第十七计 抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

【注释】：用十分相似的东西去迷惑敌人，让愚蠢的敌人上当。

【由来】：抛砖引玉的故事最早见于《传灯录》。相传唐朝一位名叫常建的诗人仰慕赵嘏的诗才。他听说赵嘏来到吴地，知道他一定会到灵岩寺游玩，便一个人先来到灵岩寺，在寺前的墙上题了两句诗，希望赵嘏看到后能续写两句，变成一首完整的诗。赵嘏在灵岩寺游玩时果然看到墙上的两句诗，随即诗兴勃发，随手在后面写了两句，补成一首完整的绝句。尽管常建的诗没有赵嘏写得好，但是他用普通的诗句引出赵嘏的佳句，后人便把这种做法称为“抛砖引玉”。“抛砖”就是利用人们喜欢贪小便宜的弱点，先让他们尝点甜头，最后逐渐上当，然后逐渐把“玉”引出来。

楚军攻占绞城

公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国莫傲屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他询问诱敌之法。屈瑕建议趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，趁势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，但屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮住大鱼。第六天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠。“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命逃奔。绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

注释：

【莫傲】

春秋战国时期楚国的官名，地位次于令尹。

【有利可图】

有利益可谋求。