向日军的地堡群时，地堡里的日本人完全愣住了，他们搞不清美军使用的是什么新式武器。还没等他们醒悟过来，地堡群的通道口已经被堵死了。原来，美军用坦克把事先搅拌好的快速凝结的水泥推向地堡的通道处。水泥封住地堡后很快就变硬。就这样，180个地堡全部被封住了出入口，日军很快就因缺氧窒息而死。美军终于用巧动脑筋攻其弱点的方法取得了胜利，占领了该岛。

第二，找出弱点或破绽之后，要采取出其不意的办法，以迅雷不及掩耳之势将对方制服。因为对方没有准备，尚没有反应过来去克服弱点或修补破绽，所以成功的希望很大。

一天傍晚，交警王明在马路上执勤。突然远处传来“哎哟”一声，随之又寂静下来。王明赶紧跑过去一看，原来是一位老大娘倒在路旁，身边还有一滩血。血迹上有自行车碾过的痕迹，肇事者早已逃之夭夭。王明熟悉地形，知道附近没有岔道，赶紧用对讲机和前面的交警小张通了话，让他截住骑车路过的所有的人，然后又让一辆过路汽车送老大娘去医院抢救。

下午降过一阵雨，虽然早已停了，但其中有一段路面十分泥泞。王明赶到小张跟前，已有十多辆车子停在那里。他向大家简单地讲了刚才发生的情况，又说，我知道肇事者是谁，请自己出来。等了一阵儿，不见动静。王明就指着其中一个高个子说：“你就是肇事者。”周围的人都很惊讶，但那个高个子却低下头承认了。

因为从出事现场到这儿，必须要经过那段泥泞的路。别人的车轮都是泥乎乎的，惟独他的车轮干干净净，一定是他发现车轮上有血迹，于是用水擦洗过自行车了。这样欲盖弥彰反而露出了马脚。聪明的王明敏锐地看出了这一破绽，分析了肇事者心理紧张必然销毁罪证这一弱点，轻而易举地破了案，抓住了肇事者，这也是他善于巧动脑筋的结果。

迂回致胜法

（一）

20世纪60年代初，有一种喷雾式的清洁剂——“处方四〇九”进入了美国家庭，并且久盛不衰。

有一天，想不到的事发生了，市场上出现了一次奇怪的“脱销”……

丹佛市许多家“处方四〇九”的分销店，常有顾客跑进来，急切地要买“处方四〇九”。这时，脸带笑容的售货员总是说：“真对不起，刚卖完。”

这种日用品的一时短缺，给许多顾客带来了不便，那些心急的家庭主妇更是抱怨不已。“处方四〇九”到底哪里去了呢？是厂家停止生产了呢，还是市场供不应求？

原来，这是经营“处方四〇九”的哈瑞尔公司放出的烟幕弹。这家公司得到的情报说，赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。

波克特甘宝公司经营家庭日用品已有100多年的历史，一向财大气粗，平日同行都对它敬畏三分。它发现哈瑞尔公司的“处方四〇九”大有赚头，就准备推出新试制的同类产品，把清洁剂市场夺过来。一场关系着哈瑞尔公司的生死存亡的竞争开始了。

哈瑞尔公司密切注视着对手的动静。当它知道波克特甘宝公司的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要把丹佛市作为“新奇”的第一个试验市场时，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货了，神不知鬼不觉地把“处方四〇九”撤离阵地。

“‘新奇’来了！”这消息在那些因买不到“处方四〇九”而烦恼的顾客中炸开了，他们都抱着应急的心理一拥而上，“试试看吧”，第一批“新奇”就这样被抢购一空，还“供不应求”呢！

波克特甘宝公司派出的测试小组喜出望外，被眼前的虚幻景象迷住了，马上通知总部：“新奇”大受欢迎，销量直线上升！

于是，“新奇”正式大批投入生产，准备发动席卷全国的攻势。

这时，哈瑞尔公司瞄准时机已到，快如闪电般地翻手杀出一招回马枪。

所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了醒目的广告——“特价出售”，推出一种特大包装的“处方四〇九”。其实是把两种大瓶装的“处方四〇九”捆在了一起，上面仅标价“一元四角八分”，这个价钱可算是便宜得诱人心动。

果然不出所料，顾客一窝蜂似的抢购一空。

精明的哈瑞尔公司算过一笔账，只要顾客买上这一次，就足可用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。

还蒙在鼓里的波克特甘宝公司登台了，“新奇”大批推向市场，可惜购买者寥寥，货积如山。

大笔投资似流水般花去了，连本也捞不回来，波克特甘宝公司大叹倒霉。过高的期望带来了更深的失望，波克特甘宝公司对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”便从货架上消失了。

哈瑞尔公司所采用的方法叫做迂回致胜法。所谓迂回致胜法，就是不采取直接解决问题的方法，而是采取转一个弯来解决问题的方法。应该说，这也是人们惯常使用而且常能奏效的一种动脑方法。因为有些时候，若直截了当地要求对方答应你的某种要求，对方并不一定会答应，而假若你绕一个弯，让对方不能直接察觉你的真正意图，采取这种曲折的方法，对方反而会答应你的要求。

（二）

在使用这一方法时，要注意两点：

第一，在一般情况下，如果直截了当能够解决的问题，那么就不去采用这个方法。因为转一个弯，彼此双方都要在琢磨时花费时间和精力，完全没有必要。只有在必要之时，才用这种方法。

第二，迂回致胜法是难度较大的思维方法，如果不能随机应变，不肯多动脑筋，那么要掌握和使用好这一种方法是比较困难的。

请看下面一个事例：

“哪位钱包掉啦？”汽车拐上立交桥时，一个声音从后车厢传来。喊话的是一位西装笔挺、眉清目秀的小伙子。

“我的！是我的！”随着急促的声音，从座位上站起来一位年轻的姑娘。

“你的，里面有什么？”小伙子打量着局促不安的姑娘。

“20元钱，一张夜大听课证，一张借书证，还有……还有饭菜票。”

“噢，还是个爱学习的人啊！”声音酸溜溜的很不是味。

“好吧，业余大学生，”见姑娘不说话，小伙子递过钱包还给她，“我也不核对了，你交两毛钱‘猫腰费’就拿去。”

大庭广众之下，他竟敢如此戏弄姑娘，同车的人满以为姑娘会说什么，谁知她一言未发，随手丢出两毛钱，夺过钱包，转身奔向前门。她的脸红极了。

接过两毛钱，小伙子径直来到一位老年乘客面前，说：“大叔，物归原主吧！”“什么？”那乘客愣住了。这位青年解释说：“这是您刚才买票时掉的，那位姑娘只顾拾您掉的两毛钱了，却把自己的钱包掉啦。我以为她会还给您，没想到……哈哈……”

人们一下子明白了，好一个聪明宽厚的小伙子，他不是在戏弄姑娘，倒是在给那个姑娘留面子哪！

这个小伙子用的也是迂回致胜法。他没有直接批评那个姑娘，而是拐了一个弯。这样做，既能物归原主，做了好事，又照顾了姑娘的面子，同时达到了教育那位姑娘的目的，委婉曲折，真是妙极。可以看出，遇到这件事时，那个小伙子是动了脑筋的。

排查取点法

（一）

1960年，北京的初春。一个身穿灰色人字呢大衣的人停好自行车，走进中国人民银行总行收发室，从公文包里取出一封“中国人民银行行长亲启”的信件，递给收发人员。

牛皮纸信封上印有“中华人民共和国国务院”几个红字，并注有“限5时40分前送到”的字样。

急件！收发人员立即登记收件时间：“1960年3月18日下午5时30分”，然后小跑着送到行长办公室。

行长不在，一位秘书代拆了信。奇怪，往日国务院送来的信件总是封得严严实实的，而这封信却很容易就打开了……可惜，这个念头在脑中只是一闪，很快便消失了。

信件的原文是：

“总理：

主席办公室来电称：今晚7时西藏活佛举行讲经会，并有中外记者参加拍纪录片。主席嘱：拨些款子做修缮寺庙用……根据以上情况，拟拨15～20万元，可否，请批示。”下款署“西藏工委”。

“总理批示”是“请人民银行拨款20万元”，然后是“周恩来”的签名。

信中注明：“7时前送民族饭店交赵全一同志收。”

银行工作人员准时把装满两麻袋的20万元巨款，如数交给了“赵全一同志”。

6天后，银行向总理办公室请求20万元巨款如何入账，这才知道根本没有这回事。

在作案现场，案件只留下三件证物：一是伪造总理签字的证件，二是盖有伪造总理办公室印章的介绍信，三是赵全一开的收条。

据收发人员回忆及对案情的初步分析：诈骗犯35岁左右，河北口音，方圆脸，脸色黄黑，毛笔字写得熟练，钢笔字也较流利，他熟悉国务院、银行、民族事务部门的情况，能模仿首长的批文。

案犯的摹拟肖像与伪造信件已拍照、洗印出来，发到了各地区、各单位，发动群众举报。

短短几天内，就汇集了大量情况：

北京市已发现与此案件可能有关的情况达1857件，正在迅速逐一甄别。

银行这几天内一次存入500元以上的大户存款共1412笔，已查清810笔，其余继续甄别。

印有国务院红字的信封，已印制85500个，用户实际收到只有84230个，另有1270个，须逐一查清。

笔迹查对的进度表每天都有新的变化，查过的信封、信纸、函件足可装满一个8平方米的房间。

突然，发现了一张信纸，8开，红横格，每张15格，是它，就是这种纸。看看发文单位——国家对外贸易部。

市局和公安部的几位同志，在听取汇报、审阅了信纸及国家对外贸易部保卫处提供的几份可疑笔迹之后，一致认定：诈骗犯是外贸部出口局计划处干部王倬。

4月4日凌晨2时，公安战士将王倬逮捕，挖出赃款191453元，赃款被查获，王倬瘫成一团，供认不讳。那尚缺的8000多元，是因为当时风声很紧，太显眼了，先后烧了六次。

后来，王倬被处死刑，剥夺政治权利终身。

看起来，这一诈骗案十分难破，可是仅仅经过短短的17天时间，这一重大案件就侦破了。这有什么神机妙算吗？没有。这主要是有关单位认真分析、排查取点的结果。像这样运用排查线索分析情况、抽取重大疑点进行突破的方法就叫做排查取点法。

排查取点法虽然在一般人也经常用到，但用得更多的却是公安、司法部门。因为犯罪分子作案相当狡猾，当场被抓住或主动投案自首的是极少数，大多数犯罪分子都是在公安、司法部门的排查分析之后被抓获的。

（二）

那么，应该怎样进行排查取点呢？

第一，排查应该广泛发动群众。因为群众的眼睛是雪亮的，他们了解的情况最多，单靠一个人或几个人的力量往往考虑不周，很可能会遗漏某些重点情况。

第二，排查的范围应该尽可能全面，分析问题要以事实为根据，切忌主观臆断和片面地看问题。

第三，抽查取点，重点突破。如下例中，嫌疑犯很多，单从笔迹上排查比较困难，还要考虑到罪犯熟悉国务院、银行、民族事务部门的情况。当国家对外贸易部的王倬这个排查对象出现时，应该作为重点，因为他较其他嫌疑犯更符合以上几个特征。这时，王倬就成了取点的对象，需要重点突破。

第四，要掌握排查取点的一般步骤。

排查取点法的一般步骤如下：

1.报案——发现拨20万元巨款是诈骗案。

2.现场查看——伪造证件，伪造总理办公室印章的介绍信，模仿总理的签名及“赵全一”的收据。

3.刻画罪犯“脸谱”（面貌）——35岁左右，河北口音，方圆脸，脸色黄黑……

4.广泛搜集案情材料——发动群众举报。

5.选取重要嫌疑对象。

6.确定、验证罪犯——王倬。

7.罪犯落入法网。

如果根据以上排查取点分析的原则及步骤进行，那么，我们动脑时运用排查取点法就可能获得成功。

欲擒故纵法

（一）

三国时候，蜀国的南方有很多部族，有个首领叫孟获，身材高大，能吃苦耐劳，待人还挺慷慨。因此，那一带的部族，不管是汉人还是彝人都愿意听他的话。蜀国每次在前方与魏或东吴作战时，南方部落就起来叛乱，成了蜀国的后顾之忧。

公元225年，诸葛亮知道魏文帝曹丕亲自去攻打东吴，知道他们双方一时都无暇进攻蜀国，就亲自带领军队去南方平定叛乱。南方地区地势险要，人口又杂，光靠武力征服已平定了很多次，但是今天压下去明天又会叛乱。诸葛亮采用了参军马谡的计谋，准备攻心为上，要让南方部落输得心服口服。

孟获虽然勇猛，但有勇无谋。他一瞧见蜀军就带着人马直冲过去，蜀兵故意败逃，孟获策马猛追，一不小心中了诸葛亮的埋伏被逮住了。孟获以为这下准完了。谁知诸葛亮亲自给他松开绑绳，好言好语劝他归顺，孟获哪儿肯呐？诸葛亮也不强求，他陪着孟获去参观自己的军营。孟获里里外外、前前后后瞧了个够，末了对诸葛亮说：“以前我不晓得你的虚实，吃了败仗；今天看到你的军营竟是这个样子，想赢你们太容易了。”诸葛亮看他这个爽快劲儿，忍不住笑起来说：“那好，我就放你回去。你要不服，可以再来交战。”孟获就这样给他放走了。

当天晚上，孟获带着几百名壮士，偷偷地挨近蜀军的大营，想给诸葛亮一个措手不及。他们进了营寨，一直往里走，可是里面一个人影也没有。原来诸葛亮早料到他必来偷袭，把人马埋伏在营外。蜀兵见孟获果然中计，一个猛冲，把孟获他们围了起来。不一会儿工夫，全逮住了。谁知孟获还是不服，他恨恨地对诸葛亮说：“你太爱耍花招，又不是真打败我的，我不服。”诸葛亮又把孟获给放了。这可气坏了蜀军的一些将士，他们认为丞相太软弱了，这样将士们的劲儿不是白使了吗？诸葛亮便跟他们讲“攻心为上”的道理，大伙儿便知道了丞相的真正用心了。

就这样，孟获被诸葛亮逮了放、放了又逮，先后达七次，每次诸葛亮都让孟获说出不服的理由，然后放了他。到了第七次上，孟获真的受了感动。他流着泪说：“诸葛丞相真是仁至义尽，我决不再反对他了。”此后南方部落诚心归顺了蜀国，诸葛亮任命孟获做了蜀国的官，管理南方各部族。

诸葛亮七擒孟获的故事，是一种运用欲擒故纵法动脑获得成功的典型事例。诸葛亮是真心要收服孟获，但他采用了攻心战，每次孟获被擒时只要他能说出不服的理由就放了他，每次荻释孟获就对诸葛亮的为人就了解更深了一层，直至最后被诸葛亮的诚意所打动，他诚心诚意地归顺了。这时，诸葛亮“纵”的真正目的达到了，即蜀国不再有后顾之忧了。这种想抓住一个人而有意地先放他、放（纵）是为了抓（擒）的思考问题的方法就叫做欲擒故纵法。平时人们常说的“放长线钓大鱼”、“让他表演表演看，以后再收拾他”，讲的就是这种方法。

再来看一例：

有一天，两个人发生了争执来向包公告状。其中一个人说：“禀大人，小人以贩锅为生。昨天夜晚三更，小的宿在店里，锅被这个人偷走了五口。他第二次又来偷，被我发觉，因此拉他前来投官，望大人明鉴。”另一个是个跛子加独臂，他申辩说：“大人，如果小的好手好脚，说我行盗，也还说得过去。我只有一只好脚一只好手，怎么偷呢？何况锅又不是首饰之类的小物件，我如何能偷得走？小的实在冤枉。”

包公想了一会儿，不用两分钟就断定跛子是小偷，并把跛子定了罪。

原来包公故意将铁锅判与跛子，跛子高兴之下得意忘形，用一只好手提住锅耳，低下脑袋一顶，锅就被顶在头上，洋洋自得地要走了。包公由此推知跛子不能偷锅是假话，跛子原来是个惯偷！这里包公使用的就是欲擒故纵的动脑方法。

（二）

在使用这一思考方法时要注意：

第一，“纵”（放）是为了“擒”（抓），因“纵”是重点，要讲究“纵”的方式、方法，不能露出破绽，要让被“纵”者感觉不到有会抓他的危险。

西汉时，有个人拿着一匹绢去市上卖，路上正巧下雨，就把绢展开来遮雨。后来又来了一个人，央求给他也遮一遮，那个人答应了，就给他另一头披着。不一会儿，雨过天睛，分手的时候，两人争抢这匹绢，都说是自己的。郡太守叫人把绢剪断了，一个给一半，就打发他们走了。但没过多久，郡太守就把两人又叫回去，并判断出其中一个人是讹诈者，使他受到了应有的惩罚。

那么太守是怎样判定其中一个是讹诈者的呢？

原来太守把两人放走以后，分别派了人跟在后面，察看他们的反应。只见一个人满脸堆笑，兴高采烈，称颂太守的恩德；另一个直喊冤屈，哭声不绝，大骂太守是昏官。跟踪的人把他们喊回来后，一审问前者，那个人心亏只得认了罪。

这个太守“纵”的方法十分巧妙，是把两个人一起放。如果只放其中一个，那就显示不出如此好的效果来。

第二，“纵”的形式很多，不能拘泥于一种格式。像下面的事例可以算是“纵”。

有一年，有一个王子得了一种重病，满脑子里是一个很怪的想法，认为自己是一头牛。因为杀牛祭祀是他们的教规，王子就坚持认为，自己也应该像牛一样被杀掉。国王请了许多名医来治都无济于事，最后只好找来一位民间医师来试试。这位医师仔细检查了病情后，就装扮成一乡间祭司，说是来杀牛的。他抽出一把长刀，然后开始摸王子的胳膊和脚，想知道从哪处开刀最合适。可是，他忽然停了下来，说这头牛太瘦弱，不值得一杀。如果杀掉这可怜的东西来祭祀，那将是对神灵的亵渎。王子自然非常心烦，但还是听取了医生的建议，想要被杀就得吃胖点。因此王子就拼命猛吃起来，吃呀吃呀，几个月过后，果然胖了许多，身体也好了，而关于牛的事，他早已忘得一干二净了。

这位民间医生先承认王子是牛，然后装模作样要杀他，这也是一种“纵”的形式。因为王子想要吃胖了被杀，就要拼命猛吃，精力一旦转移，他对于自己是牛的想法自然随着时间的推移而逐渐淡忘了，“纵”的目的也就达到了。

总之，欲擒故纵的形式灵活多样，关键在于多动脑筋去创造。

以假取胜法

（一）

什么叫以假取胜法呢？所谓以假取胜法，就是运用一些假的东西或表象来达到迷惑敌人的目的，从而乘敌不备一举获胜的动脑方法。

战国时期有两个人，一个是庞涓，一个是孙膑，都善于带兵打仗。庞涓和孙膑本来是同学和朋友，但庞涓这人嫉妒心太强，他总觉得自己的才能不如孙膑，于是在他做了魏国的大将后，就设计把孙膑骗到魏国软禁起来。孙膑靠装疯卖傻才幸免于一死，但是还是被庞涓挖去了两腿膑骨，成了残废人。幸亏齐国大将田忌及时营救了他。从此孙膑做了齐国的军师。

庞涓以为孙膑又疯又残，天下再也没有他的对手了，便一次又一次地向邻国韩、赵进犯。韩、赵两国只好向力量较大的齐国求救。孙膑决心除掉自己的仇人，便以军师的身份率军向魏国都城大梁杀去。正在攻打韩国的庞涓连战连捷，士气高涨，忽听齐国军队又来攻打自己的都城了，便杀气腾腾地回头向齐军扑来。

齐国出征的士兵有10万，庞涓的士兵也有10多万，而且正杀在兴头上，若正面交战，胜负难料。田忌问孙膑该怎么办？孙膑说：“不急，听我安排，这次定要庞涓的命！”

第一天，孙膑让行进的士兵在路上埋设了10万只炉灶。第二天，只让士兵埋设5万只。第三天，只允许埋设两万只炉灶。一次不能把饭做出来，就分两次做。士兵们虽然有些不高兴，但还是相信孙膑能带他们打胜仗。

庞涓沿路追来，见第二天齐军的炉灶比第一天少了一半，非常高兴。因为这正符合兵法所说，五十里之外来求利，士兵只能到达一半。又见第三天齐军的炉灶只剩下两万只了，就更加高兴，这说明4/5的齐军开了小差，剩下的一定不堪一击了。庞涓得意地说：“孙膑啊孙膑，上次我吃了你的亏（‘围魏救赵’时庞涓败给了孙膑），看这次我怎么来收拾你！”于是命令大部队缓行，自己亲自率领精锐部队日夜兼程追赶齐军，终于在第二日晚上追上了。正欲交战，只听漫山遍野杀声震天，齐国10万大军已像口袋一样把庞涓的人马严严实实地围在里边。庞涓这才明白，又上了孙膑的当，忙寻一条路逃跑。忽见一棵大树被剥去了一块皮，上面隐隐约约地写着字，举起火把一照，原来写的是：“庞涓死于此树之下。”此时，乱箭如雨点般射来，庞涓连中几箭后，羞愧难当，拔出宝剑自刎而死。

面对比自己实力强大的对手，孙膑没有与之正面交战，而是巧动脑筋，用减灶的假象麻痹庞涓，让庞涓以为齐军一定不堪一击，求胜心切的庞涓穷追不舍，果然中了计。孙膑的思考就是运用了以假取胜法。

（二）

那么使用这种方法应注意什么问题呢？

第一，以假取胜，这个“假”一定要装得像，不能使对方看出破绽。若被对方看出破绽，那就不会上当，也就不能以假取胜了。相反，如果装得很像，那就能麻痹对方达到目的。思考就应从这点出手，才能达到以假乱真的效果。

1947年，邓小平率领部队抵达黄河北岸。一日夜里，驻守黄河南岸的国民党部队哨兵，借助探照灯灯光发现北岸水面黑压压一片头戴钢盔的士兵默默无声地向南岸游来。敌师长命令部队：“等到共军的渡河部队进入火炮射程之内再射击，将共军全部消灭在黄河里。”渡河部队逼近南岸了。敌师长下令开火，枪炮齐发，顿时，河面上钢盔炸烈，鲜血飞溅，染红了大片河水。

突然，在敌军后方响起了激烈的枪炮声，敌人阵脚大乱。原来，我军主力早已趁夜色从上游乘船或木排渡过黄河，从敌人背后进攻，打垮了敌人，活捉了敌师长。

而那渡河部队，则全是用钢盔在下边绑着干葫芦后系上的猪尿泡，泡里面装满红颜色水，干葫芦上面还拖着一些猪肠子呢！

邓小平的部队作战善于动脑，用钢盔系绑干葫芦和猪尿泡，还用红颜色水装入猪尿泡里，这些假的东西装扮得惟妙惟肖，从而吸引了敌人的注意力。正因为这些“假”装得太像，没露一丝破绽，才达到了以假乱真的效果，所以敌军才毫不怀疑地集中火力炮轰，也就没有精力考虑到我军主力从上游渡河、从敌后进攻这些真的军事行动了。这种动脑方法就是一种以假取胜法。

第二，怎样才能装得像呢？必须镇定沉着，不能慌慌张张，否则，就容易露出破绽，不可能装得像了。

比如公元前129年，汉武帝派四路大军出击匈奴。李广率一路军出雁门关，不巧碰上了匈奴主力，并中了敌军埋伏，奋战到最后全军覆没，受伤的李广被捉住了。匈奴骑兵把他放在一个用绳子编织的大网兜里，架在两匹马中间抬着往前走。李广深知，被他们抬进大帐后再想逃出来是相当困难的，能否生还只有在路上伺机行动。为了麻痹匈奴兵，李广躺着纹丝不动，像死了一样。匈奴士兵喊他、踢他，他都不动。敌兵还真以为他死了。在走了一段路后，李广斜着眼瞥见旁边一个匈奴人骑着一匹好马，便灵机一动，猛地挣扎起来，一跃跳上那匹马，夺取了箭，将匈奴兵推下马去，掉转马头就走。这一连串动作非常迅速，等匈奴兵醒悟过来，他早已经跑远了。

李广用的就是以假取胜的思考方法。被敌人包围了，硬拼肯定不行，只有智斗。于是李广装死，无论怎么喊他、踢他，他都镇定沉着、纹丝不动，因他装得太像了，匈奴兵都被他的“假死”麻痹住了，这样就给了李广一个伺机逃跑的机会。

再看一个例子：

公元383年，前秦王苻坚以90万军队攻晋，当时东晋总兵力不超过15万，局势危急，朝野震动。可执掌朝政的宰相谢安竟从容出游，照常会见亲朋好友，并命谢玄和他下棋，以此麻痹秦军的探子。尔后，又独自出游，当夜方归。在这平静之中，他看到了秦军上下离心、将士厌战。于是，他沉着果断地调兵遣将，终于大败秦军。

90万大军压境，作为一国宰相的谢安能不着急吗？他从容出游、下棋会友，临战不慌，镇定从容，说明他善于运用假象来麻痹敌人，以达到打听敌军虚实和调兵布阵的真正目的。待敌军醒悟之时，他早已准备就绪全面进攻了。这种以假取胜、出其不意的战术的成功是谢安巧动脑筋的结果。

运用地利法

（一）

大洋洲岛国斐济有一个小岛，岛上居民都信基督教。按当地基督教的规定，礼拜天必须停止一切商业活动。因此，所有商店的礼拜天都得关门。可是，有一个聪明人在岛上开了一个商店，礼拜天照常营业，而又没有违反基督教的规定。他是怎么办到的呢？原来，这个聪明人考虑到小岛所处的地点正好有日期变更线南北贯通，而他把自己的商店就设在此线通过的地方，在东西两面各开一个门面。大家都知道，在日期变更线的东西两侧，时间要相差一天。这个商人在东边礼拜天时，就关东门开西门；在西边礼拜天时，就关西门开东门。由于岛上其他商店总有一天不能营业，顾客只好到他的店里买东西，因此他的生意越做越红火。

这个小店主就是利用了岛上特殊的地方及与时间的联系，解决了基督教规定礼拜天不允许营业的问题，从而生意越做越好。像这样一种充分发挥自己在地理环境方面的长处，从而产生使人意想不到的效果的动脑方法，就叫做地利运用法。早在2000多年以前，孟轲就提出了遇事成功的三要素：天时、地利、人和。地利就是其中的一个重要因素。

我们每个人时时刻刻都处在一定的地理环境之中，只要我们善于发现，就一定能运用地利来帮助解决我们所遇到的问题。我国首都北京争办第十一届亚运会的成功便是运用了这一思考问题的方法的结果。

在国际上，能举办一次大型运动会，是显示一个国家实力、提高主办国家国际地位的大好时机。所以第十届亚运会还没有结束，亚洲各国都争相申请下届亚运会的主办权。其中最有竞争力的是日本广岛市。然而，谁也没有想到亚奥理事会代表大会的投票结果竟是北京，而促成举世瞩目的第十一届亚运会在北京举行的“功臣”竟是一部电视片！

1983年，经中央同意，中国奥委会正式向亚奥理事会提出申请，在北京举办第十一届亚运会。1984年秋，国家体委副主任何振梁和北京市副市长张百发飞往南朝鲜的汉城，参加决定第十一届亚运会东道主的亚奥理事会代表大会。

日本对这次会议极为重视，广岛市派出以市长为首的十四人代表团，会上会下，积极游说，想夺到举办机会，而我国只有两个人。亚奥理事会主席想帮中国的忙，出面做日本工作，但日本方面执意不让。

在这关键的时刻，汉城电视台放映了一部中国电视片。那部电视片的名字叫《北京欢迎您》。北京悠久的历史，秀丽的风景，宏伟的古建筑，又融合了现代化都市的迷人风采。这些得天独厚的优势和神韵，是广岛市无法比拟的。电视片深深地吸引了大会代表。

第二天，一些亚洲国家代表对中国代表说：“北京太美了，我们赞成在北京举办第十一届亚运会。”当大会最后以无记名投票方式决定举办国时，许多国家代表都投了中国的票。结果，大会以压倒多数的票数同意在中国北京举办第十一届亚运会。

一部电视片换来了一届亚运会东道主地位。那么，为什么一部电视片有这样大的魅力呢？原来，它是介绍我国首都北京独特面貌的风光片。这也就是说，正是由于北京的独特风光才争取到亚运会在北京召开的。在整个申请与竞争中，我国代表团充分运用举办地的地利优势，以北京的独特风貌添加了申办的重要砝码。这也是一种运用地利的思考方法。

（二）

那么，怎样才能更好地运用地利来思考问题、巧动脑筋呢？

第一，地理环境是客观存在，是不以人的意志为转移的，但是地理环境的有利方面（地利）却要靠人们自己去发现。所以要想找到有利的地理因素，必须动脑筋下功夫去寻找。

从前，有个孔掌柜欠了大财主牛文一笔债，总也还不清。牛文呢，看中了孔掌柜的漂亮女儿孔兰珍，便起了坏心，想让孔兰珍卖身抵债，逼了几次未能得逞，便企图用欺骗的手段达到目的。牛文跟孔掌柜抓阄打赌，他们约定在河滩上捡两颗小石子，一黑一白放到布袋里让孔掌柜抓。如果抓出黑石子便要孔掌柜用女儿抵债，如果抓出白石子债务便一笔勾销。

在往袋子里装石子时，牛文使了一个鬼花招，他装的两颗都是黑石子，这样无论孔掌柜抓到哪一颗都要以女儿抵债。牛财主耍的花招被细心的孔兰珍看破了，她瞄了眼沙滩便没有吱声。在开始抓阄时，聪明的姑娘抢先替父亲抓了颗石子，然后假装害怕的样子，将攥在手里的石子故意一抖，掉在了布满许多黑石子白石子的沙滩上，再也分辨不出刚才抓出的是哪一颗了。

要想知道孔兰珍抓出的是黑石子还是白石子，只有把布袋里的另一颗拿出来看看就知道了。众人打开布袋见里边剩下的是一颗黑石子，便一致推断孔兰珍刚才抓住的是白石子。于是按照事先的约定，孔掌柜欠牛财主的债就一笔勾销了。牛财主呢，自己做了亏心事，自然是“哑巴吃黄连，有苦说不出”了。

这里，沙滩上黑黑白白的石子本没有什么有利之处，但聪明的孔兰珍识破了牛财主的花招之后，善于发现，利用沙滩上的黑黑白白的石子来混淆摸出的黑石子，让人们分辨不出只好去看剩下的一颗。这样，牛财主的险恶用心就无法达成，自己也不用卖身抵债了。由此可见，孔兰珍的动脑是下了功夫的。

第二，地理环境的好坏，并不是一成不变的，必须以辩证思想对待，随条件的变化而变化思考。

鄂西北山区有座狮子山，山上的石头奇形怪状，质地松软。当地农民用钢钎、锤子开凿下来，运到城里去卖，6元钱一吨，年收入15000元。后来农民们发现，城里人用这种石头垒假山，一吨可得工艺费七八十元，于是他们也学着垒假山，一吨石头从6元提高到80元。他们又去北京考察，发现山上产的沙积石，1公斤竟价值好几元钱。眼界打开了，这些农民更加珍惜乡土资源了，他们研制的“电子超声喷雾盆景”，每盆卖260元，这个山区的农民都富了起来。

所有，有利的地理条件，是要靠人们动脑去发现，去寻找，去利用。

巧借外物法

（一）

曹冲称象的故事大家都听说过。相传曹冲7岁那年，有人送给他的父亲曹操一头很大的大象。曹操非常高兴并得意地向众人炫耀这头大象，大家自然称赞不已。可偏偏有位大臣给曹操出了个难题，他问曹操这个庞然大物有多重。曹操答不上来，不过他自己也想知道这头大象的重量。众谋士纷纷上来献策，有的说打造一杆巨型的秤，有的说把大象杀了割成一块一块后再称……这些提议都不能让曹操感到满意。这时，年仅7岁的曹冲却有了主意，他先让士兵把大象赶到一条船上，量出船的吃水线并作上记号，等大象离船上岸之后再往船上装石块，直到船下沉到刚才的吃水线处为止，最后称出所有石块的重量再相加起来就是大象的重量。

每个人都知道称东西要用秤，可是遇到大象，杆秤一下子无法称出如此重的东西。在不杀大象的前提下，曹冲面临的问题实质上是一方面要称出大象的重量，另一方面又不能用小秤直接去称大象，这样，问题中所包含的矛盾焦点尖锐地暴露出来了。要解决这一问题，无非是寻找能够联结二者的中介。曹冲敏捷地找到了“石块”，找到了象的重量和石头重量总和的等值关系，将不可分割的大象转变为可以分割的石块，这样大象的重量问题便借助石块这一外物解决了。我们把曹冲的这种动脑方法叫做利用外物法，即利用外物来帮助解决难题的思考方法。这也是一种常用的动脑方法。

宋朝末年，我国早已与各国开始海上贸易。当时出口的货物最多的要数闻名海外的中国瓷器。但是，尽管我国出口的瓷器，用稻草扎、竹蔑装，可是经过长途跋涉、海上颠簸，到了国内外还是破碎相当严重，因此交货数量不足，经常被购买方罚款。

有一次，我国有一个十分聪明的商人，他在瓷器装船之前，命人在空隙处放进绿豆，然后洒上少量的清水，将盖子盖上，包装得与以往一模一样。这样，在运输途中，绿豆受热缓缓发芽，绿豆芽无孔不入，几乎将篓中所有空隙全部填满，任凭风浪颠簸，瓷器因为有了软硬适中的绿豆芽的保护，自然安然无恙、完好无损了。这个商人的动脑方法就是利用外物法，他巧妙地运用了绿豆芽的轻硬适中的特点，克服了运输中因瓷器四周有空隙而引起的碰撞现象，避免了大量损失。

（二）

那么，怎样才能更好地使用这一方法呢？

第一，利用的外物必须十分恰当、合适。如果不这样，那么就起不到利用的作用。

1943年，刘少奇同志在山东南部工作了四个月，要返回延安。回延安要经过敌占区。敌占区内，敌人三步一岗，五步一哨，戒备森严。所以，白天不能走，只能夜间绕过城镇走小道。

刘少奇同志挑选了几个精悍的战士，带上一个向导上了路。不几天来到临沂城南。这天晚上，打算绕过临沂城，天明以前，赶到北面解放区去。

上路不久，忽然黑云滚滚，落下了雨，天黑得伸手不见五指。这一带是粘土地，一下雨满路是泥，寸步难行。前面还有一条出了名的陷泥河，附近满是稀泥，人马陷下去就别想出来。向导想绕过陷泥河，三转两转，转迷了路，走了半天又回到原来的地方。情况十分危急，天亮前，如绕不过临沂城，后果不堪设想。向导急得哭了起来。

怎么办？刘少奇同志想了会儿对向导说：“树向阳的一面，枝叶茂盛，树头大；背阴一面，树头小。树干也可以帮忙的，你用手摸一摸，大树的树身，总是一面粗糙些，一面光滑些。向阳的一面，阳光照射得多，树干粗糙些；背阴的那面，阳光照射得少，长得比较平滑。粗糙的一面，自然是南面，平滑的那面就是北面。大家可以试试，这个活指南针灵不灵？”

向导按照他的话做，果然走出了迷路的地方，天亮之前一行人终于安全到达临沂城北的丛林山区。

刘少奇用的也是利用外物思考法才走出迷谷的，这个“外物”便是一棵普通的树而已。

第二，利用外物，还应该注意有效性。如果利用外物没有效果，那么这种思考方法就没有使用好。

第二次世界大战期间，美军与日本法西斯军队在太平洋中的瓜达卡纳尔岛上展开了一场激烈的争夺战。一次，守岛日军中有个叫仓桂的中尉，奉命率领部队趁黑夜夺取一个制高点。因在夜里行军，如果手臂上挂着白布条，就会暴露目标。如果不用白布条，部队又无法在黑暗中前进。仓桂中尉左思右想，终于想出了一个办法，不挂白布条照样带领部队前进。

他用的是什么办法呢？他把妻子买的一瓶香水分洒在自己和其他士兵身上。他在前面带路，让士兵们彼此闻着香味跟着前进，不致迷失了方向。

虽然仓桂中尉一行干的是法西斯侵略勾当，但就他的动脑来讲确实是巧妙的。这种借助香水味识路辨方向的方法实践证明是有效的，因而这种巧借外物的思考方法是好的。

利用动物法

（一）

公元1206年，宋将毕再遇与金兵对峙。金兵日增，宋军兵少不能敌，便决定退兵。在与金兵对峙时，毕再遇军营一天到晚鼓声不断，一方面是为了威慑敌人，另一方面也是为了鼓舞士气。如果现在撤退，营中突然断了鼓声，势必被敌人发觉。毕再遇为了欺骗敌人，安全撤军，就采取了“悬羊击鼓”的计谋。他让士兵弄来一些羊和大鼓，把羊倒吊起来，让羊的两只前蹄抵在鼓面上。羊被吊得难受，便使劲挣扎，两只前蹄不停地乱动，鼓就被羊蹄敲响了。是夜，宋军在一片鼓声中悄然撤走。

金兵听到宋营鼓声不绝，便没怀疑，仍在调兵布阵。一连过了几天，金兵都没有发觉。等到金兵发现上当时，宋军早已远去多日了。

“悬羊击鼓”是运用了动物利用法思考的结果。当人们的力量无法解决某一问题的时候，就可以考虑利用动物来帮忙。动物利用法就是利用动物来解决问题的一种动脑思考方法。动物的种类很多，这里是利用羊来解决问题。可以说任何动物都可以被人们利用来达到一定的目的。

（二）

那么，怎样才能更好地使用这一方法呢？

第一，因为动物比较难以控制和训练，所以只有在人力无法解决的情况下，才使用动物利用法。

明朝的时候，东南沿海常遭倭寇骚扰。戚继光为抗击入侵的倭寇，亲自率兵驻防在福建福清县。这里濒临大海，山峦起伏，山上有许多猴子。士兵们在山上操练的时候，常常有成群的猴子在附近好奇地观望着，还模仿士兵的操练动作玩耍。戚继光发现了这种情况后，就让士兵们从山上捉来数百只猴子，将它们饲养起来进行训练。经过一个时期的训练之后，这群猴子终于会模仿人们的操作去施放真正的武器，成了一支听令行事的“特别队伍”。

一天，这个地区再次遭到了倭寇的侵略。戚继光趁敌军立足未稳的时候，启用这支“特别队伍”参战。他一面把士兵埋伏在敌营周围，设下包围圈，一面指令驯化的猴群操起火器，一齐扑向敌营，不一会儿，敌营内外到处都布满了活蹦乱跳的猴子。敌军看到这种情况，还以为是一群猴子作戏呢！突然，这支“特别队伍”在攻击的号角吹响时，同时将各自操持的火器施放出来，顷刻间敌营大火四起，烈焰腾空，埋伏在四周的士兵乘机发动进攻，倭寇还没有弄清是怎么回事，就全军覆没了。

戚继光的猴子确实很厉害，但如果用人力能够轻易攻入倭寇大营的话，戚继光是不会想到使用它们的。

第二，在利用动物的时候，要考虑周到一些。如果考虑不周密，可能会弄巧成拙，对自己反而不利。

公元759年，唐朝兵马副元帅李光弼奉命平定叛军史思明部。两军隔河扎寨。史思明在河的南岸，李光弼在河的北岸。

当时，史思明有一千多匹好战马，他为了显示自己力量的强大，恐吓对方，每天都把这些马赶到河边沙洲上洗澡，并且巧妙地让这些好马循环不断地出现，以示数量之多。

李光弼很想把这些好马弄到手，他先想用马引诱，但异性的马是相互吸引的，这边的母马也很可能被对岸的公马吸引过去。于是他又想出另一个绝妙的办法。他让士兵找来了五百匹正在奶着小马驹的母马，把这些母马赶到河边，而把小马驹关在城里。这些母马因为惦记着小马驹，咴儿咴儿地叫个不停，一心想回城里去，而对岸史思明的公马听到母马的叫声，还以为是在呼唤自己呢，就急不可待地趟过河来和母马亲近。李光弼毫不费力地将史思明的战马赶回到自己的军营中去。

史思明本来想借战马来显示自己力量的强大，以恐吓对方，但由于考虑不周，结果弄巧成拙，连自己的马也被对方引诱了过去。这说明，在利用动物时要慎重，应考虑周全以防自己吃亏。

第三，在思考问题时，我们还可以采用仿生学的原理，模仿动物的结构和功能进行发明创造。雷达、飞机、电子警犬、潜水艇等科技产品的发明都是利用动物的结果。再如模仿蜻蜓的样子发明了直升机，模仿袋鼠的跳跃前进，而发明了能在坎坷不平的田野或沙漠地区通过的、没有车轮的“跳跃机”等等。

第一次世界大战期间，德国军队进攻比利时，他们使用了液态氯气，致使大批英法联军中毒身亡。

战斗结束后，英法联军发现野生动物都死了，只有野猪活着。化学家费里特带着助手来到野外，在野猪跟前施放氯气，野猪嗅到刺激气味时，立即把鼻子拱进土里，结果没有一只中毒。由此，费里特发现松软的土壤粒可以吸附和过滤毒气。于是，他用既能吸附有毒物质、又能畅通空气的木碳做成颗粒，仿照猪嘴制成了人们今天常用的防毒面具。

再比如摇船的橹也是利用鸭子的脚，运用仿生法发明的。

古代名匠鲁班有天来到河边乘船，见艄公用篙撑船，十分吃力，他就想：怎样才能让船划得又快又省力呢？

这时，一个老汉划着小船赶来一群鸭。鲁班仔细观察了鸭子的划水动作，很受启发。回家后，他砍了根木棍，上端削得像鸭子腿，下端削得像鸭子的蹼。把它放在船上一试，果然划船又快又省力。后来，这摇船的工具推广后就叫“橹”了。

将错就错法

（一）

在一个村庄里，有一个青年人叫扎依，又懒又穷，就凭自己是村里惟一识几个字的人坑蒙拐骗。

有年秋天，他去跟一个女财主借50两银子，女财主对他不放心，他拍着胸脯保证说：“放心吧，我不会骗你，到了二月，我连本带利还给你。”女财主便信了他的话，借给他50两银子。

二月很快就到了，女财主登门跟他要账。扎依却摇着脑袋说：“不是说好二月还吗？现在还不到二月呀？”女财主急着说：“怎么不是二月，今天已二月五日了。”扎依指着天狡黠地说：“唉，你真糊涂，我说的是天上有‘二月’的时候还你嘛。”

女财主差点给气疯了，要等天上出现两个月亮不是让太阳从西边出来吗？这分明是在赖账。于是，女财主便去法官那里告了扎依一状。法官了解案情后，并不立即办案，而是让女财主回家等消息。

二月十五日，女财主得到了法官的通知，要她和扎依进城打官司。法官把法庭安排在湖边。晚上，月亮升起来了，又圆又大，女财主满天寻找，也不见另一个，懊恼极了。

扎依吃完晚饭来了，见法官已在等候，便走过去搭话。法官漫不经心地指着湖面：“呀！那儿好像有个什么东西？”扎依瞧了瞧脱口而出：“没什么，是月亮。”法官马上指着天上的月亮说：“那是什么？”“那是天空中的月亮呀。”

法官此时正色说：“现在是几个月亮？”

扎依这才发觉自己落进了法官的圈套，但为时已晚，后悔不及。只听法官说：“这是你亲口说的。现在‘二月’到了，快还钱吧！”扎依张口结舌，乖乖地连本带利还清了债务。

这个故事中，扎依耍赖，主要赖在他偷换了概念，违反了人们日常对话交流时遵守概念的同一性，他把月份牌上的“二月”胡搅成了天上出现的“二月”，想以此赖账。聪明的法官将错就错，也把扎依说的“二月”胡搅成“天上一个月亮，湖里一个月亮”，并制服了扎依。其实，此“二月”也非扎依的彼“二月”。

法官用的动脑方法是一种将错就错法。所谓将错就错法，它是一种故意利用错的事物来对付它的自身，以求反败为胜、化被动力主动的动脑思考方法。

（二）

那么，使用这种思考方法时应注意哪些问题呢？

第一，必须准确分析对方错在哪儿？是怎样利用的？存在哪些漏洞或不足？只有找到对方是怎样故意制造错误和利用时的漏洞，才能对症下药，找到一个有利于自己又能克制对方的“错”。

从前，有一个穷人为了生计而远走他乡，在一座位于阿拉伯湾的大城市里，他参加了采珠队。由于他不怕艰险，敢下深海，采到了许多大珍珠，发了一笔财。他把全部收入都换成金币装在一个小包里，贴身携带。有一天，他决定返回家乡，盖一所大房子，成家立业，平安地度过后半生。在返回家乡的途中，有天晚上，他在路边人家的一间空房子里借宿过夜。睡下之后他摸着腰间装着金币的小钱袋，心里一阵兴奋，忍不住坐了起来，借着灯光一个一个地数了起来。听到金币清脆的撞击声，他脑子里显映着幸福生活的远景。就在他陶醉之时，他没想到门缝里透出了一双贪婪的眼睛。原来这是房子的主人——一个有几个孩子的寡妇——在窥视，她看着那些闪光的金币，决心设法弄到手。

第二天，采珠人又要赶路，他刚迈出门，就被寡妇扯住衣服说：“孩子的父亲，你不能走，你把家里的钱全拿走了，抛下我和孩子可怎么办啊？”

“我不认识你，我也不是你的丈夫！”采珠人很生气。但女人死抓住他的衣服不放，声音越来越大。

一些过路人都围过来观看，见他俩扯不清的样子，都建议两人到法官那里去。

见到法官后，妇人申诉说他丈夫想拿走家里的金币远走他乡，把孩子和她抛之不顾。采珠人当然一概否认，并请求法官把女人的孩子叫来作证。可没有想到孩子们一见他就拥过来喊他爸爸，并抱着他的腿叫他不要拿走金币和抛弃他们，采珠人非常吃惊，真是哭笑不得。法官由此断定，他就是这个女子的丈夫。如果女人撒谎，孩子们还能撒谎吗？于是他把金币判给了那女人，并对采珠人说：“如果你愿意留下，就和她一块好好过日子，否则你就走。”

女人拿着金币走了。采珠人不仅失去了数年辛劳的结晶，原先早已想好的庞大计划和后半生的安逸生活全部泡汤了，而且眼下就面临着生计没有着落，他绝望地在路上徘徊。

两天之后，他遇见了一位老人。老人问他沮丧失神的原因，采珠人就一股脑儿地把事情的经过告诉了老人。老人听后说：“没关系，我有一个办法可以把你的钱要回来。你去找法官，并对他说，你决定走，并想把两个大孩子也带走，可是孩子的母亲不答应，因此请他判决。”

采珠人来见法官，把老人的话重复了一遍。法官派人传来了那个女人，并判决两个大孩子让爸爸带走。女人自然坚决反对，可法官的判决只能执行，于是女人慌了手脚，因为她不能说出这个男人不是孩子的爸爸。

采珠人一手牵着一个孩子离开了法官，两个孩子拼命想挣脱都无济于事。女人眼巴巴地看着孩子被带走，急忙想应付的办法：法官的判决是不能收回的，看来只能拿出钱来才能救回孩子。她赶忙追上采珠人，对他说：“亲爱的，把孩子还给我，你带孩子不但对你无用，反而得费心去照料他们，又要安排他们的生活，这会给你增加负担呢。”

“没有关系，谁让我是孩子的爸爸呢？再说我如果实在照料不了他们，过些日子我就把他们送给别人。”采珠人说。

“别……别……千万别那样，我把这些金币全部还给你，请你把孩子还给我吧。”

最后，采珠人拿回了金币，那女人也把两个孩子领了回去。采珠人之所以能如愿以偿，主要是那个老人会奇思妙想，他抓住了那个寡妇制造的假夫妻、假父子关系的“错”，然后就利用这个“错”来对付那女人，以错对错，果然制服了那女人。

第二，使用这一方法时必须注意巧妙性。在对方得意之时给对方一击，而这一击是对方无法料到的，这样对对方的打击是致命的。

有一天，一个割草娃在路边草丛里拾到一个青布钱袋，内装82枚铜钱，便拿回家去交给母亲。母亲教育他：“别人的东西不能要。丢钱的人现在该有多着急啊！我们要替他想想，得赶快送还给那丢钱的人。”

割草娃在路边等了半天，见一个人东瞅西瞧地走过来。割草娃问来人找啥，那人答道：“钱袋掉了。”割草娃举起钱袋说：“这是你的钱袋吧？我在这儿等你大半天了。”那人一见钱袋，忙接过一看，一数钱，82枚一个不少，连一声谢都没有说，转身就走了。

原来那丢钱的人叫二赖子，是个赌棍，那天赢了82个铜钱，回家时不小心把钱袋丢了。二赖子拿着钱袋走了不远，心想：这割草娃真憨，拾到钱都不要！我不如再讹他几个钱花花。于是他走回去，找到割草娃说：“我这钱袋里装的是100个铜钱，现在怎么只剩下82个了？”割草娃说：“我拾到的就是82个！”两个人争吵着来到城里评理。

他们走到大街上，正好碰到州官来游玩，就争着上前，跪下申说理由。州官早听说二赖子品行不端，问明了双方情况，心中已明白了八九分。州官派人去问割草娃的母亲，两人说的前后经过一样，就断定割草娃是个老实人，决定处罚二赖子。可这二赖子也不是好对付的，他编得头头是道呢。因为证据不充分，州官一时没想出好法子。

这时，有一个聪明人走过这里，给州官出了一个主意，轻轻巧巧地处罚了二赖子，使二赖子哭笑不得，后悔万分。

聪明人对州官说：“这案子好办得很，人家拾的是82个钱，二赖子掉的是100个钱，这说明钱袋不是他的。”州官一听有道理，就说：“对，对，这钱袋暂给割草娃，去另等失主，等不来失主，本官断给割草娃自用。二赖子另去寻找钱袋，不准胡赖。”二赖子一听，忙说：“这青布钱袋明明是我的呀！”那聪明人拍了拍自己的青布钱袋说：“我这里也有个青布钱袋。青布钱袋多着呢！”二赖子干张着嘴没啥好说，只得垂头丧气地走了。他不敢承认自己是诬告人家的，因为诬告是犯法的。

这聪明人使用的也是将错就错法。使用得十分巧妙，叫二赖子无话可说，这反戈一击，力量是十分大的。

疑点追踪法

（一）

清朝末年，浙江有张三和周生两个商人，他俩是很要好的朋友。有一次，他俩商量好到湖北江陵去做一趟生意。两人雇了一条船，同船主约定好第二天清早开船。

翌日，天刚亮，张三的妻子张王氏就起来给张三做好饭，收拾好行李。张三吃了早饭，带着行李，走出家门。

张三先到船上，因为天色尚早，就和衣在船上睡了。船主郑为利，知道张三身上带了不少钱财，起了歹心，他瞅瞅四周，灰蒙蒙，静静悄悄，没有人走动，没有船只来往，就神不知鬼不觉地把船划到僻静的地方，将张三淹死，然后又回到原处假装熟睡。

周生来到船上，等了好一会儿，仍不见张三的影子，就同船主郑为利一起去他家催促。

郑为利显出很热情的样子，到了张三家门前，敲了敲门，喊道：“三娘子，三娘子。”

张王氏忙出来开门，一看是船主和周生，问他们有什么事。

郑为利说：“三娘子，三郎为什么这么长时间还不来，等着他开船呢！”

“他早就离开家了，怎么还没上船呢？”张王氏有些心慌，像是问郑为利，又像是自己在推测，“能出什么事呢？”

“这我不知道，不知道。”郑为利嗫嚅着。周生十分诧异，他与张王氏分头寻找了三天，毫无张三的踪影。

周生怕连累到自己，便写了个呈子，禀报县衙。县官把周生、郑为利和张王氏传到县衙。经过几次审问，毫无结果。县官一会儿怀疑周生与张王氏私通，共谋害死了张三；一会儿又怀疑郑为利谋财害命。可又始终找不到证据，最后，只好糊里糊涂地把他们推出县衙。这个案子虽然牵扯到一条人命，也只好不了了之。

后来，来了一位姓杨的新县官，据说很会判断疑难案件。张王氏找到周生，恳求他再写一份呈子，把张三失踪那天周生如何后到船上，又如何与船主一起去张三家的详细情况复述了一遍，报到县衙。杨县官看过后，着手审理此案。

他翻阅案卷，苦苦思考，竟找到了作案人留下的蛛丝马迹。他兴奋得一拳击在自己的手心里，自言自语地说：“对，一语道破，破绽就在这里！”原来他分析了船主郑为利去张三家时说的话，他喊“三娘子，三娘子”，可见他早知道屋里没有张三。待把郑为利押来一审，郑为利果然认罪了。

杨县官之所以能根据一句话就能断定郑为利有罪，是因为他抓住了“三娘子”三个字里的疑点，并由此追溯分析了案件的起始经过。像这样发现一个疑点并由这个疑点扩展开去分析问题的来龙去脉的动脑思考方法叫做疑点追踪法。

（二）

在进行疑点追踪法时，应当注意的是：

第一，发现疑点，不能轻易放过。

程戡在处州（今浙江丽水）做官时，当地老百姓中有两家人私仇很深。一天，一家的几个儿子对他们的母亲说：“母亲年老多病，恐怕不会活很久了，请求用您的死来报家仇。”于是他们把母亲杀死，把尸首放到仇人家的门口，然后到官府告仇人杀母。对于这件事，仇人一时无法辩白。程戡表示怀疑，而他手下的官员都说没什么可怀疑的。程戡对他们说：“杀了人却把尸首放在自己家门口，这不令人怀疑吗？”他就自己审理这个案子，终于弄清了内幕详情，那几个儿子不得不认罪伏法。

程戡破案，关键就在于他发现了疑点（杀了人却把尸首放在自己家门口）而不放过，并紧紧抓住了，追查下去，案情才水落石出的。

第二，疑点的提出应该合情合理。合理是提出疑点的根据和理由。

山东单县有个农民在田里干活儿，他的妻子给他送饭，他吃饭后竟死了。公公以此认为是媳妇故意害死了自己的儿子，就到官府告发了她。媳妇经不起鞭打的痛苦而屈招了。从此，当地天旱久不下雨。许襄毅当时到山东做官，听说单县久旱不雨，就亲自到单县，对狱中的囚犯普遍进行了复审。当查到那个媳妇的案子时，他说：“夫妇终身厮守，这是一般人最好的愿望。用毒药杀人，是各种计谋中最隐秘的，哪有自己去地里送饭而自己在饭里下毒的人呢？”他询问那媳妇当时送的什么饭食，走过哪条路。媳妇说：“送的是鱼汤米饭，路上经过一片荆条林，没有什么异常的。”许襄毅就照那媳妇说的，买鱼做饭，然后把荆花放在鱼汤米饭中，试着喂给猪狗吃，结果猪狗吃了没有不死的。这一来，那媳妇的冤情大白了。

因为有冤情，所以老天久旱不雨，当然是迷信的说法。但他提出疑点的理由却是十分充分的，是合情合理的，所以破此案就容易了。

第三，提出疑点，不论它理由多么充足，但毕竟还是疑点，因此，必须在思考过程中考虑怎样才能找到充分的证据。

古时，一个叫齐也强的农民在山间小路上走着，当他走到三岔路口时，觉得口渴得很。这时，正巧从后面赶上来一个小和尚，齐也强看见和尚腰间挂着个水葫芦，便恳求要点水喝。

和尚心地善良，忙从腰间摘下水葫芦递过去，齐也强喝完水，把水葫芦还给和尚。和尚刚要赶路，却被齐也强拦住：“小师傅，你去哪里？”

和尚答道：“我出家三年，官府刚刚发给我‘度牒’，我是到江宁县化缘去。”

听了和尚的话，齐也强顿时萌生出一个恶毒的念头。他想，农民种地太苦，不如出家也当个和尚，杀掉这个和尚，自己冒名顶替，干脆也去化缘。想到这里，齐也强趁小和尚不备，将他砍死后拿走和尚的“度牒”，求人剃个光头冒充起和尚来。

此案很快传到县衙，县令张咏接到报案。

一天，齐也强来到江宁县，向张县令递上“度牒”，申请发给他化缘的证明。张县令看过“度牒”，目光忽然在齐也强的脑袋上停住了，发现他头上有扎头巾的痕迹，便问：“和尚是从不扎头巾的，你头上为什么有扎头巾的痕迹？”

“这……”

这时，张县令大喝一声：“好一个杀人犯，竟自投罗网了，来人，把他捆起来，押进死牢待审！”

张县令的证据是十分充足的。后来，齐也强不得不将实情一一说出，服了罪。由此可见，光有疑点不行，必须要有怀疑的根据才有说服力。

察颜观色法

（一）

第一次世界大战期间，法国的城市索姆被德国和法国分别占领，分成了两半。同一城市的居民虽然被分界线隔开，但来往依然不断，战斗间歇中，德占区和法占区的居民纷纷越过分界线去探望居住在另一边的朋友和亲戚，或者购买些生活用品。

在这些来往的人们中，有一个妇女引起反间谍人员的注意。她几乎每天都要穿过分界线，从德占区走到法占区去看望她生病的弟弟，由于她穿越分界线的次数过于频繁，以至防线的双方守护人员都认识了她。法国反间谍人员对她这样频繁来往于两方感到迷惑不解，便怀疑她抱有什么其他目的。

但是，法国反间谍人员找不出她的任何破绽。每一次经过防线接受检查时，都找不出她一点可疑之处，她同一般的妇女一样，总是携带一些诸如鸡蛋、面包或者针线一类日常生活必需品；到法占区的弟弟家后，她也呆不了很长时间就离开。总之，她与所有穿越分界线的其他居民别无两样，不像个抱有特殊目的的危险人物。

但是，老练的法国反间谍人员始终不放松对她的警惕。

一天，她又像往常一样从法占区弟弟家返回，提着篮子来到分界线的检查站。一位反间谍人员上前检查。由于常来常往，两个人已经很熟了，反间谍人员边与她谈话，边检查篮子里的东西。

篮子里仍然同往常一样装满了食品——一大堆熟鸡蛋和几个大块面包。法国反间谍人员漫不经心地问这位妇女一些诸如气候等惯常询问的问题，而手却不停地摆弄篮子里的东西，眼睛则注视着妇女的表情有什么变化。

他从篮子里拿起一只鸡蛋，玩弄半天，顺手往上一抛然后用手接住，这样一个并非有意的小游戏却让这妇女面有异样。

机敏的法国人看到了这一变化，于是他继续抛鸡蛋，鸡蛋被抛得越来越高，似乎一不小心就可能摔个粉碎。旁边的人都对这法国人大惑不解。

只有这位法国人看到：鸡蛋抛得越高，妇女越紧张，她满脸通红，神色慌张。莫非这鸡蛋中有什么名堂？

他停下来仔细检查鸡蛋，但找不到任何破绽。蛋壳上没有任何记号和裂纹。但这个妇女何至于这样慌张呢？

于是，他敲开鸡蛋，小心仔细地剥去鸡蛋壳，问题出来了：蛋清上标有小小的符号和字。

经放大和破译之后才知道，这蛋清上小小的符号和字迹，标出了法国各支部队的驻扎区域，法军的全部防线都在这一个个鸡蛋里！

原来，这是德国的一个天才发明的，用醋酸在蛋壳上写字，等醋酸干后再煮鸡蛋，这些字就会被吸收，穿过蛋壳印在煮熟的蛋清上，而蛋壳上却不会留下任何痕迹，别说肉眼，即使显微镜也看不出来。

可是机敏的法国人却通过察颜观色，看出那妇女的反常表现，终于识破这一计谋。那个妇女后来以间谍罪被处决。这个法国人所用的思考问题的方法就是察颜观色法。

通过察颜观色，发现问题进行思考，从中找到解决问题的妙法。察颜观色有两种解释：一种是消极的，是指一些人的见风使舵。一种是积极的，是指通过对一个人的面部表情的观察，从而了解这个人的心理，帮助自己制定思考解决问题的方案。这里所使用的察颜观色，便是积极意义的。

长州尤翁开了三个典当铺。有一年年底，忽听门外一片喧闹声，出门一看，是位穷邻居。站柜台的伙计对尤翁说：“他将衣服压了钱，今天空手来取，不给他就破口大骂，有这样不讲理的吗？”那人气势汹汹，浑然不觉理亏，瞧也不瞧他们，只是嚷道：“还我衣物来！还我衣物来！”尤翁从容地对他说：“我明白你的意图，不过是为了度年关。多年邻居了，这种小事，值得一争吗？”那个邻居不好意思地低下头去，脸红红的。尤翁命店员找出他的典物，共有衣物蚊帐四五件。尤翁指着棉袄说：“这件衣服抗寒不能少。”又指着道袍说：“这件算我给你拜年用，其他东西现在不急用，可以留在这里。”那人拿到两件衣服，满脸歉意，感谢万分，立刻离去。

当天晚上，这位穷汉死在别人家里。原来此人同那家人打了一年多官司，因负债太多不想活了。他先服了毒药，知道尤家富贵，想敲一笔钱，不想尤翁那样待他，便不好意思再闹下去，就转移到那一家了。

事后有人问尤翁，为什么能预先知情而容忍他。尤翁回答道：“凡无理来挑衅的人，一定有依仗。这位邻居平时不是无赖之辈，他欠人债，到了年关熬不过去，只是想以死销债，敲我钱财罢了。我善待他，他能知羞道谢，便不是真与我有仇，不过是故意寻闹。如果在这件小事上不忍耐，灾祸就会立刻降临我家。”

尤翁就是因为善于察颜观色，才从穷邻居无理取闹的表面现象看到了他这种行为的本质，才避免了一场家破人亡的大祸。

（二）

在使用这一动脑方法时应当注意：

第一，仔细观察，要注意细微的变化。那个法国人所以能识别间谍，就是他观察得仔细，再善于动脑思考的结果。尤翁也是从穷邻居的表情变化得知他是本无恶意，实属被迫无奈之举。

第二，加强调查研究。只有把被观察者的情况搞清楚，才能察颜观色得准确。上面的那个法国反间谍人员，如果不把那个妇女放在间谍这个背景中去察颜观色进行动脑思考的话，那么，法国人的警惕性也不会那么高，也不会考虑到这个人是否是间谍，更不会从她的表情变化中看穿鸡蛋中的秘密。

巧用日记法

（一）

周文襄做事非常认真、热忱。他做江南巡抚时，带了一个本子，亲自记录每天经历的事，连重要的细节都不遗漏。每天的阴晴风雨，也一定详尽记载，周围的人开始都不理解他。

一天，某县有人来报告说，运粮船因江上起风，被吹跑了。周文襄就问他：“丢船是在哪一天？是午前还是午后？当时刮东风还是西风？”那人支支吾吾胡编了一通，周文襄马上翻开记事的本子，一一和那人查对，发现那人所答全然不对，知道定是把粮船藏匿了起来又来谎报实情。经过审问，那人招供果然如此。周围的人听了，惊叹、佩服不已，由此情景才想到周公平时记日记，不是漫无目的随意写的。周文襄所用的思考问题的方法就是日记巧用法。正因为他经常利用这种方法动脑思考，才使他断事如神，令人惊叹不已。由此可见，日记巧用法也是产生奇思妙想的方法。

日记的作用很大，一些著名的科学家为了记下他们的观察发现、心得体会、研究成果，大都坚持每天记日记，帮助他们日后科研工作上做思考的素材用。比如我国气象学家竺可桢几十年如一日，记日记从不间断，打开他的笔记本，他记录的项目很多很多。又如我国明代大地质学家徐霞客，一生喜好到各处游玩，但他不是单纯的游玩，坚持每到一处把考察出来的地质情况记载下来，经年累月就汇成了厚厚的《徐霞客游记》，里面详细记载了祖国各地的名山大川、地质风貌、物产人情，是一部不可多得的地理教材，至今仍有很高的学术参考价值。

（二）

那么，怎样才能利用好日记进行奇思妙想呢？

第一，要坚持记好日记。这只有一个要求，那就是坚持、坚持、再坚持。三天打鱼两天晒网，是无论如何写不好日记的，是记日记的大敌。在坚持记日记的同时，力争将主要事情的原因和状况，实事求是地写清楚。

苏联著名教育家马卡连柯有个爱记笔记的习惯，他走到哪里记到哪里。听到人家讲故事，他记下来；外出遇到雨，他就躲在屋檐下，记录下雨的情景；甚至看到一个人的外貌比较特殊，听到人们的对话、争吵，以及其他形形色色的琐事，他都要一一记在随身带着的记事簿上。

这样的记事簿有什么用呢？马卡连柯说：“实际上，你在写长篇小说时，几乎不去看记事簿。记事簿的重要性在于它好像是一座竞技场，在那上面可以使你目光锐利起来，能去注意生活中细微的地方，使你养成善于观察和注意的本领，养成不错过和不忽略细小的、然而富有表现力的、并且总是重要的细节的能力。因此，只有不断地记，不要由于懒惰、忙碌和忘记而有一日间断，这样的记事簿才能使你得到益处。”

第二，根据事情发生的时间来查询日记上的记载内容，帮助分析事情的原因和结果，利用日记上的记载考虑出解决问题的方法。尽管日记中记载的事情或许与眼前发生的事情没有直接的关联之处，但是只要充分利用日记，总能找到一些间接的、也许是相近相通的道理来，对解决问题有一定的帮助作用。

左右为难法

（一）

古希腊有个国王，一次想处死一批囚徒。当时最流行的处死方法有两种：一种是砍头，一种是绞刑。用什么方法来处死这批囚徒呢？国王决定让囚徒自己来选择。选择的办法是：囚犯可以任意说出一句话来，而且必须能立即判断出这句话是真还是假，如果囚徒说的是真话，就处绞刑；如果说的是假话，就砍头。

结果，许多囚徒不是因为说了真话而被绞死，就是因为说了假话而被砍头。也有的干脆不讲话或吓得讲不出话来，而被当做说了真话处以绞刑。

在这批囚徒中，有一个极其聪明的人。当轮到他来选择死的方式时，他来到国王面前问：“陛下，如果我说出一句话，你们既不能绞死我，也不能砍死我，该怎么办？”

“那是绝对不可能的。人说的话不是真的就是假的。”国王自负地说，“如果你说的话含糊不清或模棱两可，不能马上验证其真假，我就把你当做说了假话而砍头。”

“我的话十分明确，一听就知道是真是假，”那囚犯说，“只要国王告诉我，我说出的一句话使你们既不能绞死我，也不能砍死我，将怎么处置我呢？”

“如果真像你说的那样，我就释放你。不仅释放你，而且所有还没有被处死的囚徒都可以释放回家。”国王之所以变得如此宽宏大量，是因为他坚信任何人也不会说出一句既不含混又无法辨别真假的话来。

那个囚犯听了国王的回答后说：“你们一定要砍我的头。”国王听了，真的感到左右为难起来，因为如果真的砍他的头，那么他说的就成了真话，而说真话的又是应该被绞死的；但是如果绞死他，他说的话就又成了假话，而说假话的人是应该砍头的。因此，他说的话既不能断定是真话，又不能断定是假话。为了遵守自己的诺言，维护王者形象，国王只好释放了他和所有尚未被处死的囚犯。

像这样一种叫人说“是”不行，说“不是”也不行的左右为难的思考问题的方法，就叫做左右为难法。这也是聪明的人常用的和擅长的一种动脑方法。

不妨再来看一则幽默小故事是怎样运用这一方法的：

有一次，清真寺请阿凡提去讲道。阿凡提走上清真寺的讲台，对大家说：“我要跟你们说什么，你们知道吗？”

“不，阿凡提，我们不知道。”大伙儿说。

“跟不知道我要说什么的人，还说什么呢？”阿凡提说完，下了讲台就走了。

过了些日子，阿凡提又来到清真寺，站在讲台上，说道：“喂，乡亲们！”他又把上次的那句话重问了一遍。清真寺里面的客人们想：上回我们说不知道，他没有把话说出来，那我们这回就说知道吧，阿凡提也许能告诉我们一些道理。于是他们就异口同声地说：“我们知道啦！”

“你们知道了，那我还说什么呢？”阿凡提又走了。

清真寺里的人又坐下来商量：“我们说不知道他不说，我们说知道他也不说，要是他再来的话，那我们就一半人说知道，一半人说不知道，那个臭要饭的就会告诉我们了。”

阿凡提又来了，还是把前面的那个问题重复了一遍。围在他面前的一半人说：“知道了！”另一半人说：“不知道！”

阿凡提笑着说：“那样的话，就请知道的人告诉不知道的人吧！”说完他又走了。

这只是则幽默，但可以看出阿凡提善于动脑。他所使用的方法就是左右为难法，他的话叫人回答不好，不回答也不好。

（二）

那么，在使用这种思考方法时要注意什么问题呢？

第一，要把各种可能性全部考虑在内，不能有遗漏。否则，这一方法就使用不当。

在高高的悬崖上面长着一棵灵芝草。一个姓张的樵夫和一个姓李的樵夫见了，都决心要把这棵灵芝采到手。张樵夫先去采，他用一根又粗又长的麻绳把身体死死捆住，连脖子也着实缚了几道，使得自己连气也喘不过来。接着他便把绳子的一端拴在大树上，顺着陡壁下滑，但是他还没有到达目的地，就被五花大绑的绳子给勒死了。李樵夫看了，心想：绳子绝对不能用，这东西会活活勒死了。于是，他索性扔了绳子，徒手攀着陡壁而下，谁知没走几步，他就失足掉进了万丈深渊，跌得粉身碎骨，死了。

后来，有个王樵夫看到这棵灵芝草，也想去采。当他听到上面发生的事情后，心想：如果用绳子捆住身子，就要勒死；如果徒手攀登，就要摔死。总之，要采灵芝草就得死，于是他就放弃了采灵芝草的念头。

这个王樵夫所用的方法也是左右为难法，但却是错误的，因为还有第三种情况他没有考虑到：如果绳子只捆住身体不勒住脖子，顺着陡壁下滑，就能安全地采到灵芝草。他的错就在于没有把全部可能性考虑在内，不全面就有遗漏，所以思考问题就不对头。

第二，理由和结论之间，必须有必然的联系，即由理由必然能推出结论来。如果不是这样，那么这个左右为难法使用得也是错误的。

看一个理由和结论之间有必然联系的左右为难的例子：

从前，有一个国王，生了一个非常漂亮的女儿，求婚的人很多。国王便提出条件：找到一块和女儿一样大的宝石，或者说出三件从来没有人说过也没有人听过的非常奇异的谎言，便可以把女儿许给他。求婚的人很多，但都失败了。有个牧童也去求婚，向国王和群臣们一连说了两件谎话，是谁也没有听过和说过的。国王不安，便设一计，对牧童说：“另一件谎话等明日再说。”牧童走后，国王便与群臣商议，订出对付牧童的办法：“明天不管他说什么，都说他说的是真话，不是谎话。”

第二天，牧童说：“我父亲也是个国王，后来得了重病，因我小不能继位，就把王位让给了你，并嘱咐等我长大成人以后，还我王位，并解决婚姻大事。”国王听后，进退两难。如果承认他说的是谎话，就应遵守诺言把女儿许配给他；如果承认他说的是真话，就得把王位让给他。虽然国王很生气，却也实在想不出个办法解决这个难题，最后不得不把女儿许给他做妻子。牧童利用这个两难问题使国王左右为难，最后必择其一，他的成功主要在于他抓住了所说的话和国王的承诺之间的必然联系。

古希腊无神论者哲学家伊壁鸠鲁曾经用一个左右为难的方法来证明神的不存在。他说：“我们应该承认，神或者愿意但没有能力除掉世间的丑恶；或者有能力而不愿意除掉世间的丑恶；或者既有能力而且又愿意除掉世间的丑恶。如果神愿意、而又没有能力除掉世间的丑恶，那么，它就不算是万能的，而这种无能为力，是和神的本性相矛盾的。如果神有能力而不愿意除掉世间的丑恶，那么，这就证明了它的恶意，而这处恶意也同样是和神的本性相矛盾的。如果神愿意而且有能力除掉世间的丑恶（这是惟一能够适合于神的本性的一种假定），那么，为什么现在世间还有许多丑恶呢？所以，结论只有一个——神是根本不存在的。”

由于这个左右为难法，不仅列举了各种可能性，而且从理由必然能推出结论，所以他的论证是严密的、有力的，使人们真正信服神是不存在的。

奇用标点法

（一）

第二次世界大战期间，在德国法西斯占领下的巴黎的《巴黎晚报》上，有一天刊载了一首无名氏用德文写的诗：

让我们敬爱元首希特勒，

永恒英吉利是不配生存。

让我们诅咒那海外民族，

世上的纳粹惟一将永生。

我们要支持德国的元首，

海上的儿郎将断送远征。

惟我们应得公正的责罚，

胜利的荣光惟卍字有份。

这首诗表面看是献给德国元首希特勒的，难道这位法国无名作者真的这么厚颜无耻吗？不！巴黎人懂得怎样读，他们边读边发出会心的笑声。不久，纳粹下令搜捕这位勇敢机智的无名诗人。

你知道这首诗应该怎样读吗？原来巴黎人在每一行诗的中间加上标点，然后从上到下分两截来读，这首诗便成为这样：让我们敬爱，永恒英吉利；让我们诅咒，世上的纳粹；我们要支持，海上的儿郎；惟我们应得，胜利的荣光；元首希特勒，是不配生存！那海外民族，惟一将永生！德国的元首，将断送远征！公正的责罚，惟卍字有份！

这原是一首“歌颂”希特勒的诗，怎么一下子变成了诅咒纳粹、诅咒希特勒的诗了呢？除了读法的次序不同外，主要的一点就是中间加了标点。正因为中间加上了标点，这首诗才有可能分成两截从上到下的诗。像这样一种巧妙地利用标点从而产生奇妙作用的动脑方法，就叫做标点奇用法。

有的时候，巧妙地动用标点符号会使你原来的文字获得意想不到的效果，并由此使人产生各种奇特的想法和绝妙的主意，活跃了大脑的思维活动。

一次，苏联老作家安德烈·梭勃里给《海员报》写了一篇短篇小说，题材新颖，颇有才气，但是层次不清，文章显得很杂乱。编辑们不知怎么办好。老编辑布拉果夫主动把稿子拿去，整整搞了一夜。第二天，当编辑们再次看到这篇文章时，一个个都惊呆了，内容是如此风趣，行文是如此流畅，层次是如此清楚，更加令人惊讶的是全篇文章竟一个字也没有增减。编辑们问布拉果夫，这是怎么一回事？

布拉果夫回答说：“这里并没有什么秘诀，完全是标点符号的功劳。你们看，这里的每一句，我都打上了标点，还特别仔细地标上了句号。当然，还有分段，也是一件大事情。标点符号就是标出思想，摆正词和词之间的相互关系，使句子易懂、声调准确。标点符号好比音符，它们牢固地缚住文章，不让它散落。”作家安德烈·梭勃里知道后对他佩服得五体投地。

（二）

那么，怎样才能更巧妙地使用标点呢？

第一，只有准确地了解文字的意思以及文字的写作背景才能充分发挥标点的妙用，以表达出奇思妙想的含义。

从前有一个老翁，花甲得子，兴奋不已，结果患了中风，在床上一躺就是5年。临终前，他给5岁幼儿和女婿留下了一份遗书，遗书上这样写着：“六十老儿生一子人言非是我子也家产田园尽付与女婿外人不得争执。”

数年以后，幼子成年要与姐夫分家。家产田园归谁呢？两人争执不休，只好去衙门打官司。女婿申辩说：“岳丈夫人在遗书上写得清清楚楚：六十老儿生一子，人言：‘非是我子也！’家产田园尽付与女婿，外人不得争执。”县令对无标点的遗书仔细琢磨，提出另外一种点法，把遗产判给幼子。那县令是这样点的：“六十老儿生一子，人言非，是我子也！家产田园尽付与，女婿外人，不得争执。”

究竟谁符合死者原意呢？这就必须对文字的作者以及写作的背景进行分析，这样才能出奇制胜，发挥妙用，叫人心服口服。县令就是这样做的，而且很符合老翁原意（世上哪有把遗产留给外人的呢？）。所以县令才能棋高一着，胜过那个女婿。

第二，利用标点的奇妙作用和标点的含蓄性，帮助人们思考，给人以回味的余地。

法国大作家雨果把《悲惨世界》的手稿寄给一个出版商，好久没有接到消息。雨果便写了一封信去问。信是这样写的：“？——雨果”，出版商的回信写着：“！——编辑部”。不久，《悲惨世界》这一轰动世界的长篇巨著终于问世了。

像这样的事例很多，简洁含蓄，耐人回味。在一次宴会上，美国著名的社会心理学家巴尔肯博士提出，在座的每个人用最简洁的话写一篇自传。博士的提议，得到了大家的一致赞成。正在大家凝神思考之时，有位神情沮丧的青年，很快就把自传写好了交给巴尔肯。自传是三个标点符号：

——（破折号）

！（感叹号）

。（句号）

这是什么意思呢？青年是这样解释的：一阵子横冲直撞（“——”），落了个伤心自叹（“！”），到头来只好完蛋（“。”）。

巴尔肯给这个自传写了一个评语，也只有三个标点符号：、（顿号）……（省略号）？（问号）

巴尔肯对此解释说：青年时期是人生的一个小站（“、”），道路漫长，前途无量（“……”），岂不闻浪子回头金不换（“？”）。巴尔肯的标点是对这位青年的鼓励。

大家看，两人的标点是多么的含蓄而又意味深长，感人肺腑，充分发挥了标点的作用。

妙用文字法

（一）

早些时候，大音乐家贝多芬非常崇拜拿破仑·波拿巴。1804年春天，他的《第三交响乐》完成后，他亲自在上面写上了“波拿巴”的名字。意思是这部乐曲是以拿破仑为题材，同时也是献给拿破仑的。他还打算通过法国驻维也纳大使把乐谱送给拿破仑本人。

不久，贝多芬听到了拿破仑已经把法兰西共和国改为帝国和自称皇帝的消息，他气得浑身发抖，高声骂道：“凡夫俗子！暴君！”他走到桌前，把乐谱的封面撕得粉碎，然后挥笔改了一个标题：“英雄交响乐……纪念一个伟人的遗迹。”直到现在，全世界人民仍然非常喜爱和熟悉《英雄交响乐》。

像这样一种巧妙地利用文字达到某一目的的动脑方法就叫做文字妙用法。古今中外，善于巧妙运用文字来解决问题的不乏其人。请看下例：

迄今为止我对你所表示的爱情

全是假的。如今我觉得对你的恶感

与日俱增。我同你见面次数越多，

就越是引起我巨大的反感与厌恶；

就越是使我感到我不能不下定决心

来恨你。你尽可相信，我从未怀有

向你表示求爱之情。我们前次谈话

给我的印象极差，丝毫也谈不上它

使我对你的人品有了很好的了解。

是的小姐，愿你行行好别见我。

如果我们结合在一块，那就一定会

遭到我父母的怨恨，而且一生难得

生活幸福。是的，小姐，我希望你

不要无事自扰，费那个冤枉心思

给我回信。再见！请相信我永远是你

的对头。小姐，我毫无理由成为你

至死不渝的爱人。

这封情书，是一个聪明的男子写给他的女友的。因为女友的父亲反对他们相爱，每一封情书都要进行检查，所以这位聪明的男子便利用这种看似“绝交”的信件，来表达他至死不渝的爱情，他女友的父亲怎么也不会想到去隔行读信的。可见，巧妙地运用文字可以帮助我们解决一些难以直接解决的问题。

（二）

那么，怎样才能更好地使用这一方法呢？

第一，要加强文字方面的修养，打好文字的基础。没有较好的文字修养和基础，是不可能使用这种方法的。

从前，有个恶棍，偷盗财物，奸污妇女，无恶不作，大家都恨他。有一次，这恶棍闯进平民家里，见有一病妇卧床不起，他就揭开被子，将病妇戴在手腕上的玉镯捋了去。病妇呼救，适逢有一勇夫经过，路见不平，将他扭送见官。县官把他当堂收押，并要病妇的丈夫补写一张状子。

病妇的丈夫和村里人一商量，大家觉得趁这个机会，一定要除掉这个祸害，否则放虎归山，后患无穷。于是请来了几位书生，共议这张状子，认为其罪状应是“揭被夺镯”。可是后来有位讼师看见这张状纸，认为这样写不能重判这个恶棍。说完，他没有改动一字，却把“揭被夺镯”颠倒成为“夺镯揭被”。这样一改十分巧妙，原来恶棍是一桩罪——夺镯，现在有了两桩罪——既抢劫又奸污病妇，所以后来判了重刑，为村民除了一大害。由此看出讼师文字功底之厚。

第二，要善于用脑，把奇思妙想融于文字之中。

东晋著名书法家王羲之，从山东南来稽山阴当地方官时，在蕺山，即现在的浙江绍兴昌安门内的戒珠寺，曾置了一所别墅。

乔迁之喜又值新春即临，王羲之雅兴大发，当晚便大摆宴席，痛饮大酌。酒过三巡，他乘兴捻须提笔，铺开大红纸，即席书写了一副春联：

春风春雨春色

新年新岁新景

写完后，他叫儿子贴于门外。谁知刚贴出不久，便被人偷偷地揭走了。他没办法只得再写一联：

莺啼北里

燕语南邻

写完之后，他再叫儿子贴出去，不料，又被那位酷爱他手迹的“梁上君子”盗去了。眼看年关已近，门口却仍旧空空无墨。按当时习惯，如果大年初一门上没有新门联，这是很不吉利的。怎么办呢？王羲之苦思冥想，终于想出了一个办法。

他的办法是把对联写好后，叫儿子剪去一半，然后贴出去。上半截的对联是：

福无双至

祸不单行

这天夜晚，那个小偷又来偷对联了。当他正想把对联撕下来的时候，猛然看到“福无双至，祸不单行”这几个不祥的字眼，立即把伸出去的手又缩了回来，心里直叹倒霉，站了一会儿，便垂头丧气地溜走了。到了年初一的黎明，幽默的王羲之才亲自将下半截春联贴在原对的下面。于是，新对联便成了：

福无双至今朝至

祸不单行昨夜行

附近街坊出来一看，无不拍手称妙。王羲之是经过苦思冥想才想出如何巧妙地运用文字对付窃贼时才产生了这幅妙对。可见，只有勤于动脑、善于动脑才能把奇思妙想融于文字之中，才能巧妙地运用这种动脑思考的方法。

效应轰动法

（一）

1983年，美国一家厂商决定把一种叫“超级3号胶”的强效粘液打入法国市场。但粘液市场强手如林，怎样才能压倒群雄、打开局面呢？巴黎的奥布尔雅和马瑟广告公司的设计师们绞尽脑汁，终于想出了一条妙计。他们制作了这么一则广告：在一个人的鞋底，点上4滴“超级3号胶”，然后把这个人倒粘在天花板上，保持10秒钟。这一切都有人当场鉴定，丝毫不假。这则电视广告播出后，在法国引起轰动，求购的函件、电报、电话应接不暇。不到6个月，就销出这种胶液50万支。

“超级3号胶”的成功，使其他厂商大为开窍，他们竞相模仿，且大有“青出于蓝胜于蓝”之势。

有家英国的阿拉迪特公司和南非的一家广告公司也为粘液作广告，他们的广告绝招更妙，更吸引人，叫人瞠目结舌！这家广告公司把一辆小汽车的四只轮子涂上胶液，倒粘在广告牌上“示众”。

南非的一家公司更绝，竟让一名替身演员用胶粘在一架飞机的机翼下，在空中飞行40分钟！

在“超级3号胶”的影响下，其他各行各业的宣传也是奇招迭出。

南非最大的兰特炼金厂，为庆祝建厂36周年，特意举办了一次活动，以扩大宣传。他们的经理室内放了一块金砖，旁边树立了一块木牌，上面写着：“任何参观者如果靠人力能将这块金砖拿走，就可以将金砖拿回家去，永远属于自己所有。”

消息传出，人们不远千里而来，工厂里人山人海，各种职业的人都有，其中更不乏体魄健壮、力气过人的小伙子。但是他们一个个都望金砖而兴叹，无法将金砖拿起，更不用说将金砖带回家去了。

原来，那块金砖重300公斤，又宽又厚，又光又滑，叫人无法下手。人们虽然拿不走这块金砖，但轰动效应是显而易见的。

像这样借助于一定事物的力量来引起人们对某个问题的普遍关注和极大兴趣并形成社会轰动的动脑方法就叫做效应轰动法。这种思考方法在商业性宣传尤其是广告业中经常被运用。

在日本有家面馆，饭菜一律用大容量的碗、盆来盛放，什么东西都讲究大个儿的。譬如够上四五人吃的装在钵里的有名的超大型“山贼面”，卖900日元一碗。但是，这种面条不是随便什么人都能吃得上，顾客要吃面条需要事先预订，然后必须经过与面馆主人面谈，通过面谈达到吃面条的及格者寥寥无几。

一旦及格，顾客拿起筷子吃面条的同时，将一块秒表按下。顾客在规定时间内连面条带汤喝进肚子后，即刻在鼓掌声中举行表彰仪式，授予一张颇为体面的奖状，然后还在店堂内墙壁上的获胜者一览表内记下顾客的大名。据说迄今为止表上才记下了一百多人的名字。除此之外，别的项目还有不少，如用能装进十来瓶啤酒的大玻璃缸子盛满啤酒，谁若能够一饮而尽，改天将再奉送一缸啤酒。

这个消息一传十，十传百，很快全城的人都知道有这么家面馆里有这么些新奇事。不少人怀着好奇的心理来面馆登门造访，甚至有些想贪小便宜的人也打起这家有脸面的面馆的主意来了。一时间，这家面馆顾客盈门、络绎不绝，每天都门庭若市，热闹非凡，生意自然红火起来。

这家面馆的老板真是个聪明人，普通的食品只是改用了特大号的容器来装罢了，但却因一个“奇”字造成了轰动效应，引起了市民的广泛关注，提高了自己的知名度，解决了顾客愿不愿光顾的问题。他的这一动脑方法便是效应轰动法。

（二）

那么，使用这一方法时应注意哪些问题呢？

第一，认真分析问题，选择出最能引起轰动的事或物，然后大力宣传，从“奇”入手。当然亦要注意二者的联系是否必然，合理而适度，不能过分夸大、无中生有，否则只有物极必反。

第二，要事先预测运用这一方法的结果，把好轰动的程度，谨防轰动效应带来的负面作用。有的轰动效应尚需要一个形成过程，未必都有一蹴而就、立竿见影的效果，必须坚持到轰动效应产生时。

太平洋上有一个还没有被开化的无名岛，岛上住的全是土著人。由于长期的生活习惯，岛上居民无论男女老少，四季一律赤着黧黑坚硬的大脚，从未穿过鞋袜。

英国一家制鞋公司的推销员维克和日本一家制鞋公司的推销员小野聪同时来到这个小岛上，想开发这里的鞋类市场。维克拎着一大包各式各样的鞋子挨家挨户去推销，逐个地跟他们讲穿鞋的好处和各类鞋的特点与作用。可是土著人个个表情冷淡，置若罔闻，最友好的表示也无非是笑着对他摇摇头。维克磨破了嘴皮、跑得直不起身来也没卖掉一双，只好心灰意冷地离去了。

而小野聪不同，他每天根据天气情况穿着不同性能的鞋出没在各个居民点，跟土著人打着手势聊天，到他们家串门并跟他们一起干活儿，一句也不提鞋的事。时间一长，土著们终于开始注意他穿的鞋了。土著人发现，小野聪穿的胶鞋底下有齿，雨天走起路来比光脚稳，而且可以直接在浅水里走而裤脚不湿。他们还发现小野聪穿皮鞋在粗石子路上走不磨脚，穿皮靴在荆棘林中走不会被划伤……他们开始好奇地盯着他的鞋议论开来，有的还让小野聪把鞋脱下给他们试试。慢慢地，整个岛上的人都了解了鞋的好处，他们开始接受这个外来的新鲜事物。后来，小野聪在这个对鞋来说还是一片空白的无名岛上开发了很大的鞋业市场。

这里，小野聪仍然是用效应轰动法来动脑的，只不过这个轰动效应形成较慢，但他坚持下来一样获得了成功。

借鸡打狗法

（一）

从前，有一个国王自以为已经把国家治理得很好了，于是开始迷恋起声色犬马。宫廷之内，美女如云，这且不说，各式各样的狗有几百只，天南地北的鸟有几千只，光是为国王养狗养鸟的就有好几百人。

几位正直的大臣劝国王不要荒废了国事，可国王哪里听得进去。有些大臣三番五次进言劝谏，结果惹怒了国王，他们不是被杀头就是被罢官。国家越来越不像个样子了。

一天，国王最喜欢的一只鹦鹉因病而死，国王知道后大发雷霆，要处死照看这只鸟的人。这时，一位侍臣赶来，只见养鸟人跪叩在地上，吓得不敢抬头。国王的御案上放着鸟笼，鹦鹉的尸体就在里面，国王满脸杀气。侍臣并没有替养鸟人求情，而是想了想走上前又轻又快地捧起鸟笼大哭了起来。

呜呜呜呜……

刚开始，人们都被国王吓坏了，并不在意侍臣的举动，后来侍臣的哭声越来越大，越来越悲。

呜……呜……

人们的注意力被他吸引过来。这人哭着哭着竟数落起来，就像村里的老妇人哭丧。

“鹦鹉呀鹦鹉，我一哭你不该死呀！虽说万物有生必有灭呀，呜呜呜呜，可你却是应该长命百岁呀……”

“鹦鹉呀鹦鹉，我二哭你不该死呀！虽说你无非是只鸟呀，呜呜呜呜，可我们大王心上却只有你呀……”

“鹦鹉呀鹦鹉，我三哭你不该死呀！虽说大王给你报了仇呀，呜呜呜呜，可大王也背上了杀人的名呀……”

“鹦鹉呀鹦鹉，我四哭你不该死呀！虽说你飞身归天去呀，呜呜呜呜，可一国百姓难跟随呀！呜呜呜呜……”

……

起初，国王还以为他真是在哭鸟，气也不消，脸色也不改，可越听越觉得有道理，这小子说的不都是劝我的话吗？因为一只鸟我落个杀人误国的名声也太难听了。于是，国王的脸色渐渐恢复了正常，他免了养鸟人的罪，并下令把鸟全部放飞，把狗全部出卖。从此，这个国王专心政事，国家也治理得很好了。

这个侍臣不敢正面直言劝谏大王，却想了个法子，借哭鸟悲鸟来达到使大王知晓玩物丧志误国的道理这一目的。像这样一种不能从正面直接解决问题而是借助于先解决其他问题来达到间接解决这一问题的思考方法就叫做借鸡打狗法。像“杀鸡吓猴”、“指桑骂槐”更是运用了这一动脑方法。

（二）

那么，使用这一方法究竟要注意哪些问题呢？

第一，首先要认真研究，分析所借事物与所要解决的问题，所要达成的目的之间在哪些方面有相近相通之处。既要仔细分析所借之物，又要认真研究所要解决的问题，否则就会犯牛头不对马嘴式的错误。

第二，借鸡打狗一定要巧妙。只有精心设计、巧妙运用，才能使对方不至于从一开始就识破，达到较为理想的效果；否则反有可能弄巧成拙、适得其反。

李惠公任雍州刺史的时候，发生过这样一起案件：有两个人，一个挑着一担盐，另一个挑着一担木屑。两人同时来到大树下，放下担子借着树荫休息。等他们起身准备离去的时候，两人却为了一张羊皮发生了争执，都说羊皮是自己的垫肩之物。两人争吵了半天无法解决，只好在路人的劝说下来找李惠说理。

李惠问过了两人以后，让两人都暂时先出去。李惠想了一会儿，便同主管司法的官吏说：“如果拷打羊皮，是否可以知道它的主人是谁？”手下的人都被他弄得丈二和尚摸不着头脑，颇觉奇怪，无人回答。

过了会儿，李惠传那两人来到大堂上，一本正经地对他们说：“本官现有办法断定谁是羊皮的真正主人了。现在我已把羊皮挂在柱子上了，你们二人各执一杖，分别在羊皮上用力敲打三下，不是羊皮的主人敲打时羊皮会发出痛苦的叫声。”

两人听了半信半疑地依他说的，各自用杖敲打了三下，但是都没有听到羊皮有丝毫的痛苦之声。这时，李惠走到羊皮边蹲下身来一看，再想了想刚才二人击杖时的表情，他终于明白了，他用手一指挑盐的人说：“你是羊皮的真正主人。”这是怎么回事呢？

原来，李惠在羊皮底下的地上垫了张芦席，那二人六杖打下去，羊皮中掉了些盐末在芦席上。李惠在席子上发现掉下的是盐而不是木屑，再根据刚才观察到柴夫敲打羊皮前紧张的表情，他就肯定柴夫在说谎。

这个事例中，李惠要直接判断谁是真正的羊皮主人比较困难，他缺少有力的证据。于是他借敲打羊皮时羊皮是否会叫，来达到检查羊皮上掉下盐末还是木屑的目的，再根据在一旁观察到的两人对此的心理活动、表情变化，很快就将案件断清楚了。他在这里所用的动脑方法也是借鸡打狗法，只不过伪装得更巧妙更难以看出他的本意来罢了。

以毒攻毒法

（一）

青工牛宝宝，模样儿长得挺帅，就是嘴馋，平常爱占点小便宜。这天下班，他路过个体户开的“香得来”饭店，猛听里面有人热情地喊道：“啊呀，科长是您呀！”牛宝宝打了个愣，四下瞧瞧，身边除了影子，连只会跳的蛤蟆都没有，看样子对方是在和自己打招呼。可他抬眼把对方从头到脚看了一遍，却怎么也想不起在哪儿见过面。正在丈二和尚摸不着头脑的时候，那人已快步走出来，一把挽住牛宝宝，连拖带拽把他朝饭店里拉，嘴里还一个劲地套热乎：“啊哟，科长啊！您真是贵人多忘事，我是大新电扇厂的张厂长呀。前年，要不是您批给我们那些钢材，恐怕我们厂早就倒闭了。”

牛宝宝到这时才明白过来，对方是认错了人！他正想拂袖而去，却不料，那张厂长“啪”地打了个响榧：“老板，添酒，添菜。”这一喊，牛宝宝不会动了，只觉得口水直淌，肚子乱叫，心里在想：送上门的白食不吃，不成了猪头三了？

张厂长拿起酒瓶，给牛宝宝满满斟了一盅，然后恭恭敬敬举到眉前：“科长，我代表大新厂全体工人，向您——我们的大恩人敬一盅。”牛宝宝心里憋不住直乐。当下，牛宝宝接过酒盅朝桌上一放。张厂长弄不懂了，忙问：“科长，这……”牛宝宝叹了口气说：“如今假货太多，我不喝这种杂牌酒。”张厂长心领神会，立刻又喊：“老板，有正宗五粮液吗？来一瓶！”

酒一换，张厂长拍拍牛宝宝的肩膀，推心置腹地说：“科长，这年头生意越来越难做，今后我们厂全靠您了。”牛宝宝立刻拍拍胸脯说：“张厂长，你放一百个心，咱们不拆墙是两家，拆了墙是一家嘛！”“好，好！科长真是爽快人，干杯！”接着牛宝宝像是随意似的问道：“张厂长，你听说过甲鱼能防癌吗？”张厂长眼睛一眨，回过味来，赶紧又喊：“老板，有甲鱼吗？”老板见撞上了大主顾，双脚颠得不离地，忙应道：“有，有。先生还需要什么？”牛宝宝见厂长真是昏了头，更不客气了，忙说：“要是有大闸蟹，也可以来几只，那东西味道真不错的。”于是又上了大闸蟹。

菜吃完了，张厂长出去买烟。这时，老板笑容可掬地跑过来说：“先生，您吃完了？”“嗯！”“那付钱……”“噢，今天是张厂长请我……”正说到这里，从外面进来一个小孩，径直到牛宝宝面前说：“叔叔，有个不相识的人要我把这纸条交给你。”牛宝宝接过纸条，打开一看，立刻惊跳起来。原来那张条上写着：出门忘带钱，暂借先生脸。我吃你做东，不必说谢谢！”到这时候，牛宝宝才明白自己撞上了一个吃白食的骗子，只好付钱。他哪里知道，这是多次被他吃白食、占便宜的同事们想出的法子用来治他的，他们请了一个牛宝宝不认识的朋友，在他下班回家的途中等候他路过依计而施的。这种动脑方法就是一种以毒攻毒法，是专门针对牛宝宝自身的缺点，“以其人之道还治其人之身”。

实际上，以毒攻毒法就是一种寻找对方存在的缺点，并利用这个缺点去对付其身的动脑方法。

（二）

那么，使用这一动脑方法时应注意哪些呢？

（1）要认真分析问题，抓准对方的弱点或错误，研究对策。有的时候，对方的弱点或错误就在对方自以为是的地方。

（2）要以毒攻毒一定要小心谨慎，巧妙设计，让对方在不知不觉中钻进自己的口袋中去。否则，就会引起对方警觉，就难以“以其人之道还治其人之身”了，甚至会产生于己不利的损失。

来看一个事例：

某市电视制作中心的化妆大师陈禹桥，正在家中伏案编写《化妆技巧》一书，突然响起悦耳的电子门铃声，陈禹桥忙站起来去开门。

一条汉子神速地闪了进来，随手关上门，从腰间掏出一把明晃晃的匕首，抵着陈禹桥的胸脯威胁道：“陈老师，请别乱叫，不然别怪我不客气！”

陈禹桥被这突如其来的凶神恶煞吓呆了，连连后退，竟不知如何是好。那汉子见吓住了陈禹桥，忙放下匕首自我介绍道：“咱明人不说暗话，我叫上官东庚，从拘留所逃出来后，撬了一家银行，伤了一个营业员，因为我需要钱，我将带着这些钱远走高飞！”

陈禹桥随着他的手势往地上一看，一个沉甸甸的黑色大提包搁在罪犯的脚旁，心想里面一定装了很多窃来的钞票。这家伙是个越狱犯，可恶的亡命之徒。他稍稍镇定了一下，问：“我一个手无缚鸡之力的人，能帮你什么忙呢？只怕你找错门了。”

上官东庚“嘿嘿”一声冷笑：“在全市，甚至在海内外，谁不知你大名鼎鼎的陈禹桥是个了不起的化妆大师？凡经你精心化妆的人，美的可变丑，丑的可变美；年轻的可变成年老的，年老的可变成年轻的。现在，通缉我的布告贴满了全城，只要我稍一露面，随时都有被抓的危险。所以，我就是找你这神奇的化妆师来帮助我的。”

陈禹桥沉思片刻后爽快地说：“好吧，我给你化妆。我会使你满意的，只怕到时候连你自己也认不出来。”“我需要的正是这样的效果！”上官东庚狡诈地一笑。

陈禹桥待上官东庚坐下后，拿出化妆工具专心致志地给他精心化起妆来。不一会儿就化妆完毕。上官东庚迫不及待地拿着镜子仔细照看，高兴得差点跳起来，一点儿也不像他原来的模样。上官东庚十分满意地感谢了一番。末了，他拿出一根带子对陈禹桥说：“陈老师，不是我多疑，为了安全只好暂时委屈你一下，我得将你捆起来，嘴巴也堵起来。”

等他办完了这些，上官东庚径自向火车站走去。火车来了，他跟着人流排好队进站。检票时，突然两个便衣警察一把抓住了他的后衣领，冷冷地说：“朱射阳，看你这个杀人犯哪里逃！”上官东庚大惊失色，使出吃奶的劲反抗说：“你们是干什么的？你们抓错了人，我不是朱射阳，更不是杀人犯，快放了我！”两个便衣警察不容他分说，一拳一脚将他打倒在地，铐上手铐把他带到公安局去了。

这是怎么回事呢？

原来，陈禹桥在给上官东庚化妆时，运用了以毒攻毒法。他知道上官东庚要化妆是为了躲避公安人员的追捕，越不像他自己他就越满意，但是这种歹徒罪大恶极又不能放过他去贻害社会。于是，陈禹桥就根据罪犯的这种心理，将三天前电视台播出的另一通缉犯朱射阳的脸型化妆到上官东庚脸上，让这一个逃犯变成了另一个逃犯。果然，上官东庚很快就被擒获了。陈禹桥这一招移花接木，十分巧妙地以毒攻毒，使罪犯难逃法网，为此他受到了有关部门的嘉奖。

张冠李戴法

（一）

1934年6月的一天，骄阳似火，整个大地似乎要被烤焦似的。贺龙率领一队红军，转移在川鄂道上。这支只有几百人的队伍，肩背钢枪，腰束弹带，正雄赳赳、气昂昂地走着。

贺老总担心战士们受热成疾，特派事务员买来一批草帽。战士们每人戴上一顶，远远望去，就像一条黄色的长龙，在大路上蜿蜒而行。这时，忽然听见天空响起“嗡嗡嗡”的飞机声，战士们打趣地说：“瘟鸡又送行来啦！”

贺老总停步一听，风趣地说：“这是一只‘抱母鸡’，肚里没蛋，身上没肉，不用理它！”果然，这是一架侦察机，它只在部队上空绕了几转，一转身便向武汉方向飞走了。

这时，红军侦察员来报：“敌军一个连，正跟踪追来，相距只有几里，就要赶上了。”

贺老总眉开眼笑地说：“好呀，我正盼他们来呢！欢迎！欢迎！”并对战士们说：“好久没有过瘾了，今天打个漂亮仗！戴着草帽目标大，又不好瞄准，大家把草帽摔了！”一声令下，战士们立即把草帽丢在大道上。行不多远，贺老总又说：“天气炎热，大家辛苦了！现在休息片刻，看完一台戏再走！”

战士们知道首长喜爱文娱活动，总部特设有“戏剧演出队”。但这次行军，演出队没有来呀。便问道：“在这荒山野地，哪有戏看？”

“有！左前方高坡密林中，设有观众的特别座，欢迎大家入场！”贺老总用手一指，便率领部队进入了高坡密林。

这跟踪来的敌军，是一个加强连，仗着有几倍于红军的兵力，妄想消灭这支革命队伍，好向主子邀功领赏。大小头目挥着马鞭，催逼着士兵拼命追赶，个个汗流如雨，口中冒烟。正在热得要命的时候，他们忽见路旁沟边，遍地都是草帽，便一个个像饿狗抢食，都去抢上一顶。没有抢到的，只恨自己脚慢手短。

但是他们刚刚把草帽戴上，却一个个被他们自己人打死了。你知道这是什么道理吗？

原来，过了不一会儿，天空传来沉重的飞机声，大小头目乐得狂呼乱叫：“飞机来了！炸呀炸呀！把贺龙他们炸个粉身碎骨！”

霎时，两架轰炸机出现在天空，它们发现地下的草帽队伍，毫不犹豫地就把一排炸弹倾泻下来。加强连的兵还没弄清怎么回事，就已尸横道上，血流成渠。轰炸机还不遂意，又俯冲扫射了一阵才扬长而去。

这两架轰炸机是得到“抱母鸡”的通风报信赶来轰炸贺龙的草帽队伍的。谁知张冠李戴，炸着的是替死鬼，是他们加强连的自己人。

红军战士们坐在高坡密林中，观看着这场精彩的戏剧，个个拍手欢呼：贺老总真是好导演！

贺老总的动脑是成功的，没费一兵一卒就让敌人自相残杀、损失严重。贺老总的这种思考方法就是张冠李戴法。什么是张冠李戴法呢？张冠李戴是比喻弄错了对象，弄错了事情。张冠李戴法就是一种有意把事情弄错或搅乱让对方搞不清问题的真相而上当的思考问题的方法。

（二）

那么，怎么合理使用这一动脑方法呢？

第一，张冠李戴法不是随便把事情弄得一团糟，而是按照自己的需要故意把事情弄错，造成引起对方误解的一种假象。应该说，于己而言是心中有数的。

第二，张冠李戴法接近于逆向正反法，但又不仅仅只是从相反的方向看问题，更多情况下在于换个其他角度来看问题。巧妙地运用张冠李戴法常常可以化解正面的矛盾冲突，转移对方的视线，使自己从一个有利的角度出奇制胜。

马克·吐温是19世纪美国著名的小说家，他疾恶如仇，常用幽默而辛辣的笔触抨击社会黑暗，揭露官僚、政客、资本家的丑恶嘴脸，所以他的作品受到了广泛的欢迎。有一次，他在回答记者提问时，谈锋甚健，口若悬河，越说越激愤。当谈到对国会议员的看法时，马克·吐温气愤地说了一句：“在美国国会中，有些议员是狗婊子养的。”此话第二天便登上了报纸，它像原子弹爆炸一样震动了全社会，各大报纸纷纷转载，连国外的通讯社也不失时机地作了报导。

很快，马克·吐温就陷入了国会议员的围攻之中。这些议员个个恼羞成怒，对马克·吐温口诛笔伐，坚决要求他在报纸上澄清问题并公开道歉；否则，他们将全体起诉，控告马克·吐温犯了名誉中伤罪。事情越闹越大，马克·吐温得不到片刻安宁，他不由得更加痛恨和蔑视这些虚伪的家伙了。于是他决定采取行动，找一个可以使他们闭嘴而又能证明自己的话不错的办法。

几天之后，《纽约时报》上发表了一则马克·吐温致国会议员的“道歉启事”，内容如下：“日前鄙人在答记者问时发言，说国会中有些议员是狗婊子养的。事后有人向我兴师问罪，我考虑再三，深觉此话不妥，故特此登报声明，把我原先的话作如下修改：美国国会中，有些议员不是狗婊子养的。”

此启事发表之后，一场沸沸扬扬的轩然大波马上风止浪息。每位议员心里都想：“哦，马克·吐温说的不是我。”没有一个人把自己归入“是狗婊子养的”之列。

其实，这哪里是道歉？只不过把国会议员中“有些议员是狗婊子养的”这顶帽子换成了“有些议员不是狗婊子养的”，实质内容并没有变：总有某些议员是狗婊子养的！马克·吐温就是采用了张冠李戴法，转移了议员们的视线，缓和了正面冲突，但仍然达到了对这些虚伪的家伙攻击和嘲讽的目的。没有一个议员再来找马克·吐温追究“到底谁是狗婊子养的”的问题，否则不就等于不打自招了吗？

整体思考法

（一）

整体思考法，又叫全面思考法，是在各种情况下，考虑所有因素的一种思维方法。当你要做一件事、想一个办法，或做一个决定之前，运用整体思考法，能帮你有效地扩展视野，并使你对你的想法所面临的情况进行全面的分析。否则就很容易做错事。

譬如，13世纪时，北威尔士王子列维伦有条忠实而凶猛的狗——盖勒特。一天，王子出猎，留狗在家看护婴儿。王子打猎归来后，看见血染被毯，婴儿不见了。而狗呢，一边舔着嘴边的鲜血，一边高兴地望着主人。王子大怒，抽刀刺入狗腹。盖勒特惨叫一声，惊醒了熟睡在血迹斑斑的毯子下面的婴儿。到这时，王子才发现屋角躺着一条死去的恶狼。原来，盖勒特为了保护小主人，咬死了恶狼。可是王子只看到了狗嘴边有鲜血，又没看到婴儿，就断定是它吃了婴儿，而怒火中烧误杀了自己忠实的狗。事后，王子悲痛万分，把狗埋葬在自己的公馆里。“误杀义犬”的例子，就是反映了生活中一些人动脑时不能很好地运用整体思考法，认识和判断事情仅考虑部分因素，很容易做错事。

（二）

整体思考法是一种重要的动脑方法。在运用它的时候，必然要注意两点：

第一，想问题的时候必须要从整体出发，从全面出发，不能仅从局部出发、片面出发。

宋真宗大中祥符年间，皇宫失火，一夜之间，大片宫室楼台、殿阁亭榭变成了废墟。为了修复这些宫殿，宋真宗命晋国公丁渭迅速把宫殿修复。这是一项重大工程，困难很大。可丁渭不愧是一个善于思考的人，他首先下令在大街上挖一条土沟，挖出的土作为施工用土，这样就不要到远处去取土了。其次，他把汴水引入新挖的大沟中，大批的木材、石料等建筑材料就可以从水沟里直接运到工地。在建筑任务完成以后，排除堑水，把工地上所有垃圾倒在沟内，填为平地。这就是有名的“一举而三役济”的故事。这个办法“省费以亿万计”，还大大缩短了工程的期限。丁渭所用的思考方法，就是一种整体思考法。如果丁渭不采取这种方法，而是着眼于部分、局部，各自分头解决取土、运输、处理垃圾等问题，那么，不但会造成财政上、时间上的浪费，工程现场还很可能乱成一团，城内的交通秩序也要受到极大的干扰。丁渭正是使用了这种从整体出发考虑问题的动脑方法，才产生了如此奇特的效果。

其实，这种方法，在聪明的学生中也是经常使用的。请看一例：

齐白石是我国著名的国画大师，来齐府登门求师学艺者可谓络绎不绝。

有一次，三个学生想上门求教，走到齐老的门口，只见门上写了一个“心”字。其中一位学生转身便走了，另两位学生却上前敲门，结果被齐家的人劝了回去。

次日，他们三个人又来到老人门口，发现门上换了个“木”字。头天先走的那个学生立刻上前叩门，白石老人笑吟吟地开门迎客了。

这是什么道理呢？原来第一次门上写的“心”字，实际上是一个“闷”字，说明齐老情绪不好，不会客。第二次门上写的“木”字，实际上是一个“闲”字，说明齐老清闲无事，可以见客。

为什么“心”字会变成“闷”字呢？为什么“木”字会变成“闲”字呢？如果仅仅就字论字，只从部分看，那么“心”和“木”字自然不会变成“闷”和“闲”字的。只有把“心”和“木”字与齐白石家的大门联系起来思考，才能得出这个答案。那个学生比较聪明，他善于运用整体思考法动脑。

当你做一件事时，如果你的动脑被限制在一定的范围内，那么即使你觉得自己已经考虑得足够多了，但仍有可能漏掉某些因素，而忽略了这些因素，所做的决定很可能就是错误的。因此，你动脑时必须拓展思路，尽量多挖掘应当加以考虑的因素。

例如。古时候，有个人家养了一头母牛。主人要请客，想挤些牛奶招待客人。但转而一想，现在离请客还有一个月的时间，如果每天把牛奶挤下来，牛奶容易变酸，不好保存；不如就利用牛肚皮暂时储藏一下，临到请客时一次挤出，又多又新鲜，不是很好吗？打定了主意，主人便把母牛和那只还在吃奶的小牛隔离开，牛奶也不挤了。请客的那天到了，客人们纷纷光临，主人把母牛牵了出来，却怎么也挤不出奶来了。这个主人只想到了牛奶挤出来以后容易变酸、不好保存的一面，却忽略了母牛不挤奶、不让小牛喂奶，旧奶水会堵塞乳腺分泌管而不会再有奶水这个重要因素，当然闹出了大笑话。

第二，当整体利益和局部利益发生矛盾时，要坚持整体利益，放弃或者牺牲局部利益。

以上两点对动脑十分重要。如果不注意的话，就会吃尽苦头、屡遭失败。这方面的教训是很多的。在江苏海安县邓庄乡七组，人们可以看到大片稻浪随风起伏，一派丰收景象。令人奇怪的是，就在这片稻浪中，有一块地的水稻稀稀落落，黄矮瘦小，与大片齐刷刷、绿油油的田块形成了鲜明的对照。原来这块土地的耕种者周某在去年秋天稻谷上场后，他将这块面积为2.5亩的田地挖去了一尺表土，卖给了附近的砖瓦厂得了1000多元。由于表面熟土被挖，有机质含量锐减，今年春天的稻苗长得就像枯草，夏熟时稻子的收成每亩还不到150斤。水稻栽插后，尽管下足了基肥，用了不少化肥，可是水稻长势仍不见好。为此，有人给周某算了一笔账：夏熟时麦子少收1000多斤，损失了400多元，而秋熟减产已成定局，损失重大。今后即使加倍施用有机肥，要想使这块地恢复元气，至少需要5年时间。经过这么一算，这位中年庄稼汉后悔不迭地说：“早知这样，当初我真不该赚这块良田的黑心钱啊！”

这个农民错在哪里呢？他错就错在思考问题时缺乏整体观念，只顾眼前的利益，不顾长远的利益。他根本不知道也不会运用整体思考的动脑方法去看待问题，目光短浅，必然会吃尽了苦头。

综合归纳法

（一）

所谓综合归纳法，就是在头脑中把客观事物的各个方面综合起来并加以归纳整理的一种思考方法。这种动脑方法也需要尽可能地掌握影响问题的多种要素，从多方面弄清事情的真相，再加以归纳整理、简化概括，从繁杂的表面现象甚至是看似毫无关联的事物之中找到问题的实质，提出简便易行的解决方法。

在20世纪30年代，正当希特勒扩充军队，加紧准备发动第二次世界大战的关键时刻，英籍作家雅格布写的一本书出版了。在书中他详尽地介绍了希特勒军队各军区的情况。希特勒知道以后，暴跳如雷，立即命令将雅格布绑架到柏林。在审问中，雅格布说他的全部材料都是从德国公开发行的报纸上得来的。雅格布的回答使在场的德国人目瞪口呆，面面相觑。

雅格布是怎样从报纸上得到希特勒极其机密的军事情报的呢？原来，他长期注意德国报刊上关于希特勒的各种情况的报道，一一搜集，就连丧葬讣告和结婚启事之类的材料也不放过。日积月累，他把搜集来的大量德军情报，制成卡片，然后再加以精心分析，认真综合，作出判断，终于描绘出一幅德军组织状况的图画。而这幅图画竟然与真实情况基本相符，对此德军头目怎能不惊恐万状呢？

雅格布所以能做到这点，就在于他尽量多地搜集材料，材料很丰富，连讣告都不漏掉。在这样众多而详尽的材料基础上，自然就为综合归纳提供了可靠的保障。而在综合归纳的时候他又不主观片面，不自以为是，结果得出的结论就和客观情况基本一致。

再来看一例：

杜德尔是美国《华盛顿邮报》驻莫斯科首席记者。1984年初的一天，他发回报社一条令世界震惊的重大新闻：苏联最高领导人尤里·安德罗波夫去世了，苏联政局一切正常，没有发生异常情况。

但是，美国中央情报局、美国驻苏大使馆和国务院核实《华盛顿邮报》这条拟发新闻稿时，都对其真实性表示怀疑。为慎重起见，这篇头条新闻移到了二版、八版的不起眼的位置上。然而，第二天上午，苏联的讣告却证实了杜德尔的新闻稿。事后，苏联及世界许多大国情报组织都怀疑杜德尔是用重金收买了苏联高级官员。然而，当杜德尔述说了自己的分析过程后，人们不得不佩服他独特的新闻嗅觉和细致入微的洞察力。

杜德尔的分析过程是这样的：

——安德罗波夫173天没有公开露面，近几天不时有关于他身体欠佳的消息。

——这天晚间的电视节目把原来安排的瑞典流行音乐换成严肃的、类似哀乐的古典乐曲。

——苏共高级官员利加乔夫在一次向全国发表电视讲话时，破天荒地省略了按惯例必须向安德罗波夫问候的习惯。

——他驱车经过苏军参谋部及国防部时，发现大楼里以往这个时候仅是少数窗口有灯光，而这几天几百间房里灯火通明。

杜德尔把这些迹象综合地联系在一起，最后得出结论——安德罗波夫已去世。

外国情报部门都不知道安德罗波夫已经去世，而杜德尔这位新闻记者却早早地知道了，他的这种想法是从哪里来的呢？显然，杜德尔善于动脑，他采用的动脑方法就是综合归纳法。

（二）

综合归纳法也是一种常用的、而且有效的动脑方法。那么，在使用这一方法时要注意哪些问题呢？

第一，要尽量多地去积累材料，这样得出的结论才真实可靠。

第二，要避免主观片面性。如果主观片面地看问题，那么就不可能全面地搜集材料，也不可能得出正确的结论。雅格布和杜德尔的成功正是因为他们较好地做到了这两点。

实际生活中，有些人不善于运用综合归纳法来动脑，除了未能尽可能多地积累材料、了解情况外，还跟他们不能把这些材料、情况加以综合概括、归纳整理有关，他们发现不了事物间的联系。

举例来看：

从前，有一个呆头呆脑的小财主，叫孙万，他的仆人叫二愣，比他更傻。

这一天，孙万要到亲戚家办一件急事。可他一觉醒来太阳已经老高了，就脸也没顾得上洗，带着二愣上了路。俗话说，忙中难免出错。孙万总觉得地不平，走起路来似乎一腿长一腿短，很不对劲，心里就犯开了嘀咕：怎么回事呢，睡了一宿难道把一条腿睡短了不成？这往后可不真的成了瘸子了吗？

就这样心事重重地走着走着，忽然他看见了一位很有名的郎中。孙万让二愣请来郎中，说明了缘由，求郎中给他诊治。郎中依他说的，扳起他的腿察看了半天，哪也不疼不痒，没看出有啥毛病。郎中便让孙万脱掉靴子看看他的脚，孙万刚把靴子脱掉，郎中就前仰后合地笑起来：“你哪有什么毛病，是穿错了靴子！你看，这靴子底儿一个厚一个薄呀！”

孙万这才如梦初醒，很不好意思，忙喝令二愣马上回家，给他找一双底子一般厚的靴子来。二愣不敢怠慢，赶紧掉头往回跑。

孙万坐在路旁心急火燎地等着，盼了许久，才见二愣两手空跑回来。孙万急忙问他：“靴子呢？我让你拿的靴子呢？”

二愣气喘吁吁地答道：“老爷，你的靴子换不成了。我在家找了好半天，找到了一双靴子，可我拿起来一看，也是一只底儿厚一只底儿薄！就没拿，拿来又有什么用呢？还是这样走吧！”

孙万怒冲冲地说：“这是哪个坏蛋捣的鬼？把我的靴子都弄得一底儿厚一底儿薄的，待我回去，一定要查清楚。”说罢，主仆二人没了辙，只好深一脚浅一脚地硬着头皮继续赶路。

这主仆二人确实傻得够水平，他们傻就傻在僵化地、孤立地看待事物，不能综合归纳整理出事物之间的联系，自然他们的动脑是错误的，无法找到解决问题的办法，闹出了大笑话。

再来看一例：

从前，有个油匠师傅收了两个徒弟。这两个徒弟向师傅学手艺都很用心，很勤快，又都一样手巧，但不知哪一个更聪明。于是，师傅想了个办法来考考两人。

有一天，师傅拿出两袋花生交给两个徒弟说：“你俩去剥这些花生，一人一袋，看看是不是每一粒花生仁都有粉红色的皮包着。现在你俩就去剥吧，看谁先来回答出我的问题。”大徒弟一听，扛上一袋花生就往家跑，回到家连饭也顾不上吃，就急急忙忙剥起来。二徒弟一面扛着花生回家，一面思考着怎样回答师傅的问题。

大徒弟一刻不停地剥着花生，怕师弟赶过自己，还打发妻子去打探消息。妻子回来说，二徒弟只剥了一小捧就不剥了。大徒弟一听，心里十分高兴，认为这下子自己可赢定了，就更加卖力地剥，熬了一个通宵，总算剥完了所有的花生，知道花生仁都有红皮包着，就赶紧跑去找师傅，却发现二徒弟早就等在师傅那里了。

二徒弟其实只花了一顿饭工夫，就知道了正确的答案。原来，二徒弟很善于动脑筋，他并没有剥完全部花生，而只是挑了几颗鼓的，几颗瘪的，几颗大的，几颗小的，几颗两个仁的，几颗三个仁的，总之，每样几颗，总共不到一小捧，把这些花生剥开后，他发现每粒花生仁都有粉红色的皮包着，于是他便知道所有的花生仁都有粉红色的皮包着。

动脑思考问题时，我们要尽可能多地搜集有关问题的材料。但是如果不懂得去分析、综合和归纳，这些材料再多也不过是一个个零散的“零件”罢了，始终不能发现它们之间的关系而组成一辆“汽车”来。在这个例子中，二徒弟之所以能很快找到问题的答案，关键在于他善于动脑，对花生进行了分析、归纳，再分别剥开有代表性的花生，最后把发现的情况加以综合得出了正确的结论。

善于借鉴法

（一）

1918年2月，驻扎在中东前线的英军第60师奉命进攻杰里科。该师收到司令部指示，先拿下密奇曼希村，为进攻杰里科作准备。师长派某旅脱离主力部队，去攻占密奇曼希村所在的险要山头。

该旅指挥官感到任务艰巨，再加上地形不熟，觉得难上加难。这时，一位叫吉尔伯特的年轻少校帮助了他。这位少校熟读《圣经》，记得里面提到过密奇曼希这个地名。他打开《圣经》发现其中有这么一段记载：

“……腓力斯人在密奇曼希扎营……某日，索尔之子乔纳森对替他提盔甲的青年说，来，让我们到另一边的腓力斯人的驻地去……乔纳森在小径上行走，寻找去腓力斯人驻地的道路。小径的一边有块陡峭的岩石叫博泽兹，另一边也有块陡峭的岩石叫塞尼。博泽兹石朝北与密奇曼希村相对，塞尼朝南面向吉比。乔纳森对年轻人说，让我们到他们的驻地去……乔纳森和那位年轻人在半英亩土地上进行第一次冲杀，杀死了20人左右。”

这段具体的记载使吉尔伯特得到了关于密奇曼希路径的重要情报，他建议旅长仿效乔纳森。旅长派人经过侦察，发现道路恰如《圣经》中所描述的那样，于是采用了少校的建议，改变了以整个旅作正面进攻的计划，派一连人去袭击土耳其人。结果，这次袭击完全成功。英军只有极少数人丧生。

时隔数千年，英国部队重演了《圣经》中乔纳森作战的神话，竟然取得了成功，这不能不说是一个奇迹了。

这个奇迹怎么会产生呢？原来这个少校所用的动脑方法好。这个动脑方法就叫做善于借鉴法，即借鉴和利用别人的经验为自己所用的方法。这一方法在日常生活中经常为人们所运用。古人云：“它山之石，可以攻玉。”善于借鉴法乃是利用他人经验中与自己面临问题中的类似、相近、相通之处来动脑解决问题。如面包发酵后变得松软多孔，这是食品制作中习以为常的事情。有一家橡胶厂的老板，从这里得到了灵感，将面包发酵原理移植到橡胶制造中，竟发明出一种海绵橡胶。这种新材料的性能比普通橡胶还要优越，新产品上市后销路极佳。另一家水泥制品厂看到海绵橡胶脱颖而出后，也尝试用发泡原理进行技术革新，结果开发出质地坚而轻的“发泡”水泥制品。这种多孔混凝土内含有空气，是理想的隔热、隔音材料。还有人在生产合成树脂时吹入空气，让树脂发泡，结果得到的是超轻型纱布代用品。也有人把吸管插进肥皂液中吹气，然后将发泡的皂液凝固，便发明出一种能漂浮水面的松皂。

借鉴如同移植，就是将某一领域或几个领域中成功的原理、方法、结构等，转移、应用到新的领域以求创新的一种方法。这是科学发现的一种主要方法，大多数的发现都可以应用于其他领域，而应用于新领域时往往有助于促成进一步的发现。历史上重大的科技成果有时就来自借鉴。

古希腊时，叙拉古国王叫一个工匠做一顶纯金的皇冠。皇冠做好了，式样精巧别致，重量也跟给的黄金一样重，宫廷上下人人称好。可是国王却起了疑心：工匠有没有在皇冠里掺进银子？国王想起了阿基米德，便将他请来，要求他在不损坏皇冠的前提下，想办法测定出皇冠里是否掺了假？

这可是个难题。阿基米德回家苦思冥想了几天，吃不下饭，睡不好觉。一天，他在洗澡的时候发现，当他的身体在浴盆里沉下去的时候，就有一部分水从浴盆边溢出来；而且，他觉得入水越深，体重就越轻。“找到了！找到了！称量皇冠的办法找到了！”他跳出浴盆，欣喜若狂地喊起来。

阿基米德立即进宫，他对国王说：“请允许我先做一个实验，然后才能把结果报告给你。”国王同意了。

于是，阿基米德将与皇冠一样重的一块金子、一块银子和皇冠，分别放在水盆里，只见金块排出的水量比银块排出的水量少，而皇冠排出的水量比金块排出的水量多。阿基米德自信地对国王说：“皇冠里掺了银子！”

国王没弄明白，要阿基米德解释一下。阿基米德说：“一公斤的木头和一公斤的铁比较，木头的体积大。如果分别把它们放入水中，体积大的木头排出的水量比体积小的铁排出的水量多。我把这个道理用在金块、银块和皇冠上。因为金子的密度大，银子的密度小，那么同等重量的金块和银块，必然是银块体积大于金块的体积，放入水中，金块排出的水量就比银块少。刚才的实验，皇冠排出的水量比金块排出的水量多，说明皇冠的密度比金块密度小，从而证明皇冠不是用纯金制造的。国王听后信服了。

这里，阿基米德从洗澡中得到了灵感，把同等重量的木头与铁块在密度和体积上的关系，以及它们在排水量大小关系上的道理，借鉴到同等重量的金块、银块和皇冠上，通过观察三者排水量的多少，来判断皇冠里有没有掺假，以事实证明了那个工匠私吞了黄金。阿基米德的这种动脑方法就是“善于借鉴法”。

（二）

那么，要使用这一方法应该注意哪些问题呢？

第一，要认识到借鉴的内容是多种多样的，上至天文下至地理，以及三教九流等等都可以借鉴，中外各国的历史、人和事，各行各业的有关材料都可以借鉴。

第二，在进行借鉴时，要注意确切性、适当性，这样才有说服力。

古代，有些地方十分信奉鬼神，即使在军队中也不免如此。大将狄青出征时，大军才走到永林的南边，狄青就祈祷说：“出兵打仗，全靠神明保佑。”说着，就从袋子里取出一百个铜钱来。狄青把钱拿在手里与神明相约道：“这次出征我军果真能大获全胜的话，那么，我朝地上掷下这一百个铜钱，就让它们全部都是正面朝上吧。”

这时，狄青的左右随从赶紧劝阻说：“倘若不是全部铜钱都正面朝上，岂不会动摇大军取胜的信心。”

狄青不听劝阻，成千上万的官兵正敬重而惊疑地注视着。只见狄青把手举起，急速一挥，将一百个铜钱朝上一掷，落地一看，铜钱竟个个都是正面朝上！消息传开，全军上下即刻欢呼雀跃，声浪震动着山林旷野。狄青命令左右，叫他们拿一百个钉子来，依照铜钱散布在地上的位置，用钉子钉好，再用青纱笼罩上。狄青还自己亲手给它们逐一加封，然后说：“等我们大军得胜归来时，拜谢神灵之后再拾起这些铜钱来。”

以后，狄青挥师扫平了敌兵，率领军队归来，按照出征前说的话前来拜神取钱。当将帅大夫们都来看这一百个铜钱时，他们找到了铜钱之所以全部正面朝上的原因。

原来，这一百个铜钱是狄青为了鼓舞士气特地定做的，它们腹背都一样，全是正面。

狄青的这个主意是十分巧妙的，取得了预期的效果。为了达到鼓舞军队士气的目的，他动脑时善于借鉴和利用了民间的迷信活动和将士们对鬼神的虔诚心理，巧妙适当地使用并取得了成功。

以小见大法

（一）

商朝殷纣王即位不久，命工匠为他琢了一把象牙筷子。纣王的庶兄、贤臣箕子见了叹息说：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗、白玉琢的杯。有了玉杯，其中肯定不能盛野菜汤和粗豆做的饭，而要盛山珍海味才相配。吃了山珍海味就不愿再穿粗葛短衣，也不愿再住茅草陋室，而要穿锦绣的衣服，乘华贵的车子，住高楼广室。这样下去，我们商国境内的物品将不能满足他的欲望，还要去征收远方各国珍贵奇怪之物。从象牙筷开始，我看到了以后的发展，禁不住为他担心！”

果然商纣王的贪欲越来越大。他抓了成千上万的劳工修建占地三里的鹿台和白玉为门的琼室，搜罗珍宝、奇禽怪兽以之充塞其中。同时在鹿台旁以酒为池，悬肉为林，命一群男女在其中相戏逐，而纣王狂笑着观看取乐。这时，不仅宫中的人反对他，士兵倒戈反商，全国老百姓也都纷纷起来造反。最后，纣王死在鹿台的熊熊烈火之中。

从一把小小的象牙筷子，箕子就能看到商纣王必将贪欲日增，一天天地腐败下去，商国最后要灭亡。类似于这种动脑的方法叫以小见大法。以小见大法是从小的地方或不显著的地方能看出包含在其中的大的方面或者后果方面的一种有效的思考方法。

从前，有位小朋友，一次走路不小心，踩着别人扔在路上的香蕉皮，一下滑倒了。过路的人哄地一笑，停下来望他。这位小朋友爬起来，拍拍屁股上的灰土，红着脸跑走了。后来，这位小朋友长大了，成了一位工程师。有一天，他回忆起小时候的这件事，忽然想到：为什么香蕉皮那么滑，而梨子皮、苹果皮等其他水果的皮没有那么滑呢？这里面一定有个奥妙。于是，他用显微镜观察香蕉皮，发现一块香蕉皮由几百个薄层构成，层与层之间结构松弛，含有丰富的水分，所以十分滑。这位工程师意识到，如果把这一原理应用到工业中，一定会出现奇迹。经过多次实验，他终于发明了最好的润滑材料——二硫化钼润滑脂，并被誉为“润滑之王”。这位工程师就是运用了以小见大法动脑筋，仅仅通过小时候踩香蕉皮摔倒这件小事，就联想到工业上润滑材料的大的革命，实践证明他的这种以小见大的大胆联想是正确的。

（二）

那么，我们在使用这一方法时，应该注意什么问题呢？

第一，要认真地对待任何事物，哪怕是小的方面也不能忽略。

公元前627年，秦国的大将孟明视、西乞术、白乙丙带军去攻打晋国的邻国郑国时，在崤山被晋国的大将先且居等捉住了，装在囚车里押往晋国的太庙关了起来，等待晋襄公的处置。

晋襄公的后母文嬴是秦穆公的女儿，听到了秦国打了败仗和孟明视等全被逮住的消息，恐怕晋国和秦国的冤仇越结越深，就赶忙来见晋襄公。她对晋襄公说：“秦国和晋国是亲戚，向来彼此帮忙。为了孟明视这群年轻的武人自己要势力，弄得两国伤了和气。我想秦伯一定也恨他们三个人。要是我们把他们杀死了，恐怕两国的冤仇越结越深，不如把他们放了，让秦伯自己去处治他们，他必定会感激咱们的。”晋襄公说：“已经逮住了的老虎怎么能放回山去呐？”文嬴说：“成得臣打了败仗，就给楚怀王杀了。难道秦国没有军法吗？再说咱们的先君惠公，也给秦人逮住过，可秦伯把他们放回来了。你爸爸全靠人家秦国才做了国君。难道咱们连这一点情义都忘了吗？”晋襄公听后觉得很有道理，就把秦国的三个败将放了。

这时候大将先轸正在家里吃饭。等到他手下人把晋襄公放走秦国败将的消息报告给他时，他赶快吐出嘴里的饭，三步当两步地跑去见晋襄公，怒气冲冲地问道：“秦国的败将在哪儿？”晋襄公一听慌了神，他结结巴巴地说：“母亲让我把他们放了。”先轸一听，直气得青筋暴跳，朝晋襄公面前啐了一口唾沫说：“呸！你这个小毛孩子，任事不懂！将军们费了多少心计，士兵们流了多少血汗，才逮住了这三个人。你就凭妇道人家一句话，把他们给放了。唉！晋国必遭后患。”晋襄公很抱歉地说：“这是我不好。可怎么办呐？不知道能不能追上去？”大将阳处父自告奋勇地说：“我去追！”先轸对他说：“你要是能追上他们，好言好语地请他们回来，就是一等大功！”阳处父手提大刀，上了战车，连连加鞭，飞也似的追上去了。

孟明视、西乞术、白乙丙恐怕晋襄公后悔，就拼命地跑，连吃奶的劲儿全使出来了。等到阳处父追上来时，他们已经上了秦国蹇叔安排在黄河边的渔船中，小船刚离开岸边。阳处父连忙嚷道：“秦国将军慢点儿走，我家主公一时忘了给你们预备车马，叫我追上来送给你们。请你们收下吧！”孟明视站起来，向阳处父行了礼说：“蒙晋侯不杀之恩，我们已经万分感激，哪儿还敢再受礼物？要是我们回到秦国还有活命的话，那么再过三年，我们理当亲自到贵国来道谢。”阳处父还想说什么，只瞧见那只小船越去越远了。果然，到了公元前624年，也就是秦晋崤山之战后的第三年，孟明视等率大军前来攻打晋国，最后晋国战败了，不得不向秦国俯首称臣，晋襄公想起当初后悔不迭。

面对同一件事，先轸以小见大，从晋襄公放走三名秦国败将就知道晋国必将大祸临头，时间证明了他的动脑是正确的，并不是杞人忧天。相反，晋襄公不会小中见大，悟不到“放虎归山，后患无穷”的道理，直落得个向秦国俯首称臣的结局。

下面再来看一个现代的事例：

几年前，移动电话还处在模拟机的年代，著名的摩托罗拉公司在模拟机销售上占据了世界移动电话市场的70%以上。一位摩托罗拉公司的华人经过多年的研究，成功地研制出了移动电话的中文字幕的技术。当时，一家名为诺基亚的移动电话商向摩托罗拉公司提出要购买这种中文字幕技术。由于诺基亚是一个小公司，中文字幕技术在模拟机占绝对优势的时代尚无一席之地，摩托罗拉公司根本没把这家市场占有率不高的公司放在心上，轻而易举地便将这一珍贵技术出售给诺基亚。

信息时代飞速发展，几年工夫，模拟机已经失去了市场，越来越多的数字机大量占有了移动电话的客户。虽然摩托罗拉公司及时转换机型，迅速研制出适合最新市场要求的机型，然而由一家公司雄霸市场的日子已成为过去。新的公司迅速成长起来，造成了移动电话三大公司瓜分天下的局面，除了老牌公司摩托罗拉外，其中还有一个后起之秀就是诺基亚。摩托罗拉人一直想不通，为什么一时大意将自己的宝贵技术资源出售给了对手？如果当初谨慎考虑的话，今日不是少了一个主要的竞争对手吗？

摩托罗拉人由于不懂得以小见大地思考问题，因小失大，独家雄霸移动电话的时代一去不复返了。商场如战场，任何一个疏忽都会造成一败涂地。所以，专家常常告诫我们说：“千万不要轻视任何对手，哪怕他是那么的微不足道。”

第二，对任何事都要周密思考，一旦发现问题要及时处理，避免产生严重的后果。对人要用发展的眼光来看，善于发现每个人所具备的优点和长处，并大力推荐和使用人才；反之，要防微杜渐，不可姑息养奸。

举例来说。丁鸿是东汉时期的人，他才学出众，通晓经书，深得皇上赏识，名声很大，远近几千人前来向他请教。

汉和帝即位后，窦太后专权，她的哥哥窦宪官居大将军，权力很大，窦家兄弟都被封为文武大官。大臣们看到这种局面，明知是朝廷的祸事，可是敢怒而不敢言，谁也不敢向皇上表奏。惟独丁鸿不畏权势，他对朝廷忠心耿耿，经常在朝廷上仗义执言。一次，他找了一个机会对汉和帝说：

“陛下，毁坏山崖、岩石的水，开始都是涓涓细流；参天蔽日的大树，开始也是刚露绿色的小枝。事物常常是由小而大、由隐而显的。可是人们往往忽略了微小细碎的事情，而让它们发展成祸患。大将军窦宪倚仗太后的势力，包揽朝政，独断专行，盘剥州郡，草菅无辜，连陛下他也不放在眼里，这不是朝廷的隐患吗？陛下如果亲自来整顿朝政，把事故杜绝在刚要发生的时候，在事故萌芽的时候及时采取预防措施，就能消除灾难，保障汉室安定，除害保民，国泰民安……”

汉和帝刘肇听后甚觉有理，便采纳了丁鸿的建议，十天之后就革掉了窦宪的官职，收缴了他的印绶。窦宪和他的兄弟们又气又恨，羞愧地自杀了。

这则故事讲的就是成语“防微杜渐”的由来。从中我们可以看到丁鸿之所以名声很大、弟子众多，主要是因为他善于动脑、巧于动脑，他能从事物的细微之处，用发展的、前瞻性的眼光看到事物的未来，小中见大，带有预见性，及时就事物目前的情况提出合理的、正确的处理办法，将大的祸害和事端消化在无形之中。他的这种思考问题的方法，值得我们在生活中、学习中借鉴。譬如我们身上出现一些坏毛病、坏习惯时，要及时纠正，否则时间一长就滋生壮大，带有顽固性、劣根性，那时再来改它，就要花很大的力气，下很大的决心，而且会给我们造成很大的危害了。

细节观察法

（一）

这是一张用闪光灯拍摄的惊心动魄的照片。照片上是一个正在划着火柴的小姑娘，蜡烛旁摆着许多漂亮的圣诞礼物。小姑娘的身后是一个名叫格林的少妇，面对照相机，正从照片中的窗外飞身下落。照片下有这样一段文字说明：“这张惊人的、奇迹般珍贵的照片由摄影家肯尼迪先生于8月24日晚上9时30分摄于其布鲁克林摄影室。当肯尼迪先生按下此快门时，恰好格林太太从六楼的阳台上摔下来。这幅以她在空中坠落作背景的惊人之作，被《现代家庭》杂志选为圣诞期刊的封面。据警方公布，格林太太体重仅90磅，当晚在阳台上收衣服时，因受到那场众所周知的强风暴袭击，失足坠下楼去，当即摔死在人行道上。”

现在，这张被题为“投入死亡”的照片，出现在摄影佳作巡回展上，无数摄影爱好者在参观时被它吸引住了。这惊动了几位文化官员，其中一位手中拿着一条蓝绶带，准备把这代表最高奖项的绶带挂在《投入死亡》的相框上。然而就在这时，有一位不愿透露姓名的先生讥笑说：“你们为什么要给这幅头号伪造的作品以最高奖项呢？”

“什么？是伪造的作品？”官员惊讶地问。

“是的，毫无疑问。”那位先生说出了他的理由：

当暴风袭击时，如果窗子开着，小姑娘是不可能划亮火柴的，这表明照片中的窗户是关闭着的。而格林太太从高处坠落下来的情景，在关闭着窗子的室内是不可能拍摄到的，因为照片是在晚间用闪光灯拍摄的，这样，拍照时，室内比窗户外亮得多，这时照片上的窗户只能像镜子一样反映室内的景物，而不可能出现格林太太的身影。因而这张照片是伪造的。

那几位官员听后根本没有商议就认为那位先生的判断是正确的，当即取消了给《投入死亡》的最高奖项，甚至摘下照片，扔了出去。

这位无名先生通过仔细观察，发现窗户是关闭的，又从关闭的窗户与晚间拍摄室内、外事物时的常理中发现了破绽，从而断定这张照片是伪造的。他使用的动脑方法就是细节观察法。所谓细节观察法，是指在思考问题时注重从事情的细微之处入手，不遗不漏，全面观察，通过细节上的突破来找到解决问题方案的一种动脑方法。

（二）

那么，在使用细节观察法时应该注意哪些问题呢？

第一，要明确仔细的、周密的思考来源于对细节的观察。没有对细节的观察，就没有仔细的思考，就不可能有许多重大的发现。

有一天，伽利略随着人流来到比萨大教堂做礼拜。他认为这种祈祷既单调又无聊，便不时地抬头环顾四周。忽然他注意到悬在屋顶上的吊灯，被风掀动，轻轻地摇摆着。伽利略暗想：吊灯每次摆动的速度越来越小，摆动的时间不是越来越短吗？那时还没有表，他就按照自己的脉搏，一遍遍地测量吊灯摆动的时间。“啊！真奇怪！吊灯每摆动一次的时间完全一样。”他惊奇地叫起来，周围的教徒向他投来责备的目光，他既兴奋又奇怪，便飞快地跑回家，用绳子系着石头进行实验，经过一夜的实验，得出同样的结果：摆动的周期与摆锤的轻重和幅度无关，仅与摆长有关。这就是今天物理学上的“摆的等时性定律”。

比萨大教堂的吊灯不知摆动了多少年，看到的人不知有成千上万，但为什么只有伽利略从中发现了“摆的等时性定律”呢？主要原因是别人只是观察到风吹着吊灯摆动，而伽利略观察到的不止于此，他还观察到吊灯每次摆劝的时间周期与摆动的幅度大小和吊灯臂的长短之间的关系等这些细微之处，从而有了一个成功的发现。这里，伽利略用的就是细节观察这种动脑方法。

第二，在动脑思考问题时，要注意观察问题的每个细节。不仅要考虑每个事物的正面，还要考虑它们的反面；既要注意思考一件事物的表面，又要注意思考它们的内涵。特别是在得到部分好处和利益时，应该及时想到为此失去哪些东西。

从前有个富商，由于家大业大，怕有人偷盗，便雇了一名更夫替他巡夜看守。一天晚上，更夫梦见一群匪徒拦路抢劫他主人的财物，醒来后马上把这个不祥之兆告诉了富商。后来，富商出门时改道而行，一路平安到达目的地。而在他原先要通过的道路上，碰巧真的发生了强盗拦路抢劫的事故。更夫知道了十分高兴，便来到主人跟前领赏，富商给了他一笔赏钱，随后又把他解雇了。

这是因为更夫在晚上要巡夜看守，怎么能睡觉做梦呢？这说明他并不忠于职守。虽然这次他碰巧让富商免遭抢劫之灾而保住了小财，下次他贪睡时很可能有强盗会抢去富商更多的财物。富商用的就是细节观察法。

而这个更夫并没有仔细思考，只注意表面——救了主人，但忽略了内涵——不忠于职守。所以他被主人解雇了。

再来看一个商业上的事件：

华清家电商场坐落在我国北方某大城市的市中心。经理陈某，42岁，可谓是年富力强。该商场也是这个城市最大的经营家用电器的商场。

某年8月4日上午，设在我国南方某特区的一家中外合资的万达贸易公司的两名推销员，来到华清家电商场推销一批家用电器。在他们带来的样品中，有一台香港产的家用B型冷暖风机，引起陈经理的极大兴趣。这种冷暖风机当时在国内市场上还未见踪影，并且它的功能确实不错。按左边的电键，吹出来的是冷风；按右边的电键，吹出来的是热风。因而把它置于卧室之内，在炎热的夏天可以用于降温，在寒冷的冬天则可以用于取暖。当陈经理得知这种冷暖两用风机对方只提出按每台200元人民币的批发价索价时，不禁喜出望外。因华清家电商场所在的城市地处我国北方，冬季十分寒冷，但夏季中的白天气温却与南方城市相差无几，陈经理想购进一批万达贸易公司前来推销的这种功能新、价格廉的冷暖两用风机，以作零售。于是就在当天，双方便签订了一份书面的购销合同。该合同规定：由万达公司向华清商场销售B型冷暖两用风机4000台，每台单价200元，总价款80万元；交货方式为万达公司在其所在地代办铁路托运；货分两次交付，第一次1000台，在当年9月底以前交给铁路运输部门托运，付款方式为华清商场每收到一批货便在其后的15天之内通过银行向万达公司汇付这批货款。

然而，陈经理当初决定购进这种冷暖两用风机时，主观上就出现了一个重大失误——他根本没有注意到，这种冷暖两用风机的功率为一千瓦，也就是使用它一小时要消耗1度电。而在华清家用电器商场所在地区，一度电（民用）的价格为0.28元，仅按每天使用18小时计算，每使用它一天便得开支电费5.04元，如此推算，每使用一个月便要开支电费150余元，已逼近了这种风机自身的价格，这在当地一般居民家庭对这样大的一笔钱是开支不起的。正因为如此，当第一批货1000台运来以后，这种B型冷暖两用风机在商场的柜台上摆了很长时间居然卖不出一台。许多顾客在得知它的日耗电量之后，其“望洋兴叹”之情都溢于言表。

陈经理所以会犯这个错误，关键是他太主观臆断了，思考问题时没有仔细观察每个细节，只看到了这种风机功能新、价格低的一面，没有考虑到诸如耗电量、消费者的经济承受能力等。这样动脑就出了大问题，结果导致了商品积压、资金短缺的后果。

想像遐思法

（一）

传说有一天，刘邦想试一试韩信的智谋。他拿出一块五寸见方的布帛，对韩信说：“给你一天时间，你在这上面尽量画上士兵。你能画多少士兵，我就给你带多少士兵！”站在旁边的萧何想：这块小小的布帛，那能画多少士兵呢？韩信是由他推荐给刘邦的，萧何心里急得暗暗叫苦。没想到韩信毫不迟疑地接过那块布帛就走了。

第二天，韩信按时交上布帛，上面虽然画了一些东西，但一个士兵也没有。刘邦看了大吃一惊，心想韩信的确是一个了不起的人才，于是把兵权交给了他。

你知道韩信是怎么画的吗？

原来，韩信在布帛上面画了一座城楼，城门口战马刚露出头来，一面“帅”旗斜出。虽说整幅画面未见一兵一卒，但千军万马可想而知。因为根据古代习惯看，“帅”字旗后肯定有千军万马。这是韩信巧于动脑、善于想像的思考结果。像这样一种运用想像而进行动脑的方法就叫想像遐思法。这也是一种常用的动脑方法。

古代战争中经常会用到想像遐思法。在战场上交兵取胜固然需要斗智斗勇，而“不战而屈人之兵”式的文斗如军事谈判就完全靠斗智了，斗智自然离不开想像遐思法的运用。

请看下面一则故事：

鲁班心灵手巧是位能工巧匠，不单如此，他还是个爱国爱民的英勇斗士呢。春秋战国期间，各封建诸侯国之间争战十分频繁。有一年，一个强大的诸侯国打算出兵攻打鲁国。鲁王无计可施，便举国上下择才选能，要找出能保家卫国击退敌兵的能人。

鲁班听说后，便回家做了些准备工作后前来拜见鲁王，并说自己愿意去敌国谈判，说服敌国不来攻打鲁国。鲁王听了鲁班的一番话后，便同意派他前去谈判。

第二天，鲁班不带一兵一卒，书生打扮，单人匹马前往敌国。他到了敌国都城，拜见了敌国的大王。那位大王仗着兵强马壮，根本没把来使放在眼里，盛气凌人地扬言要把鲁国的城池踏平。鲁班心平气和地请那位大王与他坐下来谈谈。

鲁班与那位傲慢的大王面对面地坐在蒲团席上。只见鲁班用树枝在自己面前的地上画了一个方形的圈，并对大王说：“这是我们鲁国的都城，大王打算如何攻城呢？”大王看了看，说：“你四门紧闭，我就用云梯登城。”鲁班说：“我有灰瓶、炮火、滚木、礌石，让你的云梯无法靠近我的城墙。”大王又说：“我可以用木车撞开你的城门。”鲁班对道：“我在城门前挖了陷阱，大车还没到城门口已经落入陷坑里了。”大王见一计不成又生一计，他说：“我要长期围困你的城池，让你里无粮草外无救兵，看你还能坚持多久？”鲁班听了笑道：“你长期围困我也不能束手待毙呀！我要让士兵从城里挖地下通道，直通你的营盘，乘你不备，用火箭射你的大营，让你不攻自乱。”……两人就这样你一言我一语地争论了很长时间，大王的进攻策略处处失利，而鲁班的御敌和反攻的方案还是层出不穷。

最后，大王狡黠地笑着说：“我还有一个方法一定能取胜，可是，我不告诉你是什么方法。”鲁班说：“你不说我也知道，你是想在这里把我杀死，让我们鲁国没人指挥兵马保卫城池，是吧？可是，我告诉你，你这一招也不能取胜。在鲁国，我有三百个学生，我的智慧和巧手他们都学到了，你想一想，你能战胜吗？”鲁班的一番话说得大王张口结舌，深知自己遇上了高人，只好放弃了攻打鲁国的念头，还款待了鲁班并亲自送鲁班出城回国。

鲁班不费一兵一卒，只是一场有虚有实、有理有节的舌战，便说服了敌国大王打消了攻打鲁国的念头，从而制止了一场战争。他用自己的聪明智慧解救了鲁国的老百姓，使他们免受了这场战争的痛苦。鲁班用的动脑方法便是想像遐思法。他和敌国大王以地面为战场，各自为主帅，借助想像模拟战争用舌战斗智斗勇，并没有发动两军对阵、厮杀疆场的真的战争，以语退敌，不战而屈人之兵。这应归功于他思维敏捷、想像丰富和善于运用想像遐思的动脑方法。

（二）

那么，在运用想像遐思法时应注意哪些问题呢？

第一，想像必须丰富。如果没有丰富的想像，那么思考时便没有广阔的空间和信手拈来的生活素材，想像遐思法就无法进行。

古时候有个皇帝自己喜欢舞文弄墨，特别是绘画。有一天，他想了个主意来看看宫中哪位画师的绘画水平最高。于是，他召来宫中全部画师说：“我给你们出一道题为‘深山藏古寺’，限时三天，看谁画得最好。”

能选入宫中当画师的都不是平庸之辈，个个都可称得上丹青高手。这些画师听皇帝这么一听，谁不想在皇帝面前表现表现？众画师各自回去答题，精工细作，匠心独具。三天后，每位画师都按时完成了，各自怀揣着画卷来见皇帝。

这皇帝也是个绘画高手，一边赏画一边评析，其中果然有不少上乘之作。但是最令皇帝高兴的是看到一幅画，画面上找不到一点寺庙的影子，只有一个小和尚担着水顺着山势拾阶而上，走向云雾缭绕的大山深处。皇帝一边看画一边说好，赞美之词不绝于口：“佳品哪！佳品！真乃上上乘之作呀！”皇帝龙颜大悦，当即重赏了那位画师。

同一个画题，其他画师虽也精心绘就，但画面有山有水有寺有僧，让人一览无余没有回味的余地。而这位画师作画前善于动脑，想到皇帝出题的关键在那个“藏”字上。于是他就画了这幅藏而不露、意蕴深远的国画，让人看了能展开丰富的想像，产生无限的遐思，果然被皇帝看中了。从此，这位画师一举成名，享誉全国。

我们还来看一个绘画方面的事例：

有一年，竹禅和尚云游北京，被召到宫里去作画。那时宫里画家很多，各有所长。一天，一名宦官向画家们宣布：“这里有一张五尺宣纸，慈禧太后要画一幅九尺高的观音菩萨像，谁来接旨？”画家中无一人敢应命，因为五尺纸怎能画九尺高的佛像呢？

这时，竹禅想了想说：“我来接！”说完，他磨墨展纸，一挥而就，大家一看，无不惊奇叫绝，心悦诚服。此画到了慈禧手中，慈禧也连连称喜，甚至表示自愿“受法出家”，并叫竹禅和尚当“承保人”呢。据说后来慈禧被称为“老佛爷”，就是由此开始的。

竹禅是怎样画的呢？

竹禅画的观音和大家常画的没有多大差异，只是把观音画成了弯腰在拾净水瓶里的柳枝，如果观音直到腰来则正合九尺。

竹禅的想像是十分丰富的，所以很有说服力。反之，如果他想像不丰富，那么像这样的奇画也就画不出来了。

第二，要注意想像的合理性。如果想像不合理，那么想像便成了妄想。

上海魔术团著名魔术师傅滕龙创作的“神秘剪影”是值得一看的节目。节目是这样的：魔术师请一位观众上台，当场给他剪影，当剪好的黑影头像刚捏在这个观众手里的时候，魔术师迅速揭开放在台上画架上的白纸，一幅和观众手里捏着的一模一样但要大得多的黑影头像立即展示在观众面前。

这个节目不仅常使全场观众哗然，而且连外国魔术师也感到神秘莫测。

那么，头像是从什么地方弄出来的呢？

原来，魔术师在给上台观众剪影前，就早已准备好了几百种分解头部形状的块面。不管观众的面形怎样，总离不了准备好的这些头部块面范围。

当某观众上台时，魔术师就把这位观众的头部各块面的特征编成号码，并巧妙地告诉助手。助手根据这些号码到后台，从自己汇编成册的各种头部形状中找到相应的鼻子、头发、前额、嘴等形状的黑纸片，拼贴在白色的画框上，并趁魔术师在给观众剪影时，悄悄将画框放在台上的画架中。这样，奇迹就出现了。

这个魔术不仅想像丰富，有神秘色彩，而且合情合理，所以特别吸引人。

本质思考法

（一）

所谓本质思考法就是在思考问题时能够透过现象看到本质的一种动脑方法。

（二）

那么，怎样才能掌握好这一种思考方法呢？

第一，遇事要认真想一想，多问几个为什么，养成勤于思考的习惯，不被一些事情的表面现象迷住了眼而失去敏锐的洞察力。

中日甲午战争前夕，日本军国主义对朝鲜加紧侵略和扩张，妄图把朝鲜置于日本的控制之下。但中国的清王朝也不想放弃原来和朝鲜的宗主关系，这样，中日两国关系逐渐紧张起来。当时清朝派遣号称世界第一流的大型战舰“平远”号访问日本。虽然访问中也有一些友好的成分，但很大程度上是对日本进行恫吓。所以当时被邀请参观“平远”号的日本高级官员和军人，都为其雄伟、先进而惊叹不已，认为如果为了朝鲜而同中国开战，那是极大的冒险。且不说中国地大物博，人口众多，单是这些世界一流的战舰，也是当时的日本所无法匹敌的。可是，被人誉为日本海军灵魂的东乡平八郎，在仔细观察了“平远”号后，发现“平远”号战舰虽称得上世界一流，但从炮管上杂乱地晾晒着的水兵的衣服就能看出清朝海军纪律不严、士气不高，并由此看破了清朝海军的实力。他回去对其他日本军官说：“看了清舰‘平远’号后，我认为不必害怕清朝海军。他们是‘金玉其外，败絮其中’。”在后来的甲午战争中，虽然大清王朝拥有邓世昌等一批英勇善战的舰队官兵，但由于清朝政府的腐败无能，加上为数不少的官兵轻敌，战前不认真备战和临阵脱逃，结果装备比较精良的北洋舰队仍然不能免于全军覆没的命运。

中日甲午战争后，日本夺得了对朝鲜的殖民统治权。为了进而夺取中国的东北三省，同怀有相同动机的沙皇俄国发生了冲突，爆发日俄战争也是迟早的问题了。

当时日本是刚兴起的帝国主义国家，而沙皇俄国是老牌帝国主义强国，日本的海军实力也非俄国人的对手。当时很多日本军官对俄国也惧怕三分，认为一旦失败，那将亡国灭种。但海军司令东乡平八郎并不相信一些数字的比较和表面的现象。他利用八国联军的军舰集结在天津大沽口的机会，暗中观察了俄国舰队。当时有人问他：“你认为俄国舰队怎么样？”他说：“并不像人们想像的那样可怕。我眺望了俄国舰队，很难说他们的军队纪律严明、训练有素。他们用军舰运送步兵和军需品，更是不可宽恕的。这证明他们轻视军舰的本来职能。用军舰代替运输船使用，必然消耗他们的本职精力，使他们的训练荒疏，这样一旦发生海战，舰只就不能充分发挥战斗力，这是一方面。另一方面，这也暴露了他们的海上运输能力的不足，如果（日俄）发生海战，一定在日本周围海域进行，更对他们不利。由此可见，俄国出兵准备不充分，我们不必害怕俄国。”

后来的日俄战争中，虽然俄国的太平洋舰队和波罗的海舰队的吨位超过了日本舰队的一倍，但最后这两个舰队均被日军全歼了。

东乡平八郎的动脑虽然暴露了日本帝国主义侵略扩张的野心，但就动脑而言是成功的。他使用的就是揭示本质法，他没有被清朝海军和俄国海军的表面上的强大所左右，而是透过一些现象分析本质，找到了清朝海军和俄国海军的薄弱之处，从而知己知彼以至取胜。

第二，在认真思考的前提下，分析问题，透过现象抓住本质。

一天，文彦博和他的伙伴们来到了一块草地上踢球。这片草地被一圈参天大树所环绕，微风习习，绿草茵茵。孩子们在草地上追逐着皮球，皮球在他们的脚下飞快地流动，一会儿滚到这个人脚下，一会儿又滚向那个人的身边。伙伴们越踢越高兴，他们踢呀踢呀，一个孩子照准皮球飞起一脚，球如同离弦之箭向远处飞去，“咚”的一声掉进草地边的树洞里去了。

几个孩子跑过去掏球。一个小孩儿把胳膊伸进洞去，探着身子使劲掏，说：“洞太深了，我的手够不着洞底，怎么办呢？”有一个孩子出主意说：“拿木棍拨拉试试。”他拿着一根长长的木棍递给他伸进洞里，搅和了一会儿，球还是没出来。他们失望地说：“这个树洞是弯曲的，木棍又不会拐弯，根本就够不到底。”这时有一个孩子拿着一根铁丝伸到了树洞里面，铁丝随着树洞的弯曲也呈现一些弯度，他突然高兴地喊道：“我的铁丝碰到球了。”他使劲地拨拉，因为皮球是圆的，而洞是弯的，皮球在他的拨动下滚来滚去就是掏不出来。几个小伙伴非常懊恼。

这时有人想起文彦博比较聪明，就把在不远处玩耍的文彦博喊过来，并把刚才的情况跟他说了一遍。文彦博听完之后，走到树洞前看了看，把手伸进去试了试，皱着眉头想了想，突然他一拍脑门：“有办法了。附近不是有条小河吗？用水桶拎来几桶水往树洞里灌，球准能出来。”小伙伴们很信任他，纷纷找来水桶拎水往树洞里灌。树洞很快被灌满了水，随着水位一点一点往上升，皮球也晃晃悠悠地浮出了树洞。小伙伴们高兴极了，围着文彦博问他：“你怎么知道用水灌树洞，球就会出来呢？”文彦博笑着说：“洞那么深，还弯曲，手够不着，木棍也不会弯，即使用能弯的东西掏，因为球是圆的，怎么也不可能掏上来。而水是依势而流，它可直、可弯，况且水是有浮力的，皮球那么轻，水一多，球自然就浮上来了。水涨船高就是这个道理。”小伙伴们一听顿时恍然大悟，直夸文彦博是最聪明的人。

文彦博的动脑成功，关键在于他能理解皮球的一个特点——遇水而漂，透过其他小朋友掏球的失败这些表面现象，找到了解决问题（掏出皮球）的实质（让球浮出树洞），结合了水的本质特征，采用了水涨船高的原理用水灌洞，解决了这一难题。应该说，这是一个运用揭示本质法解决问题十分成功的事例。

形象思维法

（一）

春秋时期，晋国曾是黄河一带的霸主，地广人多，兵强马壮，攻无不克，战无不胜。东边跟它相邻的是两个小国家，一个是虞国，一个是虢国。晋国早就想吞并这两个小国，因一直忙着和大国交战，没顾得上吃这两口“窝边草”。

公元655年，晋国无战事，便找了个借口要讨伐虢国。无奈晋国和虢国接壤处全是高山，部队行进会遇到很多困难，如果跟虞国借条道绕过去攻打虢国就方便多了。于是，晋君晋献公让人带着一匹千里马和一对名贵的玉璧作为礼物来见虞君，想跟虞国借路。

虞君一是怕惹不起晋国，二是贪财看中了礼物，便满口答应了。大夫宫之奇拦阻他说：“不行！不行！虢国和虞国贴得这么近，好像嘴唇跟牙齿的关系。俗话说‘唇齿相依，唇亡齿寒’。我们这两个小国家相互帮助才不至于给人家灭了，现在您要借路给晋国，万一虢国被晋国灭了，这就等于消灭了保护牙齿的嘴唇，牙齿就要露出来遭受寒冷，到那时我们的国家就成了没有嘴唇的牙齿，还能长久吗？”虞君一意孤行，答应借路给晋国。宫之奇知道虞国一定灭亡，就偷偷地带着家眷逃到别国去了。

后来，不出宫之奇所料，晋军长驱直入，两天就灭掉了虢国。回师途中又顺手牵羊灭掉了虞国。

这个事例中，宫之奇生动形象地给虞君分析形势，把虢国和虞国的关系形象地比喻成嘴唇和牙齿的关系，指出两国只有互相保护、互相帮助才不至于被晋国吃掉。无奈，糊涂的虞君贪财忘义，结果自然逃不了亡国的命运。宫之奇运用的动脑方法就是形象思维法。

形象思维法就是一种利用某些事物的形象来帮助说理、思考和解决问题的动脑方法。形象思维法由于借助的形象直观、具体，又是人们生活中经常遇见的事物，这使得说理更容易被接受，思考和解决问题更直接、更简单易行。一般地说，形象可以分为自然形象和人为形象。自然形象是指一切客观存在的、未经人类加工改造过的形象，如秋霜冬雪、春风夏雨、黄山奇峰、三峡急流等；人为形象是指经过人的有意识的脑力和体力相结合的劳动创造出来的形象，如农田、战车、图画、人造卫星等等。总之，不管是自然形象还是人为形象，只要我们运用合理得当，都可以帮助我们动脑思考问题。

三国时，据说有一年夏天，曹操带兵去攻打张绣。行军中路过一个没有水源的地方。将士们非常口渴，行军遇到困难。曹操命令队伍停止前进，派人四下找水。可是这里是一片荒原，没有河，也没有井，根本找不到水喝。曹操又命令士兵就地挖井，挖了半天，也见不到一滴水。

曹操心想：不能让千军万马在这无水之地久留，得想个法子让大家振作起精神走出这个荒原才行！他开动脑筋，灵机一动，想出了一个办法。于是他站到高处四下观望，忽然他大声对将士们说：“有水啦！有水啦！”将士们一听有水了，都来了精神，赶紧从地上爬起来，抢着问：“水在哪儿？水在哪儿？”曹操用手一指前方说：“这条道我熟悉，前边不远处有一大片梅林，梅子又多又大，咱们到那儿去吃梅子吧！”听曹操这么一说，将士们马上想起了梅子的酸味，人人嘴里都流出了口水，嘴里有了口水，就不再渴得十分难受了。曹操趁此机会赶紧整顿队伍，继续前进，终于带领大军走出了这片大荒原，赶到了目的地。

曹操就是利用人对梅子这一形象的记忆，巧妙地使用形象思维这一方法的。后人把这件事称为“望梅止渴”。

（二）

那么怎样才能使用好这种方法呢？

第一，在利用形象时应注意确切性。如果不确切就没有说服力。只有形象十分确切了，才能使人理解和接受它。

有个青年人向老师学了一年书法，自以为字写得很好了，于是就辞别老师，不再学习了。

老师没有挽留他，只取过一只小木箱，对徒弟说：“这箱中之物，乃是我多年心血的结晶，送给你留作纪念吧。”

那青年谢过老师，背上木箱就走了。

箱子不大，却很沉重。走不到三里路，那青年就累得气喘吁吁了，只得坐在一棵大树下歇脚。他想，说不定里面有什么金银珠宝。于是他就打开箱子想看个究竟。

青年打开一看，惊呆了，惭愧得低下了头。

原来木箱里装的满是旧砚台，每块都被墨研磨穿了，成了一个个大窟窿，由此展示出老师若练书法基本功的动人景象，使青年从中受到了深刻的教育。

这个老师使用的形象十分确切，所以说服力很强。

第二，在使用这一方法思考时，所要利用的东西要形象清晰，不能有任何歧义，叫人一听就懂，否则就达不到目的。

刚捕到的山猴被关进动物园时，恼怒烦躁，吱吱乱叫，无法安静。怎样才能驯服它们呢？英国一家动物园想出了个妙招——让它们看电视。这一招真灵验，笼子里的彩色电视机打开后，随着荧屏上画面的出现，叫闹的“猴先生”、“猴小姐”顿时安静下来。主人播放了各种内容的电视，发现猴子们最爱看的是战斗性节目。对紧张激烈的足球赛、击剑赛、拳击赛和打斗片看得津津有味，而对平静的新闻纪录片不感兴趣。当看到荧屏上出现清澈河水、茂密森林和果实累累等熟悉的生活画面时，它们全高兴得叫起来。而当荧屏上出现蛇的时候，猴子们又神情严肃，发出“咂咂”声响，仿佛害怕荧屏上的蛇会蹿下来袭击它们。

英国动物园里的研究人员想出的这一办法，确实是别出心裁。他们所利用的动脑方法就是形象思维法，让电视模拟了猴子原本生活的环境，形象贴切自然，使它们仿佛又回到了原先的地方，就不再叫闹了。

步步推导法

（一）

什么是步步推导法呢？它是根据一定的事实并随着事实的逐步出现而一步步地进行推理分析的动脑方法。这是十分有用的方法，在公安、司法人员办案过程中用得较为多些。

请看下面这个例子：

1924年夏天，在卢森堡阿登地区，一位郊游爱好者在山间峡谷里发现了一具完整的人体骨骼。卢森堡市的一位警长正巧也在此地郊游。他认为这具骨骼的年代并不像看上去的那样古老，于是他获得当地警方的同意，亲自调查起这个案子来。

探长在亲自勘察发现尸骨的那座丘陵的过程中，发现了一个奇怪的洞穴。洞穴的开口几乎是看不见的，洞里有几个用半干的杂草和树枝铺成的垫子。洞内及洞口周围有一些脚印，而且是好几个人的脚印。在洞口边上，他发现了一根顶端扎着一块白布的长杆子，从这里举目远眺，可以鸟瞰整个阿登地区。探长估计，这块白布可能是作为某种信号，用来与什么人进行联系的。

调查到此时，上面派来的骨骼专家华莱士到了。他不慌不忙地测量着骨骼的长度，似乎已经胸有成竹。

“身高1.64米。”他说。

“个头不算太高，”探长说道，“可能是个女人。”

“当然是个女人，而且不到30岁！”

“你是从哪儿知道的？”

“从骨头的形状和年龄，一眼就能看出来。”

“依你看，这具尸骨在山上有多长时间了？”

“从骨头的灰白颜色来看，尸体在这儿已有6个月了，或许更长一点儿时间。”

华莱士先生用手触摸尸骨的脊椎，脊椎发出轻微的断裂声。他说道：“嘿！她患有脊椎弯曲症，这大概会影响她的身高。而且骨架附上肉以后，会萎缩一点儿。我校正一下我的初步估算，这个女人大约身高1.62米，体重约50公斤。”

“你觉得还缺少什么吗？”探长问道。

“要想描绘出她的大致相貌，我必须知道她头发的颜色。按理说，是可以找到头发的。死者头皮变干变硬后，会脱离头骨，然后可能被风吹走了，并很有可能像一具假发套一样，完好无损地挂在某处的荆棘丛中。”

“此事由我负责。但对这起凶杀案本身，你有何高见？”

“你看，这颅骨上有三处裂口：一处在左太阳穴，一处在额头左侧，一处在头颅左侧。似乎是用鎯头之类的工具猛击造成的。伤口很深，说明凶手用了很大的力气。而且，他似乎是个左撇子。”

“是吗？”

“肯定是个左撇子。瞧，从伤口的情况判断，凶手是在死者的身后发动袭击的。如果他习惯使用右手，那么他应该从死者脑后的右侧敲击。这样，他无论如何也打不到死者的左太阳穴上。另外，他一定是在夜晚作的案。若在白天，凶手袭击处不会如此分散。当一个人用鎯头作案时，他只会去敲击头部。在这种情况下，凶手会在几乎相同的部位迅速地猛击几下。只有当遇害者倒在地上时，为了置被害者于死地，凶手才会在其身体的其他部位乱击乱打。但本案的凶手没有乱击乱打，他只敲打了三下。现在我几乎可以肯定，凶手是在黑暗中摸索着敲打了三鎯头。”

华莱士先生一番简短而缜密的推论，使这位身经百战的探长听得目瞪口呆。

“你能不能给这个女人画一幅肖像？”

“尽力而为吧！但现在，我请你尽快把死者的头发找回来。”

当头发找回来以后，华莱士很快就把死者的肖像复制了出来。

于是探长派人到处张贴复制出来的头像，以弄清死者的身份。不久，山下的疗养院来人说，画上的人是疗养院的爱尔兰女工玛格达。她在7个月前失踪了，不过她的男友还在，于是调查的重点集中在死者的男友身上。通过核对笔迹，证实了他的确是个左撇子，而且他的鞋印与山洞附近留下的脚印完全一致。

真相终于大白了，凶手正是死者的男友。他使玛格达怀了孕，又想抛弃她，于是把她骗到以前经常见面的山洞里，在黑暗中用鎯头把她打死了。华莱士怎么能画出死者的肖像，知道死者受伤的情况的呢？他使用的正是步步推导法来思考的。他一边勘测，一边估算，还根据不断出现的新情况不断地修正前面的推断，步步逼近了答案，终于查清了凶杀案。

（二）

在使用步步推导法时要注意：

第一，要具备一定的有关方面的知识。华莱士正因为具有关于骨骼方面的知识，他才有可能推出符合事实的结论来。

第二，推导时的根据一定要客观真实，且由这个根据一定能推导出某一结论，也就是说根据和结论之间必须具有必然性，推导才能顺理成章。

第三，推导过程中，可能会发现新的情况，先前的推导结论应该随着不断出现的新情况不断调整，重新推导、估算，这样才能保证推导的正确性和可靠性。

经验总结法

（一）

约翰警长是个公务繁忙的侦探。他常驱车到弟弟李·布拉特的农场小憩，借以松弛一下紧张的神经。

有一次，弟弟一见到哥哥的面，立即说：“约翰，今天我新买的一台电视机给贼偷走了。”

“你是要我替你抓贼吗？”

“哦，不。我已经知道那个贼是谁了。”

“那你为什么不去报案呢？”

“但是我怎么也想不出，他是怎样把那台电视机偷走的。”

哥哥说：“你把这件事的经过详细地告诉我。”

弟弟说：“昨天，我到城里买了辆新车和一台新的彩色电视机。下午，我把车子开回农场后，就把车子停放在院了里。”

“电视机留在车上吗？”

“是的。我为了要在天黑之前去探望一下邻近的那个正生着病的农场主，一下车就匆匆忙忙地去了。等我从邻居那里回来，只有汽车还在院子里，电视机却不见了。我知道一定是我农场做工的年轻人狄克偷的，他住在离我这里约有两公里的地方。他知道我昨天进城是去买汽车和电视机的，他也看到了我是怎样匆匆忙忙地走着去看望邻居的。但是狄克自己没有车，我新买的那台电视机很重，他一个人是搬不了那么远的。”

“那他有没有用你的新车呢？”

“不可能。我清楚地记得，我从城里回到农场的时候，车子上的计程器显示着我一共走了46.8公里。我在发现电视机丢失后，看到车上计程器显示的数字仍然是46.8公里。可见，狄克没有使用我的新车。怪了，他一个人怎么把电视机搬走的呢？”

约翰警长听了笑着说：“不，他肯定使用了你的新车，只不过采取的办法让你迷惑而已。狄克一定是倒着开车把电视机偷回家的，因为倒着开车时计程器不显示所走的数字。”

等到把狄克传来，约翰警长一审问，果真如此！

约翰警长没有借助任何测查工具，也没有动用多少警力，只是根据自己多年开车的经验和办案分析能力，很快就推断出狄克作案的过程。他使用的思考问题的方法是经验总结法。经验总结法是一种依靠平时日积月累的经验来思考问题、解决问题的一种动脑方法。它也是日常生活中广为使用的动脑方法，具有简便、易行和经济等特点。

再来看一个例子：

有一次，一位上海旅客去太湖洞庭东山游览。在返回苏州的公共汽车上，发现同座的一位农民所带的竹箩内装有甲鱼，他出于好奇便把头凑在竹箩口上观看。不料，突然一只大甲鱼一抬头张口咬住了他的鼻子，而且死不松口。甲鱼四肢乱抓，甲鱼头还使劲往壳里缩，这位旅客痛得额头上直冒汗，鼻子也出血了，但车上的人没有一个能想出办法为他解脱下来。当汽车开到横泾东站时，只好送这位旅客到镇上医院去处理。

外科大夫见了这位特殊的病人，也无法使甲鱼松口。除非解剖甲鱼，但这样甲鱼会挣扎，会越咬越紧。

后来，还是住院的一位农民想了一个办法，很快就使甲鱼松了口，不再咬住鼻子了。

这位农民想的是什么办法呢？办法很简单，他端起一只盛满水的脸盆，让这位旅客把脸连同甲鱼一起浸入水中。只半分钟后，甲鱼松口了，旅客解脱了出来。

一般人不能解决的问题，经过专门培养的医生也不能解决的问题，却让这位农民一下子就解决了，这是什么道理呢？原来他靠的是经验。他根据经验知道甲鱼不能在水中久留，需要浮出水面呼吸，现在把甲鱼放在水里，甲鱼需要呼吸，只有松口才行。这位老农的动脑就是用了经验总结法思考的。

（二）

那么，怎样才能使用好这一方法呢？

第一，必须时时注意经验积累，哪怕是点滴的经验，这样才能运用经验产生解决问题的妙法来。

1923年，美国福特公司的一台大型电机发生了故障。公司请来了本公司所有工程师进行会诊，查了四个多月没有结果，严重影响了公司的生产进度。无可奈何之下，福特公司又从一家小公司请来了一位移居美国的德国科学家斯特曼斯进行会诊。

斯特曼斯在电机旁搭了个帐篷，聚精会神地在帐篷内躺了两天，仔细地倾听电机的声音。然后，他走出帐篷，默默地登上梯子，对电机进行了测量，最后在电机某处画了一条线。他对公司经理说：“打开电机，把作记号处的线圈去掉17圈，电机就可以正常运转了。”公司经理半信半疑地照此办理了，电机果然恢复了正常，人们对此赞叹不已：“神效！神效！斯特曼斯是个奇才！”

福特公司对他佩服之至，给了他一万美元的高额报酬。不仅如此，福特公司总裁更是慕才若渴，想尽一切办法，终于把他招聘到公司中任职。

斯特曼斯有什么本领？除了深厚扎实的专业知识，更主要的是他有着丰富的经验。这种经验决不是天生的，而是他在平时不断总结、不断积累的结果。

第二，还要善于学习别人的经验，才有可能扩大自身的经验。

在东太湖中的一个小岛上，有一个驯狗有术、带狗叼鳖的老汉，他每日获利50多元，是远近闻名的生财有道的新闻人物。

他在太湖边上生活了半个多世纪，对鳖进行长期观察，找到了老鳖“掠滩”的规律。每逢产卵或骄阳如炽时，鳖便爬上岸来。于阴凉处吹风、透气、纳凉。有时为争一块“风水宝地”，众鳖竟簇在一起，甚至叠起罗汉来。太湖边芦苇茂密，沼泽地连绵不绝，给捕鳖者带来极大的不便，更何况，老鳖感觉灵敏，稍有动静，便立即逃之夭夭。

于是，老汉想了一个办法，训练了一只小狗，使小狗成了捕鳖的能手。他训练的方法是选择一只优质小狗，饲养于一个不深的洞中，留有出气洞，小狗进洞后，先不喂食，任其饥饿，每日三次在洞口上风处，薰鳖壳、鳖骨，再以鳖汤拌饭供食。如此反复进行三四次，小狗便对鳖有了强烈的兴趣，一闻到鳖的气味便立即上前。在捕捉过程中，再不断教小狗各种技巧和方法。这样小狗就成了他的得力助手。

那么，老汉的这种训练小狗的方法是他自己创造的吗？不是。原来在他小的时候，他父亲就是一个捕鳖能手。这也就是说，老汉所以能成为能手，有别人（父亲）的经验在里面。他正是善于吸收别人的经验，又结合了自己多年的捕鳖经验，再加以发挥，才得以成为捕鳖能手的。

幻想训练法

（一）

美国的奥运女星格里菲思，不久前到日本，风靡整个东洋岛国。

格里菲思在汉城奥运会上锋芒毕露。她的100米短跑创造了10秒49的世界纪录，令世界各国女将望尘莫及。

在日本期间，格里菲思接受采访，畅谈了她的成功之道。她强调说，她并非是一名天生的运动员。她的成功，十分之九靠努力，只有十分之一是靠天赋。她说，她在比赛前总要闭上眼睛祷告。其实，她不单是祷告，而是进行“幻想训练”。

她说：“我在自己的脑海中，想像一幕幕赛跑的画面。想像自己跑在最前面，把其他选手远远地抛在后面。”格里菲思成功的秘诀，就是幻想训练法，又叫精神显像法。

幻想训练法是通过想像将对手或问题展现在自己的脑海中并幻想着如何对付它们以及获胜后的情景的一种动脑方法。如当一个运动员在比赛前或在临睡前在脑海中幻想出自己的对手，进而幻想如何与对手进行比赛，这时他（她）用的就是幻想训练法。

幻想训练法，是20世纪30年代德国精神病学家舒斯特所创立的，也是一种训练大脑右半球和左半球功能协调的方法。它分两个阶段进行。第一阶段是肯定自己的成绩，或想像着自己已经获得了胜利、解决了某个问题，并发出暗示：“我一定能取得好成绩！”“紧张离开我！”“镇定，镇定！”“我准行！”“我已经获得了成功！”……注意在发暗示时不能出声，只是默念，同时要均匀地腹式呼吸，即用腹部来连动呼吸。

第二阶段是在头脑里像放电影一样，进行“幻术”。如怎样和对方进行比赛，战况起伏怎样，胜负得失如何，临场应变如何及观众反应等等，都在头脑中呈现出来。这实际上是在头脑中进行想像。

譬如，居住在未来居住区的王刚先生临时出差，在出差地点接到了妻子的电话：“你大概把家里信箱的钥匙带走了吧？”正如他妻子所说的，王刚先生因走时匆忙忘了应把信箱钥匙放在家里。他接到电话后立即用快信把钥匙寄了回来。

妻子接到他打回来的电话，说：“你这人真是个大笨蛋。”请问，他妻子为什么这样说？

如想回答这个问题，你不妨运用过电影式的幻想法，闭上眼睛想想王刚先生寄回的钥匙的命运：信被送到邮局，邮局人员将信分捡，按地区分装进一个个大邮袋里，送上了飞机。下了飞机后，信又被送到了未来居住区的邮局，邮递员又将信装进了王刚先生家的信箱。结果怎么样呢？王刚的妻子没有钥匙，仍然开不了信箱，更为糟糕的是，这下子连钥匙也关进了信箱里，只好把信箱撬开了。所以王刚的妻子要说他是个大笨蛋。王刚先生如果也会用幻想法来过一遍“电影”，将整个要解决的问题及将要发生的事情的全过程想一想，恐怕他就不会干出这种蠢事了。

幻想训练法在国外用途十分广泛。它不仅应用于训练运动员，而且用来治疗精神紧张或压抑症，甚至在文艺表演中也应用这种方法。而有些发明家，为了有效地进行发明创造，也经常使用。在我国，这种方法还没有得到普及。其实，这种方法和我国的自我反省法有很大程度上的相似。不过自我反省法以反省和检讨自己的错误为主，反省的内容已经成为过去，而幻想训练法只是以想像为主，想像的内容尚未发生。

这种方法在各行各业中都可以运用。比如一个新教师，如何把课教好，就可以运用这种方法，在前一天晚上临睡前，把明天要上的课在头脑中放电影——教学内容安排是否合理，教学方法的效果会如何，学生的活动有哪些方法，以及可能出现的一些反应等，都可以进行想像。

对于学生，这种方法也十分有用。比如有些学生成绩比较差，最好用这种方法。首先树立信心。其次，在头脑中过电影，想像如何克服难点等。

（二）

在应用幻想训练法的时候，要注意哪些问题呢？

根据格里菲思的观点，要注意下列三点：

第一，想像中画面的主人翁一定要是自己，是实行者，而不是看人比赛的观众。这就是说，这种方法有很大的排他性，不适合别人，只适合自己。

第二，想像中的画面不可模糊，不可中断。这就是说，这种方法中的想像必须是具体的，而不应是抽象的。一幅幅的画面，应是首尾相连的，清清楚楚的，而且从开头到结束一气呵成，不能中断。

第三，做到第二点以后，就可以清楚地看到一个理想的自己，一个高于自己的“我”。然后，把这个理想的自己，与实际的自我进行比较，找出差距，改进缺点，最后获得成功。

以上三点，实际上是一个过程。这个过程可以概括为：我的出现→我的具体想像活动→找出差距→克服缺点获得成功。

这个过程有两点特别重要，一是要有充分的信心，要有克服困难的决心。二是要充分想像。想像要越具体越好，要构成画面。

美国一位喉癌患者，癌瘤几乎阻塞了咽喉，每天只能喝一点果汁，医生断言他只能活一个月了。后来患者遇到一位精神心理学家，建议病人用“想像疗法”试试。于是，他按照精神心理学家的嘱咐，每天静坐在床上，排除杂念，想像自己体内的白血球成了骁勇的战士，一起集中到咽喉处将恶魔一个个杀死。一年之后，癌瘤竟奇迹般地消失了。

所以，在某种情况下，应用和推广幻想训练法是十分有用和有意义的事。

善于发挥法

（一）

从前，有个小商业主，很有经营本领。

有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它做资本。他把老鼠送到一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糠浆和水罐到花圃里去。花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。

有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商业主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它们打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这小商业主走到一群玩耍的孩子中间，分给他们一些糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从小商业主手里买下运走。这天，小商业主通过卖柴火又得到16个铜币和水罐等5件餐具。

他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话，他赶忙去对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖出去之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们都同意说：“行！”随即拿出了500捆草，送到他家里。马贩子来后，找遍全城，也找不到饲料，只得出1000铜币买下这个小商业主的500捆草喂马。

又过了几天，水路商人告诉他：“有条大船进港了。”他立刻又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船的货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”

大约100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们纷纷跑到小商业主这里来了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。

由于小商业主巧于经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。

这个小商业主可谓是聪明人。他所用的思考问题的方法叫做善于发挥法。善于发挥什么呢？善于抓住事物中的好的苗头，抓住这个苗头去做事，最大程度地发挥它的优势，很有可能获得比原先预料的更大的成功。这个小商业主就是善于抓住某一事物可能成功的苗头，然后照着去做，一次成功并不停止，并以这次成功为基础，争取获得一次次更大的成功，最后赚了大钱。

海湾战争结束后，现代战争的新技术令全世界震惊。针对国内外的新形势，国内不少兵工厂都在调整自己的产品结构。有家军工企业找到了“点子大王”何阳，要上一个民用项目，最好能出口创汇。何阳就给他们想了个主意，建议用海湾战争中大出风头的爱国者导弹外形制作一种台灯，既是时髦礼品也是实用品。爱国者导弹大家都没有真正见过，为了满足大家的好奇心，军工厂生产这种民用产品是再好不过的了。试想，百分之一比例缩小的爱国者导弹台灯，上面还插着几支导弹型的圆球笔，摆在家中桌上是多么吸引人啊！结果这项产品在香港礼品博览会上引来了无数的订单，并在“首届专利新技术成果、军转民新产品博览会”上获金奖。有位海外记者开玩笑说，中国在海湾战争中没挣到什么钱，却在海湾战争后的民用品上捞了一把，中国人不傻！

何阳的点子确实很妙，妙就妙在他不仅看到了大家对爱国者导弹的好奇心，而且看到了由爱国者导弹发挥而成的导弹型台灯的潜在市场。这种由导弹发挥生产出导弹型台灯的思考问题的方法就是善于发挥法。

（二）

在使用这一方法动脑时要注意：

第一，要有敏锐的眼光，能区别什么东西可以发挥，什么东西不可以发挥。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜王妃决定在伦敦举行盛大的皇家婚礼。消息传开后，英国各地的厂商老板同时联想到，要借这个机会大捞一笔。

于是，糖果厂在其产品装潢上大动脑筋，王子和王妃的照片成了最热门的图案。纺织印染厂也借题发挥，纷纷在婚礼文化衫上大做文章。这些创意的确给老板们带来了财运，但相比之下，最让人眼红的倒是一家不起眼的光学仪器公司。

皇室婚礼与光学仪器有什么联系呢？光学仪器公司想到皇室婚礼一定规模空前，人山人海，人们相隔太远肯定看不清婚礼场景，潜望镜定会热销无疑。这个借题发挥的想法果然奏效。盛典那天，从白金汉宫到圣保罗大教堂，沿途挤满了整整九层近百万观众。当时站在后几排的人们正在为无法看清盛典场景而焦虑不安时，突然听见背后传来阵阵叫卖声：“请用潜望镜观看盛典！”长长的街道旁，冒出数十辆堆放着“王子牌”和“王妃牌”潜望镜的直销小车。漂亮的造型，迫切的心理，再多的潜望镜也会被销售一空的。

第二，如果看准了的、值得发挥的事物，一定要努力去做，不能怕失败，也不能浅尝辄止，应该大力挖掘，发挥出最佳优势。

1880年，一家法国公司承包了建造一条贯穿巴拿马的水道。起初，他们信心十足，但是在挖掘过程中遇到了许多意想不到的困难，钱也花光了，他们不得不放弃了这一工程。

随着国际贸易的日益扩大，美国也急着想建造一条运河横穿美洲大陆，但不是在巴拿马，而是在尼加拉瓜。关于运河地点的问题，国会几经争论，到1902年春，议员们已经准备批准尼加拉瓜工程了。

布诺·瓦列拉是一位年轻的工程师，他认为，如果不继续承建巴拿马运河，将是一大损失。他决心单枪匹马地改变国会的意见。他记得仅在几年前，尼加拉瓜曾发行过一张印有尼加拉瓜莫莫通博火山的邮票，莫莫通博是一座著名的火山，正巧坐落在动议中的运河线附近。据说这是座死火山，但邮政部门为了美化邮票，在设计时火山上画出了一缕缭绕的烟环，形同活火山一样。布诺·瓦列拉匆匆跑遍了华盛顿，设法找到了90张这样的邮票。第二天早晨，国会每一位议员的桌上都出现了一个信封，里面有一张邮票和布诺·瓦列拉的附言：“尼加拉瓜莫莫通博火山活动的官方见证。”

瓦列拉的举动对具有商业头脑的美国人震动很大，他们改变了主意，决定投票赞成接过尚未过期的法国合同，建造穿越巴拿马的运河。

瓦列拉的胜利，主要是由于他善于找到改变国会决定的突破口，并借以发挥使国会放弃原先的主意。在这一过程中，虽然他看到了建造巴拿马运河的好处，但要改变国会的主意还是比较困难的，于是他想尽一切办法去克服困难，终于找到了突破口并大加发挥，终于获得了成功。

一分为二法

（一）

有一次，在野外练习卧倒动作，战士顾兰康因接受能力差，掌握不住要领。郭兴福就一遍一遍地给他讲要领，做示范，翻来覆去地教了好几遍，可是顾兰康还是没有学会。有的战士在一旁不耐烦了，向郭兴福建议：“对顾兰康应该批评！”

郭兴福说：“不对，每个革命军人都希望把工作做好，而不愿意做错。你们看，顾兰康虽然没有学会，但他练兵的热情却很高，他没有学会多着急呀！”

在讲解时，郭兴福出乎大家意料地说：“今天应该表扬顾兰康。你们看，他虽然没有学会动作，却累得满头大汗，别人休息了他不休息，这种不怕困难的精神，值得大家学习。”

顾兰康本来在等着挨批评，当他听到郭兴福这么一表扬，马上从队里向前跨出一步，激动地说：“连长，我保证练好这个动作，等我练好了你再表扬！”接着，他又去练习卧倒动作，经过苦练，终于练好了。

郭兴福思考问题的方法就叫做一分为二法。一分为二就是要求人们看问题，既要看正面，又要看反面；既要看优点，又要看缺点；既要看成绩，又要看差距。一分为二是人们思考问题必须遵守的一条重要法则。

就是对待自己，也必须坚持一分为二的方法，这样才能克服缺点，不断前进，否则就会摔跤。比如有个战士，他对这方面的体会很深，他说：“入伍第一年，我感到部队里一切都很新鲜，自己心满意足。因此我工作积极认真，很快掌握了专业技术，并正式参加战勤值班，年终被评为优秀战士。”

他接着说：“但是，当时由于我对自己缺乏一分为二的观点，有了进步受到表扬后就自满起来了。认为保持优秀战士没啥难处，自己基础好，在学校里就是三好学生，入伍第一年就评上了优秀战士，今后也不会有问题了。在这种思想指导下，不仅看不到自己的缺点和问题，而且对自己的要求也放松了。当工作质量下降，同志们给我提出批评的时候，我不但不承认自己的缺点，反而认为是同志们吹毛求疵，找我的麻烦。这样，缺点便一天天多起来了，到年终总评时，‘优秀’就被评掉了。

“经过总评，我受到了深刻的教育。于是我就给自己立下了一个规矩——自己受一次批评，就鼓一次劲；受一次表扬，就找一次缺点；别人受一次表扬，自己就找一次差距；别人受一次批评，自己就接受一次教训。虚心向先进学习，不断改进自己的工作，这样，在年终时我又被评上了优秀战士。‘吃一堑，长一智’。经过一次波折，使我认识到——对自己必须一分为二，只有这样才能有所进步。”

（二）

那么，怎样才能做到一分为二地思考问题呢？

第一，要加强自己的世界观的改造，要去掉头脑中的自私与傲慢。因为自私会妨害人们的视线，傲慢看不到与别人的差距，不会也不愿一分为二地看问题。

第二，一分为二不是抽象的，要时时刻刻、事事处处地加以应用，并形成一种认识事物的习惯，这样才能获得成功，否则很容易犯错误，或者顾此失彼、得不偿失。

有个国王的果园里种满了樱桃树。到了夏天，各种鸟都飞来了。馋嘴的麻雀吃了几颗樱桃，国王见了很生气，就下令让卫士日夜守护，不准鸟落在树上。有个忠实的大臣向国王进言：“鸟是果树的医生，没有了鸟，这些树将来会死掉的。”国王不信，继续让卫士们看护果树。卫士们赶跑了所有的鸟，只有蝴蝶和蛾子在树上飞来飞去。结果，樱桃树上爬满了虫子，树枝被咬出了小洞，风一吹就折断了……当国王想把鸟再放进果园时，果树都已经枯死了。

比较取优法

（一）

传说，尼泊尔王国的国王苏里曼年老时，有一个圣者来见他，送给他一罐活命水，并说：“陛下，你若喝了这罐活命水，就能长生不老。”

老国王很聪明，也很小心，想听听各种人的意见。于是，他下令将经过王宫的头三个人带来见他。不一会儿，一个著名的军人、一个富商和一个农民来到他面前。国王便问他们三人同样的问题：“请你告诉我，我喝了这活命水会幸福吗？”

军人答道：“会的，您可以活一千年，征服整个大地，难道这不是无比的幸福吗？”接着富商也回答说：“会的，您要活一千年，每年都增加财富，看到自己的财富不断增加这不是很幸福吗？”轮到农民说时，他担心地对国王说：“他们只对您说了为什么会幸福的道理，但没有告诉您不会幸福的道理。试想，您若喝了活命水，获得了永生，而您的妻子、儿女以及朋友们都一个个在您面前死去，您会幸福吗？”最终，国王信服了农民的话，没有喝那罐活命水。

面对一罐活命水，苏里曼国王没有马上决定喝还是不喝，而是先听取了军人、富商和农民的不同意见，既想到了喝下去的好处，又想到了不利的一面，然后做出了选择。他的这种思考问题的方法叫做比较取优法。比较取优法就是遇事善于把正面与反面进行对比，好的和差的进行对比的一种考虑问题的方法。

枣庄市山亭区桑村乡张宝庄曾三次立碑。

第一块石碑，立于清嘉庆十五年（1810年）。碑文写道：“民无水火不能生活，水之所关大矣哉！此地缺水，耕田而食不能凿井而饮，一村苦之。公议按亩输钱摊工，就素积水旧坑广而深之，不数月工遂告成。”

工虽告成，水却不多。因此，“公议立规”的第一条，便是“如有私饮牲畜者，罚白银10两入官济贫。”

第二块碑立于1947年。碑文记录了重修东坑的历史：“吾村历来缺水，民众生命皆赖此坑滋养……遂公举徐学坤等为发起人，集资聚工，修理完成，特此勒石，以为后人记。”

一个靠雨季积水蓄水的小小东坑，立下了两块石碑，记下了张宝庄人缺水的艰辛和盼水的急切心情。

新中国成立以后，国家投资在张宝庄的土地上打井，无奈地下无水，后来修渠引水，又没成功。

1989年4月，由区里拨款3万元，乡里给1万元，村里拿1万元，一个“借地打井”的引水方案又开始实施了！这项工程是在1.5公里外的土地上打井，然后将水通过地下管道送到地平面比水井高45米的张宝庄。同时，还重修了容水7600立方米的东坑。水送来了，满满荡荡，清澈秀明。盼水治水的张宝庄人，要求村委会再立一块碑，记下共产党的恩情。

事情反映到乡党委，又汇报到区委，区委书记赵政民却不同意。他说，解决山区人民吃水困难是我们应尽的职责。山亭区1985年以来，虽然已经解决了300多个村庄近12万人的吃水问题，但目前还有2万多人吃水困难。他强调，要用多为人民办好事的实际行动，把党和人民血肉相连的丰碑，树立在人民心中！

第二年春播开始后，张宝庄人享受到了有水吃、有水浇地的欢乐。饮水思源，张宝庄人实在难以放下立碑道情的心愿。4月26日，72岁的老农徐广甲在水池边拦住了村主任徐存增，郑重地说：“封建社会立碑，国民党时期立碑，记的都是治水，却没让咱吃上水。只有共产党真正给咱送来了幸福水。这碑，一定得立！”

张宝庄的党支部会议召开了，村委会召开了，一个代表全村人民意愿的决议形成了。一个月后，张宝庄的第三块石碑，在清澈碧绿的水池连立了起来。碑上写着：“清清泉水爬山坡，酷似蜜浆润心窝。帝王老蒋不为众，是党送水给俺喝。”一池三碑，通过比较，人民对共产党的爱戴之情跃然碑上。张宝庄的人们正是运用了对比取优法来动脑，把饮水思源之情表现得恰到好处。

（二）

那么，怎样使用这种动脑方法呢？

（1）要善于选择可供比较的事物，必要时可以听听别人的意见，防止因自身视野的狭窄而不能全面把握事情的是非、好坏、功过等。

（2）在使用这一方法时，要注意必须在同一个标准下进行比较。如果不是用同一个标准，就没有可比性，就不可能得出正确的结论。

金秋十月的一天，上海冠生园食品联合总公司的一位经理同《新民晚报》、《新闻报》两位记者来到扬州糖果二厂。没等坐定，他们便捧出质量最差的“扬州糖果二厂牛皮糖”，责问厂领导：“你们吃吃看，这种牛皮糖杂质如此之多，人吃了不闹病才怪呢！太坑人了！”

厂长杜大顺立即抓起这些“牛皮糖”，看了看，一眼便认出这是假冒货，上面既没有“绿叶牌”的商标，也没有出厂日期，便心平气和地对来人说：“同志，别着急，请你们尝尝我们正在生产的标有‘绿叶牌’的牛皮糖。”大家尝完以后，个个翘起大拇指连连称赞，脸上露出了笑容。他们说：“咱们专程找到贵厂，是来向你们反映情况，弄清这种劣质牛皮糖到底是不是贵厂生产的？谁知两相一对照，便真相大白了，原来上海有一批假冒伪劣牛皮糖在作怪。”

接着，杜厂长笑着对三位客人说：“你们的到来对我厂确保产品质量大有好处，你们经销单位和记者对伪劣牛皮糖充斥市场非常气愤，同样也给我厂敲了警钟。”随之，这位经理与该厂签订了120吨牛皮糖的销售合同。上海的两位记者返回上海后，不但没有写批评该厂的稿件，还发表了该厂《讲究质量、讲究信誉》的稿件。

扬州糖果二厂的做法所以能说服人，就在于在同一标准下进行真伪两种牛皮糖的对比，不识货，货比货嘛。这样，事情自然有了优劣之分，水落石出，真相大白。

逆向正反法

（一）

日本大正十一年，丰臣秀吉平定了天下，就命令手下人修筑大阪城。为了把大阪城修成一座固若金汤的城池，需要许多巨石做材料，于是一个名叫大名的人便受命到处寻找巨石。由于每块巨石有50张席子大小，所以搬运起来非常困难，再加上大石在濑户内海岛上，必须装船东运。可是，一装船就要把船压沉，试了几次都未成功。就在大家无计可施之时，一个人站起来说：“看来，用船载石是不可能了，那就用石载船吧！”大家按照他的说法，将大石捆在船底，利用水的浮力，果然顺利地运抵到目的地。

本来应该是船装石头的，现在却倒过来变成了石头载船了。像这样一种倒过来思考问题的方法就叫做逆向正反法。这也是一种十分有效的动脑方法。

1984年6月18日，在瑞典首都斯德哥尔摩的一个颁奖典礼上，韩国杰出青年企业家金宇春庄重地接受瑞典国王卡尔·古斯埃夫代表国际商会授予他的一枚“国际商业奖”金质奖章，成为第一位获此殊荣的亚洲商人。

金宇春出身贫寒，父亲早逝，十几岁时被迫卖报为生。当时，金宇春一伙报童的卖报依靠“走得快，好世界”六个字，以脚勤手快挣得微薄的报酬。金宇春跑得比别的报童快，卖报数量比别人多。可是不久他就发现，每次卖报花在找零钱上的时间太多，当停下来给顾客找零时，他就由快变慢，落在其他报童后面了。聪明的金宇春很快想出了一个办法，毫不费力地解决了找零钱花费时间的问题。

每天开始卖报，他总是飞快地跑遍整个地区的每一条街道，以最快的速度把报纸送到顾客手中，然后回头向顾客收取报费。这种办法，比一边卖报一边收费要节省许多时间，也售出更多的报纸，找零也从容不迫了。虽然，他有时会因找不到买报的人，或因个别刁钻的人赖账而蒙受损失，但采用这种“先送报，后收费”的办法得到的收入，仍然比其他报童要高出许多。不久，他便成了整个地区报童的头儿。

金宇春的想法就是运用了逆向正反法，把从正面难以解决的问题倒一倒、反一反，没想到竟产生了让人意料不到的效果。这也是大脑思维灵活性的体现。

（二）

那么，怎样才能使用好这一方法呢？

第一，要敢于解放思想，敢于打破旧规，才能更好地使用这一方法。

在日本，某百货商店因失窃严重损失太大，经理就发动全体成员想对策。大家出了些“增加监视员”、“设置更多的摄像机”之类的一般化主意，经理对此极不满意。他知道这些办法各处都在用，效果却不佳。

在实在想不到别的好办法的情况下，经理请教了公司外的顾问。这位顾问建议：“那么，就雇佣些小偷吧！”经理不由得怀疑自己的耳朵是否正常，但他仔细一想，此法不无道理。于是当顾问说完以后，他莞尔一笑，点头称是：“确是如此，不妨试试看！”

经理回到公司，对此事一字不提，只是指示职工：“有情报说某盗窃集团盯上了我们的商店，请大家多加注意。”

几天以后，有的店员说：“昨天我在柜台上捉到两个小偷，我把他们扭送到经理那里了。”“什么？你也捉到了。其实，我早就捉到一个。”这消息在商店里传开后，店员都瞪大着眼睛戒备小偷。

这时，被雇的扒手头儿找到了经理，提出：“经理，已经干不下去了，店中监视得很厉害，实在不好做手脚，请原谅，偷窃把戏到这里结束吧。”

这个顾问的建议正是运用了逆向正反法。如果不打破旧框框，他是无论如何也想不出这个妙法来，因为世上哪有雇小偷来提高店员警惕的事呢？所以，要使用这一方法，必须解放思想，不能受旧框框的约束。

第二，要在出奇上下功夫。只有这样，逆向正反法产生的奇思妙想才能更有说服力。

贾，是突尼斯有名的机智人物。有一次他到西班牙去见西班牙的国王。由于贾生性高傲，不屈服于权威，见国王时从不鞠躬，国王很生气，就想找一个办法非叫贾鞠躬不可。于是国王就让人在进王宫的大门当中，横钉了一块木板，这样如果贾来见国王，他就非得弯腰低头进去不可，而弯腰低头就是鞠躬。

可是，贾有没有鞠躬呢？没有。他走到王宫面前，见到一块木板横钉在大门当中，他略想了一下，就知道了国王的用意。于是，他转过身来，弯下腰低着头，倒退着进入了王宫。因为是屁股对着国王，使国王狼狈不堪。真是弄巧成拙，自讨没趣。

贾为什么会想出如此绝妙的办法来，就在于他能逆转思考问题的方向，出奇制胜抓住了对方思考问题的漏洞，奇妙地把事情颠倒一下就产生了令人意想不到、拍案叫绝的效果。

剖析矛盾法

（一）

山东省有一个农村干部，在谈到花生怎样才能生长时，谈了下面的一段话：

花生在顺利成长的过程中有一系列的矛盾，这就要分析与解决这些矛盾。比如花生插种的问题，种晚了生长期短，就要影响增产；种早了地温低，出不全秧苗，也要影响增产，这就是矛盾。认识了这个矛盾，就要分析解决这个矛盾。我们依据花生本身的生长规律，找到了解决这个矛盾的关键，就是抓住适宜的火候抢播。也就是在立夏前后地温稳定在摄氏十四五度的当儿，突击播种，这样就较好地解决了这个矛盾。一个矛盾解决了，又一个矛盾摆在眼前，稀植和密植又有矛盾。种稀了，单棵成长好，结果多，但是总产量上不去；种得太密了，棵与棵之间受影响，也会喊产。过去以为肥沃地地力强，能够长起来，可以种得密一些；薄沙地地力差，长不起来，可以种得稀一些。谁知，这样会使矛盾更加尖锐起来，反而不能增产。因为好地又密植，棵棵都长得旺，就没有透光的地方，结果就给花生的生长造成了困难，势必减产；薄地又稀植，花生单棵可能长得不差，但整体产量肯定会受影响。这个矛盾的解决，就要把花生的单棵与整体的关系处理好，薄沙地要密植到九千墩，肥沃地密植到五六千墩，中等地七千墩左右。这样合理密植，稀与密的矛盾就相对地解决好了。

这个干部对花生的顺利成长的分析，所使用的思考方法就是剖析矛盾法。矛盾普遍存在，没有矛盾就没有世界。所谓剖析矛盾法就是剖析事物间的矛盾、确定主要矛盾重点突破、找出解决这种矛盾的办法来的一种动脑方法。

（二）

那么，剖析矛盾法的运用该注意哪些问题呢？

第一，分析矛盾的类型，确定关键矛盾。

世界上的矛盾无限多，类型也很多。如有客观矛盾与主观矛盾，有内部矛盾和外部矛盾，有主要矛盾和次要矛盾，有单一性矛盾和复杂性矛盾。在解决矛盾的时候，首先要区分不同性质、不同类型的矛盾，因为各种矛盾解决的方法各不相同，如果不首先搞清它的性质和类型，就不可能采取正确、合适的解决矛盾的方法。比如对抗性矛盾和非对抗性矛盾，它们的性质不一样，解决的方法就不可能一样。对抗性矛盾的基本特点是矛盾双方根本对立，不可相容，矛盾发展到一定阶段，必然表现为激烈的冲突，双方斗争的结果是以一方失败而告终；而非对抗性矛盾则完全不同，它们不是根本对立的矛盾，矛盾双方可以互相协商解决。其次解决矛盾前还必须确定谁是主要的、关键的矛盾，以便于腾出精力进行重点突破，这样可以取得有的放矢、事半功倍的效果。

古时候，有一位宰相乘船去江南，船被一座大桥挡住了，船比桥洞高出5公分。怎么办呢？拆桥令万民痛斥，锯船有失宰相的脸面。宰相急得束手无策。

这时，岸上有个渔童说：“我有法子。”宰相请他上了船。渔童说：“只要宰相用船把岸上逃荒的老百姓带上一程，船就可以过桥了。”宰相只好依他说的，让那一群百姓上了船。果然，船得以从桥下顺利地驶过了。

宰相之所以想不出最省事的解决问题的办法，是因为他没有抓住船与桥之间的主要矛盾，只看到了船高与桥低这一对表面性的次要矛盾。聪明的渔童通过动脑，发现船不得过桥的主要原因是宰相船上人少吃水浅，若要船过只要请逃荒人上船增加重量让船下沉些，就可以顺利驶过桥去了。这里，渔童正是通过剖析矛盾抓住了桥低与船吃水浅这一对主要矛盾来解决问题的。

第二，对各类不同矛盾中的各种特性，必须具体分析。

毛泽东同志说过：“不论研究任何矛盾的特性……都不能带主观性，必须对它们实行具体的分析。离开具体的分析，就不能认识任何矛盾的特性。”不认识任何矛盾的特性，就不能正确地解决任何矛盾。

有一个战士在日记中曾经这样写道：“有一次，我们班进行战术训练，有几个同志动作不认真，当时我也不加分析，认为都是怕苦，就集合起来批评一顿，并讲了一些大道理。可不仅没有收到好效果，反而引起了一些人的不满，说我不了解情况乱下结论。当晚开班务会时，给我提了很多意见。原来三个动作不认真的同志，情况不一样，只有一个确实怕苦。我才知道自己犯了主观主义的毛病。第二天，我把自己多余的鞋给了那鞋底磨破了的战士；我对那个脚疼的战士不仅没批评，还表扬了他带病坚持训练；我还和那个怕苦的同志谈了话，讲明了战术训练的重要性。结果，大家的动作都很认真了。以后，我就经常注意根据班里的每个同志的不同特点，采取不同的方式和方法帮助教育每一个人，因而不断收到良好的效果，人人心情舒畅，同志们之间的团结友爱也更好了。”

这一段话具体地说明了具体问题必须具体分析的重要性和必要性。