六、处世谋略典故

世事如书。当你阅尽人世间的勾心斗角，官场上的弄权逞威，竞争中的尔虞我诈，便知其明争暗斗如家常便饭，便知其只身抗衡如以卵击石。故无谋难以处世。

处世谋略是处理人际关系的智慧，是人际交往中的方法技巧。和谐是为人处世中的最高境界。和谐就要以诚为本，以信立身；就要外圆内方，刚柔相济；就要随机应变，灵活变通；就要以忍伸，谦让守礼。如此，才能在纷繁复杂的人际关系中周旋有术，立身有谋，处世有方。总结前人的经验，从中找出一些规律性的东西，并用来指导自己的人生实践，这样才能少走弯路，最终成就人生的辉煌。

诚信：安身立命

至诚万事兴，守信达天下。

不管世事如何，千百年来论起怎样做人，终归万变不离其宗：正身守礼，诚信待人。这其实不像是谋，但却是处世之本、人生之要。无诚则无亲、无友、无家、无国；有信则有情、有义、有生、有运。安身以诚信为基，立命以诚信为舵。处世之谋，首推诚信。

1.诚信为本，霍金士诚实处世谋大财

诚实作为一种谋略固然有些不妥，但如果集诚实和商业上的精明为一体则是一种超高的谋略，这种谋略在处世上不管你从事什么行业都可使你立于不败之地。

在美国，有一位农家子弟，完全靠个人的力量搞起食品加工业，后来竟成为国际知名企业家，这个人就是美国的亨利·J·霍金士。

霍金士一生保持了农民那种纯朴的性格，他在企业界获得成功，很大程度上正是靠了这种诚实的性格。当然，在商业上仅靠厚道是不够的，同时还必须兼备另一种才能，这就是经营的能力和创业精神。霍金士正是一位能把农民的诚实和商人的精明融为一体的企业家。

霍金士在经营食品加工业初期，美国的“纯正食品法”还没有制定，有不少食品业人员在食品中乱加一些东西，危害着人们的健康。

霍金士一开始就反对这样做。他认为，赚钱要赚得正正当当，尤其是干食品这一行，不能为了赚钱而损害消费者的利益，甚至危害消费者的健康。他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格上做文章，在原料上动手脚。”保证食品纯正，这就是他在经营上的大原则。

他还严格要求本公司的职工，要抱着“这些食品是我们自己吃”的心理去工作，要特别注意卫生。

但在价格问题上，他“从不迁就消费者”。他认为，自己既提供的是优质产品，理应得到相当的价格；消费者既然吃到纯正的食品，就必须付出相当的费用。

霍金士坚持自己的原则几乎到了固执的地步，这在同行中受到了不少非议。由于他坚持质地纯正，所以他坚持做到：凡要在食品中加入任何东西，必须经过专家试验，证明这样做于人体无害，方可投产。给食品添加防腐剂也无例外。

经过试验，证明防腐剂对人体有害，霍金士看了实验报告，大为震惊。因为同行几乎在所有的食品中都添加了这种防腐剂，这已经成为一种习惯。

他决定将这份实验报告公布于众。但专家建议他再冷静地考虑一下，因为这可能会在食品业引起轩然大波，结果很可能遭到同行的反对和排斥，给自己带来不必要的麻烦。而且，在食品中添加防腐剂有利于食品存放和保鲜，如果反对添加防腐剂，势必会给食品工业带来困难，从而也给自己的企业带来困难。

尽管专家提出了这样一些非常实际的反对意见，但霍金士还是坚持自己的意见：将实验结果公布于众！“既然我们知道了事情的真相，我就不能向大众隐瞒。不管后果如何，必须马上向消费者宣告，这是我应尽的责任。”

霍金士向社会公布了防腐剂有害的实验报告。果然不出专家所料，他的举动在食品业引起轩然大波。同行为了保护自己的利益，举行了一次声势浩大的集会，把霍金士说成是“荒谬至极，别有用心”之人。他们还联合起来，在业务上排挤霍金士，想把霍金士彻底打倒。

这确实给霍金士的亨氏公司带来了很大的困难！产品销售量大减，市场份额几乎被别的公司抢占完了。

食品纯正运动持续了三四年之久。1906年，美国政府终于制定了“纯正食品法”。这一法规的创立，使美国食品在国际上的声誉大振，这是霍金士始料未及的。

更主要的是，霍金士在三四年的磨难中，非但没有被挤垮，现在反而获得了全胜。他的食品也由此迎来了大发展的黄金时代。

当人们前来向霍金士祝贺时，他把自己的心里话掏了出来：“我从小没有学过做生意，后来变成了生意人，是因为我看到很多农产品因为没有销路而被弃置于田野，感到非常可惜。我一开始经商就不习惯商界的虚假和欺骗行为。支配我的想法是，生意人也应像平常人一样，不能尽做损人利己的事。”

评析

霍金士最后说得多好啊：“生意人也应像平常人一样，不能做损人利己的事。”其实作为一个商人，他在商海中的竞争经营原则也就是他的处世原则。从这一角度来看，霍金士的所作所为，何尝不是一种聪明绝顶的处世竞争手段：一方面，固然保护了消费者的健康，体现了自己的诚实性格；而另一方面，通过反对添加防腐剂，将同行逼到了死胡同，自己则迎来了发展的良机！这不正是让人不以为聪明的聪明之最高境界吗？推而广之，做人处世又何偿不是如此？

2.以信立身，诚信当头的奥斯曼

中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本。然而在国外，将诚实守信作为处世原则的也不乏其人，埃及商人奥斯曼就是靠诚信而成为亿万富翁和副总理的。

奥斯曼，全名奥斯曼·艾哈迈德·奥斯曼，出生于埃及伊斯梅利亚城。幼年丧父，由母亲抚养长大。

1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商，这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”

奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”

1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦，手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。

奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营和处世原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小，盈利多小，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目，他为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有三埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。

1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利5.4万美金。

20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国统治者相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路，这给了奥斯曼一个历史机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。

“人先信而后求能”。奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。

奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，其次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合拢工程。但随后却发生了一件奥斯曼意料不到的事情，让他吃了大亏。

纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的百分之四，奥斯曼本人的年薪仅为3.5万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。

纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处事原则。他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。

奥斯曼讲究诚信的为人方法，不仅使他在商界获取了巨大的成功，而且使他在政界大放异彩，关键就在于他牢固地树立了自己的形象。

1973年，“十月”战争爆发，战争给埃及带来重大损失。奥斯曼因为是埃及建筑业的巨人和功臣，因此被萨达特总统任命为内阁重建部长，负责制定战后重建计划。

奥斯曼进入内阁后，成为萨达特总统的得力干将。随后，1977年，奥斯曼的儿子和萨达特的女儿结成伉俪，奥斯曼与萨达特成为儿女亲家，来往更加密切。1981年，萨达特任命奥斯曼为主管人民发展事务的副总理，负责制订全国发展计划总纲要。奥斯曼同时被民族民主党人民发展委员会选为主席。

奥斯曼讲求诚信，因而做事对人都是直言不讳。1981年奥斯曼出版了《我的经历随笔》，书中直接指控已故总统纳赛尔，抨击纳赛尔执政期间的做法。这引起了纳赛尔亲信们的不满，埃及议会准备成立调查委员会，对奥斯曼进行调查。萨达特总统急忙会晤奥斯曼，商讨对策，最后决定：为了平息风波，息事宁人，停止该书的发行。奥斯曼被迫辞去副总理职务。

穆巴拉克任总统后，鉴于奥斯曼在埃及和阿拉伯世界的影响以及奥斯曼拥有雄厚资金，仍让他担任民族民主党人民发展委员会主席。1984年，奥期曼当选为人民议会议员。

评析

讲究诚信，使奥斯曼成为商界巨人，又因此而驰骋政坛。由此可以看出，诚信确是立身处世之本。

恪守信用，意味着人们对自己的话承担责任和义务，言必信，一诺千金。纵使在某一时间或某件事上吃点小亏，也应保持个人的信誉许诺。这是非常严肃的事情，对不应办的事情或办不到的事，千万不能轻率应允，而一旦许诺，就要千方百计去兑现，这不仅是奥斯曼在其处世中的谋略体现，更应是人人在处世中的一条准则和方法。

重诺守信，诚实待人，这种特殊的为人处世方法好像不是谋略，它也许会使你一开始受点小挫折，吃点小亏，但它终究会使你成就大业，达到人生的彼岸，从这一点出发来考虑，这种诚信当头的处世方法却是一种大谋略，一种人人都应遵循和效仿的处世准则。

3.恪守信用，诸葛亮大破魏军

傅玄在谈与人相处中诚信的重要意义时，发出了文章开篇的议论。说明诚信待人，人必诚信，欺诈待人，人必欺诈。

诸葛亮与曹操在卤城交锋，双方僵持数天，曹操向来计谋多端，死守阵地，就是不向蜀军发动进攻。诸葛亮为以防万一，派大将姜维、马岱把守险要关口，以防曹军突袭。

这天，长史杨仪到帐中对军师说：“丞相上次规定士兵一百天一换班，今已到期，不知是否……”。诸葛亮说：“当然，依规定行事，交班。”众士兵听到消息立即收拾行李，准备离开卤城。忽然有报魏军已杀到卤城下，蜀兵十分害怕，杨仪说：“魏军来势凶猛，丞相是否把要换回的四万军兵留下，以退敌急用。”

诸葛亮一摆手，“不可。我们行军打仗，以信为本，让他们离开卤城。”众士兵感动不已，大喊：“丞相如此爱护我们，我们以死报答丞相，决不离开丞相一步。”蜀兵人人震奋，神情激昂，将魏军杀得望风而逃。

诸葛亮向来恪守原则，换班的日期来到，毫不犹豫地交班，即便是魏军发动进攻也不违反原则。以信为本，诚信待人，士兵感激不尽，群情振奋，斗志昂扬，终于大破魏军的进攻。可见，“信”在何时何地都有着重要的、不可估量的价值。

评析

《法句经·三一一》：“正如没有把芒草抓好便会伤到手一样，误信邪道，也会导致身败名裂。”

子曰：“朝闻道，夕死可矣！”这句话充分表现了一个人当发现终其一生所追求的“道”时，那种无法比喻的愉悦之情。

社会上，有不少人，他们自己一窍不通，却装出一副已经悟道的模样，摆出教祖，权威的架式，不但自己步入邪道，也把大批盲从者带进邪道。如此一来，就有许多人轻率与盲从，使自己迷失在歧途中，让宝贵的生命空转之后，毫无意义地踏上黄泉路。

用诚信态度对待人，即使是缺乏信用的人也会向往恪守信用；以欺诈态度对待人，即使是信用卓著的人也会变得寡信。

4.一言九鼎，林肯从不轻言许诺

著名的美国总统林肯先生在他的处世上有一条原则：不要轻易许诺给别人，许诺以后就要兑现。这条原则一直伴随他的一生。

一天，林肯正在自己开办的律师事务所里清扫房间。这几个月来，生意一直不好，林肯心里很着急，如果这种状况继续下去，那么，这个事务所离关门也就不远了。

正在这时，一个满面愁容的贵妇人模样的女人走了进来，“哎呀，先生，您是这儿的律师吗？”

林肯答应着，请她坐下，让她安静一下。

女人惧怯、悲愤的心情流露在眉宇之间，看上去，她很焦急。她如泣如诉地诉说自己的委屈。她的小儿子阿姆斯特丹错误地结识了一批恶人，整天与他们混在一起，还把他们当成自己的好朋友，其中有一个名叫福尔逊的，别人借了他钱，他要阿姆斯特丹与他一起去讨债。

一天晚上，他们俩趁那个人刚从酒店里喝得醉醺醺出来，把他劫到一个僻静处，由阿姆斯特丹放哨，福尔逊“审训”那个人，向他索要钱财，那个人声称自己没有钱，福尔逊气恼捡起一个酒瓶子使劲砸下去，谁知，竟将那人砸死了。后来，福尔逊主动投案，竟诬陷阿姆斯特丹是杀人凶手，警方对此深信不疑，行将判刑。

那个女人又说自己跑了好几家律师事务所，但没有人敢出来受理，最后她说：

“先生，救救我的儿子吧！他是无辜的。如果官司打赢了，我决定付十万美元的报酬。”

十万美元可不是个小数目，这使正处于拮据中的林肯简直有点惊呆了，可是他还是不停地来回踱着步，面冷如钱，不说一个字。

“先生，难道您不相信我的话吗？”女人有点失望。

“不，尊敬的女士。我首先想到的是事实。事实，懂吗？事实是律师的金子，事实是律师行路的拐杖，没有事实，任何一个高明的律师也打不赢官司。所以，在没有获得事实以前，我只能是个半哑巴。”

“先生，我不明白您的意思。”

“假如您说是一件事实，而且也有确凿的证据证明它是事实，那么，事情就成功啦，您的儿子就有救了。”

女人凝噎片刻，才说：“先生，您的稳健、智慧，使我看到了生命的希望。”

林肯跋山涉水，历尽艰辛，寻找与案子有关的线索，最后凭借铁的事实，他的超人的智慧，雄辩的口才，拯救了阿姆斯特丹，赢得了这场众所周知、几乎已成败局的官司的胜利。因此，林肯赢得了众人的尊敬和信任，他的事务所的生意也日益好起来。

评析

林肯在这场官司中，明知自己的当事人会出极高的价钱来挽救自己亲人的生命，但他仍然不轻易许诺，而是让事实说话。在商品经济发达的今天似乎没有什么意义，但是，正是因为他的重诺守信，才使得林肯赢得了众人的尊敬和信任，事务所的事业也随之蒸蒸日上。古人云：“轻诺必寡信。”意思是，轻易许诺的人必定是没有多少信用的人，因为他今天对这个人许诺，获得这个人的信任；明天，他又会去对另一个人许诺，获得那个人的信任。久而久之，连他自己都会不知道自己许下了多少诺言了，只记“撒向人间全是‘诺’”。路遥知马力，日久见人心，人们慢慢就会发现这个人的虚伪，会愤怒地撕下他的伪装，或对之“敬”而远之，采取“冷处理”，陷他于孤立的境地。那时，就会没有人再相信他，他会处于一种极其孤独的境地。没有朋友，没有亲人，只有自己孤单的影子跟着自己，因为他是不能欺骗自己的影子的。

5.择木而栖，李斯不失良机助秦王

择木而栖是立身处世的一方面。但若能择到一个好的“木”下而处，并能飞黄腾达，则其处世的谋略是不可低估的。李斯正是其中一个。

李斯生于战国末年，年轻时当过小官，对当时现实和自己的处境很不满，一心想建功立业。他经常看见在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜，样子显得十分狼狈。再看粮仓中的肥鼠，自由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。

李斯由感叹得到启发，发现人要像粮仓之鼠，才能为所欲为、自由自在。他到齐国去拜荀子为师，专门学习治理国家的学问。

学成之后，李斯仔细分析了当时的形势。楚王无所作为，不值得为他效力。其他几国势单力薄，也成不了大气候，他感到只有秦国能有所作为，于是决定到秦国去。

临行前，荀子问李斯去秦国的原因，李斯回答说：“学生听说不能坐失良机，应该急起直追。如今各国争雄，正是立功成名的好时机。秦国想吞并六国，统一天下，到那里去正可以干一番大事业。人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位，就像禽兽一样。不爱名利，无所作为，不是读书人的真实想法。所以我要去秦国。”荀子对此大加赞赏。

李斯刚到秦国时，并不得志。后来相国吕不韦发现李斯博览群书，加以重用，李斯才有了接近秦始皇的机会。

这时秦始皇正想一统天下，李斯趁机向他献计说：“凡是成大事业者，都应抓住时机。秦国在穆公时虽然强盛，由于时机不成熟，没有完成统一大业。自孝公以来，王室衰微，诸侯争霸，各国连年打仗。现在秦国国力强盛，大王英明，消灭六国像除灶尘一样容易。这正是完成帝业，统一天下的大好时机。如果错过机会，等各国强大并联合起来后，那时虽有黄帝的英明，也难以吞并天下了。”

秦始皇听了这些话十分兴奋，马上提拔李斯为长史，按他的谋略派谋士刺客到各国去，用重金收买各国大臣名士。收买不了的就刺杀。与此同时，又派出名将率重兵以武力威胁，迫使各国就范。

在十年时间内，李斯辅佐秦始皇消灭了六国，完成了统一天下的大业。他因此为秦始皇所器重，官位上升到了丞相。

评析

李斯不愧是识时务者，当然属俊杰之列。他的英明应该说首先是认识了他自己。人的才分和志向有大小高下之分，个人在社会群体之中适合于担当什么角色，既有客观的原因，更有主观的原因。主观的原因就是充分了解自己的长处和弱点，个性和气质，才能与志向，从而作出正确选择。李斯所受到的启发是很有点意思的，不是常人所想的做君主或臣仆，做将军还是士兵，而是做不为人齿的老鼠：是做茅厕之鼠，还是做仓禀之鼠。总而言之是鼠辈。不管这个说法有多么难听，从实用主义的观点来看，李斯首先找到了自己所属的坐标，而且非常准确。

然后才是选择栖息之所或者主人的问题。择木而栖的原则也充分体现了实用主义和机会主义的原理：一方面选择最适合自己的场合和主人；另一方面是抓住时机，投其所好，以此来达到自己的目的。

无论从上述哪个方面来看，李斯的言行都为“择木而处”作了绝佳的注解。他做得对，做得及时，最后成功了，地位在一人之下万人之上。

6.言行不二，高允待人以诚为人赞许

孟子说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”

诚实，在任何时候都是人的可贵品质。

魏世祖太武帝时，高允与司徒崔浩奉命一同著成《国纪》。高允以侍郎、从事中郎兼任著书郎。他精通天文历法，在著述过程中，经常匡正崔浩的谬误，令人叹服。

当时，有著作令史闵湛等人乖巧奸佞，深得崔浩信任。见崔浩注释的《诗》、《论语》、《尚书》、《易》，便上奏章，说马、郑、王、贾所注述的《六经》，疏漏谬误之处很多，不如崔浩所注精微，因而请求将这些在境内流行的各家注述书籍统统搜集收藏，颁发崔浩的注书让天下人学习。同时请求世祖赐命，让崔浩再注释《礼传》，以使后生晚辈们能够真正领会其中的义理。有人抬轿子，大事吹捧，崔浩飘飘然不知所以。闵湛阿谀有功，崔浩心中有数，决不能亏待，上表推荐，称赞他有著述的才华。不久，闵湛又怂恿崔浩将其撰写的《国纪》全文刊刻在石碑上，立于交通要道，求永垂不朽，并借以彰明崔浩秉笔直书的事迹。高允听说后，忧心忡忡，料知崔浩这样得意忘形，必无好结果。他不无担心地对著作郎宗钦说：“闵湛所做所为，实在是岌岌可危，恐怕会给崔浩宗族召来永世大祸，我们也很难幸免。”

高允料事如神，不久果然事发，崔浩因撰写《国纪》触怒世祖，被收押在审。此时高允在中书省供职，恭宗已被世祖立为太子，曾由高允讲授经史，对他很敬重，见高允因参与《国纪》的撰写也将受到牵连，就设法救助。他派东宫侍郎吴延请来高允，让他留在宫内。第二天，恭宗奏明世祖，命高允陪同自己进宫朝见。到了宫门口，恭宗说：“现你我一同进见至尊，进去后我自会为你疏导，至尊如果询问，你只要依我的意思回答即可。”

二人进宫面见世祖，恭宗小心翼翼说道：“中书侍郎高允一直在臣宫中，与臣相处多年，一向小心谨慎，臣对此十分清楚，他虽与崔浩共事，但位卑言轻，受崔浩制约，责在崔浩，请赦高允不死。世祖召高允进前问道：“《国纪》是否皆为崔浩所作？”高允答：“《太祖纪》为前著作郎邓渊所撰，《先帝纪》及《今纪》，臣与崔浩同作，但崔浩综理全面，事务繁杂，虽是共撰，其实不过总审裁断而已。至于书中注疏，臣所做多于崔浩。”世祖闻言大怒：“如此说来，你罪更甚于崔浩，岂能放你生路。”恭宗见世祖发怒，事情不妙，马上插话解释辩白：“父皇息怒，高允乃一介小臣，恐惧迷乱以至语无伦次。臣过去曾详细查问，高允都称《国纪》为崔浩所作。”高祖再问高允：“果然如太子所言？”高允面无惧色，从容作答：“臣才疏学浅，著述多有谬误，有违圣恩，又触怒天威，臣已知罪，罪该灭族。臣死在即日，不敢胡言妄说，欺蒙圣听。太子殿下因臣随侍左右讲授经学多年，可怜臣下，故极力为臣请求宽免，其实殿下并未曾问臣，臣下也无此言。臣如实奏报，不敢隐瞒。”世祖听罢，怒气顿消，对恭宗道：“真是直言不讳！这也是人情所难，临死而不巧语饰过，岂不难哉。且为臣不欺君，告朕以实情，真是忠贞之臣。虽然有罪，也可宽免。”于是，高允得到了赦免。世祖随即召来崔浩，命人诘问，崔浩惶恐迷乱，不能应答，哪似高允，事事申说得清清楚楚，有条有理。这下世祖愈发恼怒，命高允拟写诏书，将崔浩以下，僮仆小吏以上共一百二十八人，均满门抄斩，株连五族。

高允受命草拟诏书，但他迟迟不肯写，世祖频频派人催问，高允请求再进见世祖，说明情况然后才好拟诏。世祖应允，高允面奏说：“崔浩获罪，若另有罪状，臣不敢多言，但若仅以此事论罪，罪不该死。”世祖一听，勃然大怒，命待卫将高允拿下。恭宗只得再次上前求情，世祖道：“不是此人劝谏，更要致死数千人。恭宗与高允再不敢多说，拜谢退下。崔浩最终仍遭灭族灭门之祸，崔浩僚属僮吏也都被处死，但仅止于本人，不累及妻子儿女。著作郎宗钦临刑前，想起高允当时的预言，长叹一声：“高允有先见之明，简直是个圣人啊！”

事过之后，恭宗曾责备高允说：“做人应知道随机应变，否则多读书又有何益。当时我为你安排导引，你为何不依我言行事以至触怒圣帝，雷霆万钧，至今想起仍心有余悸。”高允当时何尝不明白恭宗的一片苦心，但他自有一番道理，此时才告之恭宗：“臣是一东野凡夫俗子，本无意做官，不想被朝廷征召，沐浴圣恩，在中书省为官。自思多年来尸位素餐，枉享官荣，妨碍贤良，心中每每不安。至于说到史籍，应为帝王言行实录，是将来的借鉴，今日借此可以了解过去，后代借此可以知晓今朝，因此言行举动，无不一一记载，为人君者自然对此分外审慎。崔浩世受皇恩，荣耀一时，而辜负圣恩，以至自取灭亡，崔浩其人其事，确有可非议之处。崔浩以平庸之才，而承担栋梁重任，在朝内没有忠诚正直的节操，退归没有雍容自得的称誉，私欲吞没了清廉，个人好恶掩盖了正直与公理，这些应是崔浩的罪责，至于其记载朝廷起居之事，评论国家政事得失，本是撰写史书的惯例，并没有过多违背。臣与崔浩共撰一书，同担一事，亦是事实。死生荣辱，不该有别，依理而言，臣不应有所特殊。今日获免，由衷感激殿下再生之恩。臣违心苟且求免，并非臣之本意。”高允一席话掷地有声，恭宗听罢，为之动容，又连连慨叹。

评析

高允为官，表里如一，言行不二，不做投机取巧、阿谀奉迎、苟且求生的勾当，以忠直坦诚为其立身准则。人生在世，难得的就是这个“诚”字，更难得的是遇有风浪，生命攸关，仍能不变本色。封建时代，官场多是名利场，为争权逐利，为谋取高官厚禄，尔虞我诈，互相攻讦倾轧，而吹牛拍马，巧言令色，欺上瞒下，八面玲珑，在官场上更是司空见惯，见惯不怪。高允身在官场几十年，不管风云变幻，不计利害得失，坚持以诚立身，教人以诚，待人以诚，实属难能可贵，也使他赢得了后人的尊敬。

方圆：中直不曲

为人不可太懦弱，处世不可太偏执。有方有圆，才是为人处世的至高境界。

人生在世，尊与卑、贵与贱、退与进、得与失等等都在方圆之间。其智者则有骨有肉，有曲有伸，内方外圆，中直不曲，从而以谋处世，以智做人。既顺乎潮流，又不违本意。效法天地，顺其方，随其圆。做人理当如此。

1.功高不骄，徐达功臣庙位排第一

“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达，出生于濠州(今安徽凤阳)一个农家，儿时曾与朱元璋一起放过牛。在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。

但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，且战功赫赫，甚至朱元璋还将自己的次女许配给他，完全可以“享清福”。朱元璋也在私下对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享几年清福吧。”朱元璋的这些旧邸，是其登基前当吴王时居住的府邸，可徐达就是不肯接受。万分无奈的朱元璋请徐达到这些府邸饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒问周围的人自己住的是什么地方，内侍说：“这是旧内。”徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，命有关部门在此旧邸前修建一所宅第，门前立一牌场，并亲书“大功”二字。

徐达功高不骄，还体现在他好学不倦、严于律己上。放牛出身的徐达，少年无读书机会，但他十分好学，虚心求教，每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，且每战必胜，令人心服。

身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱，他也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息；士卒伤残有病，他亲自慰问，给药治疗。如遇上士卒牺牲，他更是重视而筹棺木葬之。将士对他无不既感激，又尊敬。

本来可以声色犬马的徐达，却平生无声色酒赌之好，“妇女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月。”朱元璋赐与他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此擅谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，“其无私欲，持大节类如此。”

1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像陈列于功臣庙第一位，称之为“开国功臣第一”。

评析

徐达能不居功自傲，充分反映了他个人良好的修养，也显示了他处世的谋略。每个皇权的确定，无不依仗文臣武将的运筹帷幄决胜千里。徐达深深懂得，历代皇帝总是在政权到手后，视功臣为最大威胁，千方百计收回权力。徐达十分清楚此时“伴君如伴虎”的道理。因此，如果居功自傲，无异于引火烧身。所以，徐达“夹着尾巴做人”，既是个人良好品行的体现，更是保全自己的良策，从这个意义上说，徐达的处世术不亚于范蠡和张良等前辈。

2.思不出位，李责力巧妙应高宋

思不出位，要求说话办事不要超越自己的名分和地位，该说该做什么，不该说不该做什么，都以自己的职责为限，谨慎稳重，这是处世精明老练的表现之一。

李责力是唐代初年的大将，原名徐世责力，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李，为避唐太宗李世民之讳而改单名责力。唐高宗李治即位后，李责力任司空，为人机巧，行事谨慎。

高宗李治想立太子，由于王皇后没有儿子，武则天却有，便向大臣们征求意见。

尚书右仆射褚遂良提议说：“王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说：‘我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。’陛下听到过这话，至今如在耳畔，没有听说王皇后有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请好好选择天下的望族，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝，这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？”

韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。

后来，高宗问李责力的看法，李责力生性乖巧，心想这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸，废立皇后成功与否，都与性命有关。同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后，不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。

李责力左思右想，含糊其辞地对高宗说：“这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？”

高宗听了这话便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。

武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。李责力却因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。

评析

李责力可说是精明老练之辈，他的一句“这是陛下的家事”，堪称绝佳妙语，包容量极大，在不卑不亢的情况下将“球”踢了回去。

精明老练同投机取巧、阿谀奉承是两回事。在事情微妙棘手之时，只有高智商者才能巧妙应付，或者为避免引火烧身，或者为留有回旋余地，或者为摆脱纠葛纷争。

人世间，官场上，竞争中，尔虞我诈、勾心斗角、弄权逞威、明争暗斗的事经常发生，如同家常便饭。敢于仗义直言，不怕同恶势力抗争，精神固然可敬，但是，在有些情况下作这种无谓的牺牲，并不可取。明知是以卵击石，倒不妨退避三舍，保存实力，待机再图发展。

君子不在其位，便不谋其政。越权插手，越俎代庖，饶舌多嘴，不是招人忌恨，便是招惹是非。这种人与仗义直言者又不同，他们因超越名分地位而引火烧身，是咎由自取，不值得同情。

洞明世事，体察人情，随机应变是思不出位的前提；小心谨慎，如履薄冰，是思不出位的保证。恰当地运用这一谋略，可以有效地保护自己不受无谓的伤害。

3.避实就虚，苏秦巧妙应高宗

秦孝公二十四年(前338年)，纵横家苏秦游说秦惠文王失败后，身上穿着破旧的衣服，脚上穿着破草鞋，肩上挑着担子，十分狼狈地徒步回到自己的故乡洛阳。他不顾兄嫂和妻子的嘲笑，关起门来勤奋读书，困倦时便以锥刺股，一年之后，学业有成，苏秦又开始了他的游说活动。

此次出行，苏秦的目的是要使燕、赵、韩、魏、楚、齐六国缔结联盟，共同对付秦国，这就是历史上著名的“合纵摈秦”之策。苏秦首先北上说服了燕文侯，燕文侯十分高兴地对苏秦说：“我的国家是个小国，力量薄弱，西边受到强秦的威胁，南边又靠近秦国和赵国，齐、赵两国都是强国，现在您以合纵摈秦之策来开导我，让燕国参加合纵以安定燕国，我愿意率领全国百姓听从您的安排。”

燕文侯死后，燕易王即位，齐国趁燕国办丧事之机向燕国发动进攻，夺取了燕国的十个城池。苏秦得知此事，便为了燕国去游说齐威王，齐威王以上宾的礼节接见了苏秦。苏秦首先向齐王跪拜两次，祝贺齐国夺取了燕国的十座城池，紧接着又仰面朝天，为齐国吊丧。齐王非常震惊，按戈倒退了几步对苏秦说：“你这个人先是庆贺，后又吊丧，究竟是何居心？”

苏秦不慌不忙地回答说：“人们在饥饿的时候，所以不吃毒药附子，是因为它虽然暂时可以吃饱肚子，终竟还会死去，这同饥饿而死，同样都是令人痛苦的。现在燕国虽然弱小，却是强秦的女婿，燕易王的妻子正是秦惠文王的女儿，大王贪图燕国的十座城池，却和强秦结下了深仇。您的这些作法，是想促使燕国成为进攻齐国的先锋，使强秦作为燕国的后盾，把天下最精锐的秦兵招来进攻齐国，这恰恰如同是吃了毒药附子一样。”

齐王听了，非常恐惧，问苏秦说：“如此说来，那该怎么办呢？”苏秦回答说：“圣人处理事情，就是要‘转祸而为福，因败而为功’。大王如能听取我的建议，不如归还燕国的十座城池，谦恭地向秦国谢罪，秦王知道大王是因为秦国的缘故才归还燕国的十座城池，一定会感激大王；燕国不费吹灰之力而收回了十座城池，也一定会感激大王，这就是摈弃深仇而建立厚谊的办法。如果秦国和燕国都侍奉齐国，大王发出的号令，天下诸侯各国谁敢不服从？这种作法，就是使您以空洞的言词去顺从秦国，并以退还燕国十座城池换取了号令天下的成果，这也正是称霸天下的事业，转祸为福，转败为功的事业，大王您为什么不赶快去做呢？”

齐王听了，高兴万分，马上将燕国的十座城池奉还，并赠送黄金一千斤给燕国的王后，向燕国表示歉意。苏秦离开时，齐王一踏上不断叩头，表示愿意与燕国结为兄弟之国，并且向秦国表示谢罪。

当苏秦离燕使齐时，有些大臣因嫉妒苏秦，便在燕王面前说苏秦的坏话，挑拨苏秦与燕王的关系。他们对燕王说：“苏秦是天下最不可相信的人。大王以万乘之国君主的身份甘居于区区苏秦之下，在朝廷上尊崇他，这是在向天下显示燕国的君臣与小人为伍。”

燕王听信了谗言，当苏秦从齐国回来后，燕王不但不表彰苏秦收回燕国十座城池，使齐国向燕国请求修好之功，反而疏远苏秦，不再任用苏秦为官。

苏秦见自己对燕国的忠信举动，得不到燕王的赏识，反而遭到燕王的冷落，知道是有人在燕王面前中伤于他，便面见燕王说：“我原是东周洛阳的一个鄙陋之人，当初步行数千里来拜见您的时候没有一点儿功劳，您却亲自到郊外来迎接我，使我在朝廷上当官做事。如今，我作为您的使者，从齐国索回燕国的十座城池，使处境危险的燕国获得了安定，而您却不相信我，这一定是有人在大王面前中伤我，我的忠信之举却深深得罪了大王身边的人。可见，讲忠信是有罪过的。”

燕王说：“讲忠信又有什么罪过呢？”苏秦回答说：“大王有所不知，臣请求允许我向您报告一件因忠信而获罪的事。我的邻居有一个人到远方去作官，他的妻子难忍寂寞，与别人私通。当得知丈夫快要回家时，和她私通的那个人非常担心，坐卧不安，那位妻子却说：‘您不必害怕，我已经准备好药酒等着他了。’过了两天，她的丈夫回来了，她指使小妾将药酒送给她的丈夫。小妾知道那是一杯毒酒，如果献上去，就要毒死自己的男主人；而讲实话，男主人就会驱逐自己的女主人。于是，她假装摔倒，把酒洒在地上。男主人大怒，扬鞭痛打了她一顿。她故意摔倒把毒酒洒掉，对上救活了男主人，对下保住了女主人。她的忠心达到了这种地步，竟然免不了一顿鞭打，她就是因为忠信而获得罪的人。我的事，不幸正像那个弃酒的小妾一样。我忠心侍奉大王，出使齐国，伸张了燕国的大义并且有益于燕国，如今，竟然获罪。我担心，以后侍奉大王的人，恐怕没有人再对大王讲忠信了。况且，我游说齐王，如说不出打动齐王的那番话，即使有尧、舜那样的智慧，也不能索回被齐国侵占的那十座城池。”

燕王听罢，知道错怪了苏秦，连忙向苏秦表示歉意，仍旧像以往那样重用苏秦。

评析

苏秦之智在于，当燕王听信谗言，疏远他时，他既不动怒，也不以直言向燕王谏诤，而是以巧妙的比喻，向燕王叙述忠而见嫌，忠而获罪的事例，使得燕王幡然悔悟。

苏秦的语言说理性强，层层深入，使人信而不疑，难以回驳。他在向燕王叙述小妾弃酒，忠而获罪的事例之前，首先大谈忠信，并且表白自己对燕王的忠心，他为了燕国不辞辛苦往东游说齐国，到齐后大力宣扬燕国和秦国的威风，陈述齐攻燕，夺燕十城的恶果及归还燕国十城之利，以利害关系深深地打动了齐王，使得燕国不费一兵一卒便索回了失去的十座城池，摆脱了危险的处境，又使齐国主动与燕国修好。然后，他话锋急转，以小妾忠于主人，故意弃酒而遭鞭打的巧妙比喻来讽谏燕王，一番话说得燕王不能不信服，不能不幡然悔悟，从而痛击了有人对他的诋毁，维护了自己的尊严与地位。

苏秦以机变善谋处世，以雄辩的语言打动高高在上的君王，遂使自己位居六国众臣之首，声名远播四海，其处世之谋，常令后人景仰。

4.撑人台面，蒋介石善以“合影”施恩惠

蒋介石生性老奸巨滑，在人际交往中，他不失时机地利用自己的影响与其下属及别人合影，以笼络人心，这也正是蒋介石处世的谋略所在。

1907年，蒋介石东渡日本，入振武学校学习军事。不久，就由他的浙江同乡陈其美介绍加入了同盟会。在此期间，他曾给他的表兄单维则寄过一张照片，还在上面题了一首小诗：“腾腾杀气满全球，力不如人万事休！光我神州完我责，东来志岂在封侯！”诗虽平平，但却表现出他当时还是个热血青年，在其民族意识有所觉醒的时刻，正在急切地表白自己的志向和抱负。这可算是题诗明志吧。

随着蒋介石地位的提高，他的照片也有了更多的用场。还在北伐之前，蒋介石就开始踌躇满志地网罗天下名士，以备他建立“大业”所用。1926年春天，邵力子奉广州国民党中央之命到上海联络报界人士，宣传国民党的主张。蒋介石乘机委托邵力子把自己亲笔签名的照片转赠陈布雷，并同时转达他对这位报界才子的钦敬之情。

陈布雷当时是上海《商报》的主笔。他才思敏捷，运笔如神，所写的社论、短评以其犀利的风格著称于上海报林，他曾因在政治上倾向于孙中山在广州的国民党，言论过于激烈而吃了租界工总局中的官司，此事更使他的名声大震。

蒋介石不仅佩服陈布雷的胆识和才气，还特别看重他是浙江同乡，所以着意延揽。

在一次上海报界名流的宴会上，陈布雷接过了邵力子转来的蒋氏照片，既见其“人”，又领其意。此后又接到蒋介石约他相见的口信，终于在这一年年底奔赴南昌，会晤了这位国民革命军总司令。此后一气跟随了他二十多年，直到1948年自杀才算了结，而两人交往的开端，却是那张小照片。

蒋介石靠黄埔军校起家，深知维系校长与学生之间关系的重要，因而从不放过任何“培养”和笼络学生的机会，其中送照片也是不可忽略的小节目。

抗日战争期间，蒋介石在浮图关成立了中央训练团。他自兼团长，举办各种训练班，其中以党政训练班最为重要。其训练内容除军事训练外还有政治训练，主要是对当时抗日战争的形势、以及国民党中央的方针政策作较系统的讲述，并重点灌输“效忠领袖”的思想。

为期一个月训练中最重要的一节是蒋介石到团接见受训人员，一批十多人，谈话十几分钟。结业时还分赠每个学员一张蒋介石的照片，上款写着“某某同志惠存”，下款是“蒋中正赠”，并盖有私章。赠送这张照片，既可给学员造成深受宠幸之感，又可使其能以“天子门生”到处炫耀，而更重要的则是时刻牢记要为“领袖”尽力忠心效劳。

与上面所说的相比，曾奉蒋介石之命在抗战期间公开投敌的唐生明手中的蒋氏照片则有着更加不同寻常的来历。

唐生明是唐生智的弟弟。唐生智在北伐时曾任国民革命军第八军军长、湖南省主席，抗战初期任南京卫戍司令。1930年中原大战时，他曾与汪精卫一起发动过反蒋运动。抗战后他与蒋介石之间也有矛盾。唐生明由于他大哥的原因也参加过汪精卫、李宗仁等人在广西的反蒋活动。所以，派他投汪，容易取得日伪的信任。同时，唐生明又是军统特务头子戴笠的好朋友。

正是由于上述种种关系，他才被戴笠和蒋介石看中去承担一项特殊的“重要使命”，即以不满于大后方的艰苦生活为借口，公开去敌占区上海，先以住家为名，再逐步运用过去的人事关系公开和汉奸们来往，取得其信任后，再相机开展特务活动：其一，要设法掩护和营救在上海和南京的军统特务；其二，要转达蒋介石对投敌的大小汉奸的“宽大政策”，并进行联络；其三，要尽一切力量发展“忠义救国军”，打击新四军。

得知了这些任务内容，唐生明心中暗暗吃惊：到日本人鼻子底下搞特工，担着生命危险不说，还要背着“投敌”的恶名，将来蒋介石万一翻脸不认人，就是跳进黄河也洗不清。可又不敢不受命，便推托说还要和他大哥和母亲商量一下再说。可他话音刚落，蒋介石就抢着说：“我会和孟潇(唐生智的别号)兄说明，这没问题。老伯母方面，我和夫人可以送一张照片，让她放心。”

两天后，蒋介石约唐生明和戴笠去他的官邸吃晚饭，席间，送给唐生明一张他与宋美龄的合照，上面亲笔写着“唐老伯母惠存”，下署“蒋中正、宋美龄”和年月日。回到家里，唐生明把照片交给母亲，而这位老夫人对此根本不感兴趣，就是不愿意让儿子去上海，经过再三劝慰，才算让儿子出了家门。唐生明把那张照片当作护身符一样看待，整个抗战期间，都存放在他母亲的身边。

唐生明经上海到南京后，果然取得了汪精卫等人的信任，被委为伪军事委员会委员、伪江苏省保安司令等职。1941年，汪伪特工发现了唐生明与重庆的联系，将唐逮捕。后来由于日本人也想利用唐与重庆进行联系，作拉拢蒋介石的工作，才又将唐释放，这倒使唐的身份和活动更公开了。

唐生明可说是“圆满”地完成了蒋介石和戴笠交给他的任务，但他依然不敢对那张“护身符”有丝毫的怠慢。日本一投降，他就从母亲那里取出了那张照片，端端正正地高挂在自己家的客厅中央。

此后一段时间，他常常望着这张“符”来抚平自己忐忑不安的心境：他亲眼看到过去对蒋介石立过功的大汉奸一个个被杀掉，不由不担心自己的处境，因他知道的蒋、汪、日之间勾结的内幕太多、太具体，怕也闹个被“灭口”的下场。凑巧的是戴笠这时又摔死了，他的“奉命”行事又少了见证人。加之当初投敌时，为了显得逼真，还用唐生智的名义请求通缉过他。后来，在他的一再坚持下，总算是由政府发了一道命令，公布取消过去对他的通缉，又任命当了蒋记国防部的中将部员。至此，他才彻底地松了一口气。

就在唐生明担惊受怕的时候，蒋介石却在忙着给那些握有兵权投靠过日伪的汉奸们吃宽心丸，将他们再度收归门下，以扩大其反共力量。1946年春天，蒋介石偕宋美龄到新乡视察，召集驻在豫北的国民党高级将领二十多人，其中包括著名的汉奸庞炳勋、孙殿英等，除设宴招待、“慰勉”一番之外，还一起照了集体像。随后，蒋介石又坐在那里让每个人轮流站在他的旁边合拍一张，以示恩宠。庞炳勋、孙殿英等大喜过望，把他们与蒋氏的合照放大印出，分送给部属、亲友，以示炫耀。他们明白，蒋介石作出这种姿态，是表示不再与他们计较前事，便安心地打共产党去了，这正是蒋介石的目的所在。

评析

蒋介石的这招着实了得，细想想身在高位之人，要安抚下人如此容易。有些人的骨头就是那么“贱”，受到某个大人物的垂青，便自觉脸上很风光，在人前很有面子，似乎如此一来，自己的身价也便跟着提高了。心里对大人物，感激涕零，没有不誓死效忠的道理。

蒋介石深知，以自己的身份，只要肯放下架子，对某个下属给个面子，即可笼络其心。能达到这种境界，足以看出蒋介石高深的处世谋略，正是这一个别人看似小之平常的合影，蒋介石却把它作为自己处世为职的大手段，使自己在当时各种矛盾形势下笼络人心，达到自己的目的。蒋介石的“合影”谋略，对于今天的老板们是否有些借鉴启迪之意义呢？

5.深藏不露，戴高乐趋计笼人心

1944年盟军实现诺曼底登陆后，由马克·克拉克将军指挥的第五集团军驻扎在意大利。

在此期间，夏尔·戴高乐来到意大利与克拉克会晤。译员是克拉克将军的副官阿·沃尔特斯，此人后来在里根政府中担任美国驻联合国大使。沃尔特斯当时觉得很奇怪，因为戴高乐将军在伦敦居住已有四年之久，他猜测戴高乐英语一定说得很好，为什么还要译员呢？这时，有人拿来一份很流行的美国杂志给沃尔特斯看。上面有介绍戴高乐将军本人情况的长篇文章，提到他虽然在伦敦居住很久，但并不会说英语，这才驱散了聚在沃尔特斯心头的疑云。戴高乐到达后，与克拉克将军在篷车里举行了会谈。

会谈的主题是，把拨归克拉克将军指挥的法国军团调去参加即将开始的法国南部的登陆作战。沃尔特斯把戴高乐将军的话译成英语，把克拉克将军的话译成法语。有时，克拉克将军用“不”字来回答问题。遇此情况，截高乐总是问沃尔特斯，克拉克在说什么？这种情况和其他迹象很快证实了沃尔特斯的想法：戴高乐将军既不会说英语，也听不懂英语。于是，沃尔特斯胆子大起来。他把戴高乐的话译成英语时，开始加进一些自己的话。例如，有时他说：“戴高乐将军说他不能这样做；但我认为，如果您再坚持一下，他会同意的。”或者说：“他说他同意，但我认为他对这件事并不十分热情。”会谈结束，戴高乐将军起身告辞。他转过身来，用流利的，但有些外国腔的英语对克拉克将军说：“克拉克将军，我们的谈话很有益，很有意义。我们下次会面，会是在解放了的法国土地上。这是我衷心希望的，而且我深信在不久的将来一定能够实现。”沃尔特斯立即意识到，戴高乐显然听懂了他说的一切插话。沃尔特斯不禁惶恐之至。他全身紧靠着篷车壁，给戴高乐让路。戴转向他，面带一丝微笑，拍了拍他的肩膀，用英语说：“沃尔特斯，你的工作很出色。”

这是他们的首次见面，后来他们曾多次相遇。他们成了很要好的朋友。

评析

深藏不露需要表演才能，瞎子吃汤圆，心里有数。拿出来表演的，不过是为了愚人耳目。宗旨只有一个，就是掩藏真实目的，要求逼真，使旁观者深信不疑。

深藏不露有时是因时机不成熟，需耐心等待，有时是为了让对手充分表演，完全彻底地暴露出他的全部招数，然后抓住其要害予以打击，有时是为了麻痹对手，使他骄傲轻敌，趁其不备而攻杀之。戴高乐的深藏不露则表现的是一个热爱母语的爱国者，在人际交往中留有一手的政治家，这种深藏不露，有利于保护自己，看清别人。

所以，在我们的为人处世中，不要盲目地以善待人，要看清对方的本质，以免被邪恶所害。为了不遭对方打击，应当给自己也留一手，不要将自己暴露无遗。

忍让：忍者无敌

人生在世，不如意者十之八九。欲强出头，欲硬开口，则无法安身立命。所以，智者曰：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。忍是生活的精粹，忍是人生的至理。但“忍”不是一味退让，不是无能懦弱，而是一种宽广博大的胸怀、包容一切的气概、以曲求伸的谋略、大智大勇的表现。忍，有道，有法，有度。忍者无敌。

1.三年不鸣，一鸣惊人的楚庄王

在中国历史上，有一个著名的韬光养晦的故事，这就是春秋时期的楚庄王“三年不鸣，一鸣惊人”的故事。通过数年的暗中观察摸索，他弄清了朝中大臣的真实心理和才干，他锻炼了自己，增长了才干，为以后成就霸业奠定了基础。

在楚庄王即位之前，楚国的内政可谓经历了长期的混乱。楚庄王的爷爷楚成王意图争霸中原，被晋国在城濮之战中打败，不久却又祸起萧墙。起初，原定商臣为太子，但不知怎的，楚成王居然发现商臣眼如黄蜂，声如豺狼，生性残忍，想改立公子职为太子。商臣为了把事情弄清楚，他故意设宴招待姑母，在宴上轻侮姑母，商臣的姑母果然愤怒地说：“怪不得你父亲要杀了你另立太子！”因为楚成王遇事总与妹妹商量，所以，商臣认为姑母的话证实了传言。商臣连忙向老师潘崇问计，潘崇问：“你愿意奉事公子职吗？”回答说：“不能！”潘崇最后问道：“你能成大事吗？”商臣坚定地说：“能！”

公元前262年，商臣率领宫廷卫队冲进成王的宫殿，成王喜吃熊掌，这时红烧的熊掌尚未烧熟，成王请求等吃了熊掌再杀他。商臣说：“熊掌难熟。”他怕夜长梦多，外援到来，就催促成王上吊自杀。自己即位为楚穆王。穆王在位十二年，死后由其子侣即位，是为楚庄王。

楚庄王即位时很年轻，即位之始，他并未像其他新君上任那样雷厉风行地干一些事情，而是不问国政，只顾纵情享乐。他有时带着卫士、姬妾去云梦等大泽游猎，有时在宫中饮酒观舞，浑浑噩噩、无日无夜地沉浸在声色犬马之中。每逢大臣们进宫汇报国事，他总是不耐烦地回绝，任凭大夫们自己办理。他根本不像个国君，朝野上下也都拿他当昏君看待。

看到这种情况，朝中一些正直的大臣都感到十分着急，许多人都进宫去劝谏，可楚庄王不仅不听劝告，反觉得妨碍了他的兴趣，对这些不着边际的劝告十分反感，后来干脆发了一道命令：谁再来进谏，杀无赦。

三年过去了，朝中的政事乱成一团，但楚庄王仍无悔改之意。在这期间，他的两位老师斗克和公子燮攫取了很大的权力，斗克因为在秦、楚结盟中有功，楚庄王没给他足够的报偿，就心怀怨愤，公子燮要当令君未能实现，也怀不满，二人因此串通作乱。他俩派子孔、潘崇二人去征讨舒人，又把子孔、潘崇的家财分掉，并派人刺杀子孔、潘崇。刺杀未成功，潘崇和子孔就回师讨伐，斗克和公子燮竟挟持庄王逃跑，在到庐地时，当地守将戢黎杀掉了他们，庄王才得以回郢都亲政。就是经历了这样的混乱，楚庄王仍不见有甚起色。

大夫伍参忧心如焚，再也忍不下去，冒死去晋见庄王。来到宫殿一看，只见纸醉金迷，钟鼓齐鸣，庄王左手抱着郑国的姬妾，右手搂着越国的美女，案前陈列美酒珍馐，面前是轻歌曼舞。庄王看到伍参进来，当头问道：“你难道不知道我的命令吗？是不是来找死呢？”

伍参抑制住慌张，连忙陪笑说：“我哪是敢来进谏，只是有一个谜语，猜了许久也猜不出，知道大王天生智慧，想请大王猜一猜，也好给大王助兴。”楚庄王这才放下脸，说道：“那你就说说看。”伍参说：

高高山上，

有只奇怪的鸟，

身披鲜艳的五彩，

美丽而又荣耀，

只是一停三年，

三年不飞也不叫，

人人猜不透，

实在不知是只什么鸟！

当时的人都把各种各样的谜语，称作“隐语”，这些“隐语”往往有一定的寓意，不像今天的谜语这样单纯，因此，人们多用这些“隐语”来讽谏或劝谏。楚庄王听完了这段话，思考了一会说：

三年不飞，

一飞冲天；

三年不鸣，

一鸣惊人。

此非凡鸟，

凡人莫知。

伍参听后，知道庄王心中有数，非常高兴，就又趁机进言道：“还是大王的见识高，一猜就中，只是此鸟不飞鸣，恐怕猎人会射暗箭哪！”楚庄子听后身子一震，随即就叫他下去了。

伍参回去后就跟大夫苏从商量，认为庄王不久即可觉悟，没想到几个月过去后，楚庄王仍一如既往，不仅没有改过，还越发不成体统了，苏从见状不能忍耐，就闯进宫去对庄王说：“大王身为楚国国君，即位三年，不问朝政，如此下去，恐怕会像桀、纣一样招致亡国灭身之祸啊！”庄王一听，立刻竖起浓眉，露出一副暴君的形象，抽出长剑指着苏从的心窝说：“你难道没听到我的命令，竟敢辱骂我，是不是想死？”苏从沉着从容地说：“我死了还能落个忠臣的美名，大王却落个暴君之名。如果我死能使大王振作起来，能使楚国强盛，我甘愿就死！”说完，面不改色，请求庄王处死他。

楚庄王等待多年，竟无一个冒死诤谏之臣，他的心都快凉了。这时，他凝视了苏从几分钟，突然扔下长剑，抱住苏从激动地说：“好哇，苏大夫，你正是我多年寻找的社稷栋梁之臣！”庄王说完，立刻斥退那些惊恐莫名的舞姬妃子，拉着苏从的手，谈起来。两个竟是越谈越投机，竟至废寝忘食。

苏从惊异地发现，庄王虽三年不理朝政，但对国内外事无巨细都非常关心，对朝中大事及诸侯国的情势都了如指掌，对于各种情况也都想好了对策。这一发现使苏从不禁激动万分。

原来，这是庄王的韬光养晦之策。他即位时十分年轻，不明世事，朝中诸事尚不明白，也不知如何处置，况且人心复杂，尤其是若敖氏专权，不明所以，他更不敢轻举妄动。无奈之中，想出了这么一个自污以掩人耳目的方法，静观其变。在这三年中，他默默地考察了群臣的忠奸贤愚，也测试了人心。他颁布劝谏者死的命令，也是为了鉴别哪些是甘冒杀身之险而正直敢言的耿介之士，哪些是只会阿谀奉承，只图升官发财的小人。如今，三年过去，他年龄已长，经历已丰，才干已成，人心已明，他也现出庐山真面目了。

第二天，他就召集百官开会，任命了苏从、伍参等一大批德才兼备的大臣，公布了一系列的法令，还采取了削弱若敖氏的措施，并杀了一批罪大恶极的犯人，以安定人心。从此，这只“三年不鸣”的“大鸟”开始励精图治，争霸中原，后来庄王平定了国内的若敖氏叛乱，对外进行了长期的战争，终于成为春秋五霸之一。

评析

三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。说得多好啊！后世人多注重的是一飞冲天，一鸣惊人，把它作为有志者事竟成的一类激励之词。不过，一飞冲天，一鸣惊人实际上是效果，是结局，是那耀眼的成功的一瞬间。从智谋的角度来说，更耐人寻味的却是那三年不飞，三年不鸣之中的秘密。

楚庄王的故事告诉我们，他之所以三年不飞不鸣，当然不是他不知道飞，不愿意鸣，而是基于自己立身为国君的现状，基于潘崇专权后楚国朝廷陈陈相因，积重难返的实际情况而不得不如此。这一点只需从他理政后杀数百个过去官员这一事实来看就非常清楚了，同时也显示出了他处世的谋略。

很明显楚庄王下诏拒谏是要看一看有没有真心来劝谏的臣下，有没有真正不怕死的忠臣；奢侈淫逸，醉生梦死就是要故意显示自己胸无大志，看看哪些大臣肆无忌惮，把一切败德恶行暴露无遗，看哪些大臣洁身自好，居污泥而不染。忠奸分明，邪正清楚后，才能施行大手术，全面整顿政事，经大乱而达到大治。这就是三年不飞，三年不鸣个中的秘密：不飞是为了一飞冲天；不鸣是为了一鸣惊人。

在中国历史上，像楚庄王这样做的人不止他一个，这足以给我们提供一个有益的启示：即使在一帆风顺的时候，也要注意使用各种方法增长自己的见识，砥砺自己的才能，在处世中无论是从政还是从商都要从长计议，凡事不要太张扬，而要谨慎行事，楚庄王的韬光养晦之术正说明了这一点。

2.以屈为伸，韩信可称大丈夫

汉初的淮阴侯韩信是一位叱咤风云的战将，为汉王朝的建立立下了赫赫战功。虽然最后被吕后诛灭，但毕竟是一位盖世英豪。

就是这位叱咤风云的盖世英豪，在早年的处世生涯中却忍受了不少奇耻大辱，充分显示了他的处世谋略。

韩信本是淮阴人，出身贫寒。既不能被推举做官吏，又不会从事生产或做生意赚钱，所以，常常到熟人家里去混饭吃，这些人家都不喜欢他。

他曾经多次投靠在邻乡的一个亭长家里求食，一连几个月。亭长的妻子很讨厌他，于是很早就起床把饭做来吃了，等韩信到吃饭的时间去时，已没有饭了。韩信当然知道是怎么回事，从此便再也不去亭长家了。

韩信到淮阴城的河边去钓鱼，有几位老大娘在那里漂洗丝棉。其中有一位老大娘见韩信到了吃饭时间还坐在河边，一副饥肠辘辘的样子，知道他没有饭吃，便把自己带来的饭分给他吃。此后一连数十天都是如此。韩信非常感动，向老大娘道谢说：

“我将来一定加倍报答您！”

老大娘却生气地说：

“谁希罕你的报答呢？一个堂堂男儿汉却养不活自己，我是看你可怜才给你饭吃！”

当时，淮阴城有个年轻屠户很看不起韩信，他轻蔑地对韩信说：

“别看你身材高大，又喜欢带刀佩剑，其实你是个胆小鬼！”

韩信不予答理。那年轻屠户又当众侮辱他说：

“怎么你不吭声呢？难道你不承认吗？那好，如果你不是胆小鬼，就刺我一刀；要是你不敢刺我，那就承认你是胆小鬼，从我的胯下爬过去吧！”

韩信把那年轻屠户看了好一会儿，又想了一想，居然真的低头俯身从他的胯下爬了过去。那人哈哈大笑，满街的人也都嘲笑韩信，认为他胆小怕事。

后来，项梁率兵起义，韩信拔剑从军，但一直没有什么名气。项梁兵败后，韩信又跟随项羽的部队，也只做到郎中官。他多次向项羽献策都没有得到采纳。当汉王刘邦率兵进入蜀地时，韩信从楚军中逃出来投奔了汉军。开始仍然没有得到重用，只做了一个管理粮仓的小官。后来终于得到萧何的赏识，被萧何全力保举给刘邦做了大将，从此一举成名，为刘邦打下了半壁江山。

垓下会战彻底打败了项羽后，刘邦封韩信为楚王。韩信到达封地，找到当年曾分给他饭吃的那位老大娘，赏给黄金一千两作为报答。又找到那位亭长，只赏给他一百钱，对他说：“你是个小人，做好事有始无终。”最后，他召来那位曾让他受到胯下之辱的屠户，不但不杀他，反而还任命他为楚国中尉，并对将领们说：

“他是一个壮士。当时他侮辱我时，我难道真的不敢杀他吗？不是的。但我杀了他就不能成名，不能实现自己的抱负了，所以我忍辱而达到了现在的境地。我真该谢谢他啊，他磨练了我的意志！”

评析

“知行知止唯贤者，能屈能伸是丈夫。”

能屈能伸，即在不得志时能承受屈辱，克制忍耐，在得志时能施展抱负。

韩信就正是这样一个写照，所以，他称得上是一位大丈夫。

一般说来，能屈能伸不像是智谋，而更体现出一种器度，一种素质。但从韩信的自白来看，从孔子所谓“小不忍，则乱大谋”来看，能屈能伸也仍然是一种智谋，一种投资痛苦，回收时间较长的智谋，甚至还可以说是人生的一大智谋。

这种智谋的功夫在一个“忍”字。

所谓“心字头上一把刀，遇事能忍祸自消。”

忍得一时之气，免却百日之忧。

只有忍辱才能负重，只有忍才能屈，只有屈才能伸。

正如韩信自己所说，没有当年忍胯下之辱，哪有后来的齐王楚王？哪有后来的淮阴侯？

同样的，勾践没有当年忍会稽之辱，忍入吴之辱，哪有后来的卧薪尝胆，兴越灭吴呢？

3.以“忍”制勇，孔明以静制动千古传

宋代苏洵曾说过：“一忍可以制百勇，一静可以制百动”。这明确地道出了小忍与大谋的关系，强调了“小忍”的无形威慑力。这种小忍作为一种处世谋略来讲，非孔明运用得当最不过。孔明诸葛亮七擒孟获而不斩，忍住仇恨，终于以自己的忍让制服了叛军，保住了国家的安宁和平。

孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他和朱褒、雍恺、高定等人勾结，推举雍恺为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。

南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、壮族、傣族、崩龙族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起，用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，做出了巨大的贡献。孟获等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。

在开始出兵的时侯，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。

诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了主帅。接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。

由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走。孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起，蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。

军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营。问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是口头上并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此。真要硬打硬拚，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。

孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天。孟获第七次被蜀兵活捉。

孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵、这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”

诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来。请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。

攻下南中以后，为了巩固这次军事胜利的成果，加强蜀汉政权对这一带的统治，诸葛亮任命少数民族中的领袖人物，担任中央和地方的官吏，孟获就担任了蜀汉的御史中丞。同时，诸葛亮在南中地区实行革新，推广汉族的先进技术，开发南中。诸葛亮的这些政策、措施，对加强西南地区的统一，维护西南各族人民之间的友好联系，起了积极的作用。

评析

常言道，事不过三，忍一两次还可以，再三再四绝对不行。可是诸葛亮对孟获却捉了放，放了捉，耐着性子忍了七次。如果不是孟获服输投降，他还打算再放孟获，绝没有因为孟获的不识抬举而放弃忍耐。诸葛亮之所以这样做，目的是为了以德服人，攻克孟获的心，让他心悦诚服地归顺蜀国，不再叛乱。所以他一次又一次地忍耐了孟获的傲慢无理，以他的足智多谋，宽宏大度，以他的军事实力融化了孟获这块顽石，进而降服了整个南中地区少数民族头领，最终达到了长治久安的目的。如果诸葛亮不忍，反而一刀杀了孟获，充其量也只是消灭了一个叛头，很可能按下葫芦起来瓢，其他部落的少数民族头领还是要继续造反。由此可见，忍与不忍的区别在于，不忍只能出眼下之气，忍却能得到长远的利益。诸葛亮深谙这一点，这也正是他处世的谋略所在。这对于当今的人们来说无不是一个最好的启迪。

4.变乱之忍，刘备以高明的掩饰逃出劫道

东汉建安四年暮春的一天，以司空录尚书事名义控制了东汉朝廷的曹操，忽然心血来潮，派遣部将许褚、张辽去把左将军刘备找来。

刘备在群雄并起时聚众起兵，争霸一方，可惜时乖运蹇，屡屡受挫。建安元年，他被任命为豫州牧，暂驻徐州小沛，但喘息未定，又遭袁术、吕布夹击，他丢妻弃子，仅率关羽、张飞等数十人狼狈而逃。半路，刘备遇上了东征吕布的曹操。曹操擒杀了吕布，他才救回了妻子。由于兵马丧失殆尽，刘备只得跟曹操返回东汉的临时国都许昌，寄人离下，暂且安身。曹操或是英雄惺惺相惜的缘故，对潦倒的刘备十分敬重，他奏请汉献帝，宣布刘备为左将军。

刘备自忖是汉皇后裔，视曹操这种挟天子以令诸侯的权臣为不共戴天的仇敌，背地里，他正与国舅董承密谋除去曹操，所以，刘备不免心虚，处处防范曹操猜忌，加害自己。平时，刘备绝少交游，常在自己住处的后园种菜，亲自耕耘浇灌，避免惹人注目。

这一天，刘备正在后园浇菜，忽听仆人来报，曹操派许褚、张辽请刘备速去曹府。刘备不知曹操的用意，只好忐忑不安地来见曹操。

曹操看见刘备，朗声一笑，说：“玄德在家干得好事！”

刘备吓得面如土色，只觉心已跳到嗓子眼了。哪知曹操又说：“你在家种菜辛苦了。”

刘备这才放下心来，答道：“无所事事，消遣而已。”

曹操与刘备来到后花园小亭坐下，亭中石几上已放了两盘青梅，一坛酒。曹操对刘备说：“早晨，我看到树上青青的梅果，忽然想到去年征讨张绣时望梅止渴的事。那日行军途中，士兵们口渴难耐，步伐渐渐放慢。我心生一计，用马鞭朝前随便一指，说：‘前面有梅林。’士兵们马上口齿生津，脚下生风，很快赶到了前线。今日看到青梅，不可不赏。正好，新造的酒正熟，所以请您来共谋一醉。”

刘备此时已完全放心了，就与曹操开怀畅饮，纵论古今。

酒至半酣，天气忽然起了变化，阴云滚滚，暴雨将至。侍者指着远处的龙卷风，请两人观赏。古人称龙卷风为天龙吸水。曹操说：“玄德知道龙的变化吗？”

刘备说：“所知不多。”

曹操说：“龙变化多端，能大能小，能升能隐。大则吞云吐雾，小则隐身蔽形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之中。”曹操话锋一转，说：“世上的英雄，就是人中之龙。玄德征战四方，见闻广博，一定知道哪些人堪称当世英雄，请教给我听一下。”

刘备哪敢信口开河，连忙推脱，说：“我凡胎肉眼，怎能识别英雄？”

曹操听了，不觉有些不悦，说：“玄德不要过份谦虚了。”

刘备怕再推脱下去弄巧成拙，引起曹操的猜疑，就装模作样地扳着手指头数说起来：“雄居淮南的袁术，兵强粮足，可算一位英雄。”

曹操不屑地一挥手，说：“袁术哪行！我把他当作坟中的枯骨，早晚要抓住他。”

刘备又说：“虎踞河北的袁绍，出身名门，祖上四代都官至三公，门生故吏遍布天下，可是英雄？”

曹操听了一笑，说：“袁绍外貌威武，但内心怯弱；野心勃勃，却目光短浅，优柔寡断，又争功好利，不是英雄。”

刘备揣测：“刘表名列当代俊杰，声名播于天下，可是英雄？”

曹操撇撇嘴，说：“刘表金玉其外，败絮其中，怎能称为英雄。”

刘备再说：“江东的孙策，血气方刚，可算作少年英雄？”

曹操摇摇头，说：“孙策是借助他父亲孙坚的余威建立基业，不能算作英雄。”

刘备最后说：“益州牧刘璋，可能算作英雄？”

曹操拍手大笑，说：“别看刘璋出身皇室，他只配做我的一个看门狗，怎能让他称英雄！”

刘备见曹操一一予以否定，不免有些泄气，他说：“那么，张绣、张鲁等人怎么样？”

曹操哈哈大笑，说：“这种碌碌无为的小人，何足挂齿！”

刘备把手一摊，皱着眉头说：“除了这些人之外，我不知道还有谁能称为英雄。”

曹操说：“英雄者，就是胸怀吞肚天地之大志，腹蕴神鬼莫测之玄机的人。”

曹操指指刘备，又指指自己，豪情万丈地说：“当今天下英雄，只有玄德与我啊！”

刘备闻言大吃一惊，手中的筷子竟落地而不觉。恰巧，响起一阵春雷，刘备立刻掩饰说：“雷霆一震，使人胆战心惊。”

曹操用嘲弄的目光盯着刘备，说：“大丈夫还害怕区区雷声？”

刘备说：“孔子遇到疾雷暴风，都会因为敬畏上天而变了脸色，我又怎会不怕？”

一阵雷声使曹操忽略了刘备听说自己是英雄而失态的细节。一会儿，关羽、张飞寻来了，刘备便起身告辞，逃离了虎穴。

刘备回去后，对关羽、张飞说：“今日惊煞我也！”

关羽、张飞忙问何事，刘备说：“我在后园种菜，主要就是想让曹操认为我胸无大志，谁知曹操目光如炬，竟指我为英雄。”

莽张飞哇哇大叫：“曹操说得不错呀，兄长本来就是英雄嘛。”

刘备说：“曹操说我与他为当今天仅有的两个英雄。双雄不并立，他既在心目中把我当作最大的敌人，那我们住在许昌，在他的掌握中，不是随时都有性命危险吗？所以，我吃惊得掉下了筷子，幸好一阵雷声响声，让我掩饰过去。”

不久，袁术兵败势穷，放弃了淮南，北逃青州。刘备趁机向曹操自荐去追击袁术，曹操一时大意，竟同意了。刘备得令后，立即束装出城，如同出笼之鸟，兼程东进，终于脱离了曹操的掌握。

评析

“生于乱世，如果不知道临乱不惊，那么早晚要葬送掉自己的前途。刘备兵败，暂寄于曹操之处，他处处小心，韬光养晦，每日以种菜来消磨时光，常常随机应变，以高明的掩饰逃过了劫难。

孔子说过：“百行之本，忍之为止。”孔圣人认识到忍是最高策略，并且还说：“小不忍则乱大谋”，忍显示着一种力量，是内心充实，无所畏惧的表现、忍是强者才具有的精神品质。

5.以苦为乐，范蠡三致千金

范蠡辅佐越王勾践20多年，终于打败了吴，报了会稽之仇。他因为功绩卓著，被封为“上将军”。范蠡受封之后，想到越王勾践的为人，可以共患难，不可以同安乐，自己盛名之下是难以久安的，不如辞官回乡，于是他便携妻带子辞官而走了。范蠡曾对别人说：“计然的策略有七项，越国只用了五项，就成了强国，过去我用他的计策强国，现在我要用他的计策行之于治家。”

计然是春秋战国时期晋国的一位公子，姓辛名研，字文子。他游学来到越国，结识了范蠡。范蠡向他请教治国大计，两人愈谈愈投机，于是成了亲密的朋友。那时越国已沦为吴国的附属国，越王勾践刚刚被吴王释放回国，他始终不忘复仇雪耻，他也向计然请教复国之策。计然便为越国出了七计。他说：“吴越之战后，越国已元气大伤，要想重新富强起来，只有艰苦奋斗，上下同心，同时还要有一定的计划。贵国的情况是12个年头里有6个丰年，6个灾年。掌握了丰歉循环的规律，丰年时多储备粮食，以备歉年之需，就不会盲目乐观，任意浪费，歉年也不会饿死人了。”计然告诉勾践，民以食为天，粮食的生产是维持国家安危和人民生死的特殊商品，应由国家进行控制，而且国家应该鼓励农业生产。他一口气讲了七条计策，越国执行了5条。10年之后，越国变得国富民强，所以范蠡很佩服计然。他弃官从商之后，运用计然的理论经营，不久也成了巨富。

范蠡辞官之后，首先来到了齐国，隐姓埋名，自称是鸱夷子皮，意思是“酒囊子的外皮”，这样开始自己的创业历程。齐国是东方的大国，农业和工商业都很发达。范蠡父子在海边以耕种为生，辛勤劳作，合力整治生产。由于同心协力，功夫不负有心人，没有多久，他就积聚了数十万财产。由于他的能力和才干，在齐国很快成了名人。齐人听说范蠡很勤劳，很贤能，便请他出来做卿相，并且送来了相印。这是与范蠡本意相违的。他感叹道：“在家能够艰苦奋斗聚集千金，做官则能位至卿相，这是一个布衣平民最得意的事情了，但是长久受绶尊名却是不祥的事情。”于是他奉还相印，并把家产分给了朋友及邻里，自己一家只带了金银珠宝秘密地离去了。

他来到定陶(今山东省淄博)，认为这里是四通八达的商业枢纽，居于天下之中，在这里谋生治产是完全可以致富的，于是在这里住下来，自称朱公，人们都称他为陶朱公。他面对新的形势，对自己的治产又作了新的调整。范蠡带领儿子们亲自耕种和牲畜，战胜了各种困难，才获得了庄稼的丰收，六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动、积累资金，大胆地买进卖出，只谋取1/10的利润，买卖做得十分红火。没有过多久，他又积累了数百万的财富。天下人都知道定陶有个陶朱公，富甲天下。

有位叫猗顿的人来向范蠡请教致富的办法，范蠡告诉他，要想尽快致富，必须辛勤劳动，而且要不怕艰苦，同时多养六畜。又有人问他：“你十几年中，三次聚财至千金，家资巨万，有什么诀窍吗？”范蠡就把自己经商理财的18则说出来：“第一生意要勤快，切勿懒惰，那样什么事也干不成；第二价格要标明；第三生活要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；第四是切勿滥出；第五是货物需面验，切勿滥入；第六是出入要谨慎；第七是用人要方正，切勿歪斜；第八优劣分明；第九货物要修整，切勿散慢；第十期限要限定；十一买卖要快捷，切勿拖延；十二钱财要明慎，切勿糊涂；十三帐目要稽查，切勿懈怠；十四是切勿暴躁，和气生财；十五切勿妄动；妄动则误事；十六临事要尽责；十七工作要精细，切勿粗糙；十八是切勿浮躁，浮躁失事多。”这些经验之中，几乎没有一条离开了勤劳致富，艰苦创业这个根本，所以范蠡才能在十几年之中三致千金。

评析

苦之忍，一是不惧怕艰苦，二是敢于战胜艰苦，三是乐观地面对艰苦。范蠡带领儿子们艰苦创业，三致千金，是从艰苦劳作中得到快乐。

艰苦的生活对人是一种磨炼，是对意志品质的考验，也是培养自己远大理想和浩然正气的途径。只有能够忍受住这种生活中的艰苦，也就不怕前进道路中的任何障碍了。

6.贵则自抑，郭子仪一生小心谨慎

事物总有看不透，不可料的一面，而世事诡谲，风波乍起，更非人所能目睹，所以主张立身唯谨，避嫌疑，远祸端，凡事预留退路，不思进，先思退。满则自损，贵则自抑，所以能善保其身。

唐朝郭子仪平定安史之乱的事迹已为人所熟知，但很少人知道，这位功极一时的大将为人处世却极为小心谨慎，与他在千军万马中叱咤风云、指挥若定的风格全然不同。

唐肃宗上元二年(761年)，郭子仪进封汾阳郡王，住进了位于长安亲仁里的金碧辉煌的王府。令人不解的是，堂堂汾阳王府每天总是门户大开，任人出入，不闻不问，与别处官宅门禁森严的情况判然有别。客人来访，郭子仪无所忌讳地请他们进入内室，并且命姬妾侍侯。有一次，某将军离京赴职，前来王府辞行，看见他的夫人和爱女正在梳妆，差使郭子仪递这拿那，竟同使唤仆人没有两样。儿子们觉得身为王爷，这样子总是不太好，一齐来劝谏父亲以后分个内外，以免让人耻笑。

郭子仪笑着说：“你们根本不知道我的用意，我的马吃公家草料的有500匹，我的部属、仆人吃公家粮食的有1000人。现在我可以说是位极人臣，受尽恩宠了。但是，谁能保证没人正在暗中算计我们呢？如果我一向修筑高墙，关闭门户，和朝廷内外不相往来，假如有人与我结下怨仇，诬陷我怀有二心，我也会闭目塞听，错失分辩的机会。我现在这样无所隐私，不使流言蜚语有滋生的余地，就是有人想用谗言诋毁我，也找不到什么借口了。”

几个儿子听了这一席话，都拜倒在地，对父亲的深谋远虑深感佩服。

中国历史上多的是有大功于朝廷的文臣武将，但大多数的下场都不好。郭子仪历经玄宗、肃宗、代宗、德宗数朝，身居要职60年，虽然在宦海也几经沉浮，但总算保全了自己和子孙，以80多岁的高龄寿终正寝，给几十年戎马生涯划上了一个完美句号，这不能不归之于他的这份谨慎。

评析

谋略可分为两类：一类是本身一看就诡诈神秘的，另一类则是表面平淡无奇，无“神”的迹象，然而其深入则是包含了极深的玄机，不易让人识破，只是在关键时刻才显露山水，让人恍然大悟，叹服不已。这两种谋略不能说哪一种更高明一些，只是在不同的具体情况下用不同的谋略罢了。

就郭子仪这样的地位和时代而论，当时封建社会官场险恶，政治斗争激烈，而郭子仪处在他那样的地位和权势则必须时刻提防别人的陷害。而这种陷害又是难以预料的，不可能时刻盯在这方面，这就显示了郭子仪处世的大智慧：他采取开放性的方法，从而达到了“不神之神”的境界。

其实由于世间万物无不处于对立统一矛盾变化之中，事物的各个方面在一定条件下也是统一和相互转化的。当今有些人往往容易用习惯的旧眼光对事物进行衡量，因而看不到这类特殊事物本身蕴含的神奇内质，只是把它视为平凡的变体而予以忽视，直至该事物的神奇内质被揭露出来，露出奇光异彩时，才恍然叹服。所以，通过郭子仪的处世故事，我们最起码应该清楚认知一下自己的一些习惯思维是不是有些老化，是不是该进行一些革命，从而适应新的社会形势。

7.抱头藏尾，暗聚实力的朱元璋

“缓称王”作为朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”大战略的最后一个环节，实际上也是最重要的一个环节。

当朱升提出“缓称王”时，主要的几路起义军和较大的诸侯割据势力中，除四川明玉珍、浙东方国珍外，其余的领袖皆已称王、称帝。最早的徐寿辉，在彭茔玉等人的拥立下，于元至正十一年(公元1351年)称帝，国号天完。张士诚于元至正十三年(公元1353年)自称诚王，国号大周。刘福通因韩山童被害，韩林儿下落不明之故，起兵数年未立“天子”，到元至正二十年(公元1360年)徐寿辉被部下陈友谅所杀，陈友谅自立为帝，国号大汉。四川明玉珍闻讯，也自立为陇蜀王。一时间，九州大地，“王”、“帝”俯拾皆是。

此时只有朱元璋依然十分冷静。他明白“谁笑在最后，谁才是真正的胜利者”这个道理。所以，他坚定地采纳“缓称王”的建议。朱元璋成为一路起义军的领袖，始终不为“王”、“帝”所动，直到元至正二十四年(公元1364年)，朱元璋才称为吴王。至于称帝，那已是元至正二十八年(1368年)的事情了。此时，天下局势已明朗，也就是说，朱元璋即便不称帝，也快是事实上的“帝”了。

与其他各路起义军迫不及待地称王的作法相比较，朱元璋的“缓称王”之战略不可谓不高明。“缓称王”的根本目的，乃在于最大限度地减少己方独立反元的政治色彩，从而最大限度地降低元朝对自己的关注程度，避免或大大减少过早与元军主力和强劲诸侯军队决战的可能。这样一来，朱元璋就更有利地保存实力、积蓄力量，从而求得稳步发展了。

要知道，在天下大乱的封建朝代，起兵割据并不意味着与中央朝廷势不两立，不共戴天。但一旦冒出个什么王或帝，打出个什么国号，那就标志着这股力与中央分庭抗礼了。因此，哪里有什么王或帝，朝廷必定要派大军前去镇压。徐寿辉称帝的第二年，元朝大军就对天完政权发起大规模的进攻。同样的道理，张士诚、刘福通等人，莫不为元军围攻。

相比之下，只有尚未称帝的朱元璋，一直到大举北伐南征前，都未受到元军主力进攻。原因之一，是朱元璋周围有徐寿辉(后为陈友谅)、小明王、张士诚势力的护卫，元军要进攻朱元璋，必须首先超过他们占据的地域。但这也不是绝对的。元军曾进攻过张士诚的六合，距离应天只有五六十公里，元军可以到六合，当然可以到应天，否则朱元璋也就不会慌慌张张地派兵救援六合了。原因之二，是朱元璋在称帝之前，一直“忍辱负重”，隶属于小明王的宋政权。当时称天下称帝者有三四个，处于摇摇欲坠中的元朝根本顾不上朱元璋这一类附于某一政权的势力。而朱元璋正是抓住了这有利契机，加紧扩大地盘，壮大力量，最后终于成为收拾残局的主宰者。

“缓称王”还避免了过多地刺激个别强大的割据政权。元末虽乱，但到最后“冠军”只能有一个。从这个意义上讲，任何一个割据政权都是皇权路上的竞争者。因此，割据政权除要与朝廷斗争外，相互之间还有“竞争”，这种“竞争”实际上就是血腥的相互残杀。正因为朱元璋“缓称王”，不但避免卷入这种残杀，而且借隶属于小明王的宋政权，一方面讨得宋政权的欢心，另一方面，也得到了宋政权的庇护，可谓一箭双雕。

评析

“缓称王”关键在一个“缓”上，在于能不能忍。一旦时机成熟，朱元璋就当仁不让了。元至正二十四年(公元1364年)，军事形势对朱元璋集团十分有利，北面的宋政权已经名存实亡了，即便与朱反目，也不足为虑；东面的张士诚已成为惊弓之鸟，再成不了什么大的气候；四川的明玉珍安于现状，没有远图，对朱元璋集团构不成大的威胁；而元军在与宋军的决战中大伤元气，且又陷入内战之中，已无力南进。在这样的大好形势下，朱元璋凭借自己的强大的军队和广阔的地盘，不失时机地公开表明自己的政治主张，自立为王，对业已开始的统一战争无疑是一个巨大的促进。